1、香雪城 2011年香雪城招商奖励办法为建立科学的激励机制，进一步调动招商人员的积极性，加大招商力度，努力完成公司制定的招商目标。根据香雪城全体人员目前现有的薪资结构，结合行业的基本规律，制定本公司如下招商奖励办法： 一、 奖励办法的适用范围 本奖励办法适用于香雪城招商相关人员以及公司内部和外部相关招商联系人员，目的是用于对招商人员的考核及激励。 二、 奖励办法的具体规定 （一）、公司由市场部统一主导招商项目的奖励标准及分配方式 1、 定义 市场主导招商项目：指招商处通过各种渠道（有招商代理合同的机构除外）所获得的，并由市场部主导操作的各种招商项目。 2、 奖励标准 （A）、固定租金模式：提成奖2、金基准为出租建筑面积起租首年一个月“平均月固定租金加一个月的物业管理费总额的50%”。 (B)、合作分成模式：租约没有定明固定租金（如销售提成项目），项目是合作分成的形式，我公司是按其销售额提点计算收益的，则提成奖金基准为提点中的首年“平均月固定收益加一个月的物业管理费的50%”。 （C）租赁系数调整 奖励标准=租赁系数奖金基准 有效租赁期=租赁期-装修期-免租期 租赁系数=有效租赁期/租赁期 3、 分配方式 人员奖励标准香雪城总经理 2% 项目推荐人（限1人） 6% 项目经理5%项目招商主管10%项目主谈人员 （每个小组人数构成原则上限2人，特殊情况不超过3人） 50% 其它协助人员（主要包3、括但不限于联席招商总监、企划、财务、行政、物业等市场部支持人员）25% 招商团队培训基金 5% 合计 100% 注：1、项目推荐人： 指该项目最初介绍人，该介绍人使项目成功签约起到关键作用。（如果没有项目 介绍人，该项目是由项目主谈人员直接开发的客户，则该项奖励标准由项目主 谈人员直接分配。） 2、项目主谈人员：指该项目的主要谈判者，不限于该谈判者的职务（下同）。 3、其它协助人员：指所有的为某一项目的招商工作提供支持的人员，包括香雪城公司内部人员， 也包括香雪城外部人员（下同）。 （二）、由市场部跟单的招商项目奖励标准及分配方式 1、定义 市场部跟单的招商项目：指与香雪城有正式合作关系的机构4、提供的，同时由这些机构主导完成合作，招商处负责协助的各种招商项目。 2、 奖励标准 奖励标准按自主招商标准的50%计算。 3、 分配方式 奖励对象及分配比例： 人员奖励标准香雪城总经理 2% 项目经理5%项目招商主管10%项目主谈人员 （每个小组人数构成原则上限2人，特殊情况不超过3人） 50% 其它协助人员（主要包括但不限于联席招商总监、企划、财务、物业、行政等招商处支持人员）26% 招商团队培训基金 5% 合计 100% 三、奖励分配决策程序 1、主导部门 由香雪城市场部主导实施，对由市场部主导招商项目以及由市场部跟单的招商项目，根据此奖励办法对其所有参与人员制定分配方案进行奖励。 2、审5、批程序 由市场部负责人制定具体的分配方案，报香雪城总经理、主管副总裁、总裁审批。 四、 招商项目相关事项的确认 1、 奖金计算时间 （A）、租赁形式 商户与公司签订租赁合同，并按公司规定交纳租赁保证金及首月租金。以双方签署合同且租赁保证金到帐日，为该招商项目奖金计算起始时间。 （B）、合作分成形式 合作经营项目以双方签订合作经营合同且保证金到帐日，为该招商项目奖金计算起 始时间。未设保证金的以对方按合同投入资金、资产或进场装修之日为计算起始日，分期投资的亦分期按比例计算。 2、 项目推荐人的确定方式 公司内、外部人员介绍招商和合作的，必须先到市场部招商资料管理员处填表登记，提供所要求的资料，并6、上报招商处负责人签字确认后，方可认定为项目推荐人。 3、 奖金的发放方式 奖金按每份合同分三期发放，已收保证金及其它费用之和必须大于所发奖金金额。发放安排如下： 第一期：签订租赁合同或合作合同，并收取全部保证金及首月租金后的一个月内，发放该份合同应发奖金的50%。 第二期：该招商项目或合作经营项目进场营业后三个月内发放该份合同应发奖金的40%。 第三期：该招商项目或合作经营项目免租期满一个月后，如该项目的商家能按合同约定按时缴费，发放该份合同应发奖金的10%。 五、 对弄虚作假的处理 凡以弄虚作假等形式签订虚假合同欺骗公司的行为，一经查实，予以辞退，取消 该员工所有应得之提成奖励，并追究其经济7、赔偿责任直至追究法律责任；如已经发放的提成奖金，责令退回公司。 六、 个税与罚款的扣除 1、 在各自所得之提成奖金中，需按广州市的有关规定缴纳个人所得税，统一由公司代缴代扣。 2、 员工之个人罚款或给公司造成损失的赔偿款项，将会由公司在该员工所得提 成奖金中扣减。 七、离职人员的提成奖金结算 1、招商人员正常离职时 1）、招商人员如在招商项目未签订协议前或虽签定协但客户保证金未打至我司帐户前离职的，由招商处负责人安排其他员工负责跟进，该招商项目提成奖金由招商处负责人按规定处理。离职招商人员不予计算任何奖金。 2）、招商人员如在已经发放第一期提成奖金后离职的，第二期、第三期奖金满足发放条件时按期发放。 八、其他 1、此制度适用于2010年3月1日至2011年12月31日签订的租赁合同和合作合同。 2、此规定自发布之日起执行，由广州华美投资汽车配件用品全球采购港有限责任公司总经理办公室负责解释。 广州华美投资汽车配件用品全球采购港有限责任公司2010年2月28日