1、关于调整招商员基本工资及提成奖励方案的报告为鼓励招商、全员招商，调动招商人员的主动积极性，达到国际城上半年首层空铺60%的招商目标（约25000平方），特制定国际城招商人员基本工资及招商提成奖励方案。低底薪+高提成-创富方案暂定：租赁部，（大客户部仍按以前方案执行。）(一)招商人员底薪标准招商人员的基本底薪：1600元/月/人（包含电话费、交通费、用餐）(二)招商商人员提成标准1、招商任务：招商人员月度基本任务完成租赁月租金收入15000元以上（不含押金、管理费），约8间商铺，招商任务以月租金收入为标准，管理层按属下招商员6人数计算合计：90000元以上，约50间商铺2、提成对象：招商员、管理2、层3、提成计提总比率说明:公司最多拿出月租金的80%作为提成奖励招商人员的提成比例为：月租金的50%70%计提管理层提成比例为：月租金的10%计提，基数指全部招商员完成的月租金总收入管理层为：营销中心总监、招商部经理、策划部经理提成分配比例为：总监占管理层提成比例的50% 招商部经理占管理层提成比例的30%策划部经理占管理层提成比例的20%计算的原则按实际完成租赁商铺（含仓库）月租金总数及对应的提成比例计提提成比例表月租金15000元以下（含15000元）约：1000月租金15001元至45000元（含45000元）约：1001至3000月租金45001元以上（含45001元）约：3001以上3、招商员50%计提60%计提70%计提实际完成租赁总月租金管理层10%计提总监管理层提成10% 50%计提招商部经理管理层提成10% 30%计提策划部经理管理层提成10% 20%计提4、招商人员/管理层提成计算方法招商人员个人管理层计提标准月租金实际回款招商人员收益管理层收益月租金15000元以下（含15000）约：8间铺15000元60000元15000元50%=7500元15000元10%=1500元月租金15001元至45000元（含45000元）约：9间至23间铺30000元120000元30000元60%=18000元30000元10%=3000元月租金45001元以上（含45001元4、）约：24间铺以上50000元200000元50000元70%=35000元50000元10%=5000元说明：业务员按自身实际出租月租金收入来确定提成比例，管理层提成按所有招商员累计总租赁月租金来计提（三）提成结提时间（务必准时发放提成、奖励）1、实行周薪制以提高员工的积极性，每星期二结提上周提成的80%2、剩余20%的提成每季度结提一次，于次季度7天内结清上季度剩余部分（四）招商人员的奖惩办法1.奖励前提：完成达月度目标租赁1000以上者，约8间商铺2.招商人员奖励：季度个人业绩冠军奖励3.评选标准实际回款额签单面积客户满意度权重50%40%10%4.奖励额度：季度业绩冠军奖励：3000元5.实行末位淘汰制，每季度考评一次，（试行三个月）考核标准月租金收入工作积极性意向客户数量权重60%20%20%6.其它与本规定相矛盾的，以本方案为准。 注：次方案有效期自2010年2月28日至2010年6月30日止！ 营销中心 租赁部 2010-1-22