1、XX地产开发有限公司招商提成（激励）方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高招商工作的效率性，全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。第一章 适用范围及奖励内容一、 适用范围及释义1 本制度适用XX地产公司所有员工，奖励对象为招商部员工及其它部门员工。2 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3 结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。4所有提成奖励均含税。二、奖励内容1签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2以招商形式出租铺位业绩的提成第二章 自持物业（自有商铺）出租提成一2、奖励对象1.招商人员2.后勤人员及其他二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1000及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员。具体包括招商经理、招商主管和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的30，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主管招商专员分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的30）14115例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则整体奖3、金金额￥100000元30￥30000元，其中招商主管的提成金额￥100000元11￥11000元，其他人员奖励依此类推。方案二：主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。分配人员额定奖金数招商经理招商主管招商专员合同租赁面积在5千平方以下2万453515合同租赁面积在5千平方以上5万2商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30，具体分配如下：分配人员招商专员招商经理招商主管分配比例（当月招商业绩的30）18752.1招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。2.24、招商经理、招商主任直接参与招商，提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18，奖金盈余部分归公司所有。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥1000030￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥300018￥1800元，招商主管提成金额为￥100005￥500元，其他职位人员奖励依此类推。2.3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。 注： 若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行5、适当的调整，由招商部门另行确定方案。 第四章 任务完成奖惩标准 1招商专员奖励处罚标准所有招商专员每月招商业绩定额为100（含）以上。 1.1如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位绩效工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 1.2如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 1.3如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30的岗位工资。并考虑将该名员工转岗。 2.其它2.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。2.2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到6、退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50作为补偿。2.3为了更好提高招商经理及下属员工工作积极性。招商经理可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。第五章 其他员工提成方法1.公司除招商经理、招商主管、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。2.公司其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。 第六章 工作流程1.未签约前1.1 招商主管每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报经理审核,总经理审批;1.2 招商主管将审批意见报行政,由其依据相关办法计算并造册。2.签约工作开展期2.1 招商主管在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；2.2 将核对完毕的数据报招商经理审核、总经理审批后报行政部造册。 第七章 附则1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。2、本制度的解释权及修改权在于XX房地产开发有限公司。3、本制度自签发之日起生效。赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址： 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送