商场购物中心招商的基本原则与渠道培训课件.ppt（31页）-地产文库

商场购物中心招商的基本原则与渠道培训课件.ppt（31页）

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培训课件

上传人：故事编号：376474 2022-05-06 31页 113KB

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1、招商的基本原则与渠道招商的基本原则与渠道壹、招商的基本原则贰、招商渠道叁、中小城市商业地产如何招入主力店招商的基本原则与渠道招商多是主动性招商，也就是说招商人员主动上门寻找目标客户进行沟通，最终说服客户进驻项目投资经营。招商并不是让招商人员无目的地到市场上找客户，而是有计划地、有目标地进行。招商的基本原则与渠道壹、招商的基本原则1、按业态和业种规划实施的原则 2、按市场定位物色品牌对象的原则 3、按赢利模式确定经营模式的原则 4、主力店先行的原则 5、宜采用“放水养鱼”长线经营的原则 6、招商动态原则招商的基本原则与渠道 1、按业态和业种规划实施的原则业态规划是在前期市场调研的基2、础上制定的，它对商业物业的建筑设计、招商、销售和运营管理具有重要的指导作用，按照业态和业种规划的原则进行招商，可以减少招商弯路，同时，控制竞争激烈的业态和业种，从而减少开业后一年内地上铺换租率，使整个项目的业态在如后的经营中更加合理。比如，假设某个城市购物中心业态比例最终确定为，零售：餐饮：娱乐按5：2：3，则招商就要尽量按照这个业态比例执行，当然，按市场要求作适当的调整是合理的，也是必要的。壹、招商的基本原则2、按市场定位物色品牌对象的原则市场定位同样是经过前期市场调研而制定的，市场定位报告在招商之前，已经告诉了我们，项目的主要目标消费群是哪一类，如明确是中低档品牌的，则没必要去投入更多的3、精力引进高档品牌，既费力，又不合适商圈的需求。同样的道理，如果确定为中高档的品牌，则应想尽办法招入符合要求的高档品牌，甚至，有些能带动招商的特殊品牌，可以采用短期内联营的方式，以保证整个项目的成功招商。由于市场的低档品牌较多，招商相对容易，招商人员往往在招商过程中弃高就低，使整个项目的品牌档次未能按原定的市场定位执行，项目也不容易成功。壹、招商的基本原则3、按赢利模式确定经营模式的原则赢利模式是商业物业开发商在开发项目之前已确定的，其依据是市场对商铺投资需求预测、企业自身的资金实力、企业未来开发目标、运营管理团队的管理能力预期等诸要素的综合分析。商铺的赢利模式有二大类，一是销售类，二是租赁或联营类。销售类又可分为销售代租、销售返租、投资客自营；而租赁或联营类则可以分为租赁、联营提成和管理商自营。由于赢利模式不同，其招商方式也不一样，销售类的商铺，除在代租期或返租期外，其余时间应在业态

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