1、MG-XRF012 美高中心城招商提成奖励方案（草案） 为了能够更加有效地激励团队成员工作斗志，提升团队整体战斗力，并出色地完成项目的招商任务，现特制定如下招商提成奖励政策方案：一、 说明 a) 招商业绩是指租赁双方签订租赁合同，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；b) 佣金均为税后计算，税费由公司负责；c) 佣金分为公佣和私佣。 二、招商佣金提成比例美高中心城项目的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的美高中心城项目实际情况，佣金提成方案如下：1、提取佣金总标的说明按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租2、金缴纳为一次性3个月租金，依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%。另外，根据美高中心城项目主力店招商的实际情况，项目的超市、百货、影院主力店招商的总标的提取为签约成交租金的30%。2、全面驻场招商阶段佣金提成标准佣金提成比例依据各个岗位的工作职责以及贡献程度，并结合项目实际进行分配，各岗位的公佣和私佣总共提成比例为佣金总标的的80%，其余的20%作为考核系数激励招商人员。序号人员私佣提成比例公佣提成比例1招商部部长总监按个人当月招商业绩总额计算，提成比例为30%按项目当月招商业绩总额的25%计提2招商部经理按个人当月招商业绩总额计算，3、提成比例为30%按项目当月招商业绩总额的15%计提4招商主管专员按个人当月招商业绩总额计算，提成比例为30%按项目当月招商业绩总额的10%招商主管专员的人数备注说明招商提成比例以实际招商标的价总款为基数进行提成3、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准 主力店和次主力店佣金提成标准：主力店的合同成交（签订合同、盖章、缴纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外的20%则到商家实施开业后一个月内发放；佣金的公佣部分按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比4、例计提；佣金的私佣部分按当月个人招商业绩总额的30%计提；三、招商激励机制为了能够使每个招商人员的工作积极性得到最大程度的发挥，从而为企业创造最大的利润和良好的客户资源，美高中心城招商部本着公平公正的原则，再结合招商部实际工作情况，特制定如下奖励机制，其目的旨在强化招商人员的工作斗志，提高竞争意识，提升团队战斗力，同时希望用优良业绩来出色完成美高中心城的招商目标。具体实施办法：1、个人奖励：招商人员每完成一个品牌商家的招商（前提是：该品牌商家已签合同，且已缴清所有费用款项，主（次）力店需缴纳定金）就进行奖励，主（次）力店奖励20003000元（如果该主（次）力店所招商品牌确属于国际国内一线品牌5、，则奖励人民币3000元，属于国内二线以内品牌，则奖励人民币2000元），其它商家奖励人民币300500元（如果该商家所招商品牌确属于国际国内一线品牌，则奖励人民币500元，属于国内其它品牌，则奖励人民币300元）；2、优秀招商人员奖励：按月份的招商业绩进行评比，分别评出第一名，第二名，对所获得名次的人员给予一定的物质奖励，同样对连续无招商业绩的招商人员，招商项目部将对其进行重新评估。具体方式如下：累计业绩第一名第二名 荣誉称号奖金荣誉称号奖金每个月金牌招商人员2000元（人民币）优秀招商人员1500元（人民币）备注所有参与评选的招商人员根据招商计划，需全额完成当月基本招商任务后才有资格参与评6、选。3、奖金发放时间：签约商家奖金发放时间为：当月签约商家其奖金在次月工资发放之日由公司财务部一并发放给相关招商人员； 优秀招商人员奖励：每月由招商部作出评比后提报给公司领导审批，公司领导审批并签字确认后交财务部，由财务部在两天时间内把奖金发放给相关招商人员。四、佣金发放时间1、招商人员当月成交的业绩，当月月底进行统计，随当月工资一同发放；2、提成奖励发放部门：公司财务部。五、其他补充说明1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配；3、原则上不反对公司其他部门人员参与住标的招商，但只能足限于介绍其亲朋好友到项目营销中心，由专业招商人员接洽，经相关招商人员洽谈成交者，则介绍人员可以与接洽招商人员共同分享招商提成奖励，具体分成比例由双方自行协商而定，如协商不成则提请公司领导裁定；4、公司后勤人员按项目总招商额的0.2进行提成分发，具体分发细则由公司领导研究后决定。 以上招商提成奖励方案从_年_月_日起开始执行！ 2011 年 9 月 28 日发至：各单位、各部门 抄报：董事长、总经理 集团行政人事部 年 月 日印发