1、361运动鞋的营销策划运动鞋的营销策划淮南联合大学经济系淮南联合大学经济系市场营销专业市场营销专业C组组目录目录我国运动鞋行业现状及特征2调查结果及策划方案4公司简介3 1调查计划3 3市场调查团队3 5公司简介公司简介361国际有限公司是一家国际有限公司是一家集品牌，研发，设计，生产，经集品牌，研发，设计，生产，经销为一体的综合性体育用品，其销为一体的综合性体育用品，其产品包括运动鞋，服装及相关运产品包括运动鞋，服装及相关运动配件等，下辖动配件等，下辖361（中国）有（中国）有限公司，限公司，361（福建）体育用品（福建）体育用品有限公司，有限公司，361（厦门）有限公（厦门）有限公司。司。2、公司简介公司简介2005年，年，2006年，年，361相继获得相继获得”中国名牌中国名牌“，”中国驰名商标中国驰名商标“等荣誉，迅速成长为行业领跑者。作为名等荣誉，迅速成长为行业领跑者。作为名族体育用品行业领先品牌，族体育用品行业领先品牌，361一直以支持中国体育事业一直以支持中国体育事业的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛，金门马的发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛，金门马拉松赛，全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，中国大学生篮球拉松赛，全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛，中国大学生篮球超级联赛（超级联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。业的3、腾飞。公司简介公司简介产品展示产品展示我国运动鞋行业现状及特征我国运动鞋行业现状及特征面临安踏，特步，李宁，贵人鸟，耐克等运动鞋的竞争。消费者对361运动鞋的印象一般。361运动鞋的质量较安踏，李宁等品牌差。361运动鞋假货现象较为严重。361运动鞋现状分析运动鞋现状分析我国运动鞋行业现状及特征我国运动鞋行业现状及特征一般选择代理多个品牌；充分利用自己已开发的下级渠道；充分利用自己的固定成本；使边际营销成本降到最低。营销模式营销模式推一个品牌，更多的是将精力投注在二，三级市场，而非在一级市场。我国运动鞋行业现状及特征我国运动鞋行业现状及特征国内运动鞋品牌的渠道链：制造商省级代理商各地区经销商零4、售商消费者通路共享是当今国内运动品牌最明显的特征。一级重点市场自营与代理并存渠道模式渠道模式渠道模式渠道模式我国运动鞋行业现状及特征我国运动鞋行业现状及特征工厂店工厂店工厂店工厂店折扣店折扣店折扣店折扣店临时卖场临时卖场临时卖场临时卖场销售模式销售模式我国运动鞋行业现状及特征我国运动鞋行业现状及特征特征特征：近几年可以说是国内运动鞋行业发展的战国争霸时机，一些企业通过早年的原始积累以后纷纷转向国内市场，通过几年的发展，目前国内运动鞋行业体现为以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖；李宁，安踏等处于中档；特步，别克等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中低档。从明星广告竞争纷纷转向细分鞋类产品的5、竞争，这都体现了国内运动鞋行业竞争格局的不成熟。尤其在渠道和产品的竞争上仍然表现得比较混乱。调查计划调查计划调查计划设计对在校70名大学生进行问卷调查。对获得的数据进行整理。分析得出361所面临的问题。为361做策划方案。调查结果及策划方案调查结果及策划方案调查结果及策划方案调查结果及策划方案 虽然有60%的大学生对运动鞋的喜爱程度为一般，但不喜欢的只有4%。说明运动鞋在大学生市场还是有很大竞争力的。所以只要我们的运动鞋能达到消费者的要求，还是可以从中获利的。调查结果及策划方案调查结果及策划方案调查结果及策划方案调查结果及策划方案 在调查中我们发现，大学生的每月生活费用大多数在600800元之6、间。其购买能力有限。因此其对产品价格的接受程度是影响其购买的一个重要因素。所以，在产品定价时因充分考虑目标群体的价格接受程度。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 对被访问着决策影响最大的因素是款式外观和舒适度，分别占了32%和22%。据此推测，即使目标群体的购买力有限，但仍然追求漂亮与舒适。所以，要创新，增加运动鞋款式；要改进现有的运动鞋，增加舒适度。以更好的吸引消费者，提高市场占有率。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 关于品牌，消费者对其注重程度50%为一般，26%的消费者注重，4%的消费者非常注重，对其无所谓的只占20%。说明消费者在正常情况下对与运动鞋的品牌还是有一定要求的。所以我7、们还是要注重品牌形象的树立。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 在大学生喜爱的运动鞋品牌中，361占11%，而安踏占32%。因此，我们要加大宣传力度，扩大企业形象，找明星做代言，提高品牌知名度。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 可以看出，消费者更加喜欢的运动鞋类型是板鞋。所以我们要迎合消费者，加大板鞋的研发和生产。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 跟运动鞋类型一样，在运动鞋颜色方面，同样要去迎合消费者。所以要多生产白色和混合色的运动鞋。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 相对于其他购买渠道来说，消费者更愿意去专卖店购买。因为除了在专卖店中运动鞋的样式多外，山寨的现象也会少一些。因此8、，我们在适当增加专卖店设点的同时也要打击盗版伪劣产品。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 很明显，促销的开展对消费者的吸引力是很大的。因此，逢年过节都是我们增加销售量的好时机。所以，我们要对员工进行培训，迎接每个节假日的到来。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 既然63%的大学生喜欢打折的促销活动，那么就把打折作为我们促销的主要方式。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 通过调查发现消费者对运动鞋的售后服务的满意度是偏低的。所以，我们可以提高361的售后服务质量已作为自己的竞争优势。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 大多数消费者对361的印象一般，只有14%的消费者对361的印象为好。9、对此，我们要通过一些列措施改变消费者的印象，达到我们所希望看到的的“好”。比如广告的宣传，海报的介绍，对假冒伪劣的打击等等。调查结果及策划方案调查结果及策划方案 消费者了解361的渠道42%的是通过广告。因此我们要加大的广告宣传的重视度，提高广告质量，做出有创意，有想法，宣传企业文化的广告。同时也要通过其他方式对其进行宣传。市场调查团队市场调查团队问卷设计：张自珍问卷设计：张自珍问卷调查：顾曾行问卷调查：顾曾行问卷整理：赵问卷整理：赵 静静问卷分析：蒋亚茹问卷分析：蒋亚茹营销策划：王营销策划：王 灿灿市场营销市场营销市场营销市场营销专业组专业组专业组专业组PPT制作及汇报：任进华制作及汇报：任进华 谢谢观赏谢谢观赏