1、项目招商提成管理办法（暂行）一、目的 为了建立招商团队的激励机制，提高招商人员的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，激励参与开业所有人员的积极性,使项目按照既定的时间顺利开业且营业面积达到预定目标或以上,特制定本激励方案。旨在通过对项目参与全体人员的激励，明确对招商人员的考核标准,使之在招商工作中能把握集团的利益方向,争取更佳的合作条件，为公司创造最大的效益。二、实施办法1、说明1.1 提成均为税前计算，税费由个人负责。1.2 提成分为：私佣和公佣（招商负责人员完成租赁面积，所得提成的80%为私佣，余下20%为公佣，公佣将由招商总监、招商基金、协同部门按比例分配） 1.3 提成分为：招商提成、2、销售提成。 1.4 招商提成是按照合同签订且履约保证金到帐后计提（如未有履约保证金的商家则依第一月租金到帐后计提）；销售提成是按照签订商品房买卖协议后银行放贷后当月实施； 1.5 参照合肥市场现有房产企业的招商、销售提成现状，建议招商提成按照租赁合同确定的租赁面积12元/m计提；其间如有招商人员，在与商家洽谈时，促进销售的，销售提成按照销售合同确定的销售面积2.5计提； 2、分配方式 招商、销售提成具体分配类 别说 明岗位配备人数提成比例备 注公佣总监17%总提协同部门08%企划及开业运营部门奖励招商基金05%团队内部奖励及经费私佣主管280%个人计提专员6总计10100%人员编制如调整，此比3、例需随之调整说明：1、主管、专员按个人合同签订租赁面积计提，标准为12元/m的80%，余下20%由项目招商总监、招商经理及公佣按比例计提；2、设立“协同部门”提成为配合招商部的策划部门，3、如人员编制有调整，则此比例需从重拟定，以保障整体平衡； 3、发放时间与标准招商及销售提成，当月月底由招商人员填写个人招商提成统计汇总表，招商总监汇总后填写招商部提成统计汇总表审批表，再由财务部复核，报集团批准发放。招商提成于合同履约保证金到帐后,当月随工资一起发放总提成的80%；余下20%为商场开业后当月发放；销售提成于签订商场房买卖协议且银行放贷后当月随工资一起发放总提成的80%；余下20%为交房后当月发4、放；个人招商提成统计汇总表、招商部提成统计汇总表审批表详见附件一；4、惩处规定出现以下行为按严重违反公司纪律给予辞退,并不补发已招商、销售部分的业绩提成 损害公司利益、公司形象的言行,如:擅自承诺商家无法达成的商务条件； 向客户虚构商场业态规划； 透露商场招商机密(如商务条件底线)； 收取商家任何名目的回扣或服务费； 私下帮助业主或商家出租或转租店面；5、其他事宜如有新员工加入，当月入职不到30天或当月离职的，该员工所得提成不予计算，其业绩佣金直接纳入公佣；三、 适用范围与解释1、 本制度的解释和修改权归安徽南翔茶博城投资发展有限公司。2、 本制度每年需根据项目实际管理运作情况进行修订和完善。3、 本制度生效后，如集团或集团管理中心下发的文件内容与本制度有冲突，以集团或集团商业管理中心新下发的文件为准。四、 实施流程 具体的操作流程详见附件二。五、 、执行时间 本次业绩提成方案于2012年 月 日开始执行！附件一：附件二：招商部提成审批流程图第 5 页 共 5 页