1、课程顾问需要具备的心态与勤奋 很多从事教育培训行业的朋友都是从销售部门干起，同样也是决定学校生源转化的市场部门。无论你是市场拓展专员也好，亦或是课程顾问也好，想要在教育行业的销售岗位立足，需要老师们多培养一些基本素质，也就是我们常说的心态与勤奋。 一、 心态。 “心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的思考致富一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。”有句话说得好：心态决定一切。 作为一名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为一名普通的销售人2、员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给自己限定了时间?三个月、六个月、还是几年?这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要摆正自己的心态，即使在行业内有多年的经验，也不要好高骛远;或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。 我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里! 二.勤奋。 很多刚刚毕业的学生选择销售行业，是为了锻炼一3、下自己、收入高一点、自由不受别人的约束。其实，真正的销售顾问的工作并不是这样轻松。作为一名合格的销售者，要勤奋，少说多做，成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的销售者才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。 1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察校区内各种最新的活动和信息动态。 2、嘴勤：要善于和上下级的领导与员工沟通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。 3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。 4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，动手的过程也是发现问题的最好环节。 5、腿勤：销售人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场信息动态，而不只是听市场老师的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解市场拓展老师的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商，而要变成行商。