1、董酒 整合营销方案1数据来源：百度指数董酒市场现状分析 董酒 茅台 五粮液地域分布排名：北京贵州广东地域分布排名：广东北京上海地域分布排名：北京广东上海茅台、五粮液关注指数集中在北上广经济发达地区，董酒关注指数更多在贵州地区体现。对比茅台、五粮液等大众品牌的知名度，董酒属于区域品牌。2董酒 阶段目标将潜在受众转化为价值受众资料来源：https:/ 黑黑乳&极速前进4话题阅读量破1亿，讨论量36万活动主微博单条转发超过22万黑黑乳借助IP极速前进带来的实际营销效果微博粉丝增长近6w增长率超8倍电商业绩金额呈现30+倍的增长趋势选择合适的IP合作将为知名度和销量实现双赢借助合伙中国人3使董酒与商务2、场景形成强关联成为目标消费人群商务宴请、聚会时的首选X董酒与深圳卫视合伙中国人3合作 第二季度 深圳卫视2017年5月 开播 每周四晚21:20 60分钟/期 共12期 第一季度 深圳卫视2016年6月开播 每周六晚21:20 60分钟/期 共12期是一档由五名总身价超千亿的商界大佬坐镇，与创业者进行融资谈判的节目。平行结构，去除繁琐赛制，保证创业者公平，传递创业梦想正能量！五位商业巨龙坐镇现场，全球首创电视呈现现金换股权。惊艳的产品创意，激烈的商业谈判，梦想与利益的博弈，展现“人性”。现场交易真实可信中国首档殿堂级创投真人秀商战博弈直面人性极致简约传递正能量豪华嘉宾阵容龙宇贝塔斯曼中国总部首3、席执行官，中国商界最具知名度、专业度的女投资人徐小平新东方创始人，中国第一天使投资人，投资世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势等李国庆当当网现任总裁，联合创始人和首席大股东国内顶级投资人姚劲波58公司总裁兼CEO精通网络营销及网络服务渠道建设黄舒俊著名词曲作家、音乐制作人现深耕投资、教育领域，iTutorGroup集团副总裁。熊晓鸽IDG资本全球董事长最早将西方技术风险投资实践引入中国的人。“赢在中国”栏目策划人和连续三年评委豪华嘉宾阵容四大优势1、顶级制作中外籍顶级金牌制作人最具国际视野的节目团队国内顶尖商业制作公司2、大咖坐镇殿堂级大咖背书优质品牌基地助力品牌提升形象塑造更高信赖感4、真实创投6个4、月海选，共计面试万名创业者!每季12期节目，大佬总计投出个人资金近160000万！3、海纳百川收视担当收视排行稳居前十始终占据微博热门话题日阅读量接近5000万次！超过同期节目中国新歌声、笑傲江湖、花样男团等关键词：“人气高”、“殿堂级”、“零差评”、”专业媒体高度认可”.整体调性一致商务宴请用酒场景强关联为什么选择合伙中国人合作？目标人群一致年轻商务人士目标区域一致打开全国市场1目标受众高度匹配，品牌精神精准传播合伙中国人受众年龄在25-45岁之间，收入为5000+的男性群体锁定合伙中国人=锁定中国男士商务群体合伙中国人关注者中30-49岁 比例高达59%20-49岁 比例达96%合伙中国人5、关注者中男性比例达65%数据来源：百度指数 搜索“合伙中国人”合伙中国人关注者中主要集中在华南、华东区域与董酒开拓全国市场，影响力覆盖贵州以外地区目标一致2增大覆盖范围，扩散品牌知名度数据来源：百度指数 搜索“合伙中国人”3品牌与节目调性吻合，场景强关联创业免不了商务洽谈、宴请，“无酒不成席”，酒有助于增进感情，促进谈判成功的机率。节目营造商务宴用董酒的场景，使董酒和商务宴请场景形成强关联。15秒广告片5秒标版15秒广告片+5秒标版 节目中插播指定产品片头标版每期一次（待沟通）片尾滚动字幕呈现董酒LOGO主持人口播：主持人口播鸣谢国密董酒赞助信息，每期不少于2次（待沟通）提示压屏条：主持人口播6、同时，屏幕下方出现1/4动态压屏，压屏内容出现国密董酒LOGO或产品，时长与口播一致，每期出现2次（待沟通）根据节目拍摄需求，露出董酒产品一季节目保证200秒品牌元素的露出（待沟通）根据节目内容定制的与品牌相关的创可贴压屏条屏幕下方滚动字幕，体现张裕金奖白兰地赞助信息每期不少于5次国密董酒对本节目的大力支持，想要加插二维码引流众筹H5，与投资人一起合股投资选手的项目扫码和投资人合股投资定制”董你”专场开设“董你”专场搜罗消费升级，满足时下消费者需求的创业者参加额外提供大额创业基金投资优秀的创业者限时全民扫码众筹参与投资创业者其实还可以有更疯狂的玩法打造董酒专属品牌IP！专属定制化IP合伙人我董7、你合伙中国人升级版邀请商界大佬和年轻创业人以“巴菲特午餐”的形式共进午餐，席间进行圆桌会议专属定制化IP合伙人我董你节目形式2位商界大咖+6位年轻创业人共进午餐创业者讲述创意用餐过程自由沟通嘉宾给予指导意见并决定是否投资地点如企业饭堂农场、果园、各地特色户外餐厅等餐单根据企业家做个性化定制每周一集电视/网络平台播放专属定制化IP合伙人我董你创业者提出犀利问题企业家连喝3杯可免答董酒软硬广全面植入其中一期节目地点安排在董酒酒厂成立董酒创业基金参与投资创意项目董酒植入形式潘石屹丁磊褚时健任志强李彦宏李开复张朝阳徐小平刘强东罗永浩王石雷军拟邀企业家专属定制化IP合伙人我董你行业大咖参与 提高品牌影响8、力余佳文超级课程表创始人90后霸道总裁黄恺桌游三国杀设计者登福布斯三十岁以下创业者榜刘楠奇葩说选手蜜芽的创始人兼CEO王自如ZEALER创始人曾接受雷军的天使投资马佳佳女性社区App“High”创始人曾抛90后不买房言论拟邀参与者专属定制化IP合伙人我董你年轻生意领袖 带动圈层粉丝天猫直播天猫直播直接导流天猫旗舰店一直播打通微博渠道深圳卫视合伙中国人3档期作为形式不一样的合伙中国人爱奇艺网络视频平台腾讯视频打通微信渠道拟定播放平台专属定制化IP合伙人我董你地方电视台/网络视频平台/直播平台 全平台推广例：丁磊带着8个年轻人在其养猪场边品尝味央黑猪做的菜式，听年轻人讲述自己的创意。在提问环节中刘9、楠逼问其与台湾初恋女友分手的故事、养猪的初衷及对新兴媒体对网易造成冲击的一系列看法。丁磊巧妙化解问题并给年轻人创业指导最终决定投资其项目。这问题太有趣了，我自罚三杯，跳过这个问题。丁总，为何当初和共度艰难的初恋女友分手了？专属定制化IP合伙人我董你通过IP植入露出强势曝光董酒品牌及产品关联场景塑造形象传递信息通过情节、话语内容、投资健康类项目等突出产品“健康”利益点通过氛围布置、节目内容把年轻人与大咖商业洽谈的场景与董酒形成了强关联赫赫有名的商界大咖，圈层领袖等人物参加，拔高品牌形象如何借势IP进行外围传播？借势综艺节目深化传播品牌传播策略挑选影响力大的商务意见领袖带流量最大化放大势能&IP综10、艺势能形成势能裂变，达成营销闭环。人选：孙八一 孙八一人称“商务rapper”，贵州人。在中国有嘻哈的比赛，获得张震岳&热狗组5强、全国15强；同年，为动画电影十万个冷笑话2演唱的推广曲阿里巴巴上线。他以“商务嘻哈”的风格和油头、POLO衫的商务人士的形象令大众印象深刻。爱奇艺将推出中国有嘻哈2再掀嘻哈风潮。内容策略聚焦情感“懂”引起目标消费人群共鸣董酒，懂你的需求（追求健康）；投资者，懂你的创意（愿意投资）。围绕商务上有关“懂”的情感，开展一系列社会化传播和互动。内容主题#合伙人 我董你#传播路径懂潮流懂情意懂销售节目未播先火嘻哈文化再起病毒视频造势一个全民热议的视频情感沟通升华明星参与录制11、情感互动营销一个令人感动的故事一个触动人心的图文电商平台引流商务场景关联线上线下联动一个承接主题的活动一个有助交流的产品传播路径Part.1 懂潮流（嘻哈病毒视频造势 事件吸睛）借势中国有嘻哈第二季嘻哈风潮，引发群体讨论，吸引关注。1、用商务嘻哈的形式创作关于情感“懂”的歌曲，作为IP主题曲/插曲；2、拍摄歌曲MV和录制视频，作为合伙中国人3预告片。行业、娱乐、新闻搭建承载平台联动微博搭建媒体专区微博娱乐类、音乐类、经济类等KOL带话题发布视频。在爱奇艺、优酷、腾讯视频等大型网络视频平台搭建节目专区，插入视频、跳链销售平台。搭建场景化互动H5，集展示、招募、互动和投资功能，承载整个活动传播信息12、。线上病毒式扩散传播 Part.2 懂情意（明星加盟情感互动 引爆热点）品牌产品信息植入露出精准到达目标消费人群 软性植入：节目中的内容、氛围、产品植入，强化商务场景关联 硬性植入：节目中出现董酒解说词、字幕条、压屏和鸣谢的镜头等，提升品牌认知度将综艺粉转化为品牌粉，提升品牌认知度 借势明星效应 带出传播主题 积攒人气 邀请胡八一当特邀嘉宾致敬最董他的人带主题 节目第一期邀请胡八一作为特邀嘉宾，在节目上讲述自己与合伙人共同奋斗的故事，感谢他的理解，用董酒致敬最懂他的人，带出后续传播主题。通过话题搜索抓取节目相关的关键字引流官博，征集问题让企业家直面广大创业者。与创投圈、36氪、创业头条等投资创13、业类app合作。在爱奇艺、优酷、PPTV等大型媒体平台搭建节目专区，跳链销售平台。行业、娱乐、新闻、金融等类KOL针对节目发文，全方位炒作事件话题。微博话题上热搜微博KOL扩散微信情感图文官方自媒体矩阵借势节目致敬合伙人的举动，推出#合伙人 我董你#热度词，推上热搜，发起主题讨论页面，聚拢话题流量，进一步扩散曝光率，让潜在消费者对品牌产生认知。设计触动年轻商务人士的图文，邀请情感类/区域生活资讯类/酒类微信大号发布推文，推文附上京东旗舰店链接，引流电商。董酒微博、微信1、发布IP节目内容素材；2、带出#合伙人 我董你#情感话题，和粉丝互动。邀请情感类/娱乐类/段子手类微博KOL,带话题#合伙人14、 我董你#发布博文，发动网友参与互动赢取董酒。引情感共鸣 与消费者形成情感链接 Part.3 懂营销（线上线下场景联动 导流销售）推出“谢谢你董我”礼盒装 带动销量增长 节目播出后配合传播主题，推出“谢谢你董我”礼盒装董酒，主要在电商平台销售。主要用于微博、微信#合伙人 我董你#粉丝互动送出的电商优惠劵和产品、线下活动礼品。示意图线下宴请活动品牌方持续宣推营销智库再造声量董酒自媒体矩阵按节奏发布相关活动信息，引流电商平台。营销智库等行业媒体就本次董酒借势合伙中国人IP打造“董酒是年轻生意领袖商务宴请首选”的品牌形象进行全面回顾并高度赞扬。在活动门店进行商务洽谈，并成功签下合作合同，可获赠“谢谢你董我”礼盒装董酒。线上线下强化场景关联 促进销售 始终围绕一个目的把董酒和年轻商务人士和商务场景形成强关联使董酒成为年轻商务人士商务宴请首选综艺IP场景、受众强关联电商平台实现转化#合伙人 我董你#受众情感关联谢谢你董我线下场景、受众深化认同合伙中国人3/合伙人我董你孙八一前期预热，录制节目，带出话题微博互动，用酒换取粉丝商务上的故事微信暖心图文，引起目标消费人群共鸣官方自媒体，全方位承接，导流电商推出主题定制礼盒装，承接线上线下流量 线下商务宴请成功送董酒，深度关联传播回顾THANKS