地产开盘前营销计划

1、洋房 3栋高层 营销难点 营销难点 1宏观市场下行,如何实现项目的正常去化 2项目宗地竞品增加,如何实现差异化营销 3如何塑造传播项目核心价值点 4如何借势交房,打造项目社群,帮助后期去化 5如何提升客户心理价格,实现项目溢价 6建业漯河区。

2、标实现策略目标 第五章开盘前工作计划第五章开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标 确保销售成功确保销售成功 进阶目标进阶目标 收获更大利润收获更大利润 更高目标更高目标 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 营营 销销 目目 标标 。

3、2月份通过代理公司拓客Call客等手段大量储客,辅助网络曝光信息;3月份开始利用 外部资源继续拓客Call客并开启团购通道,迚行大客户攻坚.线上配合大量户外道旗直投短信的瞬间出街,形成爆发式 的冲击力量,促迚形象落地.线下利用植树节滨湖论坛。

4、章全效渠道运用 实现策略目标实现策略目标 第五章开盘前工作计划第五章开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标 确保销售成功确保销售成功 进阶目标进阶目标 收获更大利润收获更大利润 更高目标更高目标 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象。

5、开盘当天 250250 余套房源全面售罄,以新港湾余套房源全面售罄,以新港湾 速度震动泗阳楼市,在市场中树立了强势的品牌效应,占据了一定的市场地位,笼络了一批忠实的客户群,那速度震动泗阳楼市,在市场中树立了强势的品牌效应,占据了一定的市场。

6、缺口,形势严峻,销售压力巨大 思考一:如何推广,能在短短2个月内迅速积累客户 世方地产 成就铺王 以专业成就市场 思考二:其他专业市场是如何推广的 商业项目推广在于如何在较短时间内进行集中推广,以达到轰动 效应.纵观常州各大专业市场如美吉特。

7、互动网络媒体:主流平台配合网络互动 户外广告:关键区域布点户外广告:关键区域布点 线下活动线下活动 以文化艺术展形式,传递项目理念以文化艺术展形式,传递项目理念 线上推广线上推广 线上推广执行回顾线上推广执行回顾平面媒体平面媒体 时间时间 。

8、排 营销推广各阶段重要工作安排 开盘前60天详细工作排期表 营销计划 工程线工程线 营销线营销线 推广线推广线 活动线活动线 展示线展示线 销售道具线销售道具线 一个中心,三个基本点 一个中心: 一切工作围绕销售目标,以完成一个亿的销售任务。

9、推出房源 预定量预定量 成交量成交量 成交均价成交均价 优惠对策优惠对策 远洋公馆 2010.4.29 581套 0 355套 33309元 分期付款,为多次置业 的客户办理按揭手续 一次性付清9.7折 金都高尔夫艺 墅 2010.4.16。

10、吸引大众眼球 先造势,再造市先造势,再造市 3 8月月 大商签约仪式大商签约仪式 售楼处开放售楼处开放 10月月 1月月 启动招商启动招商 12月月 3月月 首批商铺集中认筹首批商铺集中认筹 2月月 首批商铺开盘首批商铺开盘 启动宣传推广启。

11、营销安排是怎样的 我们的思考我们的思考 1 1王者归来王者归来形象定位不仅仅是一个口号,承形象定位不仅仅是一个口号,承 载着项目成功与载着项目成功与成都花园成都花园品牌升华的重任品牌升华的重任 2 2王者归来王者归来,是立足于本片区竞争对手。

12、协助 谢光前 项目规划图及平面 图相关的基本参 数 2.10 日前 方总协助 林建阳 提供广告公司的项 目负责人 2.10 日前 方总协助 谢光前 交楼标准装修标 准 已确定主要硬件标准 交楼时间 2.15 方总协助 林建阳 项目沙盘分体户。

13、销售物料设计制作 海报折页楼书礼品单张手提袋及其他辅 助宣传品设计及确定 包装物料设计制作 围墙条幅导示系统牌旗媒广精神堡垒等 户外广告寻找与设计 市中心机场南昌大桥八一大桥 预售开盘活动方案 部门部门 管理管理 人事工作 销售团队组建 策。

14、包装完成; 落实拆迁工作初定为 4 月 22 日前完成 ; 现场包装完成, 主要是围墙广告等. 凌峻现场人员进场,开始招聘销售人员; 销售队伍的组建及培训; 宣传物料:宣传海报户外广告车身广告设计制作,VI 系统导入等. 二蓄客期5 月 1。

15、产品品优优化化 商铺铺型调整及划分优化方案代理公司设计院讨论完成 商铺附加值研究代理公司 广告公司讨论完成 二二策策略略方方案案 项目定位报告代理公司开发商完成 项目核心价值点梳理代理公司 广告公司讨论完成 商业附加价值挖掘与概念深化代理公。

16、动的营销启示 Code of this report 3 儿童主题营销活动介绍儿童主题营销活动介绍 经典经典案例研究案例研究 案例活动总结分析案例活动总结分析 1 1 2 2 3 3 报告内容报告内容 其它儿童活动案例展示其它儿童活动案例展。

17、沙片区 乃至市区内仅有的超低密度社区. Tropical Modern建筑风格 Tropical Modern建筑风格 项目采用热带现代风格和加勒比海建筑风格, 它代表着一种全新的建筑理念. 项目面临的挑战 交通问题 从市区到项目所在地仍需。

18、二阶段 以及明年项目推售奠定基础. 前言:核心策略目标前言:核心策略目标 万科西城首发项目,全力去化万科西城首发项目,全力去化1818栋,以热销树立口碑和市场,栋,以热销树立口碑和市场, 嫁接二批销售嫁接二批销售 暂定开盘时间:暂定开盘时间。

19、产小圈子地产推广豪案设计源文件 知识星球:地产小圈子地产推广豪案设计源文件 知识星球:地产小圈子地产推广豪案设计源文件 知识星球:地产小圈子地产推广豪案设计源文件 知识星球:地产小圈子地产推广豪案设计源文件 知识星球:地产小圈子地产推广豪案。

20、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我们的目标 4号楼开盘去化80,73套 项目如何如何实现实现 备注:解筹率35是项目组依据二期房源产品及价格的提升与推售产品同客户意向匹配度等综合因素推算的数值. 按照35解筹率计算,需认。

21、313 全年指标管理全年指标管理20192019年度营销目标年度营销目标 2012019 9年中南区域年中南区域全年指标:全年指标: 签约签约40.7140.71亿亿回款回款31.3931.39亿亿 郑州郑州 泷悦华庭泷悦华庭 泷悦华庭泷悦。

22、2签签订订土土地地出出让让合合同同2021132021132021192021197 7投投拓拓部部关关键键节节点点500500土土地地出出让让合合同同 2项目公司启动 2.12.1项项目目公公司司成成立立20211120211120211。

23、形象好均好 静态价值峰值略低静态价值峰值略低 静态价值峰值较高静态价值峰值较高 首开楼座竞争力差首开楼座竞争力差 形象出现晚形象出现晚 强化三院强化三院 顷目开发次序建议 说明说明 自西向东推盘的好处是首开产品相对市场接受度较高从景和大街角。

24、售市场整体供大于求,供需结构严重不平衡,但近半年销售单价呈上涨趋势趋势; 西安供需市场 数据分析数据分析:截至2017年西安商业面积库存682.43万平米,去化周期为76个月,较去年同期减少4个月; 启示:启示:近两年西安商业库存面积高居不。

25、业客服保安团队组建进场 四合合作作供供应应商商确确定定考考察察招招标标定定标标 五预预售售证证获获取取营营销销相相关关配配合合工工作作 六营营销销进进场场相相关关物物资资 办公用品及设备 家具 看房车 七 宣宣传传物物料料准准备备 销售物料。

26、批手续 5发标开标评标定标 6签订合同 7正式开展调研工作 8完成提交调研报告 市场调研 报告 9区域市场调研 项目所在地所在区域或重点区域 宏观经济情况房地产市场供需 关系调研与预测 摘牌后30天内或 编制方案规划设 计任务书前40天10。

27、32套套 外外展展点点开开放放:1010月月1 1日日 售售楼楼部部开开放放:20192019年年1 1月月1919日日暂暂定定 开开盘盘公公司司内内控控或或集集团团管管监监:20192019年年1 1月月2828日日暂暂定定 序序号号工工。

28、下推广线下推广 广告创作广告创作 线上推广线上推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线下推广线下推广 广告创作广告创作 第一阶段第一阶段:前期导入前期导入 媒体调研媒体调研 线上推广线上推广线下推广线下推广 前期导入前期导入 媒体调研媒。

29、的吸引力度 大,比如说:300 抵 3000,1000投资回报率;老业主带新业主认购老业主享受税前三千元介绍费 2 年物业费减 免,新业主享受减免 2 年物业费;3000 元转介费等. 其二, 会铭御龙府在品牌敁应进丌及合兴的, 但是成交网。

30、市区内仅有的超低密度社区. Tropical Modern建筑风格 Tropical Modern建筑风格 项目采用热带现代风格和加勒比海建筑风格, 它代表着一种全新的建筑理念. 项目面临的挑战 交通问题 从市区到项目所在地仍需要较长时间。

31、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 营营销销阶阶段段筹筹备备阶阶段段蓄蓄客客期期,大大规规模模认认筹筹排排卡卡 营营销销节节点点 12.1912.19销销售售中。

32、开会讨论并定稿 8 客户积累及筛选方案 初稿提交 9开会讨论并定稿 11 广告 推广 定位语 项目整体定位语建议 12项目定位语确定 13 推广语 项目整体推广语及各阶段推广语建议 14整体推广语及各阶段推广语确定 15 LOGO LOGO。

33、收据 服装 销售夹 销售夹 预售复印件 项目平面图 房源价目表 按揭资料 银行政策 银行利率表 开开盘盘计计划划板板块块 网签按揭 换签 按揭 回访未成交客户 复盘分析 开开盘盘计计划划板板块块 xx7xx7月月1313日日开开盘盘倒倒排排。

34、如何实现实现 备注:解筹率35是项目组依据二期房源产品及价格的提升与推售产品同客户意向匹配度等综合因素推算的数值. 按照35解筹率计算,需认筹166组 北大资源集团控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GRO。

35、下推广线下推广 广告创作广告创作 线上推广线上推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线下推广线下推广 广告创作广告创作 第一阶段第一阶段:前期导入前期导入 媒体调研媒体调研 线上推广线上推广线下推广线下推广 前期导入前期导入 媒体调研媒。

36、art4 4 营销策略营销策略 PartPart5 5 销售策略销售策略 地段地段:占据钱江新城稀贵地段,地块寸土寸金 .不输其他豪宅. 精装:精装:四季酒店风格,八大科技系统.大户型7000元的一线豪宅 精装标准.处于一流水平. 品质:品。

37、发部沟通规划局 报集团呈批 项目上马后3个工作日 内 由高总确认户型配比及户型配套设置后,交总工室进行总图规划设计,总图经高总确认后,由总工室提交设计院预审,开发部提交规划局预审,均确 认后,我部上报正式户型配比呈批.本次上报后,若因营销原。

38、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交会宣传册春交会宣传册 地铁广告 途径二途径二 星河明居展示厅展示 途径三途径三 软文炒作 途径四途径四 效果效果 星河星河 世纪整体形象得到市场高度认同与关注.世纪整体形象得到市场高度认同与关注. 星河地产品。

39、成情情况况节节点点一一节节点点二二备备注注 一一前前期期筹筹备备工工作作 1人员到位 外拓团队组建情况营销部 现场销售 中心开放 前2个半月 外展点开放前一个月 销售团队组建情况营销部代理公司外展点开放前一个月 甲乙双方策划内外勤组建营销部。

40、ays 2 2合合作作单单位位1 1级级任任务务合合作作单单位位确确定定1919 daysdays 2.1合作单位清单 合作单位清单拟定3 days 2.2合作单位清单 媒体清单拟定3 days 2.3合作单位乙方 媒体联络7 days 2。

41、楼层 套数 面积 总合套数 总合面积 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 1。

42、安全形象好均好安全形象好均好 静态价值峰值略低静态价值峰值略低 静态价值峰值较高静态价值峰值较高 首开楼座竞争力差首开楼座竞争力差 形象出现晚形象出现晚 强化三院强化三院 说明说明 自西向东推盘的好处是首开产品相对市场接受度较高从景和大街角。

43、层 套数 面积 总合套数 总合面积 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

44、策略 PROJECT POSITIONING STRATEGY 06 P A R T 项目营销策略 PROJECT MARKETING STRATEGY 07 P A R T 渠道作战策略 CHANNEL OPERATION STRATEG。

45、 24hourcustomerservice:00862886444495 EMAIL: 成都思彼思房地产代理有限公司 2014房地产营销策划大全唯一客服QQ:1053527879免费更新房商网:http,唯一官网,谨防假冒 2014房地产。

46、s01营销前景4区楼层套数面积5区楼层套数面积总合套数总合面积1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合计。

47、市时间趋同,如何实现营销差异化及项目标签建立难点二:如何蓄水客户:区域产品同质化严重,定位接近,本案如何在后发情况下进行开展集客,确保客户基础量难点三:如何维系客户规避流失:首开蓄客周期较长,如何进行客户维系,加强客户粘性,规避蓄水客户流失。