1、MAY 2017 UIN 2017年下半年传播 知名度 品牌形象 销售 建立消费者对UIN的基本认知 与西班牙形成强关联 Y 2 0 1 7 品 牌 传 播 的 首 次 战 役 POV：走，出故事 Communication theme：点燃心中的西班牙 Paid Media Owned Media Earned Media 粉丝经营 销售平台 品牌TVC 地铁包车 影院包场 地铁海报 线上艺术展 话题互动【Always on】Official Wechat Official Weibo 在“点燃心中的西班牙”主题下 将单一信息“UIN+西班牙”以高频多点的方式带进消费者心智 品牌传播第一阶段2、 1st WAVE 跨界 传播主题 点燃心中的西班牙 Phase 6月 阶段目标 7月8月 9月10月 11月12月 建立品牌知名度 为暑期旅行旺季预热 充分利用旅游旺季 推动产品销售 Digital Event#印象西班牙#线上展览#印象西班牙#线下展览 以鞋子为载体，将西班牙元素（如斗牛、足球等）用彩绘形式融入到鞋面设计中 跨界合作X早教机构#UIN童趣游西班牙#通过彩绘方式在鞋型画板上进行创作 UIN品牌TVC 影院上映包场 UIN童趣游西班牙 社交平台投票 UIN奔牛节 彩绘游记 旅游KOL互动 热情夏日奔牛市集#UIN西班牙奔牛周#通过彩绘方式在鞋型画板上进行创作 跨界合作X旅行平台3、#UIN带你直飞西班牙奔牛#UIN奔牛节直播 UIN毕业游 UIN话题互动 黄金周拼假攻略-出行攻略 KOL U IN_话题互动 黄金周拼假攻略-出行攻略#UIN城市彩足漫游#借助上一波的话题热度，UIN在国庆期间推出彩足城市徒步，召集国庆假期无法远行的人群，参与城市彩足轻徒步。跨界合作X 机场/高铁#UIN最强出行攻略#UIN新型售卖方式“ANYstore机器人商店”，引发消费者关注，让消费者认知到黄金周出行要旅行鞋，机场就能买到UIN；黄金周 打造品牌热度推动销售 联合电商促销季 制造话题推动产品销售 设计师联名#UIN联名限量款#地铁包厢XAR红包X快闪#UIN西班牙狂欢#双十一、双十二4、 线上市集 PHASE 阶段思考 首要强化UIN与西班牙的关联度，以艺术装置及KOL影响力树立形象及 打造知名度。阶段时间 6月旅游旺季预热 印象西班牙 Background Reading 作为世界前三大旅游王国之一,西班牙是拥有“世界文化遗产”最多的国家之一,目前已有40处左右的古迹被联合国教科文组织列入“世界文化遗产”名录,TVC发布影院包场X印象西班牙线上展览#UIN邂逅Flamenco#UIN印象西班牙展览开幕，同时邀请时尚、旅游、西班牙舞蹈领域的KOL参与品牌广告片“邂逅Flamenco”的发布会及影院包场，同步上线印象西班牙展览H5 时间：6月 活动简介 活动平台 线上【UIN微5、信平台】线上印象西班牙艺术展H5 【KOL公众号合作】KOL撰写“西班牙彩绘鞋”推广文，并进行粉丝互动 活动机制【线上展览】线上H5所示产品，可通过点击产品link至电商购买页面【KOL引流】各领域KOL受邀参与活动并撰写关于西班牙旅行鞋的专题进行推广【粉丝互动】Kol粉丝留言“印象西班牙”获赞前十有机会免费获得UIN彩绘旅行鞋 1 PART KOL RECOMMENDATION 时尚类 黎贝卡 其他：反裤衩阵地、gogoboi、春夏 旅游类 猫力 艺术类 顾爷 其他：段砚、Helen晓世界、desperadowong 其他：西班牙不是斗牛城西班牙的胡子 艺术装置展#印象西班牙#以巨型UIN产6、品为载体设计艺术装置，将西班牙元素（如斗牛、足球等）用彩绘形式融入到鞋面设计中，在人流量较大的商场等地区进行展览,可以将场地用彩绘形式体现（可参考Nike x KAWS）。时间：6月 活动简介 活动平台 线下【人流量较大的商场】进行艺术展览，吸引消费者关注 【UIN品牌旗舰店】部分门店可指引消费者进行欣赏讲解 线上【UIN微信平台】印象西班牙艺术展线上 【地域号合作】寻找展览当地较有影响力的自媒体预告宣传活动 活动机制【促销活动】实际尺寸鞋子同时摆放，扫二维码可获得相关消费抵用券；无人售卖机可购买艺术装置同款产品【粉丝引流】在展览的同时可以设置趣味活动区，将品牌文化融入游戏中，参与游戏获得抵用7、券；【粉丝经营】关注UIN公众号可获得趣味活动参与机会一次；2 PART 奔牛节 Background Reading 时间：7月7日-7月14日 西班牙人决定在天气更好的夏天庆祝圣费尔明节，而14世纪以后商人们在夏天将牛从城外赶至城内举行斗牛活动。两项活动逐渐融合在了一起。PHASE 阶段思考 如何抓住暑期旅游旺季的出行需求，围绕UIN核心消费人群，开展相关品牌活动，达到促销目标。阶段时间 7 月 8 月 跨界合作X早教机构#UIN童趣游西班牙#合作建议：推荐：金宝贝（环球宝贝课程）其他：美吉姆 亲亲袋鼠 天才宝贝 创艺宝贝 番茄田艺术 联合金宝贝等早教机构，跨界合作推出西班牙彩绘课程活动/8、夏令营，课程以“童趣游西班牙”为主题，通过彩绘方式在鞋型画板上进行创作，在亲子互动中带出UIN品牌。时间：7月-8月 活动简介 西 班 牙 环 球 课 程 R e f e r e n c e 彩 绘 汽 车 R e f e r e n c e UIN专属 家庭优惠 扫一扫 活动平台 线下【早教活动中心】通过课程合作，推广西班牙彩绘旅行鞋 【UIN品牌旗舰店】部分门店可进行此类活动增加消费互动 线上【UIN微信平台】亲子彩绘作品评选进行粉丝导流 【UIN电商平台】二维码优惠券导流电商实现购买 活动机制【促销活动】参与课程的家庭均可获得UIN家庭优惠券；【粉丝引流】课程作品将在UIN微信平台投票，9、选出作品将收录为UIN下一季其中一系列的鞋面图案；【粉丝经营】参与UIN（官网）定制活动，定制印有孩子彩绘作品的鞋子；1 PART 跨界合作X马蜂窝#UIN奔牛节彩绘游记#2 PART Sustaining：各大旅游城市漫游指南 一个季度一本，例如：秋季 北京/马德里 活动简介 奔牛周预热 联合蚂蜂窝，海选手绘旅行达人（KOL）并为其提供旅行基金，前往西班牙参与奔牛节，并推出#UIN奔牛节彩绘游记#活动机制【活动机制】海选手绘旅行达人（KOL）并为其提供旅行基金 达人旅行后提供手绘旅行记，部分画面采用UIN KV Format 活动平台【旅游平台合作】联合蚂蜂窝，开设西班牙奔牛周专题，马蜂窝首10、页置顶游记；【UIN微信平台】同步更新参选彩绘游记作品，为支持的旅行达人投票 西班牙奔牛节直通航班#UIN带你直飞西班牙奔牛#UIN可通过与旅行平台/航空公司合作，对奔牛节当月（7月）飞往西班牙的航班乘客进行精准投放，利用热情奔放的奔牛节气氛点燃心中的西班牙，并通过旅游领域的Kol直播#UIN带你直飞西班牙奔牛#，生成相关内容在国内平台传播；时间：7月 活动简介 活动平台 线下【UIN旗舰门店】UIN门店开展#西班牙奔牛周#年中最牛促销活动 线上【UIN电商平台】参与奔牛周直播，通过电商直播进行导流 【旅游平台合作】对飞往西班牙的航班进行APP首页精准广告投放/航班座位广告投放 【UIN微信平11、台】以UIN微信平台发布奔牛节KOL文章，与各类型公众号进行文章互推 活动机制【促销活动】凡在7月购买前往西班牙航班，即可7折优惠购买UIN奔牛节纪念鞋；【促销活动】凡参与KOL直播奔牛节活动，截图KOL的UIN鞋画面即可获得电商满减券；合作航班：CA907 中国航空 CA841/2 中国航空 IB6888 伊比利亚航空 JD361 首都航空 CX315 国泰航空 广州 潘普洛纳市 UIN彩绘旅行鞋 带你直奔斗牛节 合作平台：推荐：携程网 其他：飞猪 去哪儿 途牛 航空公司 热情夏日奔牛市集（国内）#UIN西班牙奔牛周#UIN线下门店分布于各大商场，可联合商场举行#西班牙奔牛周#为主题的市集活12、动，营造西班牙奔牛节氛围；UIN门店同步直播西班牙斗牛比赛，带领消费者穿越时空，来一场“西班牙斗牛”之旅。时间：7月7日-7月末 活动简介 活动平台 线下【UIN门店商场】UIN设置彩绘奔牛节互动装饰，开展#西班牙奔牛周#活动 线上【UIN微信平台】热情夏日奔牛市集活动预告，与各地域公众号合作推广市集 活动机制【市集形式】以西班牙彩绘牛为主要装饰、集西班牙手工艺、斗牛纪念品的夏日市集【门店引流】旅行社进驻，凡了解西班牙旅行套餐，即可至门店获得UIN迷你彩绘鞋纪念品 消费者可在UIN市集专区扫描二维码，即可至门店领取UIN迷你彩绘鞋纪念品 西班牙奔牛节 Reference 彩绘奔牛 Refere13、nce 毕业旅行季#UIN毕业游走，出故事#又到一年毕业季，有的故事迎来了终章，却又是另一个故事的开始。毕业游成为了我们最后的集体回忆，最后一次，走出我们毕业的故事；时间：7月-8月 活动简介 活动平台 线下【UIN门店商场】凭毕业证获优惠折扣活动 线上【UIN电商平台】凭毕业证获优惠折扣活动 【UIN微博微信】消费者记录UIN一路陪伴毕业游的照片，增加UIN品牌曝光 活动机制【促销机制】凭毕业证购买UIN彩绘旅行鞋，享受88折优惠【定制服务】UIN提供班级彩绘鞋定制服务，定制班级的独家回忆，并享毕业生专属优惠【粉丝经营】毕业班级可将毕业游的故事发布到社交平台，Uin评选出最佳者提供毕业奖励金14、（获奖团队毕业宴奖金）3 PART PHASE 阶段思考 如何抓住十一黄金周的出行需求，围绕UIN核心消费人群，开展相关品牌活动，达到促销目标。阶段时间 9 月 1 0 月 黄金周 Background Reading 时间：10月1日-10月7日 据说,十一 去长城看的不是城墙,是人墙 去黄山看的不是云海,是人海 十一黄金周 Where Are You U in 人山人海？U in 在家镇宅？U in_？期待你的故事 话题预热一：黄金周拼假攻略#UIN最强拼假攻略#创造话题：#UIN最强拼假攻略#，激发人们参与话题讨论，进行预热。微博、微信获赞最多的评论，即有机会获得UIN奖品西班牙往返机票15、（黄金周）。通过引流UIN主页面，让更多消费者关注到第三双鞋旅行鞋的需求。时间：9月1日-9月10日 活动简介 西班牙 往 返 机 票 扫一扫 活动平台 线下【UIN品牌旗舰店】门店同步提供黄金周出行优惠折扣 线上【UIN微信平台】在借助最强拼假攻略俘获阅读量的同时，带出UIN彩绘旅行鞋的内容 【UIN电商平台】二维码优惠券导流电商实现购买 活动机制【促销活动】微博/微信链入电商平台，电商平台提供黄金周出行优惠折扣【粉丝引流】网民需要关注微信公众号/微博帐号，并参与话题，引流到UIN官方主页 1 PART 话题预热二：黄金周出行攻略#UIN最强出行攻略#继#黄金拼假攻略#后，持续话题热度，推出16、第二篇“黄金出行攻略”。通过展示UIN新型售卖方式“ANYstore机器人商店”，引发消费者关注，让消费者认知到黄金周出行要旅行鞋，机场就能买到UIN；时间：9月-10月 活动简介 活动平台 线下【机场车站广告】广告投放 线上【UIN微信平台】俘获阅读量的同时，带出UIN彩绘旅行鞋的内容 【UIN电商平台】二维码优惠券导流电商实现购买 活动机制【促销活动】凡在ANYstore机器人商店购买UIN彩绘旅行鞋可获得UIN旅行礼包（充电宝）【品牌形象】通过线上话题热度，及线下机场/高铁广告投放，提升UIN品牌知名度 KOL话题互动：U IN _#UIN旅行的故事#十一黄金周，Where Are Yo17、u U in_？期待你的故事，旅行中的不期而遇的美好瞬间的照片。走，出故事 时间：10月1日-10月8日 活动简介 活动平台 线下【UIN品牌旗舰店】门店提供拍立得服务，凡国庆期间进店消费者可获得”U IN_”话题定制拍立得照片；线上【Wechat】通过KOL的号召力获取高质量的UGC与参与度 活动机制【互动机制】通过KOL发起照片征集，来稿投票评选，奖品为UIN【销售引流】KOL粉丝提供暗号即可在UIN电商获得折扣 2 PART#U IN LOVE#U IN 果海#U IN PLANE#U IN LOVE#话题高潮：U IN 西班牙#UIN西班牙漫游#当国庆遇到中秋节，UIN带你全家团圆在西18、班牙 UIN门店为可爱的小家庭提供了“漫步西班牙”的机会 和家人一起选择喜欢的西班牙城市进入虚拟漫游，漫步西班牙 时间：10月1日-10月11日 活动简介 活动平台 线下【UIN品牌旗舰店】门店同步提供黄金周出行优惠折扣 线上【UIN微信平台】漫步西班牙H5 【UIN电商平台】H5二维码优惠券导流电商实现购买 活动机制【活动装置】商场中设置VR体验空间/制作VR视角H5【奖励机制】在VR场景中找到完整一双UIN鞋子即可获得coupon 马德里 塞利维亚 VR视角 VR体验 活动：U IN城市徒步旅行#UIN城市彩足漫游#借助上一波的话题热度，UIN在国庆期间推出彩足城市徒步，召集国庆假期无法远19、行的人群，参与城市彩足轻徒步。活动要求消费者用彩绘装饰足部（彩绘袜子，UIN彩绘旅行鞋），UIN规划出各个特别/经典的路线，与时尚KOL一起带领大家旅行在城市。时间：10月1日-10月8日 活动简介 活动平台 线下【UIN品牌旗舰店】完成徒步全程者可获得现金优惠券 线上【UIN电商平台】城市轻徒步专属优惠活动 【UIN微博平台】邀请网红KOL同步直播彩足轻徒步现场，上传活动照片，主持活动话题 活动机制【门店引流】彩足轻徒步的路线终点将设在UIN门店附近，完成徒步全程者可获得现金优惠券【促销活动】电商启动“城市彩足轻徒步”专题活动，吸引消费者购买UIN彩绘鞋在城市徒步旅行 PHASE 阶段思考 20、12月拥有西方最重要的节日圣诞节，以及中国最盛大的网上购物狂欢节双十一双十二。阶段时间 1 1 月 1 2 月 又称耶诞节，耶稣诞辰，译名为“基督弥撒”，西方传统节日，在每年12月25日。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节，因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，故名“耶诞节”圣诞节 地铁包厢XAR红包X快闪#UIN西班牙狂欢#地铁包厢营造圣诞季购物季的节日狂欢氛围，设计融合UIN鞋子造型，并将AR红包放置在车厢内，双十一或圣诞节当天快闪体验西班牙风情歌舞 时间：11月-12月 活动简介 活动平台 线下【地铁车厢广告】#UIN西班牙狂欢#车厢广告投放 线上【UIN微信平台】俘获阅读量的同时，带21、出UIN彩绘旅行鞋的内容 【UIN电商平台】优惠券导流电商实现购买 活动机制【AR红包】打开支付宝AR实景红包，在车厢内搜索UIN专属红包（优惠券/西 班牙旅行基金）【品牌形象】沉浸式西班牙风情体验，UIN品牌与西班牙强关联强互动 1 PART 设计师合作 与Loewe等西班牙时尚品牌前设计师进行款式合作，联名发售。通过奢侈品牌前设计师号召力发售限量款，打造产品稀缺性与品牌质感。时间：11至12月 活动简介 活动平台 线下【UIN品牌旗舰店】联合款进行限量发售，消费者也可以在实体店订刻名字 线上【UIN微信平台】线上进行消费者调研，了解消费者喜好，产品上市期间进行产品推广，可以通过一些线上活动22、给予消费者一定的抢购优势 【UIN网上商城】双十一、十二前夕产品预告发售，期间限量发售，售后帮助消费者定制名字 活动机制【促销活动】消费者参与线上限量抢购；【粉丝引流】粉丝可以在提前获知联名款式，并在款式上定制属于自己的名字；【粉丝经营】前期消费者调研，了解消费者最想UIN跨界合作的品牌；2 PART#UIN设计师联名限量款#双十一双十二年度盛典 将西班牙一些特色城市设计为网上商城的集市模式，消费者可以到不同的城市里面了解该城市文化、创意元素，购买设计师以不同城市元素设计的款式，同时也可以以购物的模式，选择自己喜爱的元素添加到购物车，由设计师彩绘到鞋子上，享受一定的优惠。时间：双十一、双十二 23、活动简介 活动平台 线下【UIN品牌旗舰店】旗舰店指引消费者参与网上集市 线上【UIN微信平台】线上进行活动宣传推广，同时每天一期西班牙各城市文化、元素介绍 【UIN网上商城】以“天猫”“京东”等购物平台为载体，以“双十二”为契机，进行网上售卖，同时通过这次售卖收集消费者数据 活动机制【促销活动】消费者参与线上商城购物；【粉丝引流】粉丝在双十一期间前夕都可以参与网上集市，选择自己喜爱的鞋款或者西班牙元素；【粉丝经营】粉丝既可以通过网上集市了解西班牙文化，又可以选择设计自己喜爱的鞋款；3 PART#西班牙线上集市#传播主题传播主题 点燃心中的西班牙 PhasePhase 6 6月月 阶段目标阶段目标 7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月 1111月月1212月月 建立品牌知名度 为暑期旅行旺季预热 充分利用旅游旺季 推动产品销售 黄金周 打造品牌热度推动销售 联合电商促销季 制造话题推动产品销售 以“西班牙”文化为Uin品牌背书，打造品牌标签 借助话题事件产生内容，推动消费者的销售动机 经营UIN的粉丝圈层，与品牌建立情感粘性