购物中心招商培训课件（共22套打包）

1、奢侈品品牌及市场知识XX百货精品部培训2012年6月18日XX学院提纲一、奢侈品的概念二、世界奢侈品集团及品牌介绍三、中国奢侈品市场四、中国高端商场一、什么是奢侈品？梦想？态度？身份？尊贵？品味？昂贵？虚荣？时尚？不值？大牌？奢侈品可以是奢侈品意义和价值奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费。

2、奢侈品品牌及市场知识xx百货精品部培训2012年6月18日xx学院提纲一、奢侈品的概念二、世界奢侈品集团及品牌介绍三、中国奢侈品市场四、中国高端商场一、什么是奢侈品？梦想？态度？身份？尊贵？品味？昂贵？虚荣？时尚？不值？大牌？奢侈品可以是奢侈品意义和价值奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费。

3、招商的基本原则与渠道招商的基本原则与渠道 壹、招商的基本原则 贰、招商渠道 叁、中小城市商业地产如何招入主力店招商的基本原则与渠道 招商多是主动性招商，也就是说招商人员主动上门寻找目标客户进行沟通，最终说服客户进驻项目投资经营。 招商并不是让招商人员无目的地到市场上找客户，而是有计划地、有目标地进行。招商的基本原则与渠道 壹、招商的基本原则1、按业态和业种规划实施的原则 2、按市场定位物色品牌对。

4、儿童业态儿童业态 购物中心招商运营的发力点购物中心招商运营的发力点 一、儿童业态发展状况一、儿童业态发展状况 1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势 二、购物中心的儿童业态二、购物中心的儿童业态 1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件 一、儿童业态发展状况一、儿童业态发展状况 1、儿童业态的消费特性、儿童业态的消费特性 儿童不是消费群体，是体验。

5、购物中心规划定位、招商管理及案例解析购物中心规划定位、招商管理及案例解析1目录 第一讲：商业地产发展的概念 第二讲：论购物中心规划、招商、营运三者间的关系 第三讲：浅谈购物中心的规划设计 第四讲：第三代广场步行街业态规划指引 第五讲：广场开业招商工作管控要点 第六讲：购物中心的经营管理23第一讲第一讲：商业地产的发展概述商业地产的发展概述现代商业地产的起源 严格说来，美国是现代大型购物中心的诞生。

6、招商前期的招商前期的招商前期的招商前期的 市场调查与规划定位市场调查与规划定位市场调查与规划定位市场调查与规划定位 市场调查市场调查 2012商业地产操盘秘籍宝典商业地产操盘秘籍宝典320G移动 硬盘版！万达、龙湖最新商业地产内部资 料！ 货到验货后付款！ 移动 硬盘版！万达、龙湖最新商业地产内部资 料！ 货到验货后付款！QQ:544570870 1014899638 电话：电话：1355010。

7、?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,?3?:?1?2?3?1?“?”?2?A A?B B?C C?D?E E?A A?“?”?B B?/?2?3?4?5?1 1?2 2?3 3?4 4?。

8、租务招商与运营管理 现阶段市场品牌发展状况及品牌认知 一 招商礼仪 二 招商技巧 三 目 录 项目开业后的运营 四 02 01 现阶段市场品牌发展状况 品牌认知 现阶段市场品牌发展状况及品牌认知 一 01 现阶段市场品牌发展状况 服装行业觃模以上企业产量增幅情况示意图 受需求影响，2014年上半 年，我国服装行业觃模上企业 产量小幅度增长，但觃模下企 业产量依旧下滑，从全行口径 判断，总佑产量应。

9、? ?1?“?”?1 1?2 2?3 3?4 4? ? ?1 1?9?50?(?4?40?100?30?88?20-30?65?2 2?6.9%7.4%70%14%?7.6%10%68.1%12.4%?3 3?3 3?3 3?4 4?2?:?,? 3?:? ? ?1? ?2? ?3?1?“?”?2? ?A A?B B?C C?D?E E? ?A A?“?”? ?B B?/?2?3?4? ? ? 。

10、現代购物中心招商讲义現代购物中心招商讲义一、一、购物中心分类目前中国市场上对购物中心的分类有很多种，多数以美国为依据，我们认为购物中心业态虽然是从美国诞生的，但美国与中国的国情差别太大，购物中心在中国的发展过程中已经产生了变异。一、一、购物中心分类按美国的分类很多不适合中国国情。目前按地域分类最常见的中国购物中心有商业中心型、郊区型、社区型3类，超广域型MALL在中国还没成功案例（其它分类不做本。

11、赢城咨询http/:购物中心业态规划与招商、选址研究购物中心业态规划与招商、选址研究目录目录第一章第一章购物中心的定制开发及招商规划购物中心的定制开发及招商规划第二章第二章研究思路及相关名词解释研究思路及相关名词解释第三章第三章业态规划及品牌商家选址研究业态规划及品牌商家选址研究第四章第四章购物中心业态配比研究购物中心业态配比研究第五章第五章购物中心业态布局研究购物中心业态布局研究第六章第六章购。

12、目录目录1第一部分 销售型物业招商的特点及难点分析2一、销售型物业的分类3二、销售型物业的特点4三、销售型物业招商难点分析l物业产权结构复杂，租金及租赁年限标准不统一；l标杆品牌、餐饮等大商家洽谈周期长，业主意见不统一前，无法安排正式合同签署；l商家对租赁小业主物业有抵触心理，不愿直接对业主，对后期租金支付有异议；l对商户的管理力度不足，特别是在不成熟的项目中，管理方物业控制权严重不足，对后期的。

13、购物中心的规划与招商策略购物中心的规划与招商策略一一、商业地产与购物中心的市场定位商业地产与购物中心的市场定位二二、购物中心的业态规划与商户组合购物中心的业态规划与商户组合三三、购物中心招商的特点与存在问题购物中心招商的特点与存在问题四四、零售商家拓展分析零售商家拓展分析一、商业地产与购物中心的市场定位一、商业地产与购物中心的市场定位商业地产发展的三个阶段商业地产发展的三个阶段1 1、20002。

14、购物中心主力店招商与管理一、主力店部制度建设与管理五、主力店租赁决策文件与合约管理二、主力店品牌管理与创新三、主力店业态规划与方案设计四、主力店招商谈判技巧与规范六、主力店房产技术条件一、主力店部制度建设与管理主力店概述主力店部核心工作任务主力店部人员岗位架构主力店招商工作流程主力店部标准化管理123451、何谓主力店？Anchor store被称作锚店，也称做Drawtenant, 它们常常是。

15、二三线城市购物中心制胜战略四部曲实战研讨会之二二三线城市购物中心制胜战略四部曲实战研讨会之二 二 三 线 城 市 购 物 中 心 制 胜 战 略 四 部 曲 实 战 研 讨 会 课程之一主要内容课程之一主要内容 第一讲：购物中心产生之研究第一讲：购物中心产生之研究 第二讲：购物中心竞争之优势第二讲：购物中心竞争之优势 第三讲：购物中心开发之准备第三讲：购物中心开发之准备 第四讲：购物中心城市之解。

16、餐饮招商与管理什么是商业招商1 1品质提升的两方面体现2 2餐饮招商与管理的标准体系3 3一、什么是商业招商1、商业招商：实现最大化商业价值的过程。2、招商人员是什么？p 招商人员就是：“品牌买手”p 将适合的品牌放在最适合他展现的位置上p 是夺冠军的运动员一、什么是商业招商3、“品牌买手”冠军的招商人员必须应具备的素养：洞察力、感染力、执行力；专业度、敏感度；激情 ！ 一、什么是商业招商4、激。

17、招商培训目录商业名词解释招商合同签约流程电话营销隆恒财富广场客户拜访统计表招商谈判隆恒财富广场租赁意向书租赁审批表百货品牌联营扣点标准进柜条件申报表商业名词解释目录业 态业态是指零售经营之型态；是以满足顾客不同需求为目的，而结合商品与服务的购买代理业。业种主力商品部门和品种的总称。是指以何物为其店内贩卖之主力。例如服装店以衣料及配件为主，钟表店以钟表为主。TypeofBusiness百货店在一个。

18、招商培训目录商业名词解释招商合同签约流程电话营销隆恒财富广场客户拜访统计表招商谈判隆恒财富广场租赁意向书租赁审批表百货品牌联营扣点标准进柜条件申报表商业名词解释目录业 态业态是指零售经营之型态；是以满足顾客不同需求为目的，而结合商品与服务的购买代理业。业种主力商品部门和品种的总称。是指以何物为其店内贩卖之主力。例如服装店以衣料及配件为主，钟表店以钟表为主。TypeofBusiness百货店在一个。

19、 购物中心招商实施招商谈判的基础来自-商业定位 商业定位主线 商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位l定位的内容是什么？在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例君太百货品牌定位的内容是什么？ 品牌结构补充性品牌业绩性品牌旗帜性品牌品牌渠道在哪里？ 品牌渠道源头厂家分销商地区性总代理品牌渠道在哪里？ 品牌地域外埠品牌资源当地品牌资源品牌定位的内容是什么？目标品牌设定：期。

20、 购物中心定位购物中心定位l购物中心购物中心定位的重要意义不言而喻，如果定位出错，就会造成购物中心购物中心全城运营的“多米诺骨牌”效益。没有准确的定位，无法进行有效的招商，招商不利让商业经营难以为继，无力经营则难以建立市场信心，而市场的反应又会加剧招商困局长此以往，势必将步入一个商业运营恶性循环的局面。可见，合理的定位是商业运营的根基所在，一旦定位失误，所要付出的代价将是不可估量的。定位管理的定。

21、1Shopping Mall购物中心招商指南*购物中心招商概述购物中心招商概述第1章*1.11.1购物中心的发展历史、概念及分类购物中心的发展历史、概念及分类1.21.2购物中心招商的概念购物中心招商的概念1.31.3购物中心招商的对象购物中心招商的对象1.41.4购物中心招商的业态概述购物中心招商的业态概述1.51.5购物中心招商的特点购物中心招商的特点1.61.6购物中心招商的类型购物中心招。

22、 新维多商业地产培训之成功招商的八大重点环节 招商是商业地产收益癿实现环节,它癿成功不否戒完成货量癿高低,决定了项目癿成贤和市场价值 目录 一、熟知开展商业地产招商的十条原则 六、确定最适当的商业项目租金 二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机 七、打造有效的商业地产招商团队 三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 八、有效避免商业地产招商的八大常见错误 四、合理确定主力店与经营散户之间。