1、招商奖励办法(建议草案)招商奖励办法(建议草案)为了加快公司商业项目*的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，规范公司相关奖励行为，特制定本办法。第一章：适用范围及奖励内容.2 一、适用范围及释义.2 二、原则.2 三、奖励内容.2 第二章：商铺出租奖励办法.3 一、招商奖励.3（一）由中介公司代理招商.3（二）项目开业前我司团队招商.3（三）项目开业后剩余商铺的招商.4 二、备注.5 第三章：招商人员处罚奖励有关规定.5 一、招商专员处罚奖励规定.5 二、其它.6 三、其他员工提成方法.6 第一章：适用范围及奖励内容第一章：适用范围及奖励内容 一、适用范围及释2、义 一、适用范围及释义 1、本制度适用于*项目，具体奖励对象包括如下：1）招商团队 2）行政后勤人员 3）中介代理机构 4）其他人员 2、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况除外）。3、所有提成奖励均为税前。4、本奖励办法仅适用于项目招商奖励，开业后的运营奖励将另报方案。二、原则 二、原则 1、高效有序，公平共享！2、积极向上，奖罚分明！3、多劳多得，区别对待！三、奖励内容 三、奖励内容 奖励内容：出租铺位的业绩提成；奖励分配人员示意图 招商专员 招商经理 总经理助理 行政后勤人员 其他人员、代理机构 第二章：商铺出租奖励办法第二章：商铺出租奖励办法 一、招商奖励3、 一、招商奖励 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括总经理助理、招商经理、招商专员等和中介代理公司。奖金于我司与主力商家签订合同并收到合同保证金后一个月内进行发放，具体实施如下：（一）由中介公司代理招商（一）由中介公司代理招商 由于项目开业时间的要求以及项目本身招商所具有的难度，为提高中介代理公司的效率和积极性，我司可与多家代理公司签订中介代理合同，中介代理公司跟进的客户必须为目前我方招商团队难以接洽或者难以洽谈成功的客户，代理公司的业绩判定秉承谁先和我方签署正式合同并缴纳租赁保证金为准，支付的招商佣金为 1 个月的月租金标准4、（特殊情况以中介代理合同所签署的合同内容为准）；合同签署成功后由我司招商团队跟进；（二）项目开业前我司团队招商（二）项目开业前我司团队招商 1、介绍人（非业务部门员工）根据不同的招商面积按照不同的额度提取介绍费：类别 面积（合同租赁面积）介绍费总计(税前)主力商家 5000 平方米以上 1000 元/个 次主力店 3000-5000 平方米 500 元/个 餐饮 3000 平方米以下 300 元/个 2、招商人员奖励方案（本着团结合作的原则采取公佣制）：举例说明：假设设立以下标准厘定奖金额度：南商贸 A 区总建筑面积 可出租建筑面积60 出租率 租金均价 奖励比率 奖励金额 38643 2315、86 70 50 元/30%24 万元 假设奖金额度为 24 万元人民币/年（具体额度由公司领导根据项目难易程度及收益情况确定），扣除介绍费后各职位人员分配如下：奖金总额 招商经理（2 人）总经理助理 招商专员（4 人）业务部门行政后勤 24 万元 30 10 50%10%即如公司对招商团队进行 24 万元的奖励，总经理助理的奖励（24 万-介绍费）10，其他职位人员奖励依此类推。（三）项目开业后剩余商铺的招商（三）项目开业后剩余商铺的招商 奖励金额为我司与商家签订合同约定的首年月合同租金总额的 3030，各职位人员分配如下：分配人员 分配人员 招商专员 15%（如有非业务人员的介绍人时）招商6、经理 总经理助理 招商专员 介绍人 行政后勤人员 分配基数分配基数（签订商家时约定的首整月合同租金总额的 3030）8 4 12%3%3%举例说明：如我司与举例说明：如我司与商家签订合同时约定的商家签订合同时约定的首年首年月租金总额为￥2 万（200月租金总额为￥2 万（200100 元/100 元/），则），则奖金总额为奖金总额为 2 万元30￥6000 元，其中招商经理的奖励￥6000 元8￥480 元，其他人员奖励依此类推。2 万元30￥6000 元，其中招商经理的奖励￥6000 元8￥480 元，其他人员奖励依此类推。如果月租金以营业额提成为依据的，则参考月估营业额作为计算奖金的依据。7、如果月租金以营业额提成为依据的，则参考月估营业额作为计算奖金的依据。二、备注 二、备注 1、公司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整；2、若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由各职能部门内部协商解决；3、考核结果为差的员工，不享受奖励，其奖励额度作为招商部门培训基金等。第三章：招商人员处罚奖励有关规定第三章：招商人员处罚奖励有关规定 一、招商专员处罚奖励规定 一、招商专员处罚奖励规定 1、首月与次月不做定额要求，；第三个月还末能完成月招商定额，则口头警告；2、如第四个月还末能完成月招商定额，则当月扣除 10的绩效工资，并将未完成的招商额度计入下个月的定额；3、如第五个月还末能完成8、月招商定额，则当月扣除 20的绩效工资，并将未完成的招商额度计入下个月的定额，以此类推；4、如第六个月还末能完成月招商定额，则书面警告，并作为绩效考评的依据；5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。6、奖励提成随当月工资一同发放。二、其它 二、其它 1、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。2、招商部不能完成当月整体招商业绩的，招商经理要根据实际情况向公司领导作书面报告。三、其他员工提成方法 三、其他员工提成方法 1、除总助（含）级别以上人员外，其他非招商部门员工介绍的客户，必须交由招商部门跟进。2、其他非招商部门员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商人员当月业绩。3、其他非招商部门员工介绍客户，但在客户未签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。*人力资源部 2011 年 3 月 29 日