4月无锡紫郡名都营销执行方案及开盘前工作计划（122页）.ppt
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4月无锡紫郡名都营销执行方案及开盘前工作计划（122页）.ppt
1、1 1 紫郡名都营销执行方案及开盘前工作计划紫郡名都营销执行方案及开盘前工作计划 营销中心营销中心 2011年年4月月23日日 2 2 目录目录 第一章、准确把握市场走势第一章、准确把握市场走势 实现最佳业绩实现最佳业绩 第二章、准确定位第二章、准确定位 提纯产品核心竞争力提纯产品核心竞争力 第三章、精准营销第三章、精准营销 打造全方位推广通路打造全方位推广通路 第四章、全效渠道运用第四章、全效渠道运用 实现策略目标实现策略目标 第五章、开盘前工作计划第五章、开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标 确保销售成功确保销售成功 进阶目标进阶目标 收获更大利润收获更大利润 更高目标更高目标 建立紫
2、金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 营营 销销 目目 标标 4 4 （一）顺利完成销售目标 （一）顺利完成销售目标 速度、利润完美结合速度、利润完美结合 1414个月销售周期，个月销售周期， 实现实现9.269.26亿亿元销售总额元销售总额 5 5 高端楼盘的开发对于扩大开发商的品牌知名度 和提高品牌美誉度有重要影响； 同时本案也是金洋房产开发的第一个洋房产品 线项目，因此其成功开发对金洋品牌的价值提 升有着非常重要的作用。 （二）提升金洋品牌的价值 提 高 金 洋 品 牌 价 值 6 6 做现有标准的领跑者？ 做现有标准的跟随者？ 还是创造新标准，成为新领袖？ （三）重新标定区域价值 1
3、1、做领跑者比做追随者，更能在市场中占据主动做领跑者比做追随者，更能在市场中占据主动 只有做领跑者才能在市场营销中占据市场主动权只有做领跑者才能在市场营销中占据市场主动权 7 7 开发意识开发意识+ +开发商实力开发商实力+ +精准营销成为领跑区域发展的领袖精准营销成为领跑区域发展的领袖 （三）重新标定区域价值 2 2、实现基础：、实现基础： 8 8 第一章第一章 准确把握市场走势准确把握市场走势 实现最佳业绩实现最佳业绩 9 9 （一 ）可比项目分析 1、可比项目情况分析 2、可比项目营销经验及启示 1010 可比项目情况分析可比项目情况分析 数据来源：市场调研部和销售现场内部信息 序 号 楼 盘 名 称 总建筑面积（单 位：） 总套数/已售数/ 可售数 （单位：套） 建筑类 型 房屋 现状 近一年平均 成交均价 （单位:元） 近3个月成 交均价 （单位:元） 目前报价 （单位:
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