1、中梁香缇公馆 20152015年进军临海年进军临海 法式大宅法式大宅 首开去化首开去化9 9成成 三开三捷三开三捷 全面售罄全面售罄 中梁悦荣府 20172017年再启一城年再启一城 中轴之上的新中式奢宅中轴之上的新中式奢宅 悦中轴悦中轴 荣尚境荣尚境 御府邸御府邸 近年来，华东知名地产商纷纷争入临海近年来，华东知名地产商纷纷争入临海 中梁、祥生、合景中梁、祥生、合景，以及当地的，以及当地的伟星集团伟星集团 纷纷竞相拿地占位纷纷竞相拿地占位 竞品更是城隍不让 互相胶着 近身肉搏 那么，该如何脱颖而出？ 初识 内忧内忧 | | 临海市场对中梁的认知度、知名度仍未成形，蓄客量不足，产品爆发力不足临2、海市场对中梁的认知度、知名度仍未成形，蓄客量不足，产品爆发力不足 外患外患 | | 区域内竞争激烈，与祥生互相胶着，步步紧逼，客户争抢进入白炽化阶段区域内竞争激烈，与祥生互相胶着，步步紧逼，客户争抢进入白炽化阶段 如何寻找本案如何寻找本案差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出差异化的形象标签，于区域竞争中脱颖而出 是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据是此次提报的首要命题，也是形象定位、推广方向的依据 区域范围内出现如此激烈的竞争环境，杭州早已有先例，案例分享 武林，武林，杭州最核心最热门的大杭州最核心最热门的大IPIP 20132013年的杭州年的杭州封面豪宅之争封面豪宅之争 家3、族家族、顶级顶级、国际国际等豪宅标签等豪宅标签琳琅满目琳琅满目 蘭园该如何突出重围？蘭园该如何突出重围？ 大家大家 武林府武林府 新湖新湖 武林国际武林国际 九龙九龙 仓君玺仓君玺 武林壹号武林壹号 案例分享 武林板块杭州封面豪宅之争 绿城绿城 蘭园蘭园 一改往日厚重的传播形象一改往日厚重的传播形象 以优雅的形象面世以优雅的形象面世 为杭州豪宅带来一股清流为杭州豪宅带来一股清流 案例分享 独具识别度的传播形象和定位独具识别度的传播形象和定位 有助于项目快速建立差异化的市场认知有助于项目快速建立差异化的市场认知 启示 对于本案来说 同区域同风格同品牌同产品 项目周边几个竞品过于相似，如何树立差异4、化形象？ 跳出跳出竞争板块来看项目竞争板块来看项目 打破常规打破常规 求真溯源求真溯源 再一次认知临再一次认知临海海 对一座城市的认知 必定是 古往 + 今来 临海，也不例外 今来今来 临海，蓬勃发展临海，蓬勃发展 临海今来 经济发达，交通便利经济发达，交通便利 经济经济| |20162016年临海地区生产总值增速年临海地区生产总值增速8.8%8.8%，创五年来新高，位居台州第一，创五年来新高，位居台州第一 交通交通| |交通便捷，台州及浙江沿海中部的陆上交通枢纽，交通便捷，台州及浙江沿海中部的陆上交通枢纽，20202020年轻轨建成年轻轨建成 临海今来 环境优美，宜居环境优美，宜居 中国宜居5、城市 全国卫生城市 全国城市环境综合整治优秀县市 国家历史文化名城 中国优秀旅游城市 国家园林城市 南鱼米、橘果之乡 中国无核蜜橘之乡 中国杨梅之乡 中国名茶之乡 中国西兰花之乡 全国城市环境综合整治优秀城市 气候气候| |临海属亚热带季风气候，温暖湿润、四季分明。全年平均气温临海属亚热带季风气候，温暖湿润、四季分明。全年平均气温17.117.1 七山一水两分田七山一水两分田 临海今来 未来发展重心未来发展重心大洋片区大洋片区 由现在的大洋省级开发区组成，主要承担市级公共中心，包括 行政中心、商贸中心、文化中心、科技中心和生活居住等功能 按中心北移的要求，省级开发区现有工业职能逐步向外转移 区6、内规划区内规划 中部为市级公共中心区，西部为居住区，东北部东北部 为教育科研区，东南部为居住区为教育科研区，东南部为居住区 城市向东，宜居大洋城市向东，宜居大洋 市民：“居住当然越来越适合，空气什么都好。” 市民：“比较宜居，整个城市也是往东面在发展。” 临海今来 城市向东，宜居大洋城市向东，宜居大洋 板块板块 临海临海 定位定位 开发水平开发水平 配配 套套 潜潜 力力 综合评价综合评价 老城区 旅游文教 居住 开发早，多老小区， 无新盘供应 成熟 低 土地供应量极少，无空间 新城核心 商贸居住 老小区为主，品质 盘、楼宇夹杂 成熟 中 与老城区地缘关系近，商业集中， 后续土地供应量少，城中7、村改造或 能带来潜力 大洋板块 行政商贸文 化居住 品质盘、老小区、 工厂参差，房地产 开发发展阶段 逐渐 成熟 高 未来开发建设重心，潜力大 灵湖板块 旅游居住 教育 低密板块，之前的 热点板块，新盘供 应少 逐渐 成熟 中 景观优越，新盘供应套数少，潜力 一般 大田板块 工业客货集散 物流居住 安臵房、村居为主， 房地产开发起步阶 段 不成 熟 中 临海城市向东发展的节点上，紧邻 大洋街道，高铁站，发展潜力中上 江南板块 科教居住 仓储物流工业 小规模开发，工厂 为主 不成 熟 中 居住氛围、配套不成熟 临海今来 20172017年年 临海城市建设，大洋为重临海城市建设，大洋为重 大洋路跨8、洛河大桥及连接线工程大洋路跨洛河大桥及连接线工程 桥梁总长153.9米，宽43.5米， 总投资9145万元 目前桥面基本完成，人行道栏杆 安装完成，正在西接线施工 大洋路东段、柏叶路东段建设工程大洋路东段、柏叶路东段建设工程 工程估算总投资2.05亿元，实施范 围从前江路至75省道，两条道路分 别长约4500米，预计年底基本贯通 气质提炼 东向发展东向发展 经济发达经济发达 交通便利交通便利 生态宜居生态宜居 今来今来 临海，东向宜居且蓬勃发展临海，东向宜居且蓬勃发展 但是，这也是竞品都在争抢的但是，这也是竞品都在争抢的IPIP红海红海 古往古往 临海，千年文韵临海，千年文韵 临海古往 历史历9、史悠长，悠长，文化渊源文化渊源 汉昭帝始元二年，原东海国地臵回浦县，临海立县由此始 三国吴会稽王年，设临海郡，郡治章安。台州作为统县政区建臵之始 唐高祖武德年，以临海县设臵台州，州治临海 自唐至现代，台州历史上政区建臵名称从州回到郡，再到州、路、府、行 署，但治所一直在临海，并且名字也数次恢复为临海 1949年6月15日，成立中国人民解放军华东军区临海市军事管理委员会 1994年8月22日，台州撤地设市，驻地由临海市区迁往椒江海门，而海 门历史上一直是临海县地 广文路、紫阳街、继光街、三抚基、十伞巷、五凤坊、三大夫、三台坊 、四顾巷、文庆街、税务街 每条街都回响着历史文化的跫音 每条巷都飘逸着10、故土生活的气息 临海古往 文脉流徽，英才辈出文脉流徽，英才辈出 历代907位文进士（含宁海131人）中，临海占375人，3位文状元王会龙、泰不华、秦鸣雷和北宋上舍考第一人（ 相当于状元）陈公辅都是临海人；二十五史中立传的98名台州人（含宁海10人）中，临海占40名 父子同折桂兄弟四进士文武五状元 同朝五宰辅一门三巡抚两院十院士 明代名臣 王士琦 临海古往 大事显著，大事显著，重关要塞重关要塞 三国孙吴大帝年，孙权遣将军卫温、诸葛直将甲士万人远规夷洲（台湾），从章安港（古临海）出海 我国历史上大陆与台湾之间第一次有记录的大规模交往，我国第一次以政府名义出航台湾，并在台湾行使国家权力 东晋末年，东11、晋规模最大的农民起义爆发，败于临海。此战所筑的城防被史家认定为台州府城墙的最早建筑 佛宗道源，天台宗向海外传播，徐霞客游历，均与临海密切相关 南宋高宗年，大量宰辅高官士族迁居临海，南宋一朝，台州得中进士者占历代进士数的一半 明朝嘉靖年，谭纶、戚继光治倭，彻底平定了为害200余年的倭患 戚继光运用台州府城墙的修筑经验加固改造北方长城，台州府城墙成北京八达岭等处长城的师范和蓝本 临海古往 耕读弦诵、崇文厚德耕读弦诵、崇文厚德 晋有高士任旭，志操励俗、博学明道，不为爵禄所动，潜心教授乡里，为正史立传台州第一人 唐则广文馆博士郑虔，被唐玄宗赞誉诗书画三绝，暮年贬台，首办官学，教化启慧黎民，尽瘁文教 清12、则知府刘璈，任职八年，广建书院、义塾，重振台州文教，其创建的广文书院（后改名为三台书院，现为台州中学 ）享誉两浙，而其师范部则发展为台州学院，海门分部和临海的初中部则成为今台州一中和台州初级中学 近代有项士元、陆瀚文、杨镇毅等，创办回浦中学、哲商小学，培养英才数不胜数 气质提炼 崇文厚德崇文厚德 历史悠远历史悠远 英才辈出英才辈出 重关要道重关要道 古往古往 临海，源远流长且文脉深厚临海，源远流长且文脉深厚 然而，市场却遗忘了这片人文蓝海 临海临海 古往古往 源远流长源远流长 文脉深厚文脉深厚 市场缺失 人文蓝海 临海临海 今来今来 东向发展东向发展 蓬勃而上蓬勃而上 竞品争涌 诉求红海 中梁13、中梁 产品产品 大户之风大户之风 新中式新中式 文化传承 礼序传家 至此，本案的企划包装方向已经明朗 以千年致敬千年 立足于城市东向发展势头，以新中式建筑文化传承，弘扬千年临海文化底蕴 古往今来古往今来 更更临海临海 城市中轴新亚洲国韵府邸 中梁中梁海国府海国府 主推案名 中梁珑门 中梁壹号院 中梁御门府 中梁海志府 中梁海珀府 中梁御海壹号 备选案名 平面表现平面表现01 平面表现平面表现02 平面表现平面表现03 平面表现平面表现04 平面表现平面表现05 平面表现平面表现06 传播核心 爆爆 形象要形象要气势气势 活动要活动要声势声势 节奏要节奏要趁势趁势 传播核心 爆爆 形象要形象要气14、势气势 活动要活动要声势声势 节奏要节奏要趁势趁势 站位历史高度，打响传播方向 奠定项目高雅精深的文化基调 以高姿态、高调性形象入市 传播核心 爆爆 形象要形象要气势气势 活动要活动要声势声势 节奏要节奏要趁势趁势 临展夺目、春节夺心、示范夺喜、 开盘引爆，层层洗礼 高格调活动吸引客群，促成归心 站位历史高度，打响传播方向 奠定项目高雅精深的文化基调 以高姿态、高调性形象入市 传播核心 爆爆 形象要形象要气势气势 活动要活动要声势声势 节奏要节奏要趁势趁势 品牌入市、项目形象、价值深化、 洗客开盘，步步紧逼的战术 打造项目文化文化IP，强化荣耀 站位历史高度，打响传播方向 奠定项目高雅精深的文15、化基调 以高姿态、高调性形象入市 临展夺目、春节夺心、示范夺喜、 开盘引爆，层层洗礼 高格调活动吸引客群，促成归心 推广排布 项目起势阶段项目起势阶段 临展开放临展开放 | | 公开户型公开户型 1 1月月初初 价值深化阶段价值深化阶段 产品说明会产品说明会 | | 春节春节臵业臵业 2 2月初月初 价值深化阶段价值深化阶段 示范示范亮相亮相 | | 样板间开放样板间开放 3 3月初月初 洗客开盘阶段洗客开盘阶段 首次开盘首次开盘 4 4月月初初 第一阶段第一阶段：项目气势项目气势，惊艳亮相惊艳亮相 1 1月初月初 阶段推广目标阶段推广目标：本案形象全面落地，引爆：本案形象全面落地，引爆市场市16、场 阶段核心策略阶段核心策略 以一场全城轰动的品牌事件 成为项目面向全城首度发声的载体 利用事件营销的影响力，引爆临海全城关注 项目起势，惊艳亮相项目起势，惊艳亮相 一次关于一次关于临海气度临海气度的创意起势传播的创意起势传播 一场轰动全城的临海气度一场轰动全城的临海气度文化文化秀秀 一次关于临海气度的创意起势传播 01 一条霸屏朋友圈的一条霸屏朋友圈的1010秒小电影，实现线上全城起势秒小电影，实现线上全城起势 时间：时间：1212月底，临时展厅开放前月底，临时展厅开放前 影片时长：影片时长：1010秒微电影（可用于秒微电影（可用于 朋友圈投放）朋友圈投放） 技术手段：技术手段：特效剪辑的系17、列画特效剪辑的系列画 面，分别从文化、面，分别从文化、建筑建筑、 生活生活、宣告宣告形成形成4 4部系列微部系列微 电影。电影。 影片基调：大气磅礴、东方古典、影片基调：大气磅礴、东方古典、 精神诉求精神诉求 当代临海，时空会晤 项目起势，惊艳亮相项目起势，惊艳亮相 一次关于临海气度一次关于临海气度 的创意起势的创意起势传播传播 一场轰动全城的一场轰动全城的 临海气度临海气度3D3D秀秀 以临时售楼处开放作为全城起势，以一场前所未见的以临时售楼处开放作为全城起势，以一场前所未见的 3D3D水墨光影秀，作为本次开放活动的品牌大事件水墨光影秀，作为本次开放活动的品牌大事件 一场轰动全城的中国气度光18、影秀一场轰动全城的中国气度光影秀 （售楼处开放品牌大事件）（售楼处开放品牌大事件） 02 临海气度，时空会晤！临海气度，时空会晤！ 临海府城墙3D秀 暨临时售展中心揭幕仪式 项目起势，惊艳亮相项目起势，惊艳亮相 一次关于临海气度一次关于临海气度 的创意起势的创意起势传播传播 一场轰动全城的一场轰动全城的 临海气度临海气度3D3D秀秀 第二阶段：借势春节，价值深化第二阶段：借势春节，价值深化 2 2月初月初 阶段推广目标：本案产品说明会展开，输出价值阶段推广目标：本案产品说明会展开，输出价值 阶段核心策略阶段核心策略 承接前期品牌入市阶段的气势与声势 与春节时期走心的事件活动 输出产品价值同时，19、争夺新年期间市场客户 借势春节，价值深化借势春节，价值深化 一场传承礼韵的春节礼乐会一场传承礼韵的春节礼乐会 一一张步步上榜的身份名帖张步步上榜的身份名帖 一场喜悦春节的东方礼乐会 01 时间：时间：新春祈福礼乐会暨产品说明会新春祈福礼乐会暨产品说明会 表演建议表演建议：编钟、古琴、阮编钟、古琴、阮 基调：文化传承、大气磅礴、喜悦东方基调：文化传承、大气磅礴、喜悦东方 国之盛乐 家之九礼 借势春节，价值深化借势春节，价值深化 一场传承礼韵的一场传承礼韵的 春节礼乐会春节礼乐会 一一张步步上榜的张步步上榜的 身份名帖身份名帖 效仿古代中皇榜考状元之进程，以创意的身份名帖效仿古代中皇榜考状元之进程20、，以创意的身份名帖 黏连客户，伴随着活动的深入，提供不同及第的奖励黏连客户，伴随着活动的深入，提供不同及第的奖励 更可作为项目文脉深耕的一个收藏更可作为项目文脉深耕的一个收藏 一张步步高升的金榜题名名帖一张步步高升的金榜题名名帖 （可后续活动沿用晋升）（可后续活动沿用晋升） 02 一张创意的身份名帖 借势春节，价值深化借势春节，价值深化 一场传承礼韵的一场传承礼韵的 春节礼乐会春节礼乐会 一一张步步上榜的张步步上榜的 身份名帖身份名帖 第三阶段：示范区开放，持续导客第三阶段：示范区开放，持续导客 3 3月初月初 阶段推广目标：本案阶段推广目标：本案产品说明会展开产品说明会展开，输出价值输出价值21、 阶段核心策略阶段核心策略 深化项目价值和符号形象 配合具有文化标签的明星集聚效应 实现产品价值形象的深化 示范区开放，持续导客示范区开放，持续导客 一场文化标签的雍正会客活动一场文化标签的雍正会客活动 一场具有临海标签的雍正会客活动 01 基调：热闹轰动、大气华贵基调：热闹轰动、大气华贵 雍正来了 临海御花园奢贵空降 示范区开放，持续导客示范区开放，持续导客 一场文化标签的一场文化标签的 雍正会客活动雍正会客活动 一场具有临海标签的雍正会客活动 01 明星建议明星建议：陈建斌陈建斌 示范区惊艳绽放 临海御花园奢贵空降 示范区开放，持续导客示范区开放，持续导客 一场文化标签的一场文化标签的 雍22、正会客活动雍正会客活动 项目起势阶段项目起势阶段 临展开放临展开放 | | 案名公开案名公开 1 1月月初初 价值深化阶段价值深化阶段 产品说明会产品说明会 | | 春节春节臵业臵业 2 2月初月初 持续拓客阶段持续拓客阶段 示范示范亮相亮相 | | 样板间开放样板间开放 3 3月初月初 洗客开盘阶段洗客开盘阶段 首次开盘首次开盘 4 4月月初初 古往今来古往今来 更临海更临海 城市中轴城市中轴 新新亚洲国韵亚洲国韵府邸府邸 国府大宅国府大宅 繁华有院繁华有院 100100- -140140新新亚洲府院亚洲府院国宅面世国宅面世 府门今始府门今始 为君开为君开 雍正御花园雍正御花园 奢奢贵空降贵空降 满城尽是满城尽是 中梁红中梁红 100100- -140140国韵府邸国韵府邸 首开在即首开在即 当代临海 时空会晤 府城墙案名3D发布会 临展正式开放 产品信息出街 礼乐会暨产品说明会 金榜题名创意卡 示范区亮相预告 雍正来了明星活动 开盘信息预告 首次震撼开盘