1、品牌升级策略,XX公司呈送,We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPt for the very first time。,百年食品品牌XXX,目录,Contents,基本概述 案例分析品牌诊断策略分析升级部署传播建议,基本概述,代餐糕点买XXX,端午中秋元宵节买XXX,吉林特产买XXX,覆盖吉林省线下近500家门店,日常吃食买XXX,吉林省糕点市场的领军品牌,百年历史品牌中华老字号品牌2、吉林省著名商标,基本概述 知名度已经深入40岁-70岁人心,50岁以上的人群，忠诚度高，但增长乏力,当前，XXX市场占有率正处于非常危险的处境：用户忠诚度虽然高，但因为主要消费群体多为50岁以上中老年，故而增长乏力，甚至要面临逐年萎缩的问题。没有一定的消费群基础，就没有良好的产业生态。中老年群体缺乏传播活力：中老年人群尤其是40、50、60后，较少使用网络，不善于分享，社会影响力弱，给品牌传播造成了很大的阻碍。,基本概述 老客户/购买力下降/人群逐渐减少,35岁以内的90、95年年轻人、00后少年,目前，多数产品的主体消费已经由原来的80为主，拓展到以90年、95后、00后为主，这部分人群人数3、将近3亿人，他们更是上升为当前休闲食品、甜食糕点的主流消费者。中老年人饮食习惯固定，一般选择传统糕点，产品附加值低；年轻人生活节奏较快，喜欢追求多样化的糕点，产品附加值高，未来糕点食品的消费，满足年轻人的需求将是重要增长点。,基本概述 新群体/新趋势/新变化,找到最具增长性、参与感的目标人群,从年龄和性别上看，15-34岁年轻女性成为引导食品消费的主流群体。从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各休闲食品的家庭消费主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为 41%高收入满巢家庭(孩子尚未独立的家庭)和空巢期家庭(即孩子已独立，老人自己构4、成的家庭)达到一半的占比。,基本概述 品牌沟通需要找对人,老字号与新市场之间，就像二次元和三次元一样，有一层无形的“次元壁”，将传统产品与新用户隔离起来，如何打破次元壁就成了传统品牌的破冰难题。老品牌如何进行年轻化革新？如何最有效率、最直接地与最核心的8000后人群沟通,基本概述 沟通需要说对话,案例参考,百雀羚 从经典老牌逆袭成年轻潮牌,敏锐而又可贵的转型意识,问题：消费者信赖百雀羚的品质，但觉得它过时了。身上打着“过时”“老奶奶专用”的标签。老字号的配方都是从古流传下来的，属于纯天然的护肤配方，但粗放式的生产方式，再加上几乎零效用的品牌推广，想要得到年轻一代消费者的青睐实在是难比登天。,品5、牌定位“东方美”草本护肤,玩转新媒体营销,答案：百雀羚从“祖母级”华丽变身为“少女级”，它的成功除了自身产品系列的不断升级，精准定位了自己的品牌以外，更重要的是百雀羚看清了互联网的时代红利，并且执行力强，能够积极投身新媒体广告营销之中，用最年轻的方式去向年轻人们传播自己的品牌，用品牌实力圈粉，值得企业学习并且践行的。,百雀羚 从经典老牌逆袭成年轻潮牌,故宫 打造好玩走心的文创周边,从严肃的紫禁城到萌萌哒故宫淘宝，俘获年轻人的心,江小白 传统白酒.为用户发声,让目标用户与产品紧密结合what 消愁、释放、大胆表达why 生活、爱情、友情、理想、工作、家庭、朋友兄弟感情不如意when 随时，最好是6、深夜无法入睡时where 随地，最好是比较普通的场所，烧烤摊、火锅店、酒馆、家里who 一个人，或者和兄弟朋友how 大口喝、自倒自饮、劝着喝、干杯喝how much 微醉，有表达的意识；深醉，一醉解千愁,小结 匹配新用户习惯,愿意尝试一点打动即购买扫货力强好玩走心（品牌温度情怀）方便爱分享,品牌诊断,XXX 品牌自身诊断,公司自身（Corporation）冲突1：形象老龄化，缺乏创新，跟不上时代步伐过于传统的小吃难以跟上时代，老一代消费者离去后，无法和年轻人完成沟通。非固定年龄层的人并不知道XXX这个老字号XXX只有重塑品牌形象，唤醒及激活新一代消费者的热情才能迎新高。,XXX 品牌自身诊断7、,公司顾客（Customer）冲突1：目标人群定位不清晰40、50、60后认为XXX是传统糕点品牌，有年轻的美好回忆。而80、90、95后，认为XXX是爸爸妈妈喜欢的产品，奶奶级的老年糕点品。年轻人根本不买账，这就是XXX目标人群的冲突。冲突2：用户接触的渠道少，感知弱针对年轻人喜爱的线上平台、XXX宣传弱，从宣传的文案、海报、互动活动等都感受不到品牌的新气息，年轻群体购买自然无法形成规模。,XXX 沟通平台诊断,内容生硬、不贴合用户喜好,XXX 沟通平台诊断,口碑欠佳,品质多次被曝光,品质多次被曝光,XXX 沟通平台诊断,被收购一事负面爆料,严重负面影响,不看好品牌发展,XXX最大的问题在于8、人群变化与品牌定位不匹配,XXX百年品牌传统形象跟现在消费者追求尝新、新颖的产品存在矛盾；XXX目前的消费渠道、传播等形式也比较薄弱保守，并不能大面积触达到消费者认知层面。,HOW因人制宜策略决胜,策略分析,如何突破“中老年购买主力”的局限？让更多年轻人走进店里，走进XXX！,XXX，不再只是中老年最熟悉的食品而是向所有“年轻的心”撒播快乐的生活新味道、新元素我们将从人、产品、营销三渠道出发,XXX 该如何进入破局？,商业的竞争是实力的竞争，实力是品牌的原点优势。XXX应扬长避短，进行全新的品牌升级：市场细分（Market Segmentation）选择“老手艺”概念细分市场。市场定位（Mar9、ket Positioning）全新定位“老手艺，都爱吃”。产品定位（Product）多品牌策略，不同品牌层次对应不同的年龄层级人群。以老手艺系列推出市场，包容性比较好，适用于全年龄段消费者。不同的品牌的定位与人群不同，既能保留XXX传统的经典，又能超越经典的创新。,我们的核心策略,创造 新的品牌系列升级大事件助推 XXX品牌焕新！,XXX 品牌核心策略,新形象、新店面、新产品策划宣传工具包.革新形象增加消费者接触面抖音带货直播C端私域流量池,XXX 品牌核心策略,XXX 产品核心策略,XXX,拳头产品,常规产品,网红产品,零食产品,百年传承系列：月饼、粽子.,美味365系列：油茶面、绿豆糕.10、,当红小生系列：蛋黄酥、冰皮月饼.,美时美刻系列：小包装.,老,新,新主张：“老手艺，都爱吃”老品牌新主张，既是坚守也是颠覆。坚守以“工匠精神”做产品，依靠信念、信仰，不断改进和完善产品，精益求精使自己的产品通过高标准打造出来，并成为众多消费者放心选择的产品。颠覆XXX是“爷爷奶奶辈吃的”标签。新内涵：有爱、有趣、有活力品牌需要走进年轻人的生活和社交圈，谈论他们感兴趣的故事，发掘能打动他们的情感，以有用、有情或有趣的方式打造广告。,XXX 品牌新主张、新内涵,创新,赢新、刷新、玩新，串联到品牌升级的前、中、后期，持续而有力地推动品牌的升级发展。,玩新,刷新,1阶段,2阶段,3阶段,brand品11、牌及产品刷新,shop门店及线上刷新,下阶段,再创新,三个阶段 创新、刷新、玩新,升级部署,升级工作 三步走,诸老大浙江百年老店,创新 升级全新形象,马永兴牛肉煎包-安庆百年老字号,马永兴牛肉煎包-安庆百年老字号,传播建议,#互联网#移动端#短视频#,1、常规的传统媒体触发年轻人已经行不通2、能用视频，图片搞定的信息，尽量不用文字,人群分析 总结与发现,70%,30%,传播策略 媒体平台推荐建议,以社交媒体为核心信息出口的内容传播，通过社会化手段,形成全渠道的覆盖,品牌宣传预热：品牌宣传平台搭建宣传预热,品牌宣传造势：活动造势网红+媒体造势,品牌宣传爆点：网红炒作销售活动打造私域流量,前期,中12、期,后期,传播内容 社交传播内容规划,推进规划,刷新 借助500家门店优势,造势预热,老手艺，新体验XXX尝鲜包,门店既是信息的策源地，也是快乐主场，500家门店联动全新亮相,玩新 吃遍XXX？至少100天！,前方高能！XXX带你吃遍XXX长春这家店太嚣张了！店员居然告诉我至少要100天才能吃遍XXX挑战XXX美食的第3天XXX和我杠上了，他们居然又出了新产品由视频app传播（如抖音、秒拍等），运用网红自制视频，以连续剧情的形式，吸引受众。同时发起“吃遍XXX大挑战”，吸引大众参与。,玩新 XXX网红食品出道赛，快来pick你的最爱,模仿选秀节目形式在微信平台发起“XXX网红食品出道赛”投票活13、动。每天可投出5票，每种美食在公众号上有非常详实的“个人简介”。投票票选出前三的美食组成“XXX偶像天团”，参与投票的粉丝有机会获得参与奖，最佳粉丝奖以及锦鲤奖。可分别获得产品电子优惠券、偶像大礼包以及XXX锦鲤大礼包。,玩新 社交媒体持续输出影响受众,谢谢观看,XX公司呈送,We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPt for the very first time。,百年食品品牌XXX,