1、Page 1名鞋库 SEM营销方案Page 2目录名鞋库2012年投放总结竞品投放策略及效果推荐产品框架及优惠政策Page 32012年消费趋势2012/1/12012/2/12012/3/12012/4/12012/5/12012/6/12012/7/12012/8/12012/9/12012/10/12012/11/12012/12/1020004000600080001000012000春节期间自然检索量下降，消费下降.节后放量消费回升。直至3月消费控制在正常水平。双11活动期间再次增量。检索量升高，消费升高。活动过后消费恢复正常。双12活动第二次把消费拉至峰值。Page 42012年分2、词类消费占比880315.71,73%19271.22,2%37634.25,3%47111.25,4%224230.22,19%产品词SKU词通用词竞品词品牌词品牌词消费占比18%，在同行业中占比适中。通用词、竞品词消费占比较低，应适当增加词量。SKU词消费少，转化较高，应坚持更新、投放。产品词消费较高，应适当给其他词类留出预算。Page 5搜索表现关键词覆盖不全面关键词覆盖不全面部分关键词排名较低部分关键词排名较低Page 6投放建议预算调整预算分配加大通用词、SKU词投放关键词全面覆盖，提升曝光，获取更多用户调整排名，获取更多点击创意突出品牌优势，核心竞争力，用户保障突出价格优势，促销信3、息突出分类产品信息出价精确：提高出价，保证稳定展现，准确预测关键词绩效短语：合理出价，低于精确投放方式。增加人群覆盖率，保证效果广泛：低于短语投放方式。抓取潜在客户Page 7目录名鞋库2012年投放总结竞品投放策略及效果推荐产品框架及优惠政策Page 8竞品投放策略投放平台：百度：品牌专区，关键词，掘金，网盟，无线等Google：关键词，网盟等搜狗：品牌专区，关键词等起步期（11.7月-11.12月）提升期（12.1月-12.6月）稳定期（12.7月-至今）BaiduSEM+googleSEM营销目标宣传曝光、扩大规模、引入流量品牌提升、培养忠实客户品牌稳定、拉动销量及ROI产品组合Goog4、le网盟Baidu网盟Baidu品牌专区搜狗SEM+品牌专区Baidu掘金Page 9竞品投放效果网站上线前起步期品牌检索量0-5000提升期品牌检索量5000-10000稳定期品牌检索量10000以上上线初级SEM为网站带来稳定流量；经过不断优化，SEM订单量持续稳步增长；Page 10目录名鞋库2012年投放总结竞品投放策略及效果推荐产品框架及优惠政策Page 11百度品牌专区整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式品牌专区品牌信任品牌专区是最贴近自然搜索结果的样式增强品牌信任感品牌形象帮助树立品牌官方形象品牌曝光品牌曝光有助于提升用户对品牌的印象品牌渗透加强对老用户的品牌渗透官方5、权威企业官方信息直达展现形式：Page 12百度网盟推广当网民进入海量的网站时，网盟推广可以根据网民自身的搜索行为、点击行为、访问行为、浏览行为、兴趣等精准锁定您的目标人群，并将您的推广信息以文字、图片、图文混排、动画等多种形式展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网的全过程中产生深入持久的影响力，有效提升企业的销售额和品牌知名度。媒体人群创意精准展现 的力量Page 13媒体资源：媒体资源海量优质、核心垂直 优质网站专业分析、打包推荐物料&展示形式：文字/图片/flash 固定/悬浮/贴片 更多展示形式coming soon定向方式：四大定向，精准锁定 目标人群，一网打尽计费方式：展现免费（6、品牌影响）点击付费（产品销售）网盟推广四大优势覆盖面广物料多样针对性强按效果付费Page 14四大定向，精准锁定针对目标人群活动网站，选择 相关行业 进行投放抓住目标人群活动地区，按需选择推广区域；指定省、市进行投放搜 客：搜索过指定关键词到访定向：针对已访问过企业网站的“熟客”进行推广锁定目标人群浏览内容网站定向地域定向人群定向主题词定向 优质优质优质优质 全面全面全面全面 核心核心 垂直垂直针对性强Page 15文字图片flash图片文字图片flashflash图片网盟物料多样Page 16投放方式组合篇 订单量订单的数量 访问量 网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数 展现7、量 推广结果被网民查看的次数营销漏斗营销漏斗 营销目标营销目标 投放方案投放方案提升知名度获取访客获取转化挽回流失目标：找到更多潜在人群 投放侧重：兴趣定向 关键词定向 目标：找到需求明确人群 投放侧重：再营销 关键词定向 目标：挽回流失客户 投放侧重：再营销Page 17什么是百度掘金计划?123推出专门针对电商行业的广告品导入客户所有商品信息依托百度的行为分析、精准技术为每个流量匹配最合适的商品做到“商品人群物料”的精细化匹配充分挖掘流量值p对消费者行为的把握，是百度区别于其他媒体的最大优势。p将行为细化到商品力度，只有搜索能够做到。Page 18什么是百度掘金计划?优质的媒体+精准的营销8、手段+海量的人群筛选=1+2大于3的选择客户nikeadidas多个品牌或商品找到并锁定对不同商品感兴趣的用户使用百度非网页展示类资源展现针对性物料协助优化指向页，提升转化Page 19百度掘金展现形式Page 20产品库-投放管理自动化Page 21产品库-投放管理自动化Page 22产品库-投放管理自动化Page 23产品库-投放管理自动化Page 24图文推广图片推广现有展现v图文并茂，信息更丰富v与蹊径叠加，双重组合v资质展现，吸引目标客户Page 25图文推广u按点击计费（凤巢cpc计费）对凤巢账户余额扣费u点击图片&广告均跳转至相同网站点击&计费Page 26目录名鞋库2012年投放总结竞品投放策略及效果推荐产品框架及优惠政策Page 272013年框架及优惠政策Page 28