1、电话邀约不成功的内因与外因 电话邀约是很多培训机构常用的市场营销方式，很多校长喜欢教老师打电话来邀请家长上门，参加公开课!但是在电话邀约工作进行一段时间以后，发现电话邀约的转化率明显要低于学校办学之初，这是什么原因造成的呢?从大的角度来说，造成电话邀约转化率下降的原因有以下四点： 1、 电话话术没质量。 2、 打电话时间点不对。 3、 打电话老师没有感染力。 4、 家长也接到别家学校的电话，直接就挂掉了。 从以上原因我们可以看出，打电话效果不好主要分为内因和外因两个方面。 内因： 1、老师不会打!通常话术：XX家长您好，我是XX学校的XX老师，今天打电话就是想告诉您我们本周六10点有一个关于孩2、子英语兴趣的公开课，邀请您来参加! 这个是最常见的话术，但是也是最没效果的话术。这个话术也许稍微改动下就会好很多，改英语的公开课为亲子教育公开课就会好很多。 2、老师比较胆小害羞。例如家长态度稍微恶劣下，你怎么知道我电话的，马上就不知道该怎么办了。 3、老师被多次拒绝后，就再也不想打了。 外因：其他学校也经常给家长打电话，家长无从比较，老师就经常会被拒绝。 如何破解这个问题呢? 1、 电话前先铺垫：通过短信、微信、QQ、传单等多种渠道先做好铺垫，再打电话介绍的时候家长会比较容易介绍。 2、 老师得多出去参加相关的营销培训，对与电话家长的沟通有好处。 3、 制作答课问：将平时家长提出的问题，回答的好的地方或者答不上来的地方都记下来，找出答案后熟记。例如：嫌学费贵?嫌学校远?觉得孩子小等问题。 4、 做模拟对攻：两个老师之间分别模仿家长和电话人员，相互提问回答，找出感觉。5、 打电话做好录音，每天打的电话做好总结