2013年楼盘开盘前具体营销推广计划（46页）.ppt
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2013年楼盘开盘前具体营销推广计划（46页）.ppt
1、NO.1 市场分析 提要：提要：新政后开盘的新政后开盘的4大高端公寓项目仅远洋公馆销售达大高端公寓项目仅远洋公馆销售达6成，其余均成，其余均 未超未超7%。 启示：客户的梳理、维护、按定，比以往任何时候都重要。启示：客户的梳理、维护、按定，比以往任何时候都重要。 现状【杭主城区高端公寓销售情况】 4.17新政出台后，均价3万以上高端公寓仅四个楼盘开盘 楼盘名称楼盘名称 开盘时间开盘时间 推出房源推出房源 预定量预定量 成交量成交量 成交均价成交均价 优惠对策优惠对策 远洋公馆 2010.4.29 581套 0 355套 33309元/ 分期付款，为多次置业 的客户办理按揭手续 一次性付清9.7
2、折 金都高尔夫艺 墅 2010.4.16 153套 0 2套 30968元/ 分期付款，为多次置业 的客户办理按揭手续 绿城丽江公寓 2010.4.29 218套 3套 15套 33728元/ 一次性付清9.5折，首付 9成9.55折，首付8成 9.6折扣（依此类推） 绿城蓝色钱江 2010.5.24 35套 21套 1套 63286元/ 价格下调，从之前的6.5 万下降到6.2万 数据来源：透明售房网，数据截止日期2010.5.30 成交普遍较差，除远洋公馆销售6成外，其余楼盘成交量均少于20套。 折扣出现，针对政策，普遍对一次性付款采取较大幅度优惠。 非常规手段、规避新政的优惠措施出现。针
3、对三次以上的置业客户不能办理按揭的 新政，部分高端楼盘采取了“由开发商垫付购房款，购房者在特定时间内将购房款分 期付款给开发商”的销售策略。 【分析分析】 项目面市时竞争分析【未来几个月高端公寓推盘情况】 楼盘名称楼盘名称 开盘时间开盘时间 推量推量 户型面积（）户型面积（） 绿城西子紫兰公寓 9月 318套 130-150平米三房、160-180平米 四房、230-260平米跃层四房 绿城蓝色钱江 6月 136套 350720 雅戈尔御西湖 6月 200多套 89180 昆仑公馆 8、9月 235套 180 紫玉公馆 9月 约116套 80139 大家武林府 9、10月 推14#楼，具体推量未定 200、250、280 滨江城市之星 未定 162套 190250 数据来源：和声机构调查 未来未来4 4个月主城区高端公寓至少还将个月主城区高端公寓至少还将推出推出10001000套以上房源；
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