1、足力健老人鞋暑期大促活动执行方案制作部门：策划创意中心 制作时间：2019年6月21日直营版暑期大促主题活动活动目的：7月进入销售平淡期，店面利用暑期大促活动集中造势，营造活动氛围，吸引客流，提升单店销售额。活动主题：足力健暑期大促，全场老人鞋49元起！活动地点：直营门店活动时间：7月12日-18日活动政策：1、只要购买足力健老人鞋，均能免费抽奖1次！一等奖：夏款袜3双（10名）二等奖：夏款袜2双（30名）三等奖：夏款袜1双（60名）每天抽奖仅限前100名，抽完即止！2、冰爽鞋，原价279元/双，特价只要199元/双；轻爽鞋2.0，售价199元/双，特价只要169元/双；安全鞋1.0A，原价22、99元/双，特价只要199元/双；轻雅鞋，原价169元/双，特价只要99元/双；广舞鞋3.0，原价99元/双，特价只要79元/双。执行规划围绕顾客来之前、来之中、来之后，提升门店销售业绩顾客来之前，门店主打宣传预热1.单页发放地点：根据门店作战地图，在门店周边3公里范围内，如小区、公园、菜市场、老年活动中心、学校等人流密集的地区，按照距离远近有序地派发单页。2.单页发放时间：7月9日-18日（活动前3天+活动中7天），总计10天3.单页发放数量：单店10万份4.单页派发任务分解：例如（按照店面1名店长+2名店员的标准）5、外聘发单页人员培训要点：我是谁（足力健老人鞋）、做什么（暑期大促）、有什3、么（进店3大礼、买鞋免费抽奖）、啥时候（7月12日-18日）、在哪儿（店面地址）6、发单页话术：阿姨/叔叔您好，足力健老人鞋暑期搞活动，夏款休闲鞋只要49元；原价279元的冰爽鞋，现在只要199元就能带回家！每天前100名买鞋的顾客，还能免费抽袜子呢，活动只有7天，7月12号-18号，您一定要过来看看呀！店的地址就在xxx人数（名）人数（名）每人每天每人每天10天总计天总计合计（份合计（份)店面人员33009000外聘人员1091091000100000顾客来之前，门店主打宣传预热1、打电话邀约老客户：7月9日-18日（活动前3天+活动中7天），每人每天打够20个电话。打电话话术：叔叔/阿姨，4、您好，我是足力健老人鞋xx店的xxx，今天打电话想做个回访，不知道您现在穿我们家鞋子感觉怎么样？先了解顾客基本情况。针对穿的好的顾客：叔叔/阿姨穿着舒服就行，7月12号-18号，咱们店暑期做活动，全场老人鞋49元起，原价279元的冰爽鞋，现在只要199元就能带回家，买鞋还能免费抽袜子呢，每天仅限前100名。您12号/下午或明天一早过来看看哈【时间往前说】针对有问题的顾客：先安慰顾客的情绪，处理好顾客的问题再提活动信息。针对没穿的顾客：叔叔/阿姨怎么不穿呢，这个鞋子真的很舒服，刚才店里有顾客在这里试完鞋，直接都不脱了，说是穿上又轻又软，不累脚！正好7月12号-18号，咱们店暑期做活动，全场老人鞋5、49元起，原价279元的冰爽鞋，现在只要199元就能带回家，买鞋还能免费抽袜子呢，每天仅限前100名。您12号/下午或明天一早过来看看哈【时间往前说】顾客来之前，门店主打宣传预热2、每天群发微信、短信及发朋友圈各1次：7月9日-18日（活动前3天+活动中7天）话术模板：7月12日-18日，足力健老人鞋暑期大促，新老会员买鞋免费抽好礼啦！进店还享3大惊喜！夏季新品上市，全场老人鞋49元起；冰爽鞋立减80元，暑期特价只要199元；轻爽鞋2.0，立减30元，暑期特价只要169元！福利多多，好礼多多，叔叔阿姨，赶紧联系我吧！电话：151xxxxxxxx地址：xxxx顾客来之中门店主打49元休闲鞋+特价6、冰爽鞋+特价轻爽鞋2.01.喊宾不断：通过持续不断的喊宾，吸引过往人群的注意，增加顾客进店率2.主推产品：流量款：夏款休闲鞋49元 妈妈鞋新款上市，只要79元 轻雅鞋，原价169元，特价只要99元 广舞鞋3.0，原价99元，特价只要79元 旗舰款：冰爽鞋，原价279元，特价只要199元 轻爽鞋2.0，售价199元，特价只要169元 安全鞋1.0A，原价299元，特价只要199元 3.单页不离手：随时做好门口拦截，把顾客引进店，店长店员每人每天发够300份。顾客来之中，喊宾话术门口广播/小蜜蜂音频话术：7月12日-18日，循环播放。足力健老人鞋暑期大促开始啦！全场老人鞋49元起！进店立享3大好礼7、！第1大好礼：买夏款休闲鞋，只要49元；第2大好礼：买足力健冰爽鞋，立省80元，特价只要199元；第3大好礼：买足力健轻爽鞋2.0，立省30元，特价只要169元。7月12日至18日，买足力健老人鞋还能免费抽奖！每天仅限前100名！趁着优惠，赶紧进店抢购吧！面对单人喊宾：1、阿姨/叔叔，足力健老人鞋暑期做活动，全场49元起，买鞋还能免费抽奖，快来进店试一试！2、阿姨/叔叔，足力健老人鞋暑期做活动，原价279元的夏款冰爽鞋，特价只要199元，快来进店试一试！顾客来之中，利用抽奖来促单抽奖促单话术：1、阿姨/叔叔，您今天刚好赶上我们暑期做活动，这双冰爽鞋，原来是279元，现在只要199元，一下省了88、0元！买鞋还能免费抽奖，百分百能中奖，奖品是现在热卖的夏款袜，吸汗、透气、还不勒脚脖，您现在买，多划算呀！2、叔叔/阿姨，您今天刚好赶上我们暑期做活动，现在买鞋还可以免费抽奖，没有空奖，百分百能中奖，您买双49元的鞋，还能抽袜子，多划算呀！顾客来之中，买单唱买唱收1、确认鞋款及鞋码：询问顾客，确认购买的鞋款及鞋码。话术：您看下，这是您要的xxx鞋xx码；xxx鞋xx码。2、告知优惠信息：声音要大，要响亮，音量以让店里其他顾客都能听到为准。话术：X双XX鞋，优惠XXX元，收您XXX元，应找XXX元。顾客来之后，门店主打售后服务1.质保服务：强调1年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋的质保服务；2.带走单9、页：告诉消费者暑期大促的活动信息及时间，后期帮忙宣传。顾客临走时的话术：1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向亲戚朋友宣传宣传呀！2.我们的活动只剩最后X天了，叔叔/阿姨，如果您身边有亲戚朋友想买舒服鞋子的，一定记得带她/他来找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事随时到店里或者联系我呀，我叫xxx。抽奖活动说明利用抽奖活动，突破顾客心理防线，快速成交抽奖活动说明抽奖名额：1个店铺每天设置100个抽奖券，每天前100名买鞋者，享受抽奖福利！奖项设置：一等奖 10名 3双夏款袜 二等奖 30名 2双夏款袜 三等奖 60名 1双夏款袜抽奖道具：抽奖箱（各店自制/采买）+抽奖券100个（自制）抽奖箱示例抽奖券示例抽奖券模板温馨提示：抽奖券每天100个，一等奖10个，二等奖30个，三等奖60个抽奖券由各店铺自行打印裁剪，抽奖券要用红纸打印抽奖券抽走后不再放回抽奖箱，当天的抽奖名额限100个，抽完即止（小窍门：用完的抽奖券，可集中回收放置，第二天反复使用哦）物料设计充分利用9大物料，营造活动氛围，提高进店率单页正面单页背面展架吊旗正面吊旗背面地贴横幅堆头宣传手举牌暑期大促价签气球装饰效果图（展架+吊旗+地贴+堆头+横幅）没有执行，一切为零！