1、我们的任务：锁定Sprandi的市场切入点 塑造Sprandi的核心价值和品牌定位 构建Sprandi的上市传播策略我们的解决方案通过对品类、企业、消费者驱动力的分析，指引我们找到Sprandi的市场切入点。品B驱动力品B驱动力 ategory Momentum 品B驱动力品B驱动力 ategory Momentum 消费C驱动力消费C驱动力 onsumer Momentum 机会 Opportunity 关联 Relevance 核心能力 Key ompetence 品牌定位品牌定位 Brand Brand PositioningPositioning 企业驱动力企业驱动力 ompany M2、omentum 市场策略分析&核心传播概念 创意阐述 传播规划 公司简介&团队 服务&报价目录市场策略分析&核心传播概念 创意阐述 传播规划 公司简介&团队 服务&报价目录市场给我们的挑战与驱动发展的机会？品类品类 C tegoryC tegory 根据2013年互联网络信息中心统计的数据，中国的网购用户规模超过2.4亿，中国网购市场年交易额已突破1万亿。3357$4641$7400$10800$16061$19395$24292$30400$24.5%$22.1%$24.8%$28.1%$35.1%$37.8%$42.9%$48.9%$0$5000$10000$15000$20000$2503、00$30000$35000$0.0%$10.0%$20.0%$30.0%$40.0%$50.0%$60.0%$2006.12$2007.12$2008.12$2009.12$2010.12$2011.12$2012.12$2013.12$?中国电商市场整体发展迅猛7%7%69%69%6%6%服装 服装 机票6订 机票6订 纸4书7 纸4书7 未来六个月有意购买网购的商%未来六个月有意购买网购的商%根据尼尔森2014年最新的调查，超过一半的中国受访者表示在未来六个月中有意愿网购22个品类中的13个品类的商品，这些商品大部分是耐用消费品或与娱乐相关的品类。如上图所示，服装的比例高达74%，同比24、011年增长超过10%。更有趣的是，对于服装品类，消费者的在线购买率远大于在线浏览率。中国消费者对于在电商平台购买服装有着较高的偏好度虽然电商市场存在巨大的潜力，但是在运动产品市场，并没有一个真正意义上的纯电商品牌。那在中国市场，传统运动品牌是怎样的表现？征程不止 革新不息轻盈出奇 强韧出众激发自然律动跑族脚下的 FREE装备心敢比天高唤醒双脚的潜能要做就做出头鸟每多一个人 都是一种力量NIKE.2014ADIDAS.2014随新选 动出范颠覆你的酷爽感受CLIMACHILL TVC够合拍 一起跑跑，动能不停跃跃欲试李宁云 强势登场 TVC轻无止境 想跑就跑想跑就跑 TVC一起跑出趣开启跑路新5、社交李宁.2014特约栏目 TVC马到成功 TVC马到成功悦动二代跑鞋 TVC悦动二代跑鞋 TVC匹克.2014不只有复古跑鞋慢跑风范 复古王者冠军门徒轻科技，软保护大数据人机研发NEW BALANCE.2014PUMA.2014DIMINATOR主宰缓震登场 即刻起跑跑出速度炫绿奔跑今夏奔跑 复古再袭鸿星尔克.2014鸿星尔克 微跑鞋 TVC很多时候，你不需要专业跑鞋微跑鞋，不是专业跑鞋鸿星尔克 微跑鞋 TVC品牌NIKEAdidasNew BalancePUMA李宁匹克鸿星尔克logoSloganJust Do ItAdidas is all inForever faster让改变发生I 6、Can PlayIn the Sun品牌价值观不管你是谁，你一定可以办到没有不可能帮你实现你想要的做世界上最快的运动品牌让运动改变生活通过以上竞品分析可以看出，目前运动品牌的两大趋势：专业&潮流 那这两种趋势适合我们吗？企业企业 Comp nyComp ny Sprandi自身品牌DNA待补充因此，我们可能既不能走专业领域，也不能走潮流领域。那Sprandi究竟该走什么样的道路呢？消费者消费者 Custom rsCustom rs 谁会买Sprandi？他们有什么尚未被满足的潜在需求？我们要针对他们创造一种什么样的价值需求？专业、激情、追求极致 消费者的运动方式被主流运动品牌的主张所影响 在我7、们的身边，可能有这样的人 他们执着于专业的装备精确的运动数据记录 在社交网络里 炫耀自己的成绩 还有更多人，他们不想被这种趋势所束缚，他们不想被运动，不想让运动成为一种压力但是他们更想追求一种舒适的、无压力的、自由轻松的运动方式，他们想把运动融入生活，可以随时随地快乐的跑起来。我们要做 LIFE RUNNER 我们要让跑步更生活 我们要让跑步更轻松 我们要让跑步成为新绅士运动 不要为了跑步而跑步 Sprandi就是要告诉所有人：运动无压力市场策略分析&核心传播概念 创意阐述 传播规划 公司简介&团队 服务&报价目录我喜欢跑步 但我要没有压力的跑步 舒适的跑步感觉 我的跑步和我的生活紧紧相连 这8、是我的新绅士运动 英国主题TVCslogan翻译WHAT YOU WANTGET愿望、理想、欲望行动运动原本就是因自由而愉悦。没有准入门槛，没有复杂构成，没有人为压力，仅仅是一个小小动机或一种简单欲望就可以驱动你的身体，让你以这种畅快和放松的方式去追逐你想要的一切。Sprandi 享你所想/实现你想1我们为什么会想去做一些事 因为，那里有我们想成为的自己 Sprandi 追上你自己2愿望是每一个人的驱动力 不要害怕它太 疯狂、奇怪、歇斯底里、说不清 它会出现，必是你内心的映射 释放它，让它带你行动起来 Sprandi 敢想 敢动3世界为我们准备万物，却唯独未设框架 没有人会为你的世界狭小负责 9、当你想，那就去做 Sprandi 生活不设限/世界有你的4市场策略分析&核心传播概念 创意阐述 传播规划 公司简介&团队 服务&报价目录brand house待补充Trigger病毒视频 吸引关注“跑着去拍照”跑摄APP 从“英国摄影师”到每个人Consumer事件，实现行动体验激活消费者活动，促进销售利益刺激+客户圈搜集锁定圈层体验及管理Launch 品牌、产品发布React 行动参与Extension 从单一行动到群体聚拢管理Phase 1Phase 2Phase 3传播策略Trigger病毒视频 吸引关注“跑着去拍照”跑摄APP 从“英国摄影师”到每个人Consumer事件，实现行动体验10、激活消费者活动，促进销售利益刺激+客户圈搜集锁定圈层体验及管理Launch 品牌、产品发布React 行动参与Extension 从单一行动到群体聚拢管理Phase 1Phase 2Phase 3一个摄影师的故事#跑着去拍照#利用病毒视频形式，讲述英国摄影师迈克尔博桑科穿着Sprandi跑遍伦敦，用手中的相机记录下，在跑步过程中遇到的人、事、物，引出“一边跑一边拍”的概念。Social平台根据病毒视频发出#跑着去拍照#话题，吸引网友对于“一边跑一边拍”这个新概念的热议，引发关注度。social平台话题热议，引发专业跑者与无压力跑者的论战 发布摄影师即将来到中国开摄影展的消息，预热发布会#跑着去11、拍照#这个摄影师好有生活我盆友圈里都是一些高端货色，每天就知道晒里程，知道的你是在跑步，不知道的还以为你作图呢。一边跑一边拍，跑着去拍照推荐！英国著名摄影师最新作品，竟然是跑步的时候拍的。那些还在晒nike+路线的人都看看，简直弱爆了，这才是跑步，这才是生活！抵制跑步鸡汤！Trigger病毒视频 吸引关注“跑着去拍照”跑摄APP 从“英国摄影师”到每个人Consumer事件，实现行动体验激活消费者活动，促进销售利益刺激+客户圈搜集锁定圈层体验及管理Launch 品牌、产品发布React 行动参与Extension 从单一行动到群体聚拢管理Phase 1Phase 2Phase 3摄影展&发布会12、Sprandi为这个摄影师筹备摄影展，并且将发布会于摄影展结合。发布会现场，利用新技术（跑步机+全息影像+4D体验），让现场嘉宾跟随这个摄影师的脚步，体验他的跑步过程。发布Sprandi系列产品，和“跑摄”APP，以及品牌主张，号召消费者无压力的跑着去生活。发布会后，联动跑摄APP、官方Minisite、天猫官方旗舰店，以及social平台，共同发起“跑者去_ _”Campaign。“跑摄”APP的功能示例：核心功能每跑100步，就自动拍摄一张照片，每天结束后，自动将所有的照片汇集成一个短片或者GIF图片，也可单独查看每张照片，最后将这些素材分享到APP上，也可分享到自己的社交平台上。（APP13、中加入产品信息，为销售导流）微信拍照模板：微信端拍照模板，在“跑着去_ _”句式中按自已需求编辑目的地或准备要做的事。在朋友圈内晒出来，转发。掀起一股做什么都要跑着去_ _#的热潮热议。Sprandi我要跑着去！去得到我想要的一切！跑着去_ _?我们都会跑着去做一些事，为那些奇怪的、美妙的、动人的原因。现在，请拍摄或上 传你的跑照，告诉所有人，你要跑着去做 些什么。MINI SITE 以英国摄影师的微电影和故事作品为内容建立一个Minisite,同时也是跑摄APP的下载接口之一。Minisite与APP共同配合，用户可将自已的作品传到网络，全世界的网友可以观看，评论，转发。定制好评获奖机制，奖14、励活跃用户。天猫官方旗舰店 天猫官方旗舰店正式开业，与Minisite、APP相互联动，相互导流，通过促销活动，将参与话题讨论的用户转化为潜在消费者。将 产 品 与 话 题 讨 论 紧 密 结 合，将 摄 影 师 同 款 跑 鞋 命 名 为“London”，其他鞋款可根据重点销售区域命名。活动外围传播 网站合作Crazy Branner social平台话题传播互动 BANNER消费者输入自已 想去的目的地，即会直接跳转到 Sprandi官方 网店。消费者有 机会抽取与自已 的目的地相关的 主题城市icon 跑鞋或机票大奖CRAZY BANNERCRAZY BANNERCRAZY BANNER15、CRAZY BANNERCRAZY BANNERCRAZY BANNERsocial平台话题示例话题方向 发布会方向：#从来没有见过这么炫酷的跑步机#、#英国大叔跑得很开心的样子#产品方向：#穿sprandi，完全无压力#、#英伦风伦敦潮鞋Sprandi#促销方向：#进口品牌，大众价格#、#买双小伦敦，跑着去生活#APP推广方向：#这个APP绝对年度最佳#、#有了跑摄，妈妈再也不用担心我会跑丢了#活动方向：#你敢晒出来你跑步的照片吗#、#看来自己的跑步照片也是醉了#平台选择：微博、豆瓣、论坛、微信、知乎。手机游戏Trigger病毒视频 吸引关注“跑着去拍照”跑摄APP 从“英国摄影师”到每个人16、Consumer事件，实现行动体验激活消费者活动，促进销售利益刺激+客户圈搜集锁定圈层体验及管理Launch 品牌、产品发布React 行动参与Extension 从单一行动到群体聚拢管理Phase 1Phase 2Phase 3组织活动，维护“跑摄”APP用户的活跃度，聚集第一批“死忠”组织对于“无压力”跑步有强烈认同感的人群，到专业跑步人士集中的场地（如奥林匹克森林公园），寻找跑步装备精良的人合影后，发布到“跑摄”APP“炫耀”，引发话题讨论，吸引网友关注。不跑不跑团马拉松摄影团全民马拉松邀请一位无压力跑步爱好者，跑至第二名时，与第一名马拉松运动员合影后，把照片发布到“跑摄”APP“炫耀”17、，引发话题讨论，吸引网友关注。跨界合作，延续“跑着去生活”的品牌态度与星巴克合作组织专业外送团，给穿着Sprandi的外送人员订制专业工装。Social平台发布#星巴克也有外送了？#话题，吸引网友关注。Sprandi 外送团星巴克Sprandi 外送团野兽派花店与野兽派花店合作，订制融入鲜花元素和Sprandi元素的订制店员装和外送工装，外送人员穿着订制装跑着去送花 同时Social平台发布#野兽派跑着去送花#话题，吸引网友关注。跑着去喝下午茶星巴克&多乐之日与星巴克、多乐之日合作，在每周限定时间段内，穿着Sprandi到店的顾客可免费获得下午茶咖啡或蛋糕。同时，在Social平台发布#跑着去18、喝下午茶#话题，告知网友有此活动，鼓励大家参加。跑着去读书PAGEONE与PAGEONE书店合作，穿着Sprandi到店的顾客购买英国作家作品，可享受折扣优惠。同时，在Social平台发布#跑着去读书#话题，告知网友有此活动，鼓励大家参加。周边产品+精准营销，促进销量增长Sprandi周边产品表情贴&地图鞋垫为Sprandi设计周边产品，例如表情贴或鞋垫。每位用户购买Sprandi系列鞋可获赠表情贴纸一张或印有某国地图的鞋垫一个，也可把周边产品在天猫旗舰店单独售卖。淘宝商家合作，精准直达目标用户与淘宝相关运动产品高质量卖家合作，将印有“跑摄”二维码的广告单页或产品促销信息单页与该卖家包裹共同寄送给用户。案例：欧莱雅与淘宝化妆品卖家合作，将产品小样与其他品牌产品一起寄送给用户，直接打击竞品，同时带动销量。市场策略分析&核心传播概念 创意阐述 传播规划 公司简介&团队 服务&报价目录待补充市场策略分析&核心传播概念 创意阐述 传播规划 公司简介&团队 服务&报价目录待补充Thanks