1、寐-MINE秋冬产品推广互联网精准营销方案寐-MINE奢华家居、高端床上用品、遵循全球精选的高端家纺品牌目录CONTENTS：第一部分请您了解派择科技第二部分MINE寐的数字营销 一、项目背景二、推广目标三、消费者洞察四、推广策略五、推广执行派择科技l中国最具优势的技术驱动数字营销网络，国内真正使用基于Cookie行为定向技术，进行广告投放及优化的营销平台l目前拥有5.2亿排重后的优质活跃Cookies，覆盖互联网92%的中国网民l权威的数字媒体网络，拥有门户及主流媒体资源，覆盖上万家的数字媒体站点l独有的阈值技术，深度洞察网民兴趣与需求，帮助广告主更精准的锁定受众1.派择科技简介目录CONT2、ENTS：第一部分请您了解派择科技第二部分MINE寐的数字营销 1、项目背景2、推广目标3、消费者洞察4、推广策略5、推广执行2.2项目背景寐 MINE-奢华家居 遵循全球精选的高端家纺品牌推广时间：11-12月推广品牌：MINE寐推广目的：针对秋冬季节新品上市需借助互联网进行新品品牌曝光，扩大新品知名度2.2推广目标高曝光，高效传播u通过派择精准行为定向应用，高效达成MINE寐秋冬季节新品上市推广的目标高质量的品牌曝光，提升品牌市场知名度让MINE寐在符合产品调性的媒体平台上，仅针对目标地域的目标人群进行产品信息传递，实现高效营销行为定向优质媒体圈精准锁定和覆盖受众3.1消费者洞察-市场产品3、亮点：家居奢华品 简约时尚品类丰富全球精选产品描述：寐MINE作为集研发、生产和销售为一体的高端家纺品牌，以“全球精选”的核心理念，在全球范围内搜寻最高标准的原材料，采用最先进、最苛刻的工艺，致力于为全球用户提供高品质家居用品，传播时尚家居文化，引领国际家居潮流品牌形象：家纺行业的领导者目标族群画像描述：TA们是30岁以上的女性TA们拥有高收入，并热爱生活、关注节日、追求时尚、对品牌有一定的追求和忠诚度目标人群洞察3.2消费者洞察-目标人群TA们是谁？TA们的内心需求是什么？TA们的生活型态如何勾勒？TA们是寐产品的关注者及潜在需求者Ta们正在寻求一份合适的礼物送给自己或者亲朋好友们。秋冬新品4、上市，通过精准大传播声量迅速提升寐品牌知名度锁定MINE目标人群，扩大目标人群的触达和覆盖通过派择可合作优质媒体资源，全面覆盖目标人群的网络生活1、根据目标人群网络访问习惯，找到目标人群聚集的媒体类型2、综合媒体的受众匹配度、网站排名、历史项目表现等，筛选可合作媒体目标人群匹配媒介策略达成4.1推广策略-针对TA进行精准品牌曝光推广周期11日初阶段：品牌预热双11目的：品牌及产品信息高曝光，广覆盖，提升知名度临近双11电商大战，通过对目标人群反复曝光寐MINE产品及相关售卖信息，直接增加销售量形式及技术：后续推广持续品牌信息，产品信息曝光，进一步提升品牌知名度，培养固定粉丝12月31日11月15、1日精准定向人群人群行为定向跨媒体频次控制精准定向人群人群行为定向跨媒体频次控制多创意管理TBD专属数据库重定向投放年龄在30岁以上的已婚女性用户为主，拥有较高收入，讲究生活品质的人群人群：如何精准的找到目标人群？1推广执行-精准寻找TA1.Cookies/人群收集（前期准备）派择拥有5.2亿排重后活跃Cookies，覆盖92%中国网民；庞大的项目数据积累新浪、网易、腾讯、凤凰等最具实力综合门户媒体产品长期合作；600家主流垂直门户长期数据合作；第三方合作数据国内最大的精准广告网络之一+国内唯一的图片广告网络100+合作客户，150TB品牌受众行为数据；艾瑞、尼尔森等著名调研公司通力合作千万条6、受众线上调研数据样本2.对于Cookies/人群进行分类定义(前期准备)内容纬度通过受众日常访问的内容，分析受众的生活形态、购买倾向、兴趣爱好、品牌喜好度、职业相关等属性。时间/频次纬度通过受众的访问内容的频次、时间洞察受众对特定产品抑或兴趣渴望程度。行为纬度通过受众的访问内容的行为方式，洞察受众属性状态的程度。辅助纬度通过受众网络IP、Cookie浏览器协议、在线调研样本库，洞察受众的人口属性、地域属性、浏览器属性等信息；商务人群女性人群娱乐人群奢侈品爱好者属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签属性标签通过分析7、消费者网络行为从而识别人群属性人群分类包括4类核心属性；8类社会形态；17类产品属性4类人口属性；128类专属品牌受众；TA承载了受众生活工作方方面面的需求数据品牌需求30岁以上女性人群家庭净收入20万以上热爱生活、追求时尚3.针对项目信息，找到匹配目标人群行为定向数据库匹配的目标人群时尚人群社会属性匹配娱乐人群白领人群时尚/化妆产品属性匹配人口属性匹配亲子/居家女性人群电影音乐奢侈品爱好者服饰10通过分析目标人群的网络行为，找到TA高度聚集的媒体平台，仅针对这些媒体投放广告4.匹配人群网络行为分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%视频音乐娱乐生活IT社区B2B新闻时尚女8、性时尚人群网络访问习惯0.00%5.00%10.00%15.00%音乐旅游教育社区时尚视频女性生活新闻亲子母婴/居家人群网络访问习惯0.00%5.00%10.00%15.00%时尚娱乐B2B游戏社区教育生活视频新闻女性白领人群网络访问习惯女性，时尚，新闻类为主亲子，新闻，生活类为主女性，视频类为主CPM：19.94元；CPC：1.7元媒体圈网站频道形式总流量总点击投放量刊例单价刊例总价折扣折后总价预算配送比例门户新浪首页视窗12,540,000 147,000 640,000￥220.00￥140,800.0060.00%￥84,480.00￥250,000.00340%女性onlylady妆9、扮内页视窗1,800,000￥130.00￥234,000.0060.00%￥140,400.00女性瑞丽内页视窗女性爱美网护肤内页视窗女性品善女性网播放页视窗女性秀美网内页视窗女性美悦女性网全站视窗女性第一女人首页/内页视窗女性主妇网内页视窗母婴亲亲宝宝网内页视窗500,000￥100.00￥50,000.0060.00%￥30,000.00母婴亲贝网内页视窗生活久久结婚网内页视窗600,000￥100.00￥60,000.0060.00%￥36,000.00生活丁丁网内页视窗生活百姓网二手、车、房、工作、生活服务、宠物、交友画中画媒体圈9,000,000￥90.00￥810,000.00110、00.00%￥810,000.005.媒体推荐及效果预估媒体选择特点：根据家纺类客户的人群属性，本方案以已婚女性为主，主要选择高端女性、母婴、生活类媒体圈，同时增加门户的投放，用以扩大目标人群的覆盖面。整体媒体的选择偏向于艾瑞排名靠前较知名的媒体。备注：1.以上资源将根据最终排期确认时媒体的实际执行情况来定。2.此次投放双休日不做点位安排。3.着重安排双十一推广计划如何将我的广告精准的投放给目标人群？2推广执行-精准覆盖TA1.在目标人群集中的媒体上，仅对目标人群传播女性女性/时尚类时尚类整合优质媒体，跨媒体类型投放仅针对目标人群投放门户门户/新闻类新闻类健康健康/母婴类母婴类时尚丽人母婴/家11、居人群白领人群社区社区/生活类生活类目标人群访问媒体时，会看到美莱的广告其他人群访问媒体时不会看到广告202.跨媒体频次控制在投放周期内，通过COOKIES识别和跟踪投放技术，向目标人群展示广告，并且同一个用户展示广告频次控制在36次（具体频次设定视具体需求而定），避免曝光过度或曝光不足，让广告资源最高效到达每一个目标用户；符合条件的目标用户假设本次投放目标人群标签设定为第1次曝光针对高端女性人群进行全程、全路径包覆式广告投放，广告如影随形第2次曝光第3次曝光不再展示广告三次曝光已达成不会再向其展示广告注：图中访问路径设置仅为示意投放频次设定为3次30岁以上女性人群家庭净收入20万以上热爱生活12、追求时尚不同定向人群的效果分析l优化和完善官网的整体可浏览性，加强用户粘性，提高转化率l广告优化技术实时监测和分析广告的效果状况,并进行实时的优化,提升广告投放效果网站流量构成分析网站访问来源和退出页面分析网站各页面分析点击率，二跳率的效果分析不同创意的效果分析3.投放中优化-数据分析224.长期投放优化专属数据库建立寐MINE专属人群库收集对广告感兴趣的高端女性人群Cookies建立寐MINE专属人群数据库，以后投放中不断积累人群库的规模及产品专属类别，在后续的投放中运用重定向技术有效提升营销转化率。此次投放搜集的Cookie，将被放入寐MINE专属数据库，为品牌积累长期的数据资产！附录：13、女性品牌投放案例项目背景投放周期：一个月推广地区：全国通投推广人群：女性、美容、娱乐、时尚、白领、学生、社区、网购、新闻、居家、音乐、美食、旅游人群、数码、及兰芝专属数据库。应用技术：人群行为定向+跨媒体频次控制+用户重定向+实时监测与优化总曝光：PV18,866,781，超预估38.36%，CPM成本降低30.13%。总点击：CLK177,070，超预估23.92%，CPC成本降低22.01%。高附加值：收集Cookies共计5,995,2825,995,282，更新至专属数据库中。整体到达：此次投放的到达数为79,556，到达率为55%；注册转化：吸引目标人群成功注册共计340个案例效果展14、示贴片案例：兰芝睡眠面膜精准推广-2012（精准）视窗项目背景投放周期：推广地区：全国通投推广人群：女性、美容、娱乐、时尚、白领、学生、社区、网购、新闻、居家、音乐、美食、旅游人群、及兰芝专属数据库。应用技术：人群行为定向+跨媒体频次控制+用户重定向+实时监测与优化总曝光：PV 18,872,253，超预估30.4%，CPM成本降低29.3%。总点击：CLK 239,994，超预估35.37%，CPC成本降低31.33%。高附加值：目前兰芝人群库中Cookie数共有10,555,27910,555,279个个整体到达：此次投放的到达数为131,907，到达率为55%；注册转化：吸引注册用户1315、24个，上传照片112个，转化达到8.5%案例效果展示贴片案例：兰芝臻白修护柔肤精华露-2013（精准+DSP）视窗项目背景投放周期：推广地区：全国通投结合重点城市地域定向推广人群：魅力彩妆、个人护理、时尚丽人、网购、娱乐人群、交友、商务人群、增加视频、服装鞋帽、大众礼品、电影音乐及梦妆专属数据库。应用技术：人群行为定向+跨媒体频次控制+多创意轮播+用户重定向+实时监测与优化总曝光：PV 17,607,083，超预估0.23%，CPM成本降低0.2%。总点击：CLK 212,371，超预估8.06%，CPC成本降低7.3%。高附加值：更新专属人群数据库，目前库中共计cookie12,059,90512,059,905个注册转化：吸引注册用户2514个,注册相较之前提升了4倍案例效果展示魔图案例：梦妆花源滋养精华液系列-2013（精准+魔图）视窗投放案例展示DQ月饼冰淇淋样本跨度：28天总体展示量：5,756,981次，比预估高出51.5%实际完成点击量：85,314次，比预估高出28.3%平均点击率：1.43CPC：0.94元，比预估节省22.3%CPM：13.9元，比预估节省33.8%本次投放超额达成了预估指标。在既定预算下，精准高效实现了品牌传播与效果传播的双赢，KPI表现异常卓越！Thankyou!