1、2023新春新媒体多平台整合营销01 策略洞察03 投放策略02 策略推导04 传播内容05 引流策略06 公司介绍长城葡萄酒如何通过社媒营销，点燃消费者对红酒在新春的热情，并成为焦点在春节元旦节点，大流量平台打大曝光，去做品牌的积累和增量，让长城葡萄酒成为跨年&春节仪式感最适合的选择！在内容电商，闭环生态成熟平台，通过达人种草，进行人群锁定，占领心智，让算法不断拓量积累A3人群，从而产生到A4人群行动购买 竞品|消费者|平台公 域 流 量 赋 能吸 引 更 广 新 用 户”充 分 利 用 短 视 频风 口 下 的 公 域 流 量在 抖 音、快 手、等 多 平 台，培 养 葡 萄 酒 消 费 2、习 惯 和 消费 场 景 种 草，帮 助 张 裕 在内 容 电 商 平 台 占 据 C 位，吸 引 更 多 用 户新 品 上 市，聚 焦 场 景多 角 度 输 出 内 容”聚 焦 核 心 消 费 场 景+多 角 度 反 馈 精 品 内 容新 品 多 名 利 上 市，聚 焦“居家 自 饮”“好 友 欢 聚”两 大消 费 场 景。抓“入 门 级 佐 餐酒”定 位，抖 音 上 达 人 测 评类 强 调 口 感 等 产 品 特 点，剧情 类 强 调 年 轻 必 备 小 酒 标 签；生 活 类 营 造 有 花 香 多 名 利 的美 好 生 活 氛 围.张裕22年在抖音做分散式投放，达人以腰、尾部为主达人3、类性以美食、剧情搞笑、随拍为主，部分拓圈层达人铺助才艺、音乐等达人TOP5总互动的达人类型，多为剧情、生活类、酒垂类张裕从张裕从2022.2022.1 1.1 1日日1010.3030日的抖音数据情况日的抖音数据情况这些互动最高的剧情、生活类、酒垂类达人，是以什么内容方向切入的？1、聚焦一个核心场景，如”备婚“、”生日宴请“，或聚焦一个节点如“520宠爱季“2、产品自然过渡，融入场景，不生硬3、结合场景下，人群利益点输出如：针对备婚人群，着重寓意、颜值档次、口感征服伴娘、宾客体验感等产品：张裕N398内容方向：我的备婚干货产品植入点：寓意 表达从颜色到名称；颜值 细节高档质感；酒桌上硬菜解腻；4、水果香征服伴娘；提高宾客体验感等产品：张裕雷司令内容方向：关于老板生日，冤种司机请客吃海鲜产品植入点：130年周年买一送一活动利益点植入；从口碑品牌、口感上软植入产品：张裕雷司令内容方向：抖音520宠爱季 产品植入点：张裕线下活动“520张裕解百纳携礼致爱”由情侣采访切入到，红酒为婚姻生活增添幸福颜色，在人生当红时刻，以当红酒相庆.一物一码防伪溯源张裕品质生活的会员活动配合积分奖励张裕葡萄酒官方旗舰店赋能经销商门店私 域 流 量 圈 粉种 子 用 户 产 生 复 购”低 成 本 私 域 流 量 反 复使 用，实 现 吸 粉 养 粉 及精 准 转 化张 裕 通 过 企 业 微 信 一 对 一服 5、务、会 员 活 动 积 分 奖 励、官 方 旗 舰 店 赋 能 经 销 商 门店 等，去 搭 建 品 牌 私 域 流量 运 营，沉 淀 用 户 实 现 粉丝 精 准 导 流，促 私 域 粉 丝裂 变 转 化【通过竞品洞察，给我们的策略建议有哪些？】充 分 利 用 大 流 量短 视 频 平 台 去做吸 引持 续聚 焦的饮 用大 V 种 草 安 利 时从 专 业科 普 情 感 项等建 立 心 智流量上内容上运营上男性更倾向男性更倾向“商务应酬商务应酬”女性更倾向女性更倾向“一人独酌一人独酌”场景场景“亲友聚会”是触发红酒产品的核心场景葡萄酒成为越来越多的人，打开高品质生活场景的标配朋友聚会家庭聚会6、商务应酬一人独酌情侣约会36.9%40.9%28.3%25.2%13.8%14.3%12.4%13.1%8.6%6.5%葡萄酒消费场景葡萄酒消费场景-分性别朋友聚会家庭聚会商务应酬一人独酌情侣约会38.1%23.7%16.9%11.9%9.3%36.5%31.4%11.6%12.8%8.1%葡萄酒更多在家庭聚会和情侣约会场景葡萄酒更多在家庭聚会和情侣约会场景女性更偏好葡萄酒女性更偏好葡萄酒+西式菜品的搭配，其次是配甜点西式菜品的搭配，其次是配甜点葡萄酒佐餐搭配上，不再局限于西式菜品，中式菜品逐渐被大众认可且佐餐搭配选择上，更宽泛，更多样化将成用户关注的趋势中西式菜品皆可与葡萄酒搭配中西式菜品皆7、可与葡萄酒搭配葡萄酒搭配的餐食-分性别西式菜品中式菜品甜点零食水果56.2%47.9%33.3%29.1%23.9%59.2%46.9%40.1%27.7%23.1%芝士奶酪22.2%24.3%55.8%47.4%36.7%28.4%23.5%葡萄酒搭配餐食西式菜品中式菜品甜点零食水果芝士奶酪23.3%葡萄酒的购买考虑因素较为分散葡萄酒的购买考虑因素较为分散购买考虑因素中，“品质”依旧是消费者关注的重点同时消费者也更趋于理性，会从口碑评价等，做多维度考量再种草甜度酸度单宁强度正品保障葡萄品质口碑评价酿造工艺品牌知名度品质等级储存年份香气酒精度数27.6%26.2%26.1%25.0%24.7%8、23.4%22.9%22.8%21.8%20.4%除了核心场景“亲友聚会“外，发散更多，节点相关的细分场景，如年夜饭佐餐、姐妹微醺等。触达更多人群的饮用场景关联聚焦节点发散多元化场景比如中式菜品佐餐搭配，让葡萄酒成为上年夜饭桌的强劲理由；把产品属性提升到情感维度，烘托春节气氛、表达思念之情，愿望祝福等挖掘核心利益点让葡萄酒成为春节必备达人从品质、酿造工艺、口感、香气、价格等多维度进行口碑种草及正向维护，提高品牌竞争力，促进购买行为【通过消费者洞察，给我们的策略建议有哪些？】大量KOL种草建立正向口碑评价1.电商闭环生态成熟2.日活量巨大3.营销效率实时反馈4.对建立心智、人群锁定、产品优化等有9、帮助1.能把曝光成本极大压低2.让产品短时间内站到舞台的聚光灯下3.一旦成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品横扫各大平台的热潮平台优势【闭环收割】【曝光背书】+聚焦产品多元化场景及多样佐餐搭配方式结合大V种草安利、专业科普等多角度，建立口碑正向内容种草内容上平台优势平台洞察传播主题推导平台和种草方向有了，如何借势跨年&春节节点传递主旨#中国年喝中国红 让长城葡萄酒成为跨年&春节仪式感最适合的选择！2 0 2 32 0 2 3 新 春 营 销新 春 营 销CORECORE IDEAIDEA紧扣春节跨年节点&传播主旨#中国年喝中国红传播时建立“三个强关联”1.场景2.产品卖点(利益点)10、3.心智情感产品卖点场景心智情感家庭聚会（年夜饭)节日送礼新年朋友聚会朋友新春聚会姐妹欢聚&下午茶情侣相聚微醺公司年会年底宴请新年伴手礼自饮&酒友品鉴30-50岁男性居多90后年轻人群居多年夜饭佐餐年底相亲#喝中国红 品中国年“中国年 喝中国红”情感关联-层面抢占节点及消费高峰；建立“长城葡萄酒是跨年、春节仪式感最适合的选择”心智关联目标产品长城玖-国民认可，好入门，高品质长城五星-大国符号，五星级，高端品质利益点-层面饱满果香型，香柔甜润开盖即饮，肉菜百搭百元价位，品质好酒专业领域，品质过硬饱满醇厚，口感层次丰富，余味悠长五星级品质酿造金奖大满贯，中国葡萄酒价值典范大国符号 国宴担当场景亲友11、聚会|年夜饭佐餐|情侣微醺|新年伴手礼.亲友聚会|串门亲戚送礼|宴请|自饮&酒友品鉴.弘扬中国年传统，仪式感&风土习俗|烘托浓浓喜庆气息|传递温暖力量|表达美好祝福&情感平台中国年中国红借喝长城红酒，释放思乡之情烘托浓浓喜庆气息，传递温暖力量，美好祝福同时诠释中国春节的传统仪式&文化习俗将中国红与长城红酒的内外在形象，形成关联意象借春节团聚机会，建立情感沟通桥梁#喝中国红 品中国年“外在”意象关联”内在”情感联接平台策略|投放策略|达人策略|节奏策略闭环收割+曝光背书平台策略#喝中国红 品中国年围 绕 C a m p a i g n 不 同 阶 段 传 播 目 标结 合 不 同 类 别 达 人12、 及 创 意 内 容 做 媒 介 施 策1.头 3 0%腰 部 5 0%尾 部+K O C 2 0%2.酒 垂 类、生 活、剧 情 类 为 主情 侣、精 致 白 领、年 轻 潮 人、精 致 妈 妈 等 为 铺3.内 容 层 面：打 造 节 点 场 景+深 度 解 读 产 品 利 益 点+促 销 信 息1.酒 垂 类、新 闻 媒 体 类、财 经 商 业 类其 他 生 活、职 场、商 务 人 士、年 轻 潮 人 等 达 人 构 成2.内 容 层 面：长 城 品 牌 S o c i a V i d e o的 内 容 带 话 题，直 发 或 转 发内容+流量工具实现高效转化达人种草+品牌收割软性安利，13、做大用户池借长城品牌SociaVideo发布打造热搜话题在微博舆论场发酵曝光70%预算占比30%预算占比测试优质内容&达人类型品牌背书真实产品体验&测评美食类、酒垂类头部直系垂类腰部品类延伸种草类腰部泛娱乐类尾部+KOC大量种草酒垂类、葡萄酒讲师商业财经媒体生活、剧情、情侣、精致白领商务人士、年轻潮人等多类型达人分布话题铺量不同场景氛围中植入行业地位生活方式表达30%30%预算占比预算占比50%50%预算占比预算占比20%20%预算占比预算占比1内 容 创 作 能 力真 人 真 实 感 受评 论 商 品 比 例32达人筛选逻辑创作能力传播力带货能力带货力传播力：CPM 种草指数购买力：以往带货14、高价格评赞率：评+转/赞进店率：购物车点击率完播率：视频完整播放比例粉丝质量契合品牌调性用户画像匹配：地域、年龄、性别近90天数据表现Roadmap#喝中国红 品中国年#PHASE 1目的PHASE 2PHASE 3KOL类型关键点话题12月22日-12月31日1月11日-1月20日1月1日-1月10日1月21日春节蓄水曝光+塑形象建认知+铺量话题追加优质内容+强化认知+广曝光拓人群引爆心智+获得信赖+收割转化#喝中国红 品中国年、#举杯中国红 开启中国年#新年之夜 举杯长城生活化场景内容，渗透植入广泛场景；红酒文化软传播，挖掘中国年传统文化&习俗，塑形象建认知SociaVideo 微博上二次15、传播，打造热度话题，全网分享互动；#举杯中国红 开启中国年，抖音话题内容，花式传播，融入各个春节场景，入圈更多圈层消费群体围绕新年之夜，关于团圆、亲情、相聚等故事，发布“新年之夜 举杯长城”抖音小剧场，植入饮酒场景，直击TA痛点促决策酒垂类、生活、剧情类为主剧情、生活、美食类为主日常生活切入，产品卖点精准连接不同场景，建立“长城红酒”在大众的内外在形象，打破“距离感”更“接地气打透“春节”核心场景，串起家庭聚会（年夜饭）、节日送礼、商务宴请、新年朋友聚会四大细分场景渲染春节氛围，引爆心智“长城红酒是春节仪式感最合适的选择”活动信息释放、助力转化20%千川投流：60w 抖音：120w 微博：3316、w预算占比营销内容40%40%多圈层、多层级达人官方发布，PGC达人“举杯长城隔空碰杯”合集视频投流部分测试期放量期传播玩法|传播内容|达人内容示意12.2212.31打破“距离感”更“接地气”塑形象，建认知 红酒文化软传播，挖掘中国春节年传统文化&习俗，塑形象、淀基调 接地气生活化，多场景内容，软植入塑形象建认知 铺量话题达人预热，带话题发布，#喝中国红 品中国年#铺量内容可增加奖励机制，粉丝主动分享并评论可获得抽奖机会（送年货节无门槛优惠券），同时实现话题多层级扩散1位垂类&1位生活类KOL发布预热话题，塑品牌形象腰部KOL跟进发布铺量话题，建产品认知STEP 01STEP 02STEP 17、03“中国古代葡萄酒的文化历史深挖中国传统文化&习俗与葡萄酒的关联（从文化、礼仪、五感、技术、品质、酒庄文化等角度剖析）最后切入到长 城 葡 萄 酒“中 国色，才 是 真 国 色“两位垂类&生活类KOL发布，红酒文化软传播，挖掘中国年传统文化&习俗，塑品牌形象，链接高品质生活理念、和精致愉悦的美好生活氛围”历史上葡萄酒怎样影响人的生活方式的从生活美学、生活方式、生活理念角度，最后切入到，长 城 葡 萄 酒 代 表 的 高品 质 生 活 方 式 及 理 念.酒垂类生活类跨年红酒中式佐餐食谱跨年红酒搭配|创意花样地方菜肴打破旧的佐餐搭配，场景壁垒，让中国葡萄酒也能像西方葡萄酒一样作为日常佐餐腰部K18、OL跟进发布，铺量话题#喝中国红 品中国年，打破日常饮用场景局限和佐餐搭配局限，接地气的多元生活化场景，广渗透！红酒融入日常多元化生活场景：小酌微醺|见家长|红酒情绪大片宴请|亲友聚会|情侣日常|惬意下午茶.融入中式饮用文化和生活，建立起中式葡萄酒的饮用文化自信，让大众感知、理解、喜欢上美食类生活类&剧情等达人1.11.10打透“春节”核心场景拓人群，强化认知 SociaVideo 微博上二次传播，打造热度话题，全网分享互动#举杯中国红 开启中国年，抖音话题内容，融入各个春节场景，广曝光拓人群破圈人群 引爆话题微博品牌SociaVideo内容，酒垂类财经商业类等KOL带话题直发或转发，有奖互动19、裂变传播#举杯长城红 开启中国年为主题，发布抖音话题内容分圈层触达用户，引爆话题内容STEP 01STEP 02STEP 03前面头部KOL发布的“最后举杯碰屏幕片段”剪辑并发布，再次曝光主题内容SocialVideo微博二次传播+抖音话题内容，充分借助核心粉丝圈层影响力打透“春节”核心场景，向大众圈层分层触达酒垂类、新闻媒体类、财经商业类等KOL带话题二次传播品牌SociaVideo内容，直发或转发，粉丝评论，有奖互动裂变传播评论互动方式：接力古代形容葡萄酒的诗词句子说说你家乡过春节有哪些习俗和文化“中国年，喝中国红”盖楼九的倍数的获得奖励欧阳千里 粉320w酒垂类Vista看天下 粉25620、0w新闻媒体类头版财经 粉19810w财经商业类季佧 粉1213w生活类办公室小智 粉1568w职场类爆发-#举杯中国红 开启中国年（OR#举杯长城 开启中国年）抖音话题内容，活动链路Step 1:Step 2:腰部KOL&KOC，跟进发布视频，发现记录生活中的“中国红”，花式演绎，开启你的中国年，铺量话题内容，素人积极自发参与其中！Step 3:官方发布，前面头部达人“举杯长城隔空碰杯”视频片段，进行剪辑&合集后发布，再次曝光主题，加深品牌产品认知！酒垂、生活、剧情类等，不同类型代表的头部KOL，带话题发布视频，曝光话题，吸引各粉丝圈层用户，参与并讨论#举杯中国红 开启中国年不同层级&类型的21、头部KOL，带话题#举杯中国红 开启中国年，多维角度，发布视频内容，吸引用户参与并讨论酒垂、财经商业媒体类由中国传统春节文化&传统习俗&年味相关话题过度到“中国年为什么要有中国红？”“为什么我们喜欢用红色过新年？”并引发讨论，最后切入产品“新年举杯，致敬浪漫岁月风尘，年味渐浓情景再现“春节”各细分场景，打透“春节”核心场景，串起家庭聚会、节日送礼、商务宴请、新年朋友聚会四大细分场景；最后视频落到达人举杯长城与屏幕碰杯，口播传播话题，并号召素人粉丝去寻找年味生活、剧情等达人“年味为何越来越淡了？”中国历史上中国年的习俗文化腰部KOL&KOC，跟进带话题，发布视频，去发现生活中的“中国红”，用长城22、葡萄酒和“中国红”搭配组合，代表不同寓意，去开启你的中国年！寻找年味，去发现生活中的“中国红”，用长城葡萄酒和中国红，搭配组合：中国结+长城红，祝万事如意、红包+长城红、祝财源滚滚”“过年氛围妆容+长城红，祝美丽常驻”等，进行花式演绎。最后借“中国红”，表达情感，渲染春节氛围：思念、喜庆、幸福、温暖、美好祝福.素人+KOC，共创视频发布“红福字、红灯笼.年味里的中国红蕴含暖暖温情官方发布，前面头部达人“举杯长城隔空碰杯”视频片段，进行剪辑&合集后发布，再次曝光主题，加深品牌产品认知！达人“隔空举杯碰屏幕 并 口播主题”的视频片段进行二次剪辑，合集并发布1.11-1.20渲染春节氛围加深节日关联23、属性，引爆心智抖音剧情、生活类为主，围绕新年之夜，发布以“新年之夜 举杯长城”为话题，关于团圆、亲情、相聚的抖音小剧场获得信赖 收割转化KOL&KOC带话题#新年之夜 举杯长城 发布视频关于新年之夜发生的温情、搞笑、或有趣、反转的小剧场素人参与发布视频活动曝光，范围拓展5 位 不同领域代表的 K O L发布 各自小剧场预热话题，带动参与STEP 01STEP 02STEP 03腰部KOL跟进发布铺量话题 五位不同领域代表的KOL(精 致 白 领、商 务 人 士、妈 妈、情 侣、年 轻 潮 人)依次发布小剧场，预热话题#新年之夜 举杯长城，带动大众参与，活动信息释放、助力转化精致白领KOL精致妈24、妈KOL情侣/家庭KOL年轻潮人KOL商务人士KOL“为亲情”举杯长城“为友情”举杯长城“为团圆”举杯长城“为欢聚”举杯长城“为成就”举杯长城“新年之夜的正确打卡方式，红酒配中式家宴细分场景：线上与家人过年|老友欢聚|打工人返乡|过年相亲&见家长|走亲访友|异地情侣团圆|宴请 加深“春节”核心场景认知，以长城葡萄酒为桥梁，串起春节相关细分场景下的故事情节，并露出促销利益点”年味已浓，记录我们的新年仪式感体现产品在剧情中承担的重要角色，如：烘托气氛、情感连接、表达感情等关键点一关键点二腰、尾部KOL跟进发布，#新年之夜 举杯长城 为话题的小剧场，剧情中植入饮酒场景，直击TA痛点促决策，收割人群达25、人优势酒垂类-达人推荐效果预估参考曝光量互动CPM老宋的微醺23点粉丝608.4w 获赞4666.5w酒类头部达人品牌契合度高合作过长城的红酒数据不错100w11000144.9CPE13.2#葡萄酒的前世今生#喝中国红 品中国年 怎么看懂葡萄酒的颜色？葡萄酒颜色越深，品质越高吗？切入到长城葡萄酒“中国色 才是真国色“达人优势生活&精致白领类-达人推荐效果预估参考曝光量互动CPMCPE陈尤礼yeah粉丝608.4w 获赞4666.5w从业5年的专业模特173cm/45kg高级脸账号粉丝粘性高25-40岁粉丝占多数评论转发播放数据良好100w3000088.22.9#生活美学#生活方式#喝中国红26、 品中国年 与葡萄酒有关的美好生活，好物分享；慢生活VLOG|品酒是一种生活方式，一种享受仪式，也是感悟人生的过程；达人优势剧情-家庭&情侣类-达人推荐效果预估参考曝光量互动CPMCPE龙小七粉丝6653w 获赞558.4w数据稳定粉丝互动性强家庭剧情内容适合酒类产品植入400w4000018.321.8#情感#剧情#喝中国红 品中国年 回娘家仪式感必须要有，过年妆容，红色氛围服装，红地毯安排上,到喝中国红；异地情侣，疫情没回家过年，男友给惊喜做丰盛年夜饭，打造浪漫红酒氛围.达人优势年轻潮人&闺蜜-达人推荐效果预估参考曝光量互动CPMCPE婉儿的宝藏姐姐粉丝6653w 获赞558.4w三个女生27、的青春大戏互动数据佳校园、合租、爱恨纠纷，创意十足200w13000039.380.6#聚会#剧情#喝中国红 品中国年 过年闺蜜聚会带什么酒合适？不能苦不能涩、还得有品有颜值；年底红酒+闺蜜聊天局，一起做法式红酒佐餐.引流策略前期分析|定向策略|投放策略|预估效果整体行业规模2021年酒类全渠道零售额预计14226亿，同比增长9%，酒水线上营销投入约占整体35%（115亿），字节红酒类目线上总投入占比的20%，规模约为22.5亿/年近近3030天直播天直播GMVTOPGMVTOP类目：白酒、千红葡萄酒、白兰地、果酒、预制鸡尾酒大盘客单价：除强类目：白酒、千红葡萄酒、白兰地、果酒、预制鸡尾酒大盘28、客单价：除强葡萄酒、清酒、朗姆酒，价格葡萄酒、清酒、朗姆酒，价格550550元以上，其余在元以上，其余在100300100300之间，预计大盘之间，预计大盘ROIROI：1.51.5左右左右下半年葡萄酒的旺季，销售增长迅速下半年葡萄酒的旺季，销售增长迅速TOP20TOP20红酒商家基本销量额在红酒商家基本销量额在300300万以上万以上抖音背景图可以进行更改调整（产品图不够美观、可放置企业logo、有影响力的达人背景、种草等，或者可直接简单明了做一版吸引人的纯文字背景,例如：图1.）粉丝基数量少（影响账户垂直度）&抖音背景图可以进行更改调整可添加一些品牌介绍、“世界三大 金奖得主”、成立时间、29、核心卖点、“全球500强企业”中粮集团旗下驰名品牌”抖音简介太简单作品总共发布106个，视频创意都是以科普葡萄酒的知识、喝红酒的细节礼仪等，没有吸引力，包括视频素材的文字标题没有特点，过版于死板。视频素材方向可往：日常生活、职场、家人聚会、朋友小聚等加入情景剧，包括达人种草，酿造工艺、产品质量多维度贴近生活的场景。发布内容建议店铺有一款45元秒杀的放置在最后影响购买，一般有意向的客户点开看到前面几个这么贵，就直接走了，影响客户流失，可放置顶！引流秒杀商品需要置顶，吸引客户购买图1.参考 葡萄酒人群还是主要集中在资深中产。同时葡萄酒也开始大众化和年轻化，走进三四线小镇青年葡萄酒人群还是主要集中在30、资深中产。同时葡萄酒也开始大众化和年轻化，走进三四线小镇青年&中中老年、都市蓝领、新锐白领，也占据一定比重，是不可忽视的人群老年、都市蓝领、新锐白领，也占据一定比重，是不可忽视的人群酒类人群大盘洞察酒类人群大盘洞察20-50+岁 同步测试性别：不限/女 同步测试年龄01全国排除偏远及疫情区域地域02红酒、葡萄酒、酒杯、红酒礼盒、法国进口红酒、果酒、水果酒、拉菲、长城红酒 行业类目词行为关键词03咨询互动行为、电商互动行为 智能放量：不启用（转化较好的计划开启行为场景0405行业类目词 制定长城品牌千川投放定向策略流量流量1、短视频引流2、千川流量3、千川投流、精准人群包覆盖主播千川投放精准覆千31、川投放精准覆盖盖1、人群信息+高转化地区+兴趣标签等组合测试为精准人群包，2、精准人群 包 覆 盖，做好曝光和引流多维度短视频引多维度短视频引流流1、结合产品特点，单日3条短视频优质素材；2、结合直播间活动，单日3条短视频直播间优质素材3、达人短视频切片引流账户冷启动需要1010条素材，6060条左右的计划储备。01测试期每天必须上3030条左右计划，保证账户合理度过测试期账户增量的原则是不降低原有投放质量02计划500500无成交更换，2 2天内ROIROI未达标更换03通过现有的明星、达人、素人、直播间画面、宣传片剪辑成成品可投放的混剪广告成片04引流产品用户画像、跑量引流视频素材分析0532、在3535秒抓住用户眼球，从而提升视频的有效播放、完播率，提升广告投放效果06切入点从不同角度出发（用户痛点、特殊拍摄场景、产品亮点、使用教程等）07视频加入特效处理（声音、贴纸、字幕）尾部加入导购搜索框或模特口述等081.搭建计划测试不同的视频素材，关闭暂停高成本或不跑量的计划，成本稳定的计划放量投放，测试出优秀的视频创意测试期优化策略测试出整体的跑量方向放量期优化策略2.搭建计划测试不同的人群定向（行为兴趣：招商加盟；行为兴趣：系统推荐），关闭暂停高成本的计划，成本稳定的计划放量投放，测试出合适的人群3.根据跑量情况，调整出价和预算。跑量困难，适当提高出价，单次调整幅度控制在10%左右。转化成本过高，适当降低出价，单次调整幅度控制在10%左右1.调整定向类目词和关键词，精细化投放人群2.更新素材，避免计划衰退导致整体量级下降测试期优化策略：测试出整体的跑量方向；放量期优化策略,调整定向类目词和关键词，精细化投放人群,更新素材