1、1家装E站目标TA锁定目标消费者80s90s已形成电商习惯，更容易被转化网购就像喝水一样简单已进入适婚年龄，未来家装主力军赢得他们就是赢得未来2如何在复杂的互联网环境中“精确的找到”家装E站的目标TA营销思考3强调以“TA”为主的精准程序化购买策略传统u 按天或者按曝光购买，在投放的人群中可能只有部分是品牌的目标用户。u 根据人群COOKIE的属性对用户进行识别，仅在判定为品牌目标用户时进行出价，即对单个受众单次曝光的成本负责。即时竞价程序化传统曝光度人群精准成本程序化购买 VS 传统购买可直接购买目标受众购买流量锁定家装E站核心需求人群4四大精准维度，找到真实需求用户转化标签浏览内容定向浏览2、网址定向关注内容浏览网站搜索关键词转化行为不同行为深度，区分不同等级用户浏览、收藏、分享、论坛提问、回复，在线客服、申请免费方案，微博/微信评论及活动转发等锁定关注家装、环保家装、装修价格、装修陷阱、装修攻略等内容的用户追踪到访过家装类网站、门户家装频道、竞品平台相关网站、电商相关装修产品页的用户搜索过家装、家庭装潢、装修公司、家装报价、家装方案、家装公司哪家好等的用户搜索词定向影响潜在家装人群5家装人群主要来自各大装修网站、门户家装频道及相关竞品等。他们关注各类装修相关的信息，是关联度最高的潜在受众。X1 行为X2 行为X3 行为X4 行为 相关关联受众追踪研究核心人群在网络上的行为轨迹，关3、联相关属性的受众生活人群、白领人群、娱乐人群、社交人群6目标人群传播策略锁定直接需求人群，影响潜在需求用户影响潜在人群来源：存在装修潜在需求的人群锁定直接需求人群来源：近3个月内，浏览、搜索、电商等行为中与家装因素相关。6主打传播主要沟通人群，在用户产生需求时进行影响与沟通，促进实际转化。人群特点传播策略覆盖传播透过这部分人群的沟通，加强品牌的渗透力，挖掘用户潜在需求。人众目标人群锁定接入DSP广告平台行为定向，精准营销行为定向，精准营销DSPDSP平台程序化购买，提升人群量级平台程序化购买，提升人群量级解决目标人群窄众与量级问题，以质引量使目标人群的累积数量呈现从数据慢跑到数据快跑的有效趋势4、！投放策略DSP投放8地域定向-区分推广定向精准化捕捉目标人群投放策略地域定向本次投放目标区域根据定向地域IP技术，可仅针对营销的目标区域展示广告，有的放矢，充分节省营销费用。苏州，无锡，南通，常州，常熟，昆山，吴江，丹阳，江阴，宜兴，金坛，如东，靖江，泰兴，泰州，启东，张家港，海安，兴化，海门，太仓，安徽郎溪，安徽广德仅目标区域目标用户可见DSP：优质流量保证曝光综合门户新闻媒体财经媒体IT媒体娱乐媒体女性媒体体育媒体亲子居家地方媒体注：媒体资源为即时竞价模式，不承诺指定投放部分优质媒体资源派择DSP平台已经接入10+国内主流广告交易平台商（TANX、Double Click、Tencent ADX、SOHU、盛大等）覆盖85%的中国网络媒体日均60亿PV的海量数据中锁定核心目标受众，执行高效品牌传播计划