1、跨界合作整合营销方案,大市场关键词【国货复兴】【民族自豪感】随着90/95后年轻人群成为新的消费主力，新兴国货品牌迎来了新的发展窗口。年轻人追求品质化、个性化 和性价比，倾向于购买文化属性更强的产品，追捧本土文化和本土产品成为潮流。,异业合作 打造品牌双赢,华南区域根植于本土文化,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,更有颜值的国潮,ST&SAT全国设,传播性,可玩性,PAGE 03,时尚,圈层,营销目的:品牌社交，能量交换,廣氏菠萝啤创立于1934年，其建厂至今已有88年 历史，是国内果味啤酒的首创品牌。廣氏菠萝啤是一代人的儿时记忆，是 本土文化中最浓墨重彩的瑰宝。,ST&SA2、TST&SAT创立于1993年，是中国境内第 一家A股上市女鞋企业，现已成为国内 领先的时尚品牌运营商。,两个商业品牌的互相联名，通过风格和客户互补实现双赢的协同效应，刷新各自品牌认知。,X,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 04,我们怎么玩？合作策略,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 05,醉翁之意不在酒，ST&SAT携手承载着广府文化文化、市井滋味的廣氏菠萝啤，重磅推出嘿凤梨 胶囊系列。结合菠萝啤的LOGO、图案进行玩 味创作，在保持其个性化、独立,产品破界,性的同时，以时尚风潮唤起新时代们对自然、本土文 化与情感归属的关注。,ST&3、SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 06,ST&SAT 廣氏菠萝啤 嘿凤梨 联名限定系列不畏新 自己 就是,喜欢你,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 07,鞋子+菠 萝=？,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 08,联名鞋款ST&SAT PINEAPPLE(一)ST&SAT与廣氏菠萝啤共同打造嘿凤梨胶囊系列,菠萝啤经典印花图案提取设计鞋身 可拆卸菠萝啤易拉罐金属扣设计 鞋标双标设计立体滴胶工艺,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 09,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE4、 10,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 1,联名鞋款 ST&SAT PINEAPPLE(二),提取廣 氏商标色设计内里、织带、车线 可拆卸菠萝啤易拉罐金属扣设计,ST&SAT与廣氏菠萝啤共同打造嘿凤梨胶囊系列,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 12,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 13,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 14,像素风是一个“怀旧密度”非常高的视觉冲击。人们对像素艺术的喜好，实际上是高精度的视觉刺激泛滥后，回归简单视觉反馈的应激反应。朴素、明快的怀旧风格，加上疏离感5、非常低的点阵视觉呈现，是最简单的拉近用户情感距离的方式。,r像素风创作出圈,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 15,联名礼盒包装最大化保留廣氏菠萝啤的经典包 装，巨型易拉罐鞋盒营造强烈反差感，拿 捏年轻人的审美点。,巨型易拉罐包装,在营销视角下，选择用略显猎奇的产品包装撬 动话题传播。,嘿凤梨联名礼盒(内含：女鞋+网兜+感谢卡+购物袋),ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,盖子面和底部,外型,外型结构,鞋盒外包装,感谢卡,PAGE 16,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER01./联名形象设计结合时下年轻人颜值消费的消费法则，挖掘 出品6、牌基因，通过打造专属的联名IP菠萝(m)仔，构建新鲜有趣的产品体验。两位水果大咖，组成高甜CP，“菠”动你的 心弦。,像素化/辅助图形,像素化/主形象,像素化/次形象,PAGE 17,02./联名字型设计,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,主字体01,主字体02,联名标识01,联名标识02,PAGE 18,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 03./联名周边(口罩+包装),亲子口罩方案01,亲子口罩方案02,包装,PAGE 19,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 04./联名周边(网兜+包装),ins风网兜,包装正/反面,PAGE 20,057、./联名周边(3D立体手掌积木六记掂档),用积木还原独具广府特色的骑楼街，花窗下。窥见昔日的繁华景象，感受一座城市的文化底蕴的同 时，可以感受积木颗粒拼搭后所呈现的奇妙世界。,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 21,门店陈列方案,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 22,计划怎么做？消费者怎么样才会喜欢上这个巨型菠萝啤和它的一切目标人群：80-95后(25-35岁)话题传播：文化植入、情感输出本质：从用户出发的内容创造、传播与传达,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 23,MARK整E合T营I 路 IDEAS,品牌8、/新品曝光重塑/深化品牌年轻个性形象,品牌/联名产品曝光，传播产品 定位,品牌/联名产品曝光直连互动,拉进用户关系提升客户忠诚度,目的/PURPOSE,目的/PURPOSE,目的/PURPOSE,目的/PURPOSE,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 24,ST&SAT X GUANGS CROSSOVERTIM传 主L线INE,达人共创：易拉罐变装视频,官宣：菠萝啤拍了拍ST&SAT,#双向奔赴，引出嘿凤梨联名竞猜+抽奖,和饮料界的网黄搞上了？,预告海报嘿凤梨,88年了，我们终于开始卖鞋子了！,联名话题二次发酵,延展阶段8.28-8.30,预热阶段8.15-8.29、5,PAGE 25,推广渠道跨界联名提高品牌声量，多渠道共同发力触及终端消费者,ST&SATX GUANGS CROSSOVER,PAGE 26,W自媒 平 矩E阵DIAST&SAT自媒体矩阵粉丝量 5,074,000+拥有专业而强大的内容生产能力，擅长以创意和内容链接消费者。,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 27,CRM会员人数：3,179,651微信公众号用户：835,889抖音用户：656,836品牌微信社群：370,112视频号：21,773小红书：10849,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 28,红I 整E体 奏I 略E8月10、初前置蓄水、8月中旬迎来首波互动高峰，8月下旬加强小红书种草，通过千赞爆文吸引目标消费者，回血期二次触达，心智持续收割,用户对品牌和产品形成记忆，多渠道验证信息，专业性 达人输出权威、深度的专业信息，结合尾部达人跟进 发声，持续渗透用户心智，支持用户购买决策。公众号 营销星球。,联名事件曝光 产品种草 持续渗透 决策支持 产品种草 长尾沉淀,超头部、头部达人造势，提升品牌认知，助力品牌及联名事件曝光。以达人自身影响力为品牌背书，迅速引爆话题。,8月中旬，加大与头部达 人合作，达人通过产品开箱、体验测评等方式传达真实感受，引起消费者的兴趣。,达人创作的优质内容沉淀在平台中，行程长尾 效应，为品牌11、持续带来流量。,达人通过在内容中挂链接进行带货，促进用户消费转化。,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 29,ST&SAT X GUANGS CROSSOVERBRA 红D书合F作R达I人ENDS,怡含怡含粉丝数 58.55W曾永仪 粉丝数 25.14W,李李奉 粉丝数 105.91W,迪拜奶奶 粉丝数 154.31W,涂你什么吖 粉丝数 25.79W,是小柑橘子 粉丝数 36.78W,良潇 粉丝数 21.04W,秋野小梨 粉丝数 6.78W,PAGE 30,C 度 合E作RATION,门户网通稿投放，扩大品牌影响力,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER12、,PAGE 31,线上 电商销售矩阵 线上线下，联合首发,有赞微商城+天猫+小红书+抖音+唯品会联合首发,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 32,ST&SAT X GUANGS CROSSOVERS线 体P销售I GEST&SAT作为星期六集团自1993年创始及主力时尚品牌，目前在全国设有超过1000+家女鞋专柜体验 馆，门店遍布全国179个城市，北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉等。,PAGE 33,不仅仅是推广ST&SAT与廣氏菠萝啤的限量版产品更 是我们丰富品牌形象，与 受众建 立链接迈 出的 第一步,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAG13、E 34,S设计+S跨界+S国货,未来三年，我们将一步一步丰富ST&SAT 打造新国货的概念。,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 35,星期六股份有限公司(证券代码:002291)，中国境内第一家 A 股上市女鞋企业，现已成为国内领先的时尚品牌运营商。星期六股份有限公司成立于 1993 年，经营品牌以时尚产品为主，公司拥有规范化的销售网络和专业化的品 牌运营团队、设计研发中心及制造工厂；在中国大陆设有各类品牌形象专卖店(专柜)，经营品牌包括：“ST&SAT 星 期 六”、“FONDBERYL 菲 伯 丽 尔”、“SAFIYA 索 菲 娅”、“D:FUSE 迪 芙 斯14、”、“SATURDAYMODE 品牌综合店”、“ST&SAT MEN 星期六男鞋”、“CONLIAHOME 悦舍”。,GROU集P团 OFILE,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 36,GROUP LABEL A 股第一家上市女鞋企业：星期六是国内领先的时尚鞋业多品牌运营商，通过构建不同消集团标签 费细分、不同风格的多品牌组合，满足各类时尚消费者不同生活阅历和价值取向的装扮需求。,收购遥望网络打造新零售业态：通过并购遥望网络，整合其技术资源、流量资源、客户资源及互 联网运营经验，进一步完善在互联网营销领域的布局，实现产业 链延伸，加速战略升级进程。,国内唯一拥有媒体15、矩阵的零售集团公司：星期六旗下的拥有 ONLYLADY 女人志与 KIMISS 闺蜜等时尚平 台，优质内容+全网布局，是国内最早的 MCN 机构之一，明星、KOL 资源丰富，线上线下整合营销能力强大。,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 20,RONICLE OF EVENTS,2022|计划设立创新研究院(对区块链、AI 智能、元宇宙、数字虚拟人等多领域加强研究。)孵化 ST&SAT“后浪”设计师品牌：YOUNGHOOD By ST&SAT(打造独特、多元、冒险的审美和价值观，成为年轻人的“潮玩伙伴”。)2021|全渠道销售(启动“电商+店铺+社群+分销”全民营销模16、式)2018|新零售转型(17.88 亿收购遥望网络 89.4%股份，加强集团互联网基因，实现集团新零售模式转型。)2015|打造时尚 IP 生态圈(3.9 亿收购 ONLYLADY/闺蜜网加强时尚。)2012|再添新品牌(2.64 亿并购海普鞋业。)2010|进军服装行业(成功收购康妮雅服装有限公司。)2009|公司上市(在深圳 A 股上市，成为国内 A 股第一家女鞋上市企业，门店覆盖 26 个省，179 个城市，共设 1000+家门店，“天猫双 11”中位列互联网女鞋前十名。)1993|公司成立(在广东省佛山市创立公司的前身福山鞋厂。),集团年鉴,ST&SAT X GUANGS CROSSOVER,PAGE 38,CROSSOVER跨界合作,ST&SAT HELLO KITTY全球限定款躲猫猫托特包,时光之履POP-UP STORE 联名快闪店,ST&SAT GBTB小熊联名限定礼盒,小熊电话亭纪念版限定礼盒小熊大儿童限定礼盒,thanks!,