1、足力健老人鞋七夕活动执行方案制作部门：策略中心 制作时间：2019年7月22日经销商版七夕主题活动活动目的：利用七夕节日的活动氛围，集中造势，吸引客流，把夏款产品的库存消化掉，提升单店销售额。活动主题：老人要过情人节，就送老伴儿情侣鞋活动地点：全国经销商门店活动时间：8月2日-8月8日活动政策：1、轻爽鞋2.0，情人节只要139元 2、冰爽鞋立省80元，情人节特价199元 3、安全鞋1.0A立省100元，情人节特价199元执行规划围绕顾客来之前、来之中、来之后，提升门店销售业绩顾客来之前，门店主打宣传预热1、外宣发单页：按公司制定的发单页基准进行。1.1、发单页喊宾要点：我是谁（足力健老人鞋）2、做什么（老人要过情人节，就送老伴儿情侣鞋）、有什么（进店立享3大礼）、啥时候（8月2日-8日）、在哪儿（店面地址）2、电话邀约老客户：每人每天打够20个电话。7月31日-8月8日（活动前3天+活动中7天）2.1、打电话话术要点：我是谁（足力健老人鞋）、做什么（打电话做个回访，同时传达七夕活动信息）、有什么（进店立享3大礼）、啥时候（8月2日-8日）、在哪儿（店面地址）3、群发微信、短信、朋友圈，每天至少各1次。7月31日-8月8日（活动前3天+活动中7天）3.1、内容要点：我是谁（足力健老人鞋）、做什么（老人要过情人节，就送老伴儿情侣鞋）、有什么（进店立享3大礼）、啥时候（8月2日-8日）、3、在哪儿（店面地址）顾客来之中门店主推49元休闲鞋+特价199元冰爽鞋+特价139元轻爽鞋2.01、喊宾吸引注意：门口广播+小蜜蜂，手拿产品喊宾。2、单页引导进店：随时做好门口拦截，把顾客引进店，引导试穿。3、确认鞋款及鞋码：给顾客试穿前，先与顾客确认鞋款及鞋码。话术您看下，这是您要的xxx鞋、xx码。4、收银时声音要大：以让店里其他顾客都能听到为准。话术X双XX鞋，优惠XXX元，收您XXX元，找您XXX元。顾客来之后，门店主打售后服务1.质保服务：强调1年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋的质保服务；2.带走单页：告诉顾客活动信息及时间，后期帮忙宣传。顾客临走时的话术：1.叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，4、也向亲戚朋友宣传宣传呀！2.我们的活动只剩最后X天了，叔叔/阿姨，如果您身边有亲戚朋友想买舒服鞋子的，一定记得带她/他来找我哈，我叫xxx。3.叔叔/阿姨，有什么事随时到店里或者联系我呀，我叫xxx。物料设计充分利用9大物料，营造活动氛围，提高进店率装饰效果图单页正面单页背面展架放置在店门口人流动线处，面对顾客朝向倾斜30放置展架目的：让用户在进店前就能知道活动信息，吸引用户进店，提高进店率吊旗正面在店内空中悬挂吊旗，做上层的活动信息宣传，注意：悬挂高度不宜过高目的：让用户在店外10米处就清晰看到活动信息，烘托活动氛围，吸引用户进店，提高进店率。吊旗背面地贴在店外门口处，贴上活动地贴，做底层的5、活动信息宣传目的：让用户在店外5米处，就能根据地贴的指引进店，提高进店率横幅在店内门口悬挂横幅，做中层的活动信息宣传。目的：“横幅一拉就有事”，门口悬挂横幅，用户能在第一时间接收到活动信息，吸引进店，提高进店率。堆头放置在店门口的堆台处目的：让用户在经过店门口时，就能注意到活动信息，吸引进店，提高进店率。宣传手举牌店内做外宣时使用目的：让用户在10米处，就能注意到活动信息，吸引进店，提高进店率。摆放在店门口，与展架各占一边目的：增加活动趣味性及活动氛围，吸引用户进店，提高进店率，提高用户满意度合影相框在店门口海报架上张贴目的：增加活动信息展示，提高活动鞋款的被注意率，促成交促销海报没有执行，一切为零！