1、房地产公司招商部提成激励管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁提成制度（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配），现参考同行业提成分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列提成制度，供公司参考审核。 一、 纯租赁成交业绩提成（以每间商铺柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩具体百分比租金总金额当月总业绩15(提成总额)当月总业绩7(公共提成)当月总业绩8(招商人员个人2、提成)2 (招商经理个)2(行政、后勤人员)3 (招商总监)5(个人提成)3(预留基金)注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的商铺柜位租赁合同为标准，并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用。举例：首层A10商铺 租赁面积：40；租金：100元/月；合同期：三年； 首次收取月租金总金额为：￥4000元（即：40100）； 整个部门的提成总额为：￥600元（即：400015%）。二、提成分配比例为： 招商人员实收个人提成为：40005%200元/间； 招商部预留基金为：40003%120元； 招商部副总经理个人实收提成为：40003%=120元； 招商部经理个人实收提成为：40002%3、80元； 公司行政及后勤人员实收提成为：40002%80元。三、说明：l 个人提成部分（含总监、经理等）：1、个人提成的分配对象、指跟进、促进该商铺柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的提成制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。2、个人提成的计算标准个人提成以签定商铺柜位租赁合同为准，并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用，并且按该商铺柜位首月租金的5作为个人提成计算。3、个人提成的发放：l 提成的发放准则：招4、商人员成功洽谈该商铺柜位的租赁工作，并与客户签定商铺柜位租赁合同和已缴该商铺柜位的装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。l 提成的预留：为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人提成中提取该提成的3作为押金，而该笔提成亦随之拨入到招商基金中（另立帐户，作为招商部活动经费或员工娱乐活动用途）。l 个人提成的发放时间：每月提成以当月最后一日为截止日期，并在未违反招商部规章制度的前提下，将于下月10号前连同工资一起发放。 l 公共提成部分：1、项目成功招商，公共提成预算： 以项目总建筑面积约8000，平均月租为70元/计算，假设租赁率达80%，租赁总金额则为￥448000元，按月租赁总额的10计算，招商公共提成总计为￥44800元。2、公共提成的分配对象：项目总监（主管招商）、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。3、公共提成的计算标准：以招商部当月租赁总业绩为基数，按10计算出公共提成总金额。根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。4、公共提成的发放：以当月最后一日为截算日期，根据公共提成的计算标准，在不违反公司招商部规章制度的前提下，于下月10号前连同工资一起发放。