1、足力健老人鞋感恩节活动执行方案制作部门：策略中心 制作时间：2019年11月2日活动主题：感恩爸妈 就送足力健活动目的：1、利用感恩节的节日氛围，集中造势，吸引客流；2、主推应季特价鞋款（如羊毛鞋、加绒安全鞋），提升单店销售额。目标分解：活动目标分解分2个阶段：第1个阶段（活动前3天）、第2个阶段：（活动后4天）活动时间：11月22日-28日活动政策：1、安全鞋2.0加绒，立省50元，特价199元/双 2、新品羊毛鞋，立省50元，特价299元/双 3、特价轻旅鞋，立省100元，特价299元/双活动概述感恩节活动业绩目标占11月业绩目标的30%-40%活动阶段销售任务占比11.22日-24日452、%11.25日-28日55%执行规划围绕顾客来之前、来之中、来之后，提升门店销售业绩顾客来之前，门店主打宣传预热1、店面牢记宣传预热要点 我是谁（足力健老人鞋）、做什么（感恩节特价活动开始啦）、有什么（买鞋有优惠、积分抵现金）、啥时候（11月22日-28日）、在哪儿（店面地址）2、宣传渠道 2.1、外宣发单页：按公司制定的发单页基准进行，单店10天10万份（活动前3天+活动7天）发单页喊宾要点：针对老人：叔叔/阿姨，足力健感恩节活动开始啦，全场老人鞋49元起，赶快进店看一看。针对年轻人：美女/帅哥，足力健感恩节活动开始啦，全场老人鞋49元起，部分款1双能省100元，快给家人带2双，超划算。2.3、2、电话邀约：每人每天打够20个电话。2.3、群发微信、短信、朋友圈：店长店员每天至少各1次。顾客来之中：优惠信息+流量款，吸引购买门店主推特价羊毛鞋+特价安全鞋2.0加绒+49元休闲鞋1.喊宾吸引注意：店门口小蜜蜂音频+喊宾不断，吸引过往人群注意，增加顾客进店率。2.单页引导进店：店员单页不离手，随时做好门口拦截，把顾客引进店，每人每天发够300份。发单页喊宾要点：同外宣发单页的喊宾要点。3.促单话术：现在买羊毛鞋/加绒安全鞋，1双就能省50元，过了活动就恢复原价，这时候买最划算！叔叔/阿姨，这双鞋只要49元，穿上又轻又软，1年内开胶断底，还能免费旧鞋换新鞋呢！叔叔/阿姨，再带包袜子吧，104、块钱3双，不勒脚脖不臭脚，新疆精梳棉的，穿上可舒服了！顾客来之后，门店主打售后服务1.质保服务：强调1年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋的质保服务；2.带走单页：告诉顾客感恩节活动信息及时间，后期帮忙宣传！顾客临走时的话术1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向亲戚朋友宣传宣传呀！2.我们的活动只剩最后X天了，叔叔/阿姨，您身边如果有亲戚朋友想买舒服鞋子的，一定记得带她/他来找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事随时到店里或者联系我呀，我叫xxx。常见问题解答常见问题解答（以下为解答思路，仅供参考）：顾客问题1：我去网上再看看。我们店鞋号全，您要啥鞋都能马上试穿，不怕买不到合适的鞋；今天买鞋，安全5、鞋2.0加绒1双能省50元/羊毛鞋1双能省50元/轻旅鞋1双能省100元，多划算呀；您还能参与积分抵现金的活动，下次买鞋能省不少钱呢；1年内，您的鞋子开胶了、断底了，随时都能来店里免费换新的。我给您拿双xx鞋试试吧。外部宣传3大件：单页+手举牌+小蜜蜂感恩节活动宣传音频店面陈列5大件：展架+地贴+横幅+吊旗+价签*所有物料按规定制作与布置，先打样再批量活动物料“4大件”装饰效果图（展架+吊旗+地贴+横幅）单页正面单页反面手举牌做活动外宣时使用，身带小蜜蜂，手持手举牌发单页目的：流动的广告牌，走在大街上，用户就能注意到是在做活动，结合感恩节单页吸引进店，提高进店率。正面背面展架放置在店门口人流动6、线处，面对顾客朝向倾斜30放置展架目的：让用户在10米开外，进店前就能一眼看到活动信息，吸引用户进店，提高进店率地贴在店门口，贴上活动地贴，有箭头指引，让低头走路的人也能看见活动信息目的：让用户在店外5米处，就能根据地贴的指引进店，提高进店率横幅在店内门口悬挂横幅，横幅字大，面积大，信号强，做中层的活动信息宣传。目的：“横幅一拉就有事”，门口悬挂横幅，用户能在第一时间接收到活动信息，吸引进店，提高进店率。吊旗在店内空中悬挂吊旗，做上层的活动信息宣传，注意：悬挂高度不宜过高目的：让用户在店外10米开外就能清晰看到活动信息，烘托活动氛围，吸引用户进店，提高进店率。吊旗突出全场老人鞋49元起，吸引顾客购买。正面背面价签插入对应鞋款价签上目的：让顾客进店，一眼就知道这是活动鞋款，提高鞋款被注意率，促成交。没有执行，一切为零！