1、 达美 溪湖湾营销策略报告 汇报纲要汇报纲要 （四）营销策略（四）营销策略 （三）竞品分析（三）竞品分析 （二）市场分析（二）市场分析 2014营销策略报告年营销策略报告 （一）年度目标（一）年度目标 （一）（一） 年度目标年度目标 4 树立项目在长沙的豪宅标杆地位，为明年大平层 推出奠定基础,并进行大平层蓄客。 实现去化别墅80%，销售额2个亿，别墅实 现均价20000元/ 战略目标战略目标 品牌目标品牌目标 销售目标销售目标 进一步提升新达美集团的品牌形象，稳固品牌在 市场的影响力和美誉度 2014整体目标年整体目标 目标下的问题目标下的问题 1、在市场下行的情况下，如何实现别墅销售的“量2、价齐升”？、在市场下行的情况下，如何实现别墅销售的“量价齐升”？ 2、在“豪宅”云集，自身品牌不足的情况下，如何实现项目的、在“豪宅”云集，自身品牌不足的情况下，如何实现项目的 “长沙豪宅标杆”的形象？“长沙豪宅标杆”的形象？ （二）（二） 市场分析市场分析 宏观政策宏观政策 1414年基调：两会定调下半场，实施双向调控，年基调：两会定调下半场，实施双向调控， 推进长效机制推进长效机制 1、 “完善宏观调控政策框架，守住稳增长、保就业的下限和防通胀的上限，继续实施积极的财政政策和稳 健的货币政策” 2、 “货币政策要保持适度松紧，促进社会总供给基本平衡，适度适时预调微调” 3、 “针对不同城市3、情况分类调控，增加中小套型商品房和共有产权住房供应，抑制投机投资性需求” 4、 “推进税收制度改革，做好房地产税、环境保护税立法相关工作” 长沙商品房市场长沙商品房市场 在信贷趋紧、利率上浮的调控大环境下，供应与去化双双在信贷趋紧、利率上浮的调控大环境下，供应与去化双双 下滑。下滑。 供应量有所下降： 1-3月长沙内六区新建商品住宅累计批准预售约231.46万。月均供应77.15万平米。 消化量持续下滑： 1-3月长沙内六区新建商品住宅销售网签面积约174.39万。 月均成交量58.13万平 米。 104.45 22.96 129.84 146.64 74.81 117.82 161.2 94.69 84.54 177.84 147.68 106.08 100.31 39.26 91.89 115.63 60.17 110.26