北大资源公园1898住宅项目二期开盘前营销工作计划方案.pdf
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编号：167962
2021-08-03
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1、北大资源集团控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP (HOLDINGS) CO.,LTD. . S r 北大资源公园1898 二期开盘前营销工作计划 2016年4月5日 北大资源集团控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP (HOLDINGS) CO.,LTD. 我们的目标 4号楼开盘去化80%，73套 项目如何如何实现实现？ 备注：解筹率35%是项目组依据二期房源产品及价格的提升与推售产品同客户意向匹配度等综合因素推算的数值。 按照35%解筹率计算，需认筹166组 北大资源集团控股有限公司 PEKING UNI2、VERSITY RESOURCES GROUP (HOLDINGS) CO.,LTD. 公园1898项目4#共推出73套房源，目标开盘去化80%，按照此目标分解，要实现开盘销售58套，按转化率6% 入会来看（16%认筹 35%解筹），截至4月30日项目要实现1043组到访，261组/周的到访。 4月3日4月10日4月17日4月24日4月30日 230 270270 内部认购内部认购 项目需要在短时间内，达到之前平均到访量的一倍。 蓄客蓄客 目标分解 273 4月23日 VIP升级，释放区 间价，认筹落位 北大资源集团控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROU3、P (HOLDINGS) CO.,LTD. 目前认筹客户主要集中于4栋1单元C6户型，其次为3栋1单元D1户型（150-160 ） 加强客户引导：梳理各个户型、位置优势，组织认筹差的户型专项说辞，专项突破，各个面积段全面蓄客。 做好预销控：现场两家将客户摸查清楚，做好预销控，做好客户分流，尽量不流失客户。 认筹客户房源匹配分析 总结：项目现有排号80组，其中C6户型客户配比度较高（33%），B户型客户匹配度相对较低，推出总套数匹配度与按照16% 的认筹转化率推算，166组认筹客户数将会作为基础值。 户型B1B2C1C2C5C6D1D2D3D4总计 行标签90-10090-100 120-130 130-140 130-140 140-150 120-130 130-140 150-160 140-150 150-160 150-160 150-160 / 3#总套数20282016514
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