1、发文：招商部签批：主题：关于招商部佣金的制度试行办法 日期：2010-10-12 招商部佣金制度试行办法由于我部门组织架构已基本架设完毕，整体招商工作已渐次展开。为完善部门制度，明确佣金机制，提高并激励员工工作热情，特根据项目情况并参考行业惯例，制定招商部佣金制度试行办法。一、 普通佣金计算方式及分解比例1. 部门佣金总额计算方式招商部佣金总额招商部租金业绩总额3%2. 部门佣金分解比例1) 招商部经理佣金分解比例经理佣金=管理佣金+经理单独洽谈佣金管理佣金招商部租金业绩总额0.7%经理单独洽谈佣金=单独洽谈租金业绩总额2%2) 招商部主管佣金分解比例主管佣金=管理佣金+主管单独洽谈佣金管理佣2、金招商部租金业绩总额0.3%主管单独洽谈佣金=单独洽谈租金业绩总额2%3) 招商专员佣金分解比例专员佣金经手合同租金总额2%3. 名词解释1) 招商部租金业绩总额：招商部自然月签订合同所涉及的年租金总额 度(不含主力店)；2) 单独洽谈租金业绩总额：自然月内未经过招商专员，由招商经理及 招商主管单独洽谈签订合同所涉及的年租金总额度(不含主力店)；3) 经手合同租金总额：自然月招商专员经手签订合同所涉及的年租金总额度(不含主力店)。二、 主力店佣金计算方式及分解比例1. 计算方式主力店佣金总额=主力店年租赁费用总额2%2. 部门佣金分解比例1) 招商部经理佣金分解比例经理佣金=管理佣金+经理单独3、洽谈佣金管理佣金=主力店年租赁费用总额0.7%经理单独洽谈佣金=单独洽谈主力店年租赁费用总额1%2) 招商部主管佣金分解比例主管佣金=管理佣金+主管单独洽谈佣金管理佣金=主力店年租赁费用总额0.3%主管单独洽谈佣金=单独洽谈主力店年租赁费用总额1%3) 招商专员佣金分解比例专员佣金=主力店年租赁费用总额1%3. 名词解释1) 主力店年租赁费用总额：招商部自然月签订主力店合同所涉及的年 租赁费用总额度。2) 洽谈主力店年租赁费用总额：自然月内未经过招商专员，由招商经理及招商主管单独洽谈签订主力店合同所涉及的年租金总额度。三、相关规定1. 佣金计算中的租金业绩（总额）以租赁合同中的首年租金为计算基4、数；主力店、次主力店以合同期平均年租赁水平作为计算基数。2. 主力店为记租面积在5000以上的项目。3. 个人业绩归属以客户第一次接触的洽谈人为基准。4. 由招商主管及招商经理单独洽谈的客户，招商专员不参与分配。5. 未经招商部接触，由公司领导（董事长、总经理）直接洽谈签约的客户不计入招商部业绩。6. 租赁合同签署后，经财务部确认合同规定的应缴租金及其他费用全部缴纳后方可计算佣金；主力店、次主力店以合同签署后，经财务部确认合同规定的应缴保证金、订金(须100,000元以上)全部缴纳后方可计算租金；如有部分或全部以上规定款项尚未缴纳，则佣金延期发放。7. 招商部佣金按月计算并随工资一同发放。8. 此佣金制度为开业筹备期背景下制定并试行，项目开业并正常运营后另行制定激励制度。妥否，请批示！ 致：总经理 抄送：营销部、财务部