沿海国际中心商业综合体项目开盘前营销推广计划最终稿（91页）.ppt
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沿海国际中心商业综合体项目开盘前营销推广计划最终稿（91页）.ppt
1、.9.19 1个 亿 60 天 到 计 时 目目 录录 CATALOGUE Part 1 营销计划营销计划工程线 营销线 推广线 活动线 展示线 销售道具线 Part 2 精细化营销全程操作精细化营销全程操作 Part 3 推广计划推广计划整体推广策略 卖点梳理 推广阶段划分（重点公关活动） 媒体整合策略 推广费用预算 Part 4 阶段重要工作安排阶段重要工作安排 销售各节点重要工作安排 营销推广各阶段重要工作安排 开盘前60天详细工作排期表 营销计划 工程线工程线 营销线营销线 推广线推广线 活动线活动线 展示线展示线 销售道具线销售道具线 一个中心,三个基本点 一个中心： 一切工作围绕销
2、售目标，以完成一个亿的销售任务为工作中心。一切工作围绕销售目标，以完成一个亿的销售任务为工作中心。 三个基本点： 第一：8月31日临时售楼处开放，开始正式蓄客。 项目亮相开始，进入正式推广期。项目亮相开始，进入正式推广期。 第二：9月28日正式售楼处及示范区开放，进入强力蓄水阶段。 充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。 第三：10月28日开盘，充分释放前期积累客户的购买能量。 造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。 营销计划 营销目标 1 1、 销售目标：销售目标： 年9月至10月底，2个
3、月内，完成一期客户积累3000组； 10月底开盘实现销售套数270套套，实现销售面积实现销售面积21969.4平米，实现销售均价平米，实现销售均价 4751元元/平米。平米。 实现销售额实现销售额1.04亿。亿。 2 2、 品牌目标：品牌目标： 成功树立沿海集团沈阳地区的品牌形象； 实现首攻区成功开盘，为整盘营销奠定坚实基础。 工程节点工程节点 年年 20082008年年 8月25 8月30日 9月13 9月28 6月 10月 日日 期期 项目现场拆迁结束 临时售楼处开放 房交会展厅开放 示范区样板间开放 项目主体封顶 具备入住条件 沿海沿海 国际中心国际中心营销计划五线大纲营销计划五线大纲 营销线 推广线 活动线 展示线 资料道具线 8.30临时售楼 处开放 9.28示范区样板间 开放 9.13房交会展 厅开放 10月中认购 项目面市 9.13寻找LOHA
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