1、金光华广场招商奖励试行办法为了更快、更好地完成现有空铺的招商工作，并对招商工作成绩突出的同事进行奖励，特制定本办法。一、 各经营部门必须对拟招商品牌向公司备案，在每半个月上交的部门月工作总结的同时报招商品牌计划，由总经理指定专人负责管理招商品牌的申报、备案，对补充的新品牌由会审会确认，以便及时对招商品牌及相关资料进行更新，公司对经营部门招商奖励将根据备案品牌资料是否齐全作为基础。二、 拟招商品牌计划报备的内容必须涵盖：品牌名称、市场销售业绩、预计合作方式、计划工作进度和具体落实人员等内容；（见附表1）三、 如有相同品牌由不同部门同时报备时，需由总经理根据广场定位、洽谈进度和意向等统一协调，并判2、断属哪一个部门跟踪引进招商，相关两个部门应自愿签订附表2。四、 对推荐品牌配合招商的部门，需要跨部门帮忙的，须报总经理决定。且协助招商必须是从客户洽谈、确定意向书、报批合同、审核图纸、进场装修、开业等事项完成后交该原所属经营部门；公司给予的奖励方法与奖励金额不变，但接手之经营部门没有招商奖励；五、 经营部门的招商活动，公司非经营部门其他人员可参与协助提供引进，公司非经营部门其他人员的协助招商必须征得经营部门的认可，必须将商户带到所属部门与相关人员见面、看场地，并由对应经营部门专人跟进；凡属推荐引进的人员，招商奖励金额不可高于部门应得奖励金额的30%为限，金额的具体分配可由经营部门与推荐人共同认3、可，彼此签订确认书并交由公司存档；（见附表3）六、 对经营部门的招商奖励是以部门为单位，各经营部门招商奖励按公司制定的奖励公式发放，同时必须提取30%作为支持配合部门的奖金，剩余部分再提取其中的20%作为各经营部门年终招商面积完成情况考核后发放，支持配合部门奖金按全年的招商计划完成情况在年底一次性分发。七、 招商奖金发放标准和方式：1、 纯分成：按该品牌第一至三个月平均月收益的80%计算奖金，在第四个月发放；一楼国际品牌、化妆品（详见附表5）按该品牌第一至三个月平均月收益的100%计算奖金，在第四个月发放；2、 保底分成：实际合同保底收益未达到公司收益指标50%（含），则招商奖金按纯分成方式核4、发；如若合同保底收益达到公司收益指标50%以上，按该品牌一个月合同收益发放奖金； 3、 固定费用：实际合同收益未达到公司指标50%（含），则奖金按纯分成方式核发，具体分成比例参考公司同类商品分成比例平均数该合同实际收益发放；如若达到公司收益指标50%以上，按品牌一个月合同收益发放奖金。4、 租赁：达到公司收益指标50%以上，按品牌一个月合同收益发放奖金，未达到公司指标50%（含），公司视具体情况发放一定数额奖金。5、 大型项目（2000m2以上)对方已有意向时，经营部门提出建议租金或合作条件，上报公司，公司以销售收益标准和项目情况批准奖金基准额度，实际奖金与合作条件同比增减。其中超市招商奖金基5、准额度为￥12万元（租金合作条件以建筑面积￥53元/M2为基准）注：若品牌合作条件中包含管理费，则应在奖金中扣除一个月管理费后计发；年保合同按一个月合同收益的80%发放奖金；季保合同按一个月合同收益的90%发放奖金；合同期内如合作条件和方式不同均按合同前三个月的条件计发奖金。八、 奖金的发放申报：1、 双方盖章生效的招商合同合作方式是保底分成、固定费用和租金的，如合同收益超过公司收益指标50%以上的，在交足合同保证金后，经营部门可填写奖金发放申请单（附表4），财务部确认后报总经理审核、董事长签批发放。奖金发放时间及比例为：、 在签订合同并交纳保证金时按保底额（或租金）的30%兑现；、 在进场装6、修后按保底额（或租金）的20%兑现；、 在开业后十天按保底额（或租金）的30%兑现；、 在年终考核时将根据各经营部门招商计划中的面积指标完成情况，分别计算和兑现各经营部门预留的20%（即如招商面积完成率没有超过80%奖金则不予计发）；、 以上各经营部门应计发的奖金的中含30%为各支持配合部门的奖金，支持配合部门的奖金在年终考核时按全场招商面积进度完成情况后计发（即招商面积完成率低于80%的按24%，超过的按实际完成率发放）；2、 双方盖章生效的招商合同合作方式是纯分成、保底分成、固定费用和租金的，其收益未达到公司指标50%（含），三个月后由经营部门填写奖金发放申请单（附表4），财务部确认后报总7、经理审核，报董事长签批发放。九、 经营部门凭手续完备的奖金发放申请单，附经营部门负责人与经理共同签署的奖金分配方案报总经理备案后发放奖金。如部门中有员工因奖金问题投诉且情况属实，由部门负责人承担相应的责任；十、 附则1、 合同收益的评价以集团公司下达的2亿年度经营指标为标准。2、 各经营部门对现有即将到期的合同应全力作好续约工作，并提前四十天将续约可行性报告报会审会和董事长审批。3、 履约保证金和物业管理费原则上不能减免，履约保证金如有特殊情况可另做处理。4、 合同续约、合同不满一年、临时促销、同品牌调整柜位的不适合本办法。5、 本办法与本年未全面完成空铺招商计划指标相配套，各部门空铺招商计划作为本实行办法的附件和兑现招商奖金考核依据。6、 本办法自董事长签批之日起执行，以往下发的制度若与本规定有抵触时以本办法为准。7、 本办法最终解释权归深圳市金光华商业有限公司所有。深圳市金光华商业有限公司签署： 二零零五年九月二十二日附：1、表1表、各经营部门空铺招商计划 3