1、一城 一著 一引领 江山云著住宅项目推广传播策略提报 知和拓想,用更好的产品，方能不辜负土地的情感和厚望。以此，致敬中国人千百年以来的人居精神诉求,更好不是更大、更高、更贵，而是更贴近用户，引领时代的暖性迭代产品,同量级品牌，宏泉、大华、鲁丰、宏帆，各有挑战品牌量级优势差距较小，但品牌性格不同。区域独立性：城市价值正在成长，相比竞品无法直面竞争精耕内功，是我们突围的核心爆破点。,大华新秀城,主打大城洋房社区首家社区邻里中心项目自建一站式教育互动式园林2018年入市，尾盘销售,金地太阳城,高低配产品一期产品3月中旬交付二期沿街商铺产品在售项目体量大户型面积 96-167 智慧社区,宏帆广场,主城2、项目 主打配套，打造安丘新地标目前在售住宅产品为126-143洋房产品,总结之一：目前区域竞品及安丘市场楼市普遍以小高层及洋房产品为主，单纯以项目业态对客户形成的差异化竞争优势较小。同时，3月29日，住建部发文表示:限制县城居住建筑高度。县城居住建筑高度要与消防救援能力相匹配。县城新建住宅以6层为主，6层及以下住宅占比应不低于75%。随着城市化的不断进行和限高造成的楼市库容减少，低密产品产品将会进一步提升，同时竞争加剧！,补足区域相对短板，做强价值长板区域地段无明显优势的背景之下，如何寻找、说服客户，置业于此，并培养他们对本案的钟情。寻找独特的市场进入视角，以标杆著作引领城市人居新风向,扣问自3、我江山云著该如何脱颖于区域，实现快速去化？,脱离竞争，两个假想。第一，高举高打，高起对手：从区域竞品定位来看，基本属于中等偏上，无真正高端豪宅形象标签。相比市区其他项目，从当下客群购房的认知价值来看，无法直面对抗！第二，产品风格化破局：基于产品风格的微差塑造项目自我精神内核，从概念上迥异于对手，做主城置业标杆，成就中式人居范本。,根据本案项目属性以及产品高度，将两种手段进行结合。在差异化中高举高打，形象拉升！,总结之二：以最高姿态，最优品质呈现给主城及周边乡镇客群以更具情怀感染力的精神诉求进行品质感召,整盘策略,品牌产品系：品牌体系内标杆产品迭代推出,情怀感知力：情怀诉求概念包装，广告形象突围4、,1,2,3,均质迭代力：园林/户型/智能家，核心拳头整合精耕,品行、品质、品味是豪丰地产事业发展的不懈追求，建设优良精品工程，构筑城市美好蓝图，做中国百姓最信赖的房地产企业,1,整盘策略一：品牌力，新豪丰深耕安丘十余载，屡献精品，迭新城市人居。,和春住,天熙苑,江山一品,新怡园,开,发,项,目,丽璟云著,江山云著,【新豪丰重点开发项目】,作为担负安丘城市发展的的本地龙头房企，这一次，我们如何找到企业基因与地脉气质的连接点？新豪丰遵循“尊重、传承、再设计”的理念，对城市人文的传承与推动，从品质房企的引领者向城市人文传承的守护者转型的全新姿态。懂你，并成就你,豪丰以人文沟通力，与城市对话,关于人5、文关怀的品牌力与亲和力通过何种方式进行呈现,或许我们可以这么说：所见即所得，有一种信任叫99%业主满意率原管家专宠，有一种和谐叫连续三年0投诉最高回购率，新豪丰各项目老带新超30%,整盘策略二文化力，特色文化概念包装，广告形象突围紧抓园林、户型、智慧家三个核心价值发力。,广告形象策略：1/中国文化不是形而上，而是生活方式落位2/中式不只是情怀，更是功能和价值转化3/发掘一条独有的，走心的情感沟通方式,2,在主城产品，向外诉求的格局下，我们向内求索，培养精神的浓度。探寻风格以及风格背后的情感触点。选择本案置业的客群心理洞察,1/项目周边地缘性客户2/产品性价比刚需客户 3/认同新豪丰品牌价值客户6、 4/周边乡镇进城客户一个充满故土风貌的区域，一群奋斗向上的人群，一个囊括全生命周期的目标人群需要寻找性价比之外的精神标签，打动自己、说服自己,一套传统礼序回归的园林景观配套全明大面宽空间体验 智慧社区，海绵社区、绿色生态家价值新亚洲建筑风格及具有现代中式质感的接待中心风格和园林风格,我们的价值底色：本体质素,新中式建筑风格 承载着东方的美学修为真正满足了那些既具有现代人文生活观，又保有中国文化传统的新贵阶级的内敛性格与开放心态，充分尊重居住者内在的心理感受。,传统礼序居住体系演绎当代人文生活,礼序,隐忍,意境,四进礼序，演绎当代归家礼仪,优质教育体系全龄书香成长,社区自建幼儿园,安丘和平中学7、,安丘一中,安丘红军小学,学校环绕，演绎文化之礼,以代表国家的标准，以当代人居标杆敬献安丘的礼居之家,一院中国礼,一扇院门，千年礼制复兴,几代春秋故事,全景智能，科技健康家通过独特语境表达更懂你的需求是什么？,核心结论：新亚洲文化、园林意境礼序回归文化、智慧健康家赋能,轻奢人文洋房 当代中国精神,基于现代轻奢下的现代中式格调，我们应该如何更好地表达？蓝城的小镇，有一种打动人心的力量，因为她比“城市更诗意”比乡村更文明，不仅诗情画意，还解决了中国人的耕读、颐养全龄生活功能。舌尖上的中国，将食材背后的故事和乡情，在一餐饭和一双筷子之间，自然地表达出来。因为人们既消费美食，也更愿意消费美食背后的故事8、。,中式文化，理应更多考虑中国人的生活习惯，做情感和功能优+洞察中国骨子里的共性触点，落位中式文化的产品价值。从让情怀飞到落地有声。,现代的建筑外皮 传统的文化内核,DIERGEDONGCHA,JUNHAOXINGDEDUTEHAOGANDUJIANLI骨子里的中国劲儿,我们喜欢下棋、喝茶，因为世事如棋，人淡如茶。重东方生活方式我们用心地维系邻里关系，因为“远亲不如近邻”。重邻里关系我们不愿意急功近利，因为“来日方长”。重细水长流我们用智慧圆润各种关心，因为相信“买卖不成情谊在”。重圆融和缓,中国精神原乡,我们喜欢在熟悉的半径内置业，对脚下的土地始终心怀热爱。重地缘我们喜欢东方的园林，因为曲中9、有直，直中有曲 重敛藏我们喜欢有宽景的房子，因为相信“宽心宅厚”。重宽厚我们更接受润物无声的关怀，像中国父亲对子女的爱。重润物无声,中国精神原乡,整盘策略三核心产品如何进行价值高端化，园林精著，户型精著，配套精著，对标竞品细节，梳理本案自身精细产品力，查缺补漏，跻身产品力第一阵营。,价值提升策略：1/核心产品价值突出化2/人文生活价值增值化3/人有我优物业精细化,3,园林精耕化,空间精致化,教育精英化,服务精准化,借鉴全生命周期理念，对园林进行细致划分，深化文化附加值，如学步区、低幼区、大童运动区，分龄设置，增设人性化细节若干。,空间美学概念强化，空间功能性。优化户型设计细节，尤其是空间功能强10、化：多面宽、多组合、多功能等,依托学校配套，适当增设社区4点半课堂、品读空间、成长乐园等，提升业主好感度与归心属性。,针对快节奏生活痛点问题，创新物业服务：社区专职司机、洗衣、房屋清洁服务、社区食堂、生活物品配送服务、及时评价服务系统。,产品力 人有，我优,城市价值,教育价值,园林价值,产品价值,城市版图主城居住用地日渐稀缺,社区自建幼儿园不出家门享受品质起点教育，,多重景观园林自然为伴,大面宽产品,便捷交通交通主干道，便捷出行,一站式中小学教育,四进礼序中轴对称，尽显新中式生活礼仪,宽阔楼间距,多维配套生活休闲、体育中心、全维享受,安丘一中,全龄休闲青年，老人，儿童 各有所乐,智慧健康人居系11、统打造,品质物业悉心服务，管家式服务,本案核心价值体系,老城区占位视角,书香人文教育府邸,礼序文化回归当代,产品之上的生活观,产品定位：礼序中国 人文洋房宽境 人居高度 产品稀缺性 最小40米楼间距SLOGAN:胜概一城无数,一院中国礼+轻奢人文洋房,文化属性,备选：江山宽境 著启东方范本人居 精神原乡 一境东方著美好,常规之外：园林篇深挖安丘人居文化，品七种园子里中国情味按照原园林规划方案，除了规划功能划分，进行再创造，我们建议从园林里抽离几个亮点价值，进行少许人性化精耕。以小博大，做局部微调，人性化亮点提升，增加溢价能力为生活，再设计+系列,时光慢庭“有话慢慢说”你总说功夫在诗外，我知道不12、是每颗心都懂闲庭信步的深意。为生活，再设计+雕刻有传统文化元素的地面铺设，让人慢下脚步，仔细品赏，陶冶性情。花瓣纹样/安丘经典典故等，体现文化气质。,慢,七种园子里中国情味,品,七种园子里中国情味,回甘茶社“都说第三道茶最好喝”你说第一道，第二道过于浓烈、醇厚，只有第三道是真性情。休闲座椅，遮阳伞，外摆家具、洗手池、果皮箱等配套，方便业主在自家社区内招朋待客。为生活，再设计+纯净水扫码自接水出口，配合茶桌。在此小酌、喝茶。,闲,七种园子里中国情味,逗号广场 人生难得两三闲 你说生活总要留白、停顿，留白的地方用家味一一填满。百平中央草坪，开放式草地，闲养社区恬淡沉静的现代美感。为生活，再设计+（13、中央草坪）简易果岭设计，玩简化版高尔夫，或者放置高尔夫简易装置。,静,七种园子里中国情味,流深景池每临大事有静气 你应酬很多，但更喜欢和老爷子，在静静的园子里唠唠家常随意点缀的动态、静态禅意水景，静静地抚平内心的烦躁和喧嚣。很多问题，就在这种静静的缓流中获得答案。为生活，再设计+（静水区）格言铭牌，一边欣赏流水，一边获得乐水的精神享受。,漫,七种园子里中国情味,花径时光一路上有你 你说出门和归来的感觉不一样，出门的路更短，回来的路更长悠然小径，林下小径，花形小径，三重路径设计，呼应每一种生活的心情。为生活，再设计+（主题化）花香径、林荫路、水景路，对应获得不同的漫步体验。,趣,七种园子里中国情14、味,天真童享在严肃的世界，尽情天真老小孩，老小孩，所以我们把颐乐区和儿童区放到一起，小小孩和老小孩子，都需要像孩子一样关照。为生活，再设计+（颐养区与童乐区近邻）童乐区照顾到了小童、大童的不同需求，老年活动区考虑到了圆角设计，以及老少招呼、其乐融融的需求。,谈,七种园子里中国情味,知己长廊相见恨晚，来日方长你说喜欢下雨天，喝茶，聊天，下盘棋，我便准备了风雨连廊下的休闲桌椅。为生活，再设计+（浮游风雨连廊）仅有躲雨还是不够的，我们还建议在长廊下设置简单的园林会客功能，让家人能欣赏雨景。,户型的中国宽度美学经典户型的概念植入,116户型 概念打造：温情和厅爱子心无尽，归家喜及辰。蒋士铨岁暮到家三室15、方正户型，三面宽，餐客方正，视线无碍，适合家庭成员视线交流，增进感情。有限的空间里设计最大化，连通阳台、三面宽观云，观树，观窗外的天空，起身和休憩之间，难得随时随地仰望蓝天,129户型，轻奢三居，改善进阶关键概念打造：闲逸花院 关键词：多功能行至宽处，方得闲 明 夏完淳别云间4米宽厅，6.9米宽幕视野，4口之家，生活进阶一个阳光花房，一个休闲厅，一套全家庭型房间，适合培养中国式闲情逸致，增加大家庭艺术涵养,140四面宽 概念打造：长天一色 关键词：宽度和角度大面宽，大阳台+多房间+主卧套房看人间，天地宽 宋 沈瀛捣练子放下著在尺度和格局上有所突破，在角度和视界里更有转圜的余地宽且圆润，薄板而厚16、重，户型空间设计宗旨和世家家庭观念高度重合，宽适持家，润和万物，正是140户型表达的中国居住意境和精神。,精细化物业操作，打通客户认同的底层逻辑细节力提升，配套完备,目前由于孩子上下学与家长工作时间形成冲突，导致众多孩子放学找人接送或者送入代管室。我们建议通过一些人性化的增值，进行社区文化教育配套设施的赋能。以小博大，做局部微调，针对客户痛点，增加溢价能力,“四点半学堂”针对孩子放学后无人看管的家庭，以孩子们的人身安全为前提，进行课业辅导以及提高他们学习技能，专门为青少年儿童提供课外辅导的一项定制服务。让小朋友利用课余时间寓教于乐。将学习延展到学校以外。,社区缩微图书馆，生活里的第二空间，孩子17、的课外领地，发现生活更多的可能与美好，于精神空间打造上的全新尝试让更多的人徜徉字里行间，在这里找到生活的灵感与喜悦。,“云著品读屋”,通过举办科普类视频鉴赏，经典影片放映，经典复刻文物展，从小培养孩子的爱国情怀，拓宽知识视野。,“豪丰成长园”,用心服务，细节成就美好,业主食堂，如家一样呵护你的胃,物业入室清洁服务,事无巨细全时呵护以入微打动生活新豪丰物业，准时用心只是它的标配更是从容之上的奢适尊崇体验书香人文 低密洋房住区建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,智能社区分秒响应让困扰优雅面对新豪丰物业，速度响应只是它的标配更是尊贵生活的身份象征书香人文低密洋房住区建面约116-140精著华18、宅，一席荣耀一城,用心洞察每个角落365天呵护安全好的物业服务，是一生之宅的必备之选新豪丰物业，匠心呵护，成就人居范本 书香人文低密洋房住区建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,对于细节的呈现，通过系列物料进行更直接鉴赏：考工记 精品观配套/教育/建筑/园林手册匠耕记 品牌观品牌手册格物记 生活观户型手册,本案核心价值总结,首善洋房礼序生活,七种园子里的中国精神,三种中国户型宽度,配套增值,人文礼序传承东方居境,全龄住区以业主为本,豪丰品牌精工文化,逗号广场,时光慢庭,知己长廊,流深景池,回甘茶社,天真童享,花径时光,中国和厅,闲逸花园,长天一色,四点半学堂,豪丰成长园,云著品读屋,1,19、5,6,品质力,增值力,品牌力,配套力,2,7,生态健康五重景观,新中式建筑风格,科技智能赋能当代人居,国家二级开发资质,潍坊市开发实力50强,安丘纳税三十强企业,品质先行，多元开发,园林景观价值体系,3,前庭会客厅配置充电插座,中央花园休闲交流区,分龄健康休闲活动健身区,亲子讲堂多功能廊架,品牌使命：14载新豪丰，构建精工洋房范本，人文书香府邸,产品定位：礼序中国 人文洋房宽境 广告语：胜概一城无数,4,教育价值,社区幼儿园,小学初中一站式,安丘一中,整合推广分解细化,【全案整合推广轴线布局】,8月,7月,6月,5月,阶段主题,胜概一城无数,一院中国礼礼序中国，人文洋房宽境,江山首映 一城名20、著,入市期品牌起势 价值落位,蓄客期体验营销 强力引流,阶段策略,阶段动作,1、话里话外：话题炒作品牌起势 2、城市视频展示3、线上品牌形象传播4、一把中国伞造势活动,1、地缘情怀，调性入市2、项目核心价值一一释放,1、景观价值/产品价值亮相2、国粹发声：国粹文化系列活动4、品味云著的五重美好导客活动,预告,强化,形象入市,5-6月 品牌入市 核心动作,1、城市视频展示：精工筑家，为你而来2、线上主题形象传播：胜概一城无数 主题所释放3、圈里圈外：精工品质巡礼，线下落位项目5、一个销售阵地：营销中心开放6、起势活动：一把中国伞，寻找共担风雨的人,入市唤醒唤醒：高占位，贩卖地缘情怀和项目品牌，区21、域共同回忆唤醒客户对地脉对、对人文历史的双重记忆,落地赋新赋新：快准狠，高举高打，输出价值体系新豪丰标杆项目，更高的产品标准献给对土地执着爱恋之人,在微信朋友圈，视频平台贴片定投15秒品牌起势广告人文府邸 洋房著礼入市视频聚拢话题讨论热度传达“新豪丰以精工形象，为安丘品质生活而来”的品牌雄心，借势品牌影响力，将项目的的声量范围拉升至城市高度。,【城市品牌视频】,形象全城起势,品牌价值赋能,精神诉求落位,不识故土眷恋人生又何以回味万千 一席名著，知味安丘，激荡起记忆心间的土地情怀建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,不见树影斑驳归途又何以温暖如初从入口树阵到堂前树池，变得是时间的年轮，不变22、的是浓荫遮蔽建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,不知齐家至贵生活又何以礼序传承圈层标志的中轴仪式感，层层递进，守护归家的每一道威仪建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,活动随手礼建议,1,2,高定茶品：与君共鉴盅茶以中国十大名花系列名画为意境表达，定制10款不同的小巧茶包，兼顾审美与实用。,潍坊非遗定制风筝匠心回味中国记忆传典范,起势活动：一把中国雨伞的扩散运动寻找与你共风雨的人,伞的中国情结江山云著，选择了将“中国文化情结”作为项目价值重塑的开始键。我们认为，千言万语，中国心，其实是属于中国家庭独特的情感。这种情感的落脚地，与“家”有关。,生命中，总有一片波澜在风雨连绵的日子里23、，被记起一把中国伞，致我们风雨同舟的知己扫码开始表达,人生.总有一些共风雨的时刻：值得我们热泪盈眶,一把中国伞,致我们风雨同舟的知己扫码开始表达,STEP1：朋友圈定投：一把中国伞送给人生共风雨的人,STEP2:请非遗大师，为我们定制自己的文创产品中国伞（1）用文创产品作为话题导入。（2）产品广告化，在广告渠道和媒介匮乏的年代用精美的文创产品作为宣传载体，在朋友圈进行二级扩散。,STEP3:伞的首波扩散,A让高定雨伞在50位高端人群朋友圈内几何扩散。1、对象选定：先期媒体品牌行的媒体代表，区域内KOL领袖并请他们收到伞之后转发指 定图片（专业拍摄+网络高清原版雨伞图）至朋友圈；2、高定包装：精24、致礼盒+定制卡片，逼格满满，用心满满；50*400=20000人次,STEP4:伞的裂变扩散加码 加量200把，把事件放大做！500*500=250000人次为共同经历风雨的亲朋，送伞。,之前限定50位尊享人群，可邀请3-4个名额到访临时售楼处，进行项目的二次发声，达到活动的高扩散都效果。,一枚中国心，在亿万人心中悄悄流传了几千年中国心的十二种表达方式这个项目，用一把伞，打动了半个安丘城打开中国关爱的正确方式，中国情感话术大起底今晚，关掉世界，回家。,软文话题炒作,通过以上多维传播路径，在这个阶段中需要给市场建立的印象是：一个全方位都超出客户既定认知，让市场产生极大的好奇与向往。,6-7月 强25、蓄客期 核心价值不断推出,1、价值体系：项目核心价值体系逐一落位释放2、国潮发声：一场切合项目气质的全城活动3、文创导客/邻里看房车/邻里聚落,价值体系传播,引领总有江山 著心头一城一著作，书香人文低密洋房住区建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,园林谦谦俯首 向庭院一带一轴七组团，不出家门悦享自然大境 建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,空间天地厅堂 振胸襟回归传统宽境人居，星幕下的世家享受建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,礼序见微知著 奉礼序中轴对仗，五进归家，东方归仪下的形制之美建面约116-140精著华宅，一席荣耀一城,一场全城所向的国风大赏运动,诉说这座50026、0年文化名城与匠心文化的美学理念与态度,【新中式美学】,【当代人居文化】,【国潮】,新中式美学结合当代文化艺术美学，成就传统文化与现代流行并重，,有文化、有潮流、有风尚“国潮，美学”。,朋友圈积攒领国潮好礼客户转发国潮街拍宣传信息/营销中心开放活动信息至朋友圈，集齐规定赞数，即可于活动现场领取国潮好礼（文创产品）,线上宣传,视觉外场设置国潮主题立体字、糅合国潮元素。,趣潮拍打卡区，霸占朋友圈,听国粹演绎，国潮音乐现场进行民谣音乐、民族音乐以及新时代国潮流行乐（说唱、摇滚等）三种不同类型且代表国潮文化的音乐表演，甚至还有国潮年代秀，带大家一起体味流传至今的国潮经典,玩国艺文化，精工传承,手工匠作27、，感悟文化传承，让心中的时尚与艺术得以最美的展示。,开通“邻里情长”看房车，每天定点在周边重点区域路线巡展,邻里聚落每天定点接送老人、孩子参与邻里聚落小暖场活动，茶歇、玩具、观影等，通过人文关怀情怀落地，持续挖掘潜在客户。,通过广告产品文创化传播，朋友圈刷屏推送，进行到访有礼导客,云著里的五种美好,以五重美好为概念，结合暖场活动，为到访增加人气,甜蜜的美好记忆中的美味，国潮美食天天享,暖心的美好咖啡、奶茶等各类现场茶点,成长的美好针对小孩现场设置一些体感游戏设备,时光的美好针对中式文化，一些手作匠心礼品吸引到访领取,温馨的美好冬日大地素颜，为妆点氛围，永生花艺大赏，可以给客户带走,为持续到访，28、设置系列的低成本现场活动,7-8 月 开盘前 核心动作,1、营销中心：体现项目气质的营销中心开放2、全体系价值持续亮相3、江山云著提前派发年终奖一次为开盘前的热作,安丘首个新中式美学馆营销中心内部,新中式风格是新中式主要风格的重要组成部分，因此我们建议以中式风格为主的样板间。而中国美学生活讲究疏而不空，满而不溢，留有想象空间以及无限的可能。恰到好处的留白能够留给人无限遐想的空间，从而更好地表达空间意境。,安丘首个新中式美学馆看房通道,运用发光漆图墙，打造新中式风格看房通道。当灯光熄灭时，原本平面化的图像随之变亮，吸引客户驻足，增强项目信息传达，提升项目考究内涵。,安丘首个中国生活美学馆营销中心29、外部,在样板间外部大厅放置书籍展示及互动装置，吸引客户停留拍照，增强互动，提升现场氛围，增强客户对项目的印象认知。,在样板间外部园林放置月球灯，白天既可装饰园区，晚上亦可烘托氛围，增强客户到访体验，引发客户对美学馆的期待与向往。,沉浸式现场体验，五感俱佳从视、听、触、味、嗅五感出发，打造舒适难忘的参观体验。,中式艺术品 清雅熏香 古色音乐 丰富茶饮 工法展示,【暖场活动系类包装】,中国生活里的考究系列活动主题：中国生活，考究之道活动内容：针对不同客群进行圈层力活动，分享中国生活考究之道。,篆刻千年标签,陶瓷中国人生,非遗风筝文化,江山云著为您提前发年终奖,以H5传红包小游戏的形式，将红包，包装成观澜主题色将H5链接发送给朋友，即可获得不定额红包，让全民参与，扩大传播(此活动需要微信第三方运营支持),开盘前，一场网络互动，扩大影响面,微信端口一个线上营销互动阵地,打造人文主题式官微互动平台以特别的专栏形式建立与受众的活动桥梁让客户通过官微提前感受到业主生活氛围利用软性故事及定制活动传递项目价值和居住理念,提炼匠造细节讲述园林细节以匠心解读价值礼序传承描摹生活,了解实时动态发布活动邀约全面解读豪丰文化打造特色栏目,了解实时一键导航人工留言服务多功能贴心服务尊贵接送看房服务,微信内容规划,感谢聆听用心创作，期待合作,