1、跨界合作整合营销方案随着90/95后年轻人群成为新的消费主力，新兴国货品牌迎来了新的发展窗口。年轻人追求品质化、个性化和性价比，倾向于购买文化属性更强的产品，追捧本土文化和本土产品成为潮流。大市场关键词【国货复兴】【民族自豪感】PAGE 03ST&SAT X GUANGS CROSSOVER KEYWORD异业合作 打造品牌双赢更多流量入口岭南特色中国老字号华南区域根植于本土文化创立于1934年国内果味啤酒首创品牌媒体矩阵国内唯一拥有媒体矩阵全国区域ST&SAT全国设创立于1993年时尚年轻消费产品线更丰富可玩性传播性更有文化内涵更多的年轻的粉丝传播方式多样化民族认同感更有颜值的国潮话题性品牌2、粘性时尚圈层国潮MARKETING营销目的:品牌社交，能量交换创立于1934年，其建厂至今已有88年历史，是国内果味啤酒的首创品牌。廣氏菠萝啤是一代人的儿时记忆，是本土文化中最浓墨重彩的瑰宝。ST&SAT创立于1993年，是中国境内第一家A股上市女鞋企业，现已成为国内领先的时尚品牌运营商。PAGE 04ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 廣氏菠萝啤ST&SATX两个商业品牌的互相联名，通过风格和客户互补实现双赢的协同效应，刷新各自品牌认知。?我们怎么玩？合作策略PAGE 05ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 06ST&SAT X GUANGS CRO3、SSOVER 醉翁之意不在酒，ST&SAT携手承载着广府文化文化、市井滋味的廣氏菠萝啤，重磅推出嘿凤梨胶囊系列。结合菠萝啤的LOGO、图案进行玩味创作，在保持其个性化、独立性的同时，以时尚风潮唤起新时代们对自然、本土文化与情感归属的关注。产品破界PAGE 07ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 不畏新自己就是喜欢你ST&SAT廣氏菠萝啤嘿凤梨联名限定系列PAGE 08ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 鞋子+菠萝=？PAGE 09ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 联名鞋款ST&SAT PINEAPPLE（一）菠萝啤经典印花图案提取设计鞋身 可拆4、卸菠萝啤易拉罐金属扣设计 鞋标双标设计立体滴胶工艺ST&SAT与廣氏菠萝啤共同打造嘿凤梨胶囊系列PAGE 10ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 1ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 12ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 联名鞋款ST&SAT PINEAPPLE（二）ST&SAT与廣氏菠萝啤共同打造嘿凤梨胶囊系列 提取廣氏商标色设计内里、织带、车线 可拆卸菠萝啤易拉罐金属扣设计PAGE 13ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 14ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 15ST5、&SAT X GUANGS CROSSOVER 像素风是一个“怀旧密度”非常高的视觉冲击。人们对像素艺术的喜好，实际上是高精度的视觉刺激泛滥后，回归简单视觉反馈的应激反应。朴素、明快的怀旧风格，加上疏离感非常低的点阵视觉呈现，是最简单的拉近用户情感距离的方式。像素风创作出圈 PAGE 16ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 在营销视角下，选择用略显猎奇的产品包装撬动话题传播。巨型易拉罐包装联名礼盒包装最大化保留廣氏菠萝啤的经典包装，巨型易拉罐鞋盒营造强烈反差感，拿捏年轻人的审美点。嘿凤梨联名礼盒（内含：女鞋+网兜+感谢卡+购物袋）鞋盒外包装外型结构外型盖子面和底部感谢卡PAGE6、 17ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 01./联名形象设计结合时下年轻人颜值消费的消费法则，挖掘出品牌基因，通过打造专属的联名IP菠萝（m）仔，构建新鲜有趣的产品体验。两位水果大咖，组成高甜CP，“菠”动你的心弦。像素化/主形象像素化/次形象像素化/辅助图形PAGE 18ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 02./联名字型设计主字体01主字体02联名标识01联名标识02PAGE 19ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 03./联名周边(口罩+包装)包装亲子口罩方案01亲子口罩方案02PAGE 20ST&SAT X GUANGS CROSSOV7、ER 04./联名周边(网兜+包装)包装正/反面ins风网兜PAGE 21ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 05./联名周边(3D立体手掌积木六记掂档)用积木还原独具广府特色的骑楼街，花窗下。窥见昔日的繁华景象，感受一座城市的文化底蕴的同时，可以感受积木颗粒拼搭后所呈现的奇妙世界。PAGE 22ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 门店陈列方案消费者怎么样才会喜欢上这个巨型菠萝啤和它的一切目标人群：80-95后（25-35岁）话题传播：文化植入、情感输出本质：从用户出发的内容创造、传播与传达计划怎么做？PAGE 23ST&SAT X GUANGS CROSSOV8、ER PAGE 24ST&SAT X GUANGS CROSSOVER MARKETING IDEAS整合营销思路跨界营销目的/PURPOSE成熟品牌老字号，两者结合，也是一场文化与市场的巧妙碰撞，充满神秘与old school的氛围感，给品牌赋予立体感，打破用户对品牌的传统认知。品牌/新品曝光重塑/深化品牌年轻个性形象圈层营销目的/PURPOSE将两个品牌有着相同兴趣爱好、价值观的社会群体作为营销目标，品牌能量场相互交换的同时，拉动/置换新客户，进一步扩展顾客关系。拉进用户关系提升客户忠诚度目的/PURPOSE内容营销以【场景】、【故事】、【情感】为切入点，将产品卖点及品牌核心文化融入内容中9、，建立情感连接，引发共鸣。公众号营销星球。品牌/联名产品曝光，传播产品定位直播营销目的/PURPOSE以直播平台为销售渠道，脚本设计是否吸引观看，是否激发用户再直播弹幕中热烈讨论。品牌/联名产品曝光直连互动PAGE 25ST&SAT X GUANGS CROSSOVER TIME LINE传播主线预热阶段8.15-8.25爆发阶段8.26-8.28延展阶段8.28-8.30预告海报嘿凤梨88年了，我们终于开始卖鞋子了！嘿凤梨预热海报上线+预约通道嘿凤梨联名系列上线+购买通道和饮料界的网黄搞上了？又有大动作！国货女鞋ST&SAT，要卖酒了？达人共创：易拉罐变装视频ST&SAT跨界菠萝啤出联名礼盒10、，重塑国货潮流#双向奔赴，引出嘿凤梨联名竞猜+抽奖官宣：菠萝啤拍了拍ST&SAT跨界产品+周边+巨型易拉罐二次发酵官宣：ST&SAT拍了拍菠萝啤嘿凤梨联名正式发布联名话题二次发酵跨界产品+周边+巨型易拉罐正式曝光品牌菠萝啤官方自媒体ST&SAT官方自媒体电商销售渠道门户平台小红书PAGE 26ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 推广渠道跨界联名提高品牌声量，多渠道共同发力触及终端消费者ST&SAT X GUANGS CROSSOVER ST&SAT自媒体矩阵粉丝量 5,074,000+拥有专业而强大的内容生产能力，擅长以创意和内容链接消费者。WE MEDIA自媒体平台矩阵PAG11、E 27ST&SAT X GUANGS CROSSOVER WE MEDIACRM会员人数：3,179,651微信公众号用户：835,889抖音用户：656,836品牌微信社群：370,112视频号：21,773小红书：10849PAGE 28ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 29ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 8月初前置蓄水、8月中旬迎来首波互动高峰，8月下旬加强小红书种草，通过千赞爆文吸引目标消费者，回血期二次触达，心智持续收割TIME LINE小红书整体节奏策略超头部、头部达人造势，提升品牌认知，助力品牌及联名事件曝光。以达人自身影响力为品12、牌背书，迅速引爆话题。联名事件曝光8月中旬，加大与头部达人合作，达人通过产品开箱、体验测评等方式传达真实感受，引起消费者的兴趣。产品种草达人通过在内容中挂链接进行带货，促进用户消费转化。产品种草达人创作的优质内容沉淀在平台中，行程长尾效应，为品牌持续带来流量。长尾沉淀持续渗透决策支持用户对品牌和产品形成记忆，多渠道验证信息，专业性达人输出权威、深度的专业信息，结合尾部达人跟进发声，持续渗透用户心智，支持用户购买决策。公众号营销星球。PAGE 30ST&SAT X GUANGS CROSSOVER BRAND FRIENDS小红书合作达人李李奉粉丝数 105.91W迪拜奶奶粉丝数 154.31W13、怡含怡含粉丝数 58.55W是小柑橘子粉丝数 36.78W曾永仪粉丝数 25.14W良潇粉丝数 21.04W秋野小梨粉丝数 6.78W山生粉丝数 19.41W涂你什么吖 粉丝数 25.79WPAGE 31ST&SAT X GUANGS CROSSOVER COOPERATION深度渠道合作门户网通稿投放，扩大品牌影响力PAGE 32ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 线上电商销售矩阵线上线下，联合首发有赞微商城+天猫+小红书+抖音+唯品会联合首发SHOP IMAGE线下实体销售网络ST&SAT作为星期六集团自1993年创始及主力时尚品牌，目前在全国设有超过1000+家女鞋专柜体14、验馆，门店遍布全国179个城市，北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉等。PAGE 33ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 34ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 不仅仅是推广ST&SAT与廣氏菠萝啤的限量版产品更是我们丰富品牌形象，与受众建立链接迈出的第一步PAGE 35ST&SAT X GUANGS CROSSOVER S设计+S跨界+S国货未来三年，我们将一步一步丰富ST&SAT 打造新国货的概念。ST&SATGUANGSST&SAT敦煌ST&SAT中街ST&SAT.GROUP PROFILE星期六股份有限公司（证券代码:002291），中国境内第一15、家 A 股上市女鞋企业，现已成为国内领先的时尚品牌运营商。星期六股份有限公司成立于 1993 年，经营品牌以时尚产品为主，公司拥有规范化的销售网络和专业化的品牌运营团队、设计研发中心及制造工厂；在中国大陆设有各类品牌形象专卖店（专柜），经营品牌包括：“ST&SAT 星期六”、“FONDBERYL 菲伯丽尔”、“SAFIYA 索菲娅”、“D:FUSE 迪芙斯”、“SATURDAY MODE 品牌综合店”、“ST&SAT MEN 星期六男鞋”、“CONLIAHOME 悦舍”。集团简介PAGE 36ST&SAT X GUANGS CROSSOVER PAGE 20ST&SAT X GUANGS CR16、OSSOVER GROUP LABEL集团标签A 股第一家上市女鞋企业：星期六是国内领先的时尚鞋业多品牌运营商，通过构建不同消费细分、不同风格的多品牌组合，满足各类时尚消费者不同生活阅历和价值取向的装扮需求。国内唯一拥有媒体矩阵的零售集团公司：星期六旗下的拥有 ONLYLADY 女人志与 KIMISS 闺蜜等时尚平台，优质内容+全网布局，是国内最早的 MCN 机构之一，明星、KOL 资源丰富，线上线下整合营销能力强大。收购遥望网络打造新零售业态：通过并购遥望网络，整合其技术资源、流量资源、客户资源及互联网运营经验，进一步完善在互联网营销领域的布局，实现产业链延伸，加速战略升级进程。RONICL17、E OF EVENTSPAGE 38ST&SAT X GUANGS CROSSOVER 2022|计划设立创新研究院（对区块链、AI 智能、元宇宙、数字虚拟人等多领域加强研究。）孵化 ST&SAT“后浪”设计师品牌：YOUNGHOOD By ST&SAT （打造独特、多元、冒险的审美和价值观，成为年轻人的“潮玩伙伴”。）1993|公司成立（在广东省佛山市创立公司的前身福山鞋厂。）2021|全渠道销售（启动“电商+店铺+社群+分销”全民营销模式）2018|新零售转型（17.88 亿收购遥望网络 89.4%股份，加强集团互联网基因，实现集团新零售模式转型。）2015|打造时尚 IP 生态圈（3.9 亿收购 ONLYLADY/闺蜜网加强时尚。）2012|再添新品牌（2.64 亿并购海普鞋业。）2010|进军服装行业（成功收购康妮雅服装有限公司。）2009|公司上市（在深圳 A 股上市，成为国内 A 股第一家女鞋上市企业，门店覆盖 26 个省，179 个城市，共设 1000+家门店，“天猫双 11”中位列互联网女鞋前十名。）集团年鉴跨界合作CROSSOVER全球限定款躲猫猫托特包时光之履POP-UP STORE 联名快闪店ST&SAT HELLO KITTY小熊电话亭纪念版限定礼盒小熊大儿童限定礼盒ST&SAT GBTB小熊联名限定礼盒thanks!