1、水晶家纺营销推广方案水晶家纺营销推广方案主 要 内 容水晶家纺的基本概况水晶家纺的基本概况1外部环境及外部环境及SWOTSWOT分析分析2目标市场及市场定位目标市场及市场定位3市场目标组合描述市场目标组合描述4推广活动推广活动51.水晶家纺的基本概况水晶家纺的基本概况 水晶家纺是石家庄一家专业经营家纺的商铺，本店集水晶家纺是石家庄一家专业经营家纺的商铺，本店集研发、设计、生产、销售于一体，本店成立于研发、设计、生产、销售于一体，本店成立于2010年，现年，现有员工四名。有员工四名。本店产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠本店产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、床垫沙发、毛2、毯、巾类等是十大系列坐垫、床垫沙发、毛毯、巾类等是十大系列300多个品种，多个品种，将实店与网店相结合，与多家家具商和装饰品销售商有这将实店与网店相结合，与多家家具商和装饰品销售商有这良好的合作关系，本着良好的合作关系，本着“互利共赢互利共赢”的原则，与其合作者的原则，与其合作者共进步共进步 市场目标和任务桥西区桥西区淘宝网淘宝网裕华区裕华区桥东区桥东区周边各县周边各县新华区新华区130万市场现状市场现状 家居装饰中主要的家居装饰中主要的“软装饰软装饰”品种，可品种，可细分为巾、被、毯、带、帘、袋、厨布、细分为巾、被、毯、带、帘、袋、厨布、沙发和各类靠垫等八大类。沙发和各类靠垫等八大类。2.网3、络人群结构分析图 11.5%17.7%30.8%37.5%2529岁岁3549岁岁1824岁岁3034岁岁外部环境外部环境竞争分析竞争分析 社会文化环境社会文化环境 人口环境人口环境经济环境经济环境环境威胁市场机会大大型型批批发发市市场场的的搬搬迁迁政政府府的的高高度度重重视视需需求求大大幅幅增增长长众众多多知知名名家家纺纺品品牌牌的的威威胁胁附附近近大大型型商商场场的的威威胁胁成成本本费费用用高高劣势劣势优势优势交交通通方方便便产产品品种种类类多多经经济济实实惠惠个个性性独独特特知知名名度度低低高高水水平平研研发发人人员员匮匮乏乏小小企企业业发发展展步步履履维维艰艰三、目标市场及市场定位三、4、目标市场及市场定位婚庆市场婚庆市场1乔迁市场乔迁市场 2旧房翻新旧房翻新市场市场市场广阔，人均基数多，市场发展潜力巨大，多产品的市场广阔，人均基数多，市场发展潜力巨大，多产品的市场广阔，人均基数多，市场发展潜力巨大，多产品的市场广阔，人均基数多，市场发展潜力巨大，多产品的要求越来越前卫。要求越来越前卫。要求越来越前卫。要求越来越前卫。3其他市场其他市场4 目标市场描述目标市场描述人数众多，购买频率高，分为一次性消费和品牌消费。人数众多，购买频率高，分为一次性消费和品牌消费。喜新奇，重意境，购买能力强。喜新奇，重意境，购买能力强。需求量大，要求款式新颖，时尚独特，层次较多，购需求量大，要求款式新5、颖，时尚独特，层次较多，购买能力较强。买能力较强。以消费者认可，口感经得起考验的旗舰产品为主，带动以消费者认可，口感经得起考验的旗舰产品为主，带动其他产品的销售。大包装为主，采用无差别市场营销策其他产品的销售。大包装为主，采用无差别市场营销策略。略。市场定位市场定位“个性时尚，优质优惠”以此为诉求，着力打造更适合大众消费的家纺品牌。四、产品营销组合 婚庆系列婚庆系列 都市系列都市系列 功能性系列功能性系列 个性化特色系列个性化特色系列 大众系列大众系列婚庆市场价格采用价格略采用价格略的高定价策的高定价策略，有高档略，有高档产品也有一产品也有一次性产品，次性产品，以适应目标以适应目标顾客需要顾客6、需要注重节日促注重节日促销和换季促销和换季促销，开展商销，开展商务赠品促销务赠品促销等；网络销等；网络销售注重节日售注重节日促销和换季促销和换季大促销大促销促销产品 采用华丽包装，注重气氛。产采用华丽包装，注重气氛。产品除了传统家纺产品外另加独品除了传统家纺产品外另加独特、时尚风格的产品，此外产特、时尚风格的产品，此外产品不在一红色为主。品不在一红色为主。渠道 店面销售为主，与影楼楼、店面销售为主，与影楼楼、家具店合作，扩展销售道家具店合作，扩展销售道路；网络销售主打特色系路；网络销售主打特色系列，增加网络连接。列，增加网络连接。都市系列价格都市系列的都市系列的总体使用温总体使用温和定价策略。7、和定价策略。跟适应现在跟适应现在年轻人的消年轻人的消费群体费群体。注重节日促注重节日促销和礼品市销和礼品市场，换季时场，换季时的促销活动的促销活动也是不可缺也是不可缺少的，有必少的，有必要的回访和要的回访和售后服务。售后服务。促销产品 以简约时尚包装为主。产以简约时尚包装为主。产品及简单大方又时尚独特，品及简单大方又时尚独特，自然清新，让人放松自然清新，让人放松。渠道 以店面销售为主，参加展以店面销售为主，参加展会销售，多做公司赠品业会销售，多做公司赠品业务等。网络销售同样重要。务等。网络销售同样重要。高档包装和礼品包装为主高档包装和礼品包装为主 。产品功能性较强，设计风。产品功能性较强，设计8、风格独特、新颖格独特、新颖 。功能性系列价格高价定位策高价定位策略，能更好略，能更好的突出产品的突出产品的功能和特的功能和特性，及使用性，及使用性。迎合消性。迎合消费者心里。费者心里。注重产品在注重产品在单位和小区单位和小区的宣传推广。的宣传推广。增加网络好增加网络好评和满意度，评和满意度，扩大网络宣扩大网络宣传传。促销产品渠道 注重店内的导购力度及宣注重店内的导购力度及宣传力度；增加网络宣传，传力度；增加网络宣传，促进网络销售。促进网络销售。市场营销组合价格较高价定价较高价定价策略。满足策略。满足追求个性化、追求个性化、差异化及自差异化及自我实现的需我实现的需求求。加强加强poppop宣宣传9、，广告和传，广告和营业推广活营业推广活动。注重宣动。注重宣传和礼品市传和礼品市场的销售以场的销售以及节日促销及节日促销等。等。促销 包装以个性化包装盒礼品包包装以个性化包装盒礼品包装为主。产品独具特色，顾装为主。产品独具特色，顾客可以参加制作和设计。挑客可以参加制作和设计。挑选自己喜欢的产品。选自己喜欢的产品。个性化特色系列产品渠道注重网络宣传及销售；店内业注重网络宣传及销售；店内业务同样开展，多做站牌广务同样开展，多做站牌广告及墙体广告的宣传。告及墙体广告的宣传。大众系列价格大众系列低大众系列低价位定价策价位定价策略，产品以略，产品以经济实惠为经济实惠为主。主。注重换季促注重换季促销及低价促10、销及低价促销，商务赠销，商务赠品市场，福品市场，福利性产品等。利性产品等。促销产品渠道 采用简易包装，经济适用。采用简易包装，经济适用。产品产品产品款式丰富，设计个产品款式丰富，设计个性独特，实用性和装饰性都性独特，实用性和装饰性都极强。产品质地较好，方便极强。产品质地较好，方便耐用耐用 注重网络宣传及销售；注重网络宣传及销售；店内多低价促销活动和赠品，店内多低价促销活动和赠品，多做站牌广告及墙体广告的多做站牌广告及墙体广告的宣传宣传 电视广告车体广告 户外广告事物媒体广告平面广告 店内广告 广 告 组 合 广告组合广告组合网络定价策略网络定价策略网络促销策略网络促销策略网络销售方式网络销售方11、式网络销售采取总体温和定以及价小件低价策略。网络销售采取总体温和定以及价小件低价策略。网络促销以节日促销，礼品促销，低价促销，网络促销以节日促销，礼品促销，低价促销，和团购促销为主。采取多种促销方式。和团购促销为主。采取多种促销方式。利用网络平台发以及布广告、消息、市场调查，利用网络平台发以及布广告、消息、市场调查，开展本店产品的特色介绍和商品的展示进行产品开展本店产品的特色介绍和商品的展示进行产品的网络销售。的网络销售。五、推广活动 除了节日的促销活动、展会销售以及网络营销等推广活动外，合作式营销推广也是主要推广手段之一。通过与影楼、家具商、装修公司、地产商以及公司企业的业务合作使水晶家纺得到多方位、多角度的宣传推广，力求使每个合作伙伴以及顾客成为水晶家纺的推广、传播媒介。推广活动 节日主题活动 五一主题活动：动一动，爽一夏 中秋、十一推广活动主题：中秋、十一新潮婚房别有 洞天 春节主题活动：“迎新年、住新房、娶新娘；爱不 老，情不变，人不换”