1、 汤臣倍健健力多证言人口碑传播方案Notes:The following program content copyright are BFD all,without the agreement authorized to prohibit the dissemination and implementation.目标知名度销售量使TA对骨关节健康形成正确认知，形成与健力多的强关联。通过系列活动及证言人深度口碑传播，为销售转化提供有力支持。上一轮提案我们提出让健力多潜入消费者心智，成为“中老年人骨关节问题的解决者”向消费者传递Key Message：“人生黄金期，关节是关健”我们再次以消费者的视2、角，洞察TA的切实需求，重新思考Key Message所传递的信息，以更好地达成目标回顾我们最关心的依然是TA他们通常如何产生消费行为呢？不重视骨关节健康，危机意识薄弱发现症状/产生意识关注骨关节健康认识到关节健康与软骨的关系认识到氨糖对软骨的影响认识到健力多能补充氨糖，解决关节问题不知道疼痛根源是软骨磨损，以为补钙就够了不清楚氨糖与关节之间的关系未必将氨糖与健力多品牌建立起强关联信息递进1234消费者从意识骨关节问题到认可健力多，存在多层次的信息递进：认知盲区不重视骨关节健康，危机意识薄弱消费者碰到关节疼痛问题时有可能会采取回避态度。他们会基于各种原因而不积极行动。等到病痛爆发后才开始重视养3、护关节，为时已晚。因为关节退化是不可逆转的过程，但消费缺乏足够的认知。相对而言，消费者对骨关节的重视程度远远不及其他身体部位。沟通障碍：消费者是从多个不同的场景下与骨关节健康发生关系的，唤起对骨关节健康的重视，信息不对称造成一定的沟通难度。1没有保护意识不知道疼痛根源是软骨磨损，以为补钙就够了消费者一知半解 市场上对补钙的需求大，但消费者通常不知道补关节的作用原理。消费者不知道单纯补钙通常并不能直接导向“补关节”的结果，因为补软骨才能补关节。沟通障碍：只强调原理缺乏与消费者的关联性，不能有效打动消费者。2不清楚氨糖与关节之间的关系，不清楚原理“氨糖”概念相对陌生，让消费者困惑 大多数消费者尚未4、理解到氨糖分泌不足是导致软骨退化的重要原因的层面。相对学术性的知识需要进行一段时间的教育，消费者只有理解氨糖的功效，才能够有效理解产品的作用原理。消费者不知道氨糖在人体内的含量会随着年龄增长而逐渐下降甚至不再生成的原理，也不知道需要及时补充氨糖。沟通障碍：氨糖不是健力多独有成分。只强调成份容易为竞品作嫁衣。如3消费者未必将氨糖与健力多品牌建立起强关联，未必对品牌忠诚。非潜客大于潜客，消费者在各个品牌中游离和转换的频次低消费者了解到氨糖的功效后会产生消费需求，而此时出现在消费者面前的可能是竞品。沟通障碍：只强调健力多与氨糖的强关联，转化为销售的难度大。如4信息不对称，产生连贯持续的影响有难度。发5、现症状/产生意识关注骨关节健康认识到关节健康与软骨的关系认识到氨糖对软骨的影响认识到健力多能补充氨糖，解决关节问题原理深奥，消费者缺乏兴趣了解。成份含氨糖的产品同质化严重。促使潜客转化的难度大。信息递进1234认知盲区减少TA从一无所知到认可健力多的认知损耗，缩短期间的决策过程，才能有效地转化为销售。思考从认知盲区1切入，引流到认知盲区4，是有效可行的沟通切入点沟通障碍不重视骨关节健康，危机意识薄弱不知道疼痛根源是软骨磨损，以为补钙就够了不清楚氨糖与关节之间的关系未必将氨糖与健力多品牌建立起强关联如何用消费者感兴趣的语言传播？中老年消费者阅历丰富，积累了很多生活经验，因此他们很少感情用事，大多6、会以理智来支配自己的行为。理智大于感性消费特征提炼一消费心理成熟中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动消费特征提炼二老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性。老年消费者在购买商品时也不是一味追求低价格，品质和实用性才是他们考虑的主要因素。实用放在首位消费特征提炼三摆脱关节疼痛困扰腿脚灵活，关节自如，行动方便拥有活力，享受生活骨关节健康与TA的关联体现在？五大骨关节营养素D-氨基葡萄糖，促进修复软骨硫酸软骨素，补充软骨滑液骨碎补提取物，改善软骨细胞碳酸钙，增加骨密度酪蛋白磷酸肽，提升营养吸收 补软骨，护关节连续服用3个月以上有效率达70%，有效缓解关节疼痛7、症状健力多产品能满足消费者的是？讲求实际的中老年人，更看重产品带来的实际效益应侧重物质层面的实用性，兼顾感性需求方向他们玩手机聊微信，“触网”步伐超乎我们的想象他们有钱有闲，对旅游的需求强烈，懂得享受人生他们喜欢广场舞等低强度运动，锻炼身体和消遣时间热爱大自然，喜欢带来活力的休闲方式热爱身体，珍惜生命，健康至上退休赋闲的他们，对世界仍充满好奇，希望拥有灵活的躯体、健康的体魄去享受人生，向往自由、灵活的生活。并非不能完全接受新鲜事物洞察Big Idea活力人生，关节支撑如何从理性层面传达产品的利益点，从感性层面驱动消费者关注？Key Message：关节如支点般支撑着人体，使我们拥有健康活力的人8、生创意阐释：充满活力的人生体现在各方面。在身体上，关节为健康生活提供了良好的支撑。因为关节是各个身体部位的连接点，就像支点。主KV如何有效唤醒消费者对骨关节健康的重视，突出骨关节健康支撑“活力人生”？WhatAwareness意识影响Education原理教育活力人生，由强韧关节支撑健康软骨，支撑强韧关节健力多的科学配方，为骨关节带来更好的营养，让强韧关节支撑活力人生。氨糖补充软骨，减轻关节疼痛。健力多氨糖软骨素有助于养护健康软骨。Efficiency实际效果强韧关节，由健力多支撑健力多会员回访数据表明，产品的实际效果显著，能解决骨关节疼痛问题。Message维度支撑点活力人生，关节支撑产品价9、值补软骨，护关节Big Idea如何触达TA？HowTA们有着怎样的触媒习惯？通过TA的生活形态分析我们能更好地了解他们看看视频听听音乐让身心都轻松一下喜欢关注时事每天阅读是习惯难得的清闲出去旅行邂逅风景亲朋好友很难相聚常用社交平台联系TA的生活方式：轻松休闲，追求健康，充实快乐儿女们工作忙闲时帮他们带孙子孙女跳跳广场舞运动带来活力和快乐TA的触媒习惯：传统媒体接触度高，互联网使用习惯正在逐步培养TA覆盖度最高的媒体类型包括了户外媒体和电视。相较于其他年龄段，中老年人阅读报纸杂志、收听电台广播的突出度明显更高。与此同时，互联网已经逐渐融入了他们的生活，在日均使用时长上明显超过传统媒体。*数据来10、源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。观看电视节目类型：中老年人更喜欢收看的包括内地连续剧、国内外新闻、内地电影和港台电视剧，此外突出的还有医疗保健、饮食、风景民俗、生活类节目。*数据来源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。在他们常接触的传统媒体-电视中他们偏爱内地连续剧、国内外新闻、医疗保健类节目户外广告类型：与中老年人的出行习惯相关，他们接触更多的包括公交车厢广告、户外液晶电视广告、户外电子屏广告、楼体外墙广告等。*数据来源：蓝标CIA消费者洞察，样本数量17104人。在他们常接触的传统媒体-户外广告中他们更常看到公交车厢广告、户外电子屏广告、楼体广告*数据来源：蓝标C11、IA消费者洞察，样本数量17104人。在移动端，中老年人最喜欢上微信、搜索信息、阅读新闻、即时通信、浏览网页等。在PC端，中老年人阅读新闻、网上聊天/交友、查询信息、观看视频的频率最高。当使用网络时他们通常会微信聊天、搜索信息、阅读新闻、观看视频一种新的网络使用趋势正在崛起：中老年人APP随着智能手机和移动网络的普及，TA不再局限于老人机，而是开始跟上时代的步伐，使用手机APP。专门针对中老年人使用的APP更有针对性地满足了中老年人的需求。以广场舞APP为例：*数据来源：易观智库2016中国有声阅读市场专题研究报告易观智库：2016年7月移动APP TOP1000排行榜据最新数据，糖豆广场舞已12、经冲进了国内移动APP市场中TOP300的位置，市场增长速度惊人，曾有报告分析指出：全国的广场舞人数约为8000万人到1亿之间。另外据糖豆提供的数据，其全网覆盖的下载用户已近5000万（其中移动端用户1900万），日活已超过250万，90%来自于移动端。广场舞APP典型：糖豆广场舞我们发现 中老年群体依然是传统媒体最忠实的用户，不论从场景触点到使用习惯，传统媒体的使用都更为自如。互联网正在融入他们的生活，但由于需要投入较多的注意力和体力到海量的网络中“主动”获取讯息，相比于电视提供的不假思索即可完成的“被动式娱乐”，中老年人对网络尚未形成很强的“依赖性”。这使互联网更像是他们生活中“锦上添花”13、的部分。社交媒体手机APP户外媒体电视节目报纸杂志重点媒体辅助媒体媒介策略重点媒体与辅助媒体整合联动强力组合实现营销效果最大化集中资源，重点人群广泛覆盖创新尝试，根据传播信息精准触达传统媒体电视纸媒户外媒体网络新媒体网站社交媒体手机APP植入电视节目或投放硬广在老人论坛上投放内容或设计活动H5页面在某报纸发布新闻稿或投硬广公交车厢、药店、楼体墙面广告等包括微信朋友圈、公众号、微信KOL新闻资讯类、广场舞、听书类APP等立体传播组合，不同渠道不同方式讲述“活力人生，关节支撑”Awareness高度曝光Efficiency多重体验Education持续教育社区宣传社交媒体户外报纸手机APP社交媒体14、手机APP报纸电视户外证言人深入不同渠道提升传播效率与公信力当红人气明星统领顶级证言阵营名人专家实力证言，各领域KOL协同传播明星权威专家社会名人、KOL媒体、公益、养生、健康KOLAPP平台达人超级证言人权威证言人平民证言人短期出现，为活动做最大程度的曝光作为领域专家短期出现，为活动提供专业背书，并可培育为健力多的“专家”高频次长期出现，为品牌提供系列的长期的内容输出和口碑传播，可发展为健力多品牌“高联想度”的资产孙俪知名演员，凭借甄嬛传人气飙升，在老中青年群体中非常受欢迎，热心公益事业。长期在微博用养生类的信息与公众互动，形象正面健康，且有保健养生意识与领导力。证言人选择 超级证言人 孙冕15、简介：新周刊创始人，“关爱抗战老兵”项目发起人，曾参与陈坤“行走的力量”公益项目。选择理由：能够出于自己的身份，认可健力多品牌的本次活动的主旨，有指向性的向“老兵”群体传递理念。人文关怀色彩较为强烈。柳英霞简介：明星杜海涛的妈妈，广场舞爱好者，微博涛儿妈 粉丝21W+。选择理由：星妈本身具备的影响力极大，海涛妈妈又处在一个老年人共同关注的爱好圈子，合适为活动提供造势素材。王安利简介：国内运动康复与健康专业的创始人、北京体育大学运动与康复系主任，权威专家选择理由：专业的骨关节养护专家能够提供权威且有力的产品功效背书。专家身份有利于惯性受众意识，能够有力讲述为什么“活力人生需要强韧的骨关节支撑”证16、言人名单 权威证言人 冀玉华简介：健康之路主持人，形象气质佳；自带保健专业知识的符号特质，备受中老年观众的喜爱。选择理由：电视节目依然是老年群的高公信力渠道，健康栏目主持人自身知识领域能够带给老年人足够的信心。张广柱&王钟津简介：一对北京背包客老夫妇，年逾60却重拾环游世界的梦想，微博花甲背包客粉丝19W+。选择理由：能够直接展现老年人“活力”的一面，将产品功效用精神和身体状态传递出来。周思萍简介：广场舞红人，相关表演与教学视频在各大网站热播；曾参与央视闻鸡起舞节目。选择理由：抓住老年文化圈子中的核心领导力，锁定老年交际圈层进行从理念到行动的深层输入。证言人名单 权威证言人 Awareness17、意识影响Education原理教育活力人生，由强韧关节支撑健康软骨，支撑强韧关节Message维度支撑点补软骨，护关节健力多的科学配方，为骨关节带来更好的营养，让强韧关节支撑活力人生。氨糖补充软骨，软骨养护关节。健力多塑造健康软骨，支撑强韧关节。关节如支点般支撑着人体，使我们拥有健康活力的人生活力人生，关节支撑Big IdeaEfficiency实际效果强韧关节，由健力多支撑健力多会员回访数据表明，服用产品3个月以上，有效率达70%。形式高度曝光多重体验持续教育创意KV事件异业合作健身设施药店活动城市路演APP植入消费者证言节目植入创意部分高度曝光123持续教育多重体验活力人生，关节支撑高度曝18、光在与老年人交集最多的媒介平台即户外、传统媒体和制造爆点事件引发社会热议，呼吁重视骨关节健康，直接打造骨关节健康=健力多的信息。多渠道影响消费者，抢占消费者心智。WHY？广泛触及消费者的广告投放1引发全城热议的事件打造2切入点骨关节疼痛，对中老年人最直接的影响是：诸如上下楼梯、弯腰做家务、买菜提重物等日常行为，对他们来说都是“难以跨越的障碍”。如果我们能关注到骨关节问题对中老年人生活带来的不便，从细微的生活场景切入为其提供帮助，甚至号召全社会也共同关注，那么，我们就能调动消费者自发地为健力多传播品牌，形成良好的口碑。创意洞察1在城中楼梯楼旧楼，居住着很多老人，他们腿脚不便，上下楼梯格外吃力，严19、重影响到他们日常出行和生活质量。以广州为例：作为典型的老龄化社区，越秀区六榕街超过60岁的老人达2.3万人，还有1300多名残障人士。社区的住宅楼相对老旧，5层以内(含5层)住宅楼有783栋，其中有687栋没有安装电梯，5层以上的居民楼中86%没有电梯。不少老人上下楼成了一大难题。有街坊告诉记者:“在加装电梯前1个月,一位老人去世了,此前他被困在家里已经七八年了。”羊城晚报 0317报道健力多的产品利益点，直观体现在提高消费者的出行舒适感和便捷度。是否可作为突破点？一场能突显汤臣倍健CSR、带有公益性质的事件众筹电梯撑老人出行城中老区旧楼改造公益计划Option 1目前老城区旧楼加装电梯的工程20、多由居民自主发起或政府机构组织，鲜有企业牵头，并且，地域性明显。汤臣倍健健力多以企业的名义，在全国范围内发起倡导为老人加装电梯的众筹项目。现状发起者健力多支持者健力多&其他企业由汤臣倍健健力多发起，号召养老健康产业的相关企业、组织机构响应，共同支撑中老年人的晚年生活受益者关节疼痛的老人（仅为示意，具体以实际洽谈为准）如何执行？官方宣布发起众筹电梯计划，成立集资会在试点城市走访老城区的老龄社区，确定目标与目标楼宇的住户沟通协调；向相关政府部门申报预估总造价，发起众筹，健力多出资50%电梯加装完成，持续推进下一个社区的改造执行难题 高底层住户意见不统一。低层住户的反对原因集中在通风采光受影响、物业21、会贬值、加装费用分摊等问题上。解决对策 耐心沟通，与低层住户详细解释，听取他们的需求和尽力提供帮助。挑选改造社区时要多方面综合考虑。每一部新加装的电梯，让中老年人切实受惠，是流动的广告牌，也是健力多最好的证言！标题示意：健力多“众筹电梯”一呼百应，老人关节病引热议力撑中老年人解决出行困难，健力多牵头众筹电梯传播渠道：报纸、网媒公益频道健力多“众筹电梯”一呼百应，老人关节病引热议各大媒体竞相报道，健力多发起众筹电梯呼吁全社会关爱老人如何传播？传播示意健力多发起众筹电梯计划，呼吁关爱老人骨关节健康力撑中老年人解决出行困难，健力多牵头众筹电梯标题示意：健力多撑老人出行，公益大咖纷纷点赞行者孙冕呼吁为22、抗战老兵“众筹电梯”传播渠道：证言人孙冕、微博微信KOL（公益类）、网媒公益类KOL纷纷点赞健力多，集中发声为健力多证言如何传播？证言人示意行者孙冕健力多“众筹电梯”很用心，其实不少抗战老兵正居住在旧民楼里，也需要电梯帮助他们出行。创意洞察2上下楼梯、弯腰做家务、低头捡钥匙，这些日常生活中常见的动作，对中老年人来说可谓“举步维艰”,但是对于关节健康的年轻人来说，则是“轻而易举”的事情。然而，通常情况下消费者并不能体会到关节不便对生活带来的影响，而是等到自身或身边人的关节问题爆发了，才意识到关节的重要性。提醒全社会关注骨关节健康，并倡导把年轻活力传递给中老年人。是否可作为突破点？一场倡导年轻人付23、出、老年人受益，同样带有公益性质的事件传递关节力，撑活力人生Option 2在汤臣倍健健力多销售大省及北上广一线城市的公交站台，放置“传递关节力”互动装置。年轻人只需在装置前完成简单动作，即可让父母获益。创意描述扫码后的内容呈现视频内容：借助多个领域的KOL影响力，从自己的身份角度出发，发表关节对健康的看法，呼吁大家关注关节健康问题，关注关节病老人。近20年我国关节疾病的发病人数不断攀升，骨关节炎是其中最常见的一种关节疾病。目前我国60岁以上老人中，有一半以上饱受骨关节炎的困扰。近20年我国关节疾病的发病人数不断攀升，骨关节炎是其中最常见的一种关节疾病。目前我国60岁以上老人中，有一半以上饱受24、骨关节炎的困扰。引导到店消费健力多100粒兑换券凭此券可免费领取健力多氨糖软骨素钙片100粒体验装，请先到指定药店登记，获得领取资格。门店列表请见背面。副券扫码了解更多骨关节健康知识中老年人收获的除了100片试用装产品、护膝，还有体检券。标题示意：传递关节力，这个品牌真的做到了支撑和关爱传递关节力，健力多支撑活力人生健力多：别走！父母需要你的支撑传播渠道：网络媒体各大媒体报道，年轻人驻足公交站台只为老人“传递关节力”如何传播？传播示意传递关节力，健力多支撑活力人生健力多搭建大型流动装置，吸引年轻人为老年人驻足标题示意：健力多“传递关节力”被围观，孙俪娘娘亲自站台当街互动传播渠道：证言人孙俪、微25、博微信KOL、网络媒体证言人参与“传递关节力”互动，自媒体传播事件引发热议如何传播？证言人示意今天在街上看到个好玩的装置，就玩了一下。这个互动真的蛮走心，让年轻人体会到了骨关节的重要性，这是人生活力的支点啊，大家都要替父母注意咯！见到也去跟爸妈玩一下！#传递关节力#turbosun：活力人生，关节支撑持续教育Why为什么需要教育？高度曝光部分形成线层品牌认知，体验部分让用户熟悉了产品利益点。但同时，也需要有专业的渠道，传播专业传播药理知识。引起重视清楚原理对症下药三维矩阵立体传播1五式活力关节操引起重视很多老年人不知道关节对健康的重要性，不注意保护关节，等到生病去医院才追悔莫及。因此需要呼吁大26、家对关节的重视，而活力关节操属于有氧运动，简便易学，符合中老年人生理和运动的特点。可以引导他们用正确的方式保养关节。感知兴趣学习传播推出关节保养操，呼吁大家要重视关节健康，好关节才有活力人生。并教育消费者用正确的方式去保护关节。发布在各个渠道，消费者观看视频并学习，然后形成传播扩散。联合广场舞KOL，共同开发关节保养活力操，简单五个动作，就能活力加倍。广场舞红人，相关表演与教学视频在各大网站热播；曾参与央视闻鸡起舞节目拍摄，曝光量大涨。周思萍新开发了一个专门针对关节保养的健康活力操。姐妹们动起来，活力加倍！拍摄活力关节操视频渠道发布发布渠道视频网站爱奇艺腾讯视频糖豆广场舞1758广场舞全民广场27、舞广场舞APP微信公众号时尚广场舞健康头条一分钟健康养生推广方式APP内 KOL推广社群传播广场舞APP开机广告活力人生，关节支撑五个动作轻松养护关节活力人生，关节支撑有组队学习健力多活力关节操的吗？微信推文有组队学习健力多活力关节操的吗？推广方式用户体验路径示意五个动作，轻松养护关节发现关节操视频学习关节操上传自己的视频五个动作，唤醒关节力如何传播张广柱&王钟津一对北京背包客老夫妇，年逾60却重拾环游世界的梦想；“背包客中的传奇”，微博花甲背包客粉丝19W+。证言人传播媒体传播关节远比你想象的要重要得多1、发布学习跳健康操的视频；2、发文：腿脚好，走天涯。环游世界是我们老两口的梦想，这个梦想28、是由我们健康的身体支撑，而关节是关键部位！证言人参与活动，自媒体传播各大媒体报道，强调关节重要性，活力人生，关节支撑；呼吁大家关注关节健康。标题示意：花架背包客跳起广场舞：能走那么远，全靠这双腿撑得住标题示意：每天十分钟的一套操，还老人活力人生如何传播?节目植入2清楚原理大部分老年人甚至认为只需要补钙就够了，他们并不知道关节真正的工作原理是什么。如何来保护关节？如何让一个好关节起到应有的支撑作用？毫无疑问，他们需要清楚关节真正的工作原理，需要知道病在何处。节目植入示意健康之路/养生堂利用养生类节目的的权威背书，教育公众关节疼痛的原理，普及氨糖同时软性植入健力多。通过赞助中老年喜爱的节目，包括冠29、名植入、台词表述植入、节目道具植入等方式，加深目标消费者对“强韧关节支撑强健人生”的关节保护认知。把节目植入作为持续宣传的阵地，从而覆盖更广泛群体。关节活力源氨糖如何传播?媒体深度软文冀玉华知名的养生节目主持人，形象气质佳；自带保健专业知识的符号特质，备受中老年观众的喜爱。证言人传播在大众媒体上深度教育公众关节疼痛的原理普及氨糖同时软性植入健力多很多关节病的朋友，其实病症的主要地方在关节软骨。而氨糖是关节软骨的重要构成元素，但它会随着年龄有较大流失，大家补钙的时候要对症！权威证言，明确关节原理标题示例：关节疼痛，源于软骨磨损，正确解决方式应该是关节疼痛，源于软骨磨损，正确解决方式应该是3消费者30、证言对症下药大多数消费者尚未理解到氨糖分泌不足是导致软骨退化的重要原因的层面。消费者只有理解氨糖的功效，才能够有效理解产品的作用原理。因此这里需要一些真实的案例，让消费者感受到显而易见的效果，提升说服力。消费者证言：展现使用效果http:/ 在爱康国宾体检中心现场各种醒目位置，接触到健力多信息 由专业人员告知关节养护正确知识时，专家介绍和推荐相应的健力多产品 得到自身骨关节检测结果时，报告上附有健力多产品介绍信息Touching points健力多信息贯穿整个活动过程通过“传递关节力”装置，老人在活动奖励得到体检券，凭券可免费获得一次在爱康国宾进行关节体检的机会。活动落地执行体检兑换券凭此券可31、免费获得爱康国宾体检一次，请先到指定药店登记和领取资格。门店列表请见背面。副券扫码了解更多“传递关节力”奖品消费者在药店买满3瓶健力多氨糖软骨素产品，即可免费获得活动报名表一张。凭此报名表可在爱康国宾免费体检一次。活动落地执行”点“关爱您的生命支骨表名关节体检活动报姓名：手机：性别：年龄：联系地址：家庭电话：报名时间：本报名表有效期截至 年9月15日药店满赠通过手机短信为健力多会员提供线上报名链接渠道。完成线上报名的会员，即可免费参与本次活动。活动落地执行【汤臣倍健健力多】本周末健力多和爱康国宾体检中心携手推出骨关节爱心检测活动，本次活动对会员不收取任何费用。欢迎您的到来！报名请点击：汤臣倍健32、健力多手机短信线上报名活动落地执行汤臣倍健微信公众号发布活动介绍文章，用户转发到朋友圈并集赞10个，凭朋友圈可在爱康国宾免费体检一次。健力多携手爱康国宾体检中心，助力活力人生！（内含福利）健力多携手爱康国宾体检中心，助力活力人生！朋友圈集赞活动圆满结束，汤臣倍健、健力多官方微信发布收官文章关爱人生支点，支撑活力人生！关节体检活动圆满结束标题示意：关爱人生支点，支撑活力人生！关节体检活动圆满结束健力多携手爱康国宾：“关爱人生支点，支撑活力人生”2健身设施：保护“支点”运动TIPS社区、公园是中老年人活动频率最高的公共场所，在这些地方投放信息精准度更高，中老年人到达率更高；提供运动TIPS这种软性33、植入品牌信息的方法更加温馨，体现了品牌价值和对中老年人的关怀，更容易打动消费者。活动目的2健身设施：保护“支点”运动TIPS与社区、公园合作，在中老年人经常接触到的健身设施，特别是锻炼到关节部位的设施周边，设置骨关节运动TIPS的物料。内容方向需围绕“保护关节支点，支撑活力人生”，如保护关节支点需要的正确运动方式、关节疼痛患者不可不知的15条运动Tips。活动概述证言人杜海涛妈妈微博发声刚刚发现楼下的小区多了很多保护关节的运动Tips，人到中年，深感关节对我们的人生来说是很重要的支点！谢谢健力多，真贴心！3药店活动：关节活力小测试关节检测是与关节健康最直接相关的服务，让消费者了解自身的关节状况34、，直接促成消费者的购买决策。活动概述活动目的由店员引导消费者关注公众号进行关节自测，然后根据顾客的具体情况针对性地推荐产品。店员激励客户购买健力多产品后，根据其对关节自测服务的满意度给予店员奖励。（通过店员APP赠送现金红包）4城市路演：活力人生，关节支撑舞台区销售区互动区检测区展示区路演主题路演内容以权威专家现身讲解的方式，塑造健力多专业、权威的形象在舞台区、展示区现场讲解骨关节问题原理，普及骨关节保健知识邀请证言人王安利活力人生，关节支撑围绕主题设置四大活动区域证言人合作总览孙俪参与“传递关节力”互动，在公交站台试玩装置为老人传递活力支撑，并发布微博号召粉丝。作用：一线明星具有极强号召力，35、能引发消费者和媒体自发传播，传播效果佳。孙冕参与讨论“众筹电梯”，发布微博呼吁为居住在旧楼的抗战老兵加装电梯。作用：孙冕是“关爱抗战老兵”项目发起人，而“众筹电梯”的受益者包括了抗战老兵。由孙冕发声能使“众筹电梯”的受惠群体特征得以放大，传播影响力更大。柳英霞参与体验增设了养护关节Tips的健身设施，并发布微博号召用户注意保护关节，“保护生命支点”。作用：是杜海涛妈妈，广场舞爱好者，其年龄与TA相近，拥有一定的名气，属于“老年网红”。跳舞过程中会使关节磨损，由她带出“保护生命支点”的信息对粉丝有用。王安利担任路演嘉宾，传递知识。作用：形象专业、权威，能有力地证言。花甲背包客（张广柱&王钟津）学36、习广场舞并上传。作用：参与活动周思萍录制广场舞视频供学习。作用：作品深受广场舞群体追捧。冀玉华担任所植入节目的主持人。作用：贴近受众，有效打动消费者。6789101112月度事件1：“众筹电梯力撑老人出行”城中老区旧楼改造公益计划健力多“众筹电梯”一呼百应，老人关节病引热议行者孙冕呼吁为抗战老兵“众筹电梯”高度曝光多重体验关节活力小测试药店活动健身设施关节养护TIPS持续教育消费者证言视频都是吃钙片，为什么他们吃对了？五式活力关节操每天十分钟的一套操，还老人活力人生花架背包客跳起广场舞：能走那么远，全靠这双腿撑得住养生电视节目植入异业合作免费体检事件2：“传递关节力，撑活力人生”城市大型互动装37、置健力多：别走！父母需要你的支撑健力多“传递关节力”被围观，孙俪娘娘亲自站台当街互动Roadmap户外、传统媒体广告投放全国路演养护关节原理教育日常传播关节疼痛，源于软骨磨损，正确解决方式应该是一个吸引明星参与、社会关注的大型装置一场引发社会关注、引发全民热议的持续性公益事件一句触动消费者的核心信息高度曝光多形式、多渠道曝光品牌，打造品牌好感度，制造口碑影响。手机APP广场舞达人集中发力打造领域影响力传统媒体、新媒体共同发力传递养护知识原理央视知名栏目节目植入，深度合作强势曝光品牌信息五个动作，唤醒关节力深度教育垂直社区、专家教授、权威媒体共同输送原理干货情景式巧妙地植入养护关节的品牌信息联合爱康国宾，异业合作充分联动连锁药店，让利消费者，为线下门店引流多重体验多触点影响消费者，为消费者带来多重体验THANKS