1、足力健老人鞋开业活动执行方案制作部门：无边界零售中心 制作时间：2021年8月18日活动主题开业欢庆老人鞋69元起注：开业活动是打响店铺知名度的第一枪，利用开业活动加大宣传力度，提升门店影响力，进而达到促进销售的目的，是我们的首要任务。所以我们要尽可能的用最小成本做好宣传邀约、氛围打造和话术沟通。活动时间1.试营业15天后，做开业活动2.开业活动做7天3.建议将周五作为开业活动第一天，跨度为一周抓流量+做转化+促复购围绕顾客来之前、来之中、来之后提高销售业绩，达成销售目标活动执行【来之前抓好流量】线上宣传发短视频视频类型画面文案1、开业预告门店装修完工视频、门店陈列视频、门店试营业视频等（渲染2、氛围，最后告知正式开业日期）2、开业氛围 店内火爆、排队结账的场景3、活动介绍 店长入镜主讲活动优惠（例：老人鞋69元起）4、产品卖点讲解 产品试穿、细节展示、功能讲解（例：休闲鞋防泼水只要69元、黑科技旅游鞋，全鞋防侧崴设计，走路更稳当。）注：每一个新店都可以申请开设抖音、快手、西瓜、微信视频号等短视频官号，名字为足力健xxx店。开业前3天+开业期间，每天发送一条小视频，展现产品卖点或者店内火爆销售场景。短视频平台大数据会根据地理位置、用户受众，进行定向推送。可以让身边的亲朋好友帮忙点赞/转发，获取更多的曝光量示例：（开业氛围）足力健老人鞋开业了，69元起，多款秋季新品到店，好多款已经断码，3、想要的抓紧报尺码，留货！（开业前3天+开业7天，每天一条）线上宣传发朋友圈信息类型推送要求推送内容开业活动信息每天至少2条开业前3天开业活动长图开业活动电视轮播图开业中品牌背书晒单销售火爆氛围注：朋友圈每天发送至少2条，开业前主要围绕活动信息展开，以“开业活动长图+电视轮播图”为主。开业中围绕店内销售状况、晒单、售后服务等方面展开，必要时可以促单。例：新品数量不多，随时卖完，想要的快来找我！发朋友圈：开业前朋友圈宣传文案（示例）：【足力健老人鞋】X月X日开业狂欢防泼水的休闲鞋，1双只要69元！数量不多，抓紧联系我！电话：XXXXXX注：1、文案可复制粘贴使用 长图（来源：朋友圈图）发朋友圈：开4、业前朋友圈宣传文案（示例）：足力健老人鞋xx店，X月X日开业狂欢旅游鞋买2双立减100元颜值高，防泼水，下雨穿不湿鞋尽情玩，脚不累，路再远也不怕4种潮流颜色，任选2双减100联系我，还能包邮送到家！注：1、文案可复制粘贴使用 （朋友圈图）发朋友圈：开业前朋友圈宣传文案（示例）：足力健老人鞋xx店，X月X日开业狂欢联系我免费体验，价值1280元的足部按摩器智能精准按摩，全脚移动刮痧，还能根据脚码调节按摩程序哟！快来联系我，免费体验！电话：XXXXXX注：1、文案可复制粘贴使用 （电视轮播图）发朋友圈：开业前朋友圈宣传文案（示例）：足力健老人鞋xx店，X月X日开业狂欢天地通远红外磁疗贴，新品上市，5、1盒只要18元颈肩腰腿痛，贴上天地通，1分钟发热，恒温治疗8小时，磁疗、热熨疗、远红外磁疗3重作用，1分钟见效，3分钟止痛！具体作用点头像咨询哟！注：1、文案可复制粘贴使用 （电视轮播图）发朋友圈：开业中类别文案配图发送时间晒单【喜报】叔叔试穿后很满意 一口气买了2双 还说明天要带老伴来 地址：xxxxxxxx 电话：xxxxxxxxxx1.顾客试穿图2.顾客购买商品图开业中每天1条品牌背书1、足力健郑重承诺：一年内开胶断底，免费新鞋换旧鞋2、祝贺足力健老人鞋-2020年全国老人鞋销量第一3、为什么老人要穿老人鞋？等教育信息4、足力健品牌大使&杨迪；足力健体验大使&杨迪妈妈1、4朋友圈图2、电6、视轮播图3、微商城底部栏开业中每天1条（建议晚上发）火爆氛围宣传足力健开业最后x天，现场火爆的不得了。从早上开店到现在，店里挤满了人排队、试穿、抢购，热闹非凡。想要买鞋的抓紧了，再不买你想要的就卖光了！1.顾客排队图2.顾客试穿图3.店内火爆场景开业中每天1条线下宣传发放单页+喊宾1.发放地点：以开业门店为中心，覆盖周围6公里区域进行发送。主要地点是公园、文化广场、小区、菜市场、广场、老年人聚集地等地方。2.时间：开业前3天+开业7天。3.准备物料：手举牌、单页、小蜜蜂音频。4.注意点：向消费者传达开业信息时，一定要着重突出：主体（足力健老人鞋）、做什么？（开业活动）、优惠（老人鞋69元起）、7、时间（xx月xx日）、店面地址（xxxxx路）5.发传单话术：例：1、好消息，好消息，足力健老人鞋开业了！防泼水的休闲鞋，1双只要69元，1双只要69元！2、叔叔/阿姨，足力健老人鞋开业啦！热销旅游鞋，买2双立减100元，现在买特别划算，有空的时候到店里看一下呀！【来之中做转化】迎宾先与顾客建立交互链接三步走注意要素建议话术第一步面对不同客户，用不同的邀约术话术方向1：用老人鞋69元起来吸引他们话术方向2：用旅游鞋买2双减100来吸引他们第二步找准接近顾客的时机按照惯例：顾客一进店就立即接待，接待的第一句话通常是：“欢迎光临足力健，叔叔阿姨，您是自己穿还是给家人带？”第三步主动推荐面对问访，顾8、客的答案往往是：我先随便看看！或者装作没有听到。这个时候，我们可以与顾客保持1米距离，关注顾客的视线停留在哪款产品的时间较长，就可以主动推荐产品，比如“叔叔阿姨，这双健步鞋是刚上市的，鞋底动态助力，走路特别轻快，你穿多大码？我给你拿双试试”试穿戳痛点、邀试穿关键动作注意要素建议话术戳痛点针对不同的顾客痛点需求，有不同的话术例：叔叔，平时你穿鞋挤不挤脚？磨脚不磨脚？走路脚容易累吗？（用痛点唤醒穿鞋的需求）您看单页上的鞋款，就特别适合您，这款鞋.邀试穿试穿是购买的关键告诉顾客穿上足力健和其他鞋不一样例：叔叔，鞋子好不好，上脚才知道，大小合适不合适，穿上舒服不舒服，都要试试才知道，买不买没有关系，今9、天您放心试，您看上哪一款鞋子，我都给您拿来试试！先入为主，让顾客跟着你的思路走例：叔叔，你试试这双鞋，鞋底软弹软弹的，走路跟踩个小弹簧似的，一点儿也不累脚，特别舒服。不给顾客犹豫的时间，拿鞋给顾客试穿例：叔叔，你穿多大码？我给你拿一双您上脚试试？成交根据目标受众定话术客户分类沟通要点建议话术A类用户突出优惠+产品功能例：叔叔/阿姨好，今天我们在做开业活动，您看的这款休闲鞋，防泼水不臭脚，现在穿真正好，价钱也实惠，1双才69元！我给您包起来吧（其他鞋款替换产品卖点即可）B类用户突出趁着优惠给长辈带开业期间，优惠力度特别大，您可以看看这款旅游鞋，现在买2双立减100元，特别划算，鞋面是防泼水的，鞋10、底是全脚掌吸能的，走路不累脚！足力健是做老人鞋的大品牌，这么多年了，大家都说我们的鞋子好穿舒适不贵，您买的放心，老人穿着也舒服。趁着开业这么大的优惠，您给叔叔阿姨带2双吧，过了这个活动就没有啦C类用户突出优惠+新品功能+自己穿（c类用户比a类用户年轻，易于接受新品）新店开业，优惠力度特别大。还有好多新品上市，您可以看看这款保暖鞋，全毛绒的内里，鞋子还特别轻，穿上轻便又保暖，马上天凉了，提前备1双，经典红黑双色，搭什么衣服都好看。连带组合搭配提高销售额成交情况具体怎么做？买2双例1：阿姨，再带一双休闲鞋吧，价格也不贵，只要69块钱，买2双换着穿例2：叔叔，您看你穿的特别好，给阿姨也带一双吧，您俩11、穿个情侣鞋，出门多叫人羡慕！买多种例1：阿姨，我们这还有刚上市的远红外磁疗贴，您平时肩膀疼、颈椎疼吗？或者有没有风湿痛？用这个产品，您哪儿痛贴哪儿就行，1分钟发热，恒温治疗8小时，特别管用，还荣获国家发明专利呢，1盒只要18元，您可以先带一盒回去试试。【来之后贴心服务提高复购率】第1步画面第2步第3步顾客购买新鞋后向她们做好品牌承诺：例：叔叔阿姨好，足力健的鞋您放心穿，1年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋，要是有啥问题，您微信上找我就行。提醒话术：叔叔阿姨，您要是穿着好了，也帮我们宣传宣传呀 微笑目送顾客离开：例：叔叔阿姨慢走，您有空了或者逛街累了，都可以来店里歇歇，我们还有足部按摩器，可以免费按摩12、，欢迎常来店里啊！活动物料1.店外宣传（活动单页+手举牌）2.店面陈列（花车+流水台+展架+地贴+吊旗+电视轮播图+低价区kt板+货架贴+条幅）3.所有物料按规定制作与布置，先打样再批量单页单页地贴在店门口贴上地贴，一方面指引顾客进店，另一方面提升开业活动氛围。目的：让顾客在店外根据指引进店，提高进店率。花车花车左侧正面右侧花车根据人流动向，摆放在店门口最吸引人的位置。目的：花车自带便宜属性，能吸引用户注意，提高进店率流水台包边流水台包边左侧正面右侧流水台陈列在门店进门口视觉中心位置，流水台包边按照尺寸做3边。目的：占据视觉中心，能够让顾客感受浓浓的开业氛围。展架展架放置在店门口处，面对顾客朝13、向放置。目的：让顾客在店外就能看到开业信息，吸引顾客进店，提高进店率。吊旗吊旗正面反面在店内空中悬挂吊旗，做活动信息宣传，注意：悬挂高度不宜过高目的：烘托开业氛围，提升顾客购买欲。条幅条幅 在店内门口悬挂横幅，横幅字大，面积大，能够让10米开外的人看到。目的：用户能在第一时间接收到活动信息，吸引进店，提高进店率。KTKT板板在低价区的货架上放置，能够让进店顾客一眼看到。目的：用低价吸引顾客留店，诱导其产生购买行为。（低价鞋品区）手举牌手举牌做活动外宣时使用，身带小蜜蜂，手持手举牌发传单。目的：流动的广告牌，走在大街上，用户就能注意到是在做活动，结合单页吸引进店，提升进店率。电视轮播图电视轮播图在店内电视屏放置4个画面，让顾客在看后能广告片后看到。目的：增加品牌背书，引导顾客体验新品类产品 没有执行，一切为零！