龙源东郡高层住宅推售排期、费用分配及开盘前营销计划报告.ppt
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龙源东郡高层住宅推售排期、费用分配及开盘前营销计划报告.ppt
1、 推售排期、费用分配及开盘期营销计划 年9月27日 龙源 东郡 年10月-2018年3月（18个月） 1652套 推售排期 1、由西向东开发， 顷目地块价值越低， 优先利用顷目较好 地段拔高调性，利 亍销售； 2、按两期开发， 三期销售，在销售 二期和三期阶段会 有准现房出现，有 价栺提升空间； 3、减少开发商资 金集中投入，降低 风险。 由西向东 由东向西 优势优势 劣势劣势 安全、形象好、均好安全、形象好、均好 静态价值峰值略低静态价值峰值略低 静态价值峰值较高静态价值峰值较高 首开楼座竞争力差、首开楼座竞争力差、 形象出现晚、形象出现晚、 强化三院强化三院 说明说明 自西向东推盘的好处是
2、首开产品相对市场接受度较高、从景和大街角度项目形象出现较早、自西向东推盘的好处是首开产品相对市场接受度较高、从景和大街角度项目形象出现较早、 且后期随着项目营销力释放和形象展开，整盘价值均好性较好。随着后期项目价值的夯实和且后期随着项目营销力释放和形象展开，整盘价值均好性较好。随着后期项目价值的夯实和 拉升，东侧相对劣势位置也可实现较好的价格。缺点是按照静态分析，西侧价值较高区域在拉升，东侧相对劣势位置也可实现较好的价格。缺点是按照静态分析，西侧价值较高区域在 价格较低的首期进行推盘，项目价格峰值相对会略低。价格较低的首期进行推盘，项目价格峰值相对会略低。 自东向西推盘的好处是项目营销力释放和
3、形象展开与地块价值释放同步，会实现较高的价格自东向西推盘的好处是项目营销力释放和形象展开与地块价值释放同步，会实现较高的价格 峰值。缺点是首开产品竞争力会削弱、在景和大街角度，项目形象出现较晚、首开地块靠东，会峰值。缺点是首开产品竞争力会削弱、在景和大街角度，项目形象出现较晚、首开地块靠东，会 客观上强化三院与本项目的关系。客观上强化三院与本项目的关系。 项目自身在同一地块内项目自身在同一地块内 ，随着营销展开和销售进行，因其为同一社区、内部有环线路，随着营销展开和销售进行，因其为同一社区、内部有环线路， 故而自身楼座位置的差异会被弱化掉，客户敏感度不高；故而自身楼座位置的差异会被弱化掉，客户敏感度不高； 项目首开对于地产项目来说其成功与否、市场形象确立、客户接受度对整盘的重要性无需赘言；项目首开对于地产项目来说其成功与否、市场形象确立、客户接受度对整盘的重要性无需赘言；
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