1、阿迪达斯运动鞋阿迪达斯运动鞋 营销战略规划策划营销战略规划策划小组成员：小组成员：陈洁陈洁 敖蓉敖蓉 陶奕多陶奕多 苏晶苏晶 梁婷婷梁婷婷公司简介：公司简介：体育用品世界，体育用品世界，adidas-adidas-阿迪达斯阿迪达斯代表一种特殊的代表一种特殊的地位的象征，这象征被称为三线的胜利。地位的象征，这象征被称为三线的胜利。自从成立于自从成立于19481948年迄今，年迄今，adidas-adidas-阿迪达斯阿迪达斯帮助运动员创帮助运动员创造了无数的成功，很多方面取得的成就伟业丰宫。因造了无数的成功，很多方面取得的成就伟业丰宫。因此，此，adidas-adidas-阿迪达斯收集，也可以说2、，人民的信任和阿迪达斯收集，也可以说，人民的信任和尊重的最佳模式。尊重的最佳模式。中国中国adidas-adidas-阿迪达斯阿迪达斯adidas-adidas-阿迪达斯，德国体育用品制阿迪达斯，德国体育用品制造商造商adidas-adidas-阿迪达斯公司是公司的成员。阿迪达斯公司是公司的成员。adidas-adidas-阿迪达阿迪达斯的创始人阿道夫希特勒达斯勒夫阿迪命名阿迪达斯斯的创始人阿道夫希特勒达斯勒夫阿迪命名阿迪达斯勒现为今日的主席萨奇勒现为今日的主席萨奇 x26 x26萨奇萨奇-法语路易斯狄业务法语路易斯狄业务 ，于于19201920年接近纽伦堡赫佐格奥拉赫赫佐格奥拉赫开始年接近纽3、伦堡赫佐格奥拉赫赫佐格奥拉赫开始生产鞋类。生产鞋类。49 49年年8 8月月18 18日登记的姓名，日登记的姓名，adidas-adidas-阿迪达斯阿迪达斯公司。公司。adidas-adidas-阿迪达斯服装和运动鞋设计通常可以看阿迪达斯服装和运动鞋设计通常可以看到三个平行的条纹，而且在它们的迹象可以看出三者到三个平行的条纹，而且在它们的迹象可以看出三者之间的特点是之间的特点是adidas-adidas-阿迪达斯。阿迪达斯。公司的目标：公司的目标：1.提高市场占有率扩大市 场知名度2.提供优质、专业服务，树立企业良好形象3.扩大宣传增加销售额活动背景活动背景:在运动用品的世界中，adidas4、 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为胜利的三条线。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻5、新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略.SwotSwot分析分析:优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者300个运动员试穿测验，以及使6、用材料的不断大胆实验和研究）机遇 轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。脉络。市场定位市场7、定位:一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋.市场分析市场分析:足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大.阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.价格策略价格策略:在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内在体8、育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消锐步争的有力武器，定价比较合理化9、，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。的问题。广告定位策略广告定位策略 ：没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近10、100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信 由你”“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内 涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而 是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。营销分销渠道选择策略营销分销渠道选择策略:分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道11、起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。体育促销策略体育促销策略 ：1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助是体育营销中的重12、要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度 在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas胜利的三条线的权威保证一直延续至今。