1、【不同寻常】碧桂园临高项目推广方案如果这是个故事。2012年，注定是个不同寻常的开始！碧桂园一个不同寻常的地产运营商。碧桂园，中国房地产十强企业碧桂园，中国房地产十强企业碧桂园控股有限公司，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，2007年，在香港联交所主板上市，成功铸造了一个国际性地产品牌。碧桂园，创行业领军品牌碧桂园，创行业领军品牌碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，创造行业诸多第一：开创了“名盘+名校”的全新发展模式、第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理、掀开中国“假日地产营销”序幕、获中国工2、商管理总局授予“中国驰名商标”称号、多次创下中国地产业的奇观。拥有不同寻常的资本实力和品牌执行力十里银滩，十里银滩，1111年首个滨海度假年首个滨海度假标杆项目创下销售奇迹标杆项目创下销售奇迹2011年7月30日，碧桂园首个滨海度假项目碧桂园十里银滩盛大开盘，以超越的产品品质和规划，迅速建立起超强口碑和影响力，成为地产史上不同寻常的风景。龙波湾，龙波湾，1212年震撼接力年震撼接力碧桂园龙波湾兼具得天独厚的地理条件和恢弘的规划理念，必将给国际岛带来不同寻常的度假体验。拥有不同寻常的过去和更加辉煌的未来“不同寻常”这个关键词，是博思堂参与到其中的动力和激情。是组织我们整个策略案的高位思想，也是引3、领我们的精神所在。更高的市场站位更高的市场站位/更高的品牌立意更高的品牌立意/更高的创意思维更高的创意思维因为我们坚信：不同寻常，才能突围而出0101海岛突围。海岛突围。不同寻常的品牌落地！不同寻常的品牌落地！“度假地产度假地产”出炉。出炉。随着近几年来全国楼市的发展，特别是海南旅游市场的兴盛，整个海南楼市走出低谷，逐年稳步上升。80%以上的外销率，为全国之最。“度假地产”概念随之出炉，出自海南。自然、文化、政策上的先天优势，规模化、系统化、立体化的开发，让海南走在了“度假地产”的前列，占据全国度假地产市场绝对的份额，进入开发模式的“高级阶段”。在东海岸从海口到三亚595公里的黄金海岸线上，动4、辄投资数十亿、上百亿的旅游度假地产项目星罗棋布，其中不乏雅居乐、富力、万科、鲁能、新世界、保利地产、杭州绿城、华润、中信、中体等知名地产开发商。“度假地产度假地产”盛世盛世全国开发商全国开发商大举大举屯兵海南。屯兵海南。被全球关注的海南被世界注视的品牌面向全国的销售，全国性开发商的比拼。要想从众多竞争者中被识别，需要更鲜明、更高调的形象。碧桂园，如何突围？碧桂园，如何突围？20122012，任重而道远，任重而道远 2012我们要追求的，不止是销售。碧桂园旗下临高两个项目同时启动：小城之春如何在前期盛名之下，再创辉煌？龙波湾滨海度假地产项目，如何在全岛范围下，做到“龙抬头”？一场惊艳，一次爆发，5、一种超越，是碧桂园必不可少的。这是，我们为什么将品牌提到了首要位置。如何从更高处着力于品牌整合？如何从更高处着力于品牌整合？如何快速建立品牌的识别度？如何快速建立品牌的识别度？临高两个项目联袂如何更好的互动？临高两个项目联袂如何更好的互动？我我们们要要解解决决的的问问题题国际旅游岛不缺品牌，不缺神话，也不缺炒作。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，超越竞争的好方法，就是品类区隔！房地产市场告诉我们：“第一”胜过“更好”。地产品类概念带着鲜明、独特、有区隔、有利益的营销信息，无论是对品牌还是对项目都会成为营销传播源头上的首要认知。碧桂园，能否建立全新度假地产品类碧桂园，能否建立全新度假地产品类碧6、桂园碧桂园“地产品类概念地产品类概念”的提出：的提出：一定要借此在国际岛度假生活中占有一席；一定要借此在国际岛度假生活中占有一席；一定要表达出在碧桂园系列产品开发中的关系；一定要表达出在碧桂园系列产品开发中的关系；一定要传播出带给项目的利益。一定要传播出带给项目的利益。博思堂观点：博思堂观点：立场决定了说话的态度。立场决定了说话的态度。站在国际旅游岛的高度怎样说话？站在临高的大区域版块我们应该怎样说话？最好的度假地产品质应该怎样说话？小城之春应该怎么说话？龙波湾应该怎么说话布局海岛度假地产的碧桂园应该怎样说话？一切以突围一切以突围“度假地产度假地产”的名义。的名义。从碧桂园度假地产发展理念从碧7、桂园度假地产发展理念的的蛛丝马迹中找到方向蛛丝马迹中找到方向我们的观点：我们的观点：主动的赋予资源价值比被动的享受资源更有意义。主动的赋予资源价值比被动的享受资源更有意义。“碧桂园十里银滩“每个人都想拥有的海滩度假屋”新闻发布提出常态化的居家式第二代滨海度假模式才是度假生活的主流；碧桂园十里银滩首创365365天全时度假新模式天全时度假新模式，是对第二代滨海度假模式最完美的诠释”摘自媒体报道既然“365全时度假新模式”已广受好评，为什么不更上层楼？立足海南，碧桂园临高两个项目的大规模启动，难道，这只是巧合？有血脉的品牌，才有巨大的号召力。有血脉的品牌，才有巨大的号召力。我们可以骄傲地喊出：我们8、可以骄傲地喊出：碧桂园2012年城湾联袂 双子闪耀构建国际岛“度假星标准”以“碧桂园度假星标准”的概念联合推出市场，产生“1+12”的效果，以此搭建“碧桂园度假星标准”多盘连动的营销平台。个案心态个案心态大局思维大局思维为什么要打造为什么要打造“度假星标准度假星标准”？双子布局城湾相呼多点开花尽显精彩“度假星标准度假星标准”之谋篇布局之谋篇布局:小城小城之春之春龙波湾龙波湾小城之春盛名在望龙波湾载誉启航碧桂园建立度假星标准，代表着一种深思熟虑的碧桂园建立度假星标准，代表着一种深思熟虑的未来，是一种全局的战略远见；未来，是一种全局的战略远见；一出远见卓著的战略布局一出远见卓著的战略布局碧桂园和度9、假地产最深入的互动。碧桂园和度假地产最深入的互动。海南国际旅游岛的建设发展到2020年将初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地，将极大地提振海南房地产市场的长期前景；碧海蓝天，热带雨林，生猛海鲜，丰富水果，免税天堂，海南已经不仅仅是度假的选择。碧桂园高瞻远瞩布局海南度假地产发展战略，建立专属的度假地产标准是对国际旅游岛度假地产的深刻理解为基础而作出的富有远见的战略思考。度假星标准度假星标准碧桂园品牌跨越性的发展。碧桂园品牌跨越性的发展。度假星标准度假星标准廿载沉淀，全国布局，百余开发项目，让碧桂园成为“高品质、高性价比置业”的代名词。从城郊改善型住宅建设的先行者到碧桂园十里银滩滨海标杆度假项目10、的打造，碧桂园模式始终极具前瞻优势，并以碧桂园标准领时代风潮、树业界标杆！2012，碧桂园入主龙波湾海南国际旅游岛，擘画度假产品线的崭新版图，将碧桂园“五星级的家”的人本居家理念，注入国际岛的度假基因，丰富并完美滨海度假产品线之中！这也许不是碧桂园度假项目的起始，但注定是碧桂园滨海度假项目的分水岭。“碧桂园度假星标准”背后蕴藏的“核能”为国际岛度假地产助力 为碧桂园实现跨越发展实现某种程度上，碧桂园“度假星标准”要帮助政府实现的愿景和使命加速临高及西线在“国际旅游岛”中的标志地位、增强对整个海南的辐射能力，加快西线对全国甚至境外人士的吸引。发展!西线度假地产的跨越实现将“度假星标准”作为碧桂园11、抢滩海南大战略的战术，做进一步放大。彰显大战略、大品牌、大视野，这是单个项目运作达不到的品牌高度。需要开发商有建立标准的能力和魄力。碧桂园一直有着领时代风潮、树业界标杆的品牌基因，而今天，在海南“度假星标准”同样是一个价值洼点。布局!碧桂园国际岛战略碧桂园碧桂园 度假星标准度假星标准明确揭示物业的属性，是最海南的地产模式主动抢位市场，是对品牌升级、对项目资源的有效整合。度假意味着海南度假地产主流再添优质品牌。碧桂园星标准一记合力的重拳！碧桂园“度假星标准”的通俗理解，这是“度假星标准”下的临高两个项目，通过不同产品线的产品，将不同定位和支付能力的客群终身锁定。小城之春以城央度假定位，更强调度假12、居住的便捷体验；龙波湾湾区度假城，则将带来更多元的度假生活感受；全线产品整装打包，客户生命周期终身锁定。全线产品整装打包，客户生命周期终身锁定。对销售而言对销售而言对营销而言对营销而言购房选择时，客群是有选择的品牌序列（心智阶梯）的；一般情况下人们优先选购阶梯上层的产品。建立“度假星标准”，其目的是将“碧桂园临高两个项目”，打包占踞客群的优势心智阶梯位。在客群心中刻画下“在临高选房，首选碧桂园”的强势烙印，从而将其他品牌和项目阻挡在外。抢占抢占“品牌阶梯品牌阶梯”，垄断购房心智。，垄断购房心智。单独的子项目，其体量和相关能量，远低于碧桂园品牌整合的整体形象。通过“度假星标准”标识粘贴推广，将赋13、予各子项目碧桂园的强势“认证”作用，其目的是从市场形象和认识知上提升子项目价值。对各子项目而言对各子项目而言以碧桂园以碧桂园“度假星标准度假星标准”之衔，之衔，对各子项目进行价值对各子项目进行价值“认证认证”品牌一体化、营销个案化品牌一体化、营销个案化品牌一体化品牌一体化碧桂园“度假星标准”共性基因：即是“度假星标准”精神要旨从推广上、渠道应用上，做到两个项目的一体互动营销个案化营销个案化指“度假星标准”里的每个项目，都有符合个案特色的推广路线。城湾双子闪耀 碧桂园度假星标准强势启航！从广东到湖南、江苏、辽宁、重庆从十里银滩到小城之春、到龙波湾，梦想所及之处，碧桂园杰作筑就地产标竿。自成立以来14、，碧桂园追求卓越、专注品质、苛求细节，以历史的深度谱写海岛新地标，圆梦度假新理想。城湾双子，画疆国际岛城湾双子，画疆国际岛碧桂园启动碧桂园启动“度假星标准度假星标准”大品牌战略大品牌战略前期前期新闻新闻炒作炒作国际旅游岛正在全域提速发展。碧桂园大举进驻临高融汇这个城市最繁盛的城市资源、人文积淀、历史文化、原生海岸助力国际旅游岛西线腾飞城湾双子闪耀，打造碧桂园海岛全盛时代。碧桂园，度假星标准碧桂园，度假星标准国际旅游岛，开启度假新时代国际旅游岛，开启度假新时代前期前期新闻新闻炒作炒作看碧桂园，看碧桂园，画疆国际旅游岛画疆国际旅游岛02价值突围。价值突围。不同寻常的项目定位不同寻常的项目定位“我们15、”所有人都清楚碧桂园龙波湾代表什么“滨海度假地产”以优美的海景景观资源为核心，互动性、参与性的多种游乐项目为依托，完善的滨海旅游度假经营设施相配套，具有一定主题的房地产项目，核心是资源，即景观资源和度假设施。度假地产开发应当作一个造福子孙万代的千秋基业来谋划，要先做整体规划、旅游规划，先开发好旅游景点和酒店，要先搞好山水资源的保护、节能减排和可持续发展等。同时，要把餐饮、娱乐、酒吧、购物、运动健身、养疗保健、文化等旅游服务设施的开发作为重中之重。滨海度假地产滨海度假地产整体的价值体现，才是赢得竞争的最大保障整体的价值体现，才是赢得竞争的最大保障龙波湾龙波湾滨海度假城商务酒店商务酒店/精品精品酒16、店酒店/七星海岛酒店七星海岛酒店风情商业街风情商业街 高层住宅高层住宅养生中心养生中心/渔人码头渔人码头合院住宅合院住宅高尔夫球场高尔夫球场/会所会所只有“碧桂园龙波湾”这个滨海度假城变得有价值，每一业态才会“攀龙附凤”如何将“龙波湾”的这一特征塑造成为一个极具价值的品牌形象，从而成全各业态的“攀龙附凤”？所以，我们今天重点要解决的所以，我们今天重点要解决的是龙波湾整体品牌价值核心的建立！是龙波湾整体品牌价值核心的建立！如何建立我们的价值核心？审视时代/审视竞争/审视自我/审视客群时代机遇时代机遇市场大市及项目竞争分析市场大市及项目竞争分析中国海南国际旅游岛国际旅游岛热潮 席卷世界国际旅游岛，17、一把双刃剑时代赋予的机遇，是所有人共享的大势。但这机遇的背后，也同时带来了更多的挑战。国际旅游岛概念的热炒，越来越多的开发商搭上这趟充满利润的快车。而其他配套却无法适时跟进。无限的机遇，必然激发无限的竞争，甚至泡沫。而国际旅游岛后续，一直成为目前被争论的焦点。绝对的机遇，绝对的竞争看全岛：环岛一体化，加剧竞争2010年12月，海南东线高铁建成通车；2012年10月，海南西环高铁首段开工建设；国际旅游岛将发展成为“1小时生活圈”，这意味着住在沿线任何一个城市，可以在任何一天，像坐公交车一样，到海南任何地点去休闲。环岛高速交通，让全岛区域市场一体化，竞争加剧。西线：不再寂寞，暗战激烈对于市场发展的18、远见卓识，即使冷清的西线，也早已经暗战四起。恒大、中南、富力、雅居乐4家大牌开发商已然率先进驻，短兵相接的局面，一触即发。富力富力红树湾红树湾项目概况：总占地面积约8000亩，总建筑面积约230万，整体容积率为0.45，涵盖生态景观、体育运动、度假居住三大核心功能。整体以西班牙建筑风格的高尔夫景观别墅为主，周围环绕高尔夫球场，以宽松的舒适生活尺度营造浓烈的异域风情。开发商：广州富力地产有限公司销售现状：1期160栋182户别墅尾盘在售，2期去化30%左右推广方向：高端生态度假地产高端生态度假城高端生态度假城恒大恒大金碧天下金碧天下项目概况：总体规划约1600亩，总建筑面积约110万平方米，小区19、内设置了人工湖泊，豪华会所、风情商业街等，产品主要别墅、情景洋房、高层，首期将推出独栋别墅、双拼别墅、联排别墅、情景洋房与高层。开发商：恒大地产集团销售现状：去化率55%-60%，大户型和别墅销售较慢；客群岛外85-90%，河南东北南昌较多。推广方向：一线亲海度假湾城一线亲海度假城一线亲海度假城中南中南西海岸西海岸项目概况：总占地 12000亩，总建筑面积约700万平方米，将被打造成为一座西班牙风格的地中海风情城邦融合行政办公、商务会展、旅游休闲、度假居住为一体，分为行政办公片区、生态居住片区、中心大道片区、核心居住片区、高尔夫片区、滨海片区。开发商：中南控股集团销售现状：一期16、17栋公寓20、接近尾盘；客群岛外90%-95%，江浙东北华北内蒙较多。推广方向：现代宜居型滨海度假城现代宜居型度假城现代宜居型度假城这是一个不缺乏梦想的时代！这是一个不缺乏梦想的时代！有高端生态度假城（富力红树湾）有一线亲海度假城（恒大金碧天下）有现代宜居型度假城（中南西海岸当全岛都在狂热造梦的时候，我们应该扮演一种什么角色？我们要怎样让大家清晰的认出我们？我们的路我们的路项目总体价值体系搭建项目总体价值体系搭建优势所在说实话，这的确是个不同寻常的项目，但我们往往是这样，当你觉得它什么都好的时候，可能反而容易陷入平庸的表达。所以，广告要做的，除了锦上添花，更要找到最犀利的攻击点。独占地段独占地段对整个临高市21、场来说，我们是最大规模的综合性度假地产项目，拥有最美的金色沙滩，生态资源天赋优越，民风民俗纯朴浓郁，独享龙波湾一线海景，占据着真正优越的地理位置。独具风格独具风格北美风格别墅，东南亚风情洋房，充满悠闲度假感觉的磅礴建筑群，以前所未有的品质缔造，担纲一个湾区度假生活的自信表达；起步，与不同寻常。独有产品独有产品龙波湾是一个集精品酒店、商务酒店、七星海岛酒店、风情商业街、高层住宅、合院住宅、渔人码头等于一体的大型综合性高端滨海度假城；西海岸唯一的海岸高尔夫及海上七星酒店，再创海岛度假新标杆。高高生活生活附加值附加值将度假生活的居住、养生、度假、休闲、购物、娱乐、文化、交通等多种形式相结合，配合大型22、购物街，星级酒店和游艇码头、高尔夫球场等完善齐全的配套设施，再通过高品质建筑设计，汇集所有度假生活的美好，实现假日梦想的所有可能。劣势所思相对而言的区位价值认知？人们习惯了以外部环境资源优劣来论度假地产，如果一定要找劣势，那么对比海岛其他的滨海度假地产，对比他们更多的规划业态，对比他们的资源优势及区域影响力，这或许是我们的不足？但是吗？真实的市场反馈告诉我们，滨海度假地产自身的价值创造，比外部资源更为关键。我们的观点：不以资源论，以度假生活论今天的滨海度假地产不再以外部资源及规模来论好坏，在项目本身所蕴含的度假生活内涵，和对区域发展、度假品质的推动才是最根本的价值所在。碧桂园碧桂园龙波湾龙波湾23、区位：区位：龙波湾度假龙波湾度假，环岛休闲，环岛休闲跨海大桥、环岛轻轨、西线高速，占据最便捷、最国际的度假区域景观：景观：原生海岸，一线亲海原生海岸，一线亲海独享龙波湾4.8公里原生海岸，天赋绝版自然资源，此后不再品牌：品牌：碧桂园度假地产碧桂园度假地产超越之作超越之作碧桂园携“度假星标准”兑现世界海岛假日，高端品牌的高端作品建筑：国际、建筑：国际、休闲休闲、未来、未来匹配时代的磅礴度假建筑群。兼具度假与生活，更有国际特征。地段：地段：文化海岸文化海岸，光芒闪耀，光芒闪耀临高将建亚洲最大的文化主题公园，成就海南唯一的文化海岸配套：配套：7272小时小时滨海假日复合城滨海假日复合城24小时度假中24、心，24小时休闲中心，24小时养生中心项目六维高端价值体系项目六维高端价值体系度假风骨度假风骨项目核心价值定位及推广概念项目核心价值定位及推广概念本项目客群定位广告，对什么样的人说话？权力顶层财富顶层上层（稳定资产层）上层（稳定资产层）中上层（新资产层）中上层（新资产层）中产稳定层中产稳定层中产初层市民阶层底层度假潮流及需求的改变度假潮流及需求的改变随着中产阶层休息闲暇时间的不断增多，置业观念的不断转变，对旅游地产和休闲度假产业的市场需求越来越大。休闲度假产业成为一个席卷世界的经济浪潮，它不仅带动着酒店、旅游产业的扩张，也渐渐积累汇聚出一股强大的居住需求，旅游度假地产正在蕴酿一轮休闲度假和地产25、经济的兴奋点，引领生活方式和置业模式的新变革。他们活跃在社会的各个领域，资本带给他们选择的自由；他们寻找一处自我的归属，放眼全国，海南具有唯一性；他们的购买力，要求产品必须对接他们的需求；广告对他们的打动，要能与他们的心理产生共鸣。一群一群“有实力有实力”的挑剔客的挑剔客与父母的假期与爱人的假期与孩子的假期与同学的假期与同事的假期与朋友的假期爱（亲情、友情、爱情）“爱”是他们每次度假的动机和意义消费群心理需求洞察：消费群心理需求洞察：龙波湾龙波湾最度假最度假的表达的表达产品利益点产品利益点滨海度假城的产品特征提供全优的假日生活消费者洞察消费者洞察在国际旅游岛背景下，希望更高标准的度假需求竞争对26、手竞争对手多功能规划，诉求度假地产，缺乏鲜明的项目特征品牌铁三角本项目形象推广目标：建立项目独一无二的核心价值，塑造项目最具特色的整体形象。作为滨海度假城的构建，如何表达项目的差异化？定位上和其他滨海度假地产如何区别？海南岛不缺滨海度假地产，我们怎样才能独一无二，最具特色？定位原理告诉我们，“更好”，不算好，“唯一”的好，才是最好。国际旅游岛高端化规划度假新需求抓住市场的机会他们需要“全优度假全优度假”全优度假“度假星标准”的更大化演绎，具备碧桂园度假星标准的概念，但是用了一种客户最直接、最易理解的表达。全优度假，必须具备国际化的大背景（国际旅游岛）、必须具备高端的前沿产品规划（高端复合型滨海27、度假城）、拥有高端的圈层客户（度假客群对接），成就一种多元、前沿、复合型的度假生活体验。龙波湾核心价值定位龙波湾核心价值定位4.84.8公里原生海岸公里原生海岸全优度假城全优度假城差异属性，价值标高资源占位，度假标榜除了项目的属性定位语我们还需要一句足以叩动心扉的“项目宣言”以度假生活内涵，叩动心扉以度假生活内涵，叩动心扉一座全优度假城的假日生活是怎样的？在沙滩上，看见孩子伟大的梦想在沙滩上，看见孩子伟大的梦想在蔚蓝里，期待遇见另一个自己在蔚蓝里，期待遇见另一个自己在梦中，找回那些年的小小幸福在梦中，找回那些年的小小幸福在夕阳下，发现一家人曾经的默契在夕阳下，发现一家人曾经的默契在海边，邂逅父28、母久违的朗朗笑声在海边，邂逅父母久违的朗朗笑声在这里，遇见假日的一切美好在龙波湾，把“最好的”给最爱的人一个充满感染力的语句表达，一种充满想象空间的度假生活模式，建立国际岛度假新标杆。这是碧桂园龙波湾对国际旅游岛、全国消费者的承诺，一种发展的承诺，一种品质的承诺，一种度假生活的承诺。我们的主形象语我们的主形象语：碧桂园龙波湾全优度假，您的五星级假日全优度假，您的五星级假日碧桂园龙波湾4.84.8公里原生海岸公里原生海岸全优度假城全优度假城全优度假，您的五星级假日全优度假，您的五星级假日（天赐气候优越、绝佳资源优渥、海量配套优享、有氧度假优乐、五星物管优质）（天赐气候优越、绝佳资源优渥、海量配套29、优享、有氧度假优乐、五星物管优质）美好假日需要非凡的构建理想的度假生活全凭领先意念的实现碧桂园龙波湾用不同寻常的构思与手法创造一个崭新的滨海度假未来！03传播突围。传播突围。不同寻常的推广策略！不同寻常的推广策略！推广只是报广推广只是报广+户外户外抛开楼书+DM+报广的老三套，营销是个与时俱进不断变化的过程，推广上的不断出新，才能保证项目畅通的最高到达率，也才能保证品牌的历久弥新。？龙波湾龙波湾推广传播的原则推广传播的原则一、占位思考，广告诉求上建立全新的“度假星标准度假星标准”品牌高位形象，让市场无法用传统的观念估价。二、前期不卖显而易见的产品卖点，卖一种度假生活的高附加值。传递一种心理认同30、，让客户带着期望来体验现场。三、现场营造一种星级假日的悠闲、时尚、格调的场景，用体验的方式销售。第三阶段第三阶段:主打主打龙波湾龙波湾一期产品一期产品从目标人群的具体特点出发，激发对项目的生活思考，诠释“全优度假”全新的度假生活方式的理解，也为后续项目做好品牌文化建设第一阶段第一阶段:主打主打碧桂园碧桂园“度假星标准度假星标准”以碧桂园品牌主张，树立龙波湾入市的高度，塑造企业品牌的全新形象和价值核心，大战略、大版图、大有作为。第二阶段第二阶段:主打主打龙波湾龙波湾“全优度假全优度假”总形象总形象以龙波湾的产品利益点及全优度假主题引起核心目标群对目前度假生活状态的反思，制造他们对项目的期待。龙龙31、波波湾湾策策略略推推广广部部署署项目推广渠道策略项目推广渠道策略岛内岛外并重，分区域选择重点媒体户外、杂志、网站、报媒立体配合使用公关活动、整合营销手段配合除了一些常规营销，除了一些常规营销，我们也推荐用一些更加创新的推广方式应用。我们也推荐用一些更加创新的推广方式应用。营销纷争，刀兵相向营销纷争，刀兵相向更有高度的营销策略，更高的营销占位。我们主张以更具“杀伤力”的营销推广利器在有限的市场中占取制高点七种武器七种武器主题营销主题营销长生剑：最锐利的软营销地理发现：国家地理封面专题解读国际旅游岛的另一面在品牌推广阶段，将“不再寂寞的西海岸”做一次系统的深度报道。将“海南岛西海岸”度假生活意义，32、推向至高点。不再寂寞的西海岸不再寂寞的西海岸发现国际岛西线之美发现国际岛西线之美孔雀翎：不动声色的锋芒每个城市都有一每个城市都有一个腾飞的梦个腾飞的梦第一次，以专著的方式，解读“海南临高”，解读一座海岛城市的自然人文生活的深层社会意义，展现不同时空背景下，临高海岛生活风情。收录临高区域知名的风景、故事、游览指南，形成一本具有可读性的深度文本。碧桂园碧桂园海南宣传部海南宣传部文化营销文化营销碧玉刀：从容挥洒，大象无形碧桂园碧桂园品牌旗下营销网品牌旗下营销网全面渗透全面渗透在碧桂园的自有渠道，考虑广告的充分拦截和展示。品牌营销品牌营销多情环：环环相扣的公关势力“度假星标准”启动仪式及新闻发布会“度33、假星标准”世界高峰论坛“度假星标准”价值论坛以一系列公关活动，彻底以一系列公关活动，彻底搅动搅动国际岛国际岛“度假地产新度假地产新时代时代”的热潮的热潮“度假星标准度假星标准”启动仪式及新闻发布会启动仪式及新闻发布会事件营销事件营销离别钩：二元对立，尽显本色全优度假城全优度假城 专业网推专业网推制造滨海制造滨海度假度假地产地产“新旧时代新旧时代”的对立话题的对立话题成立专业的“网推”小组，或者专业的网络炒作团队合作。制作话题讨论热点。不一定是要做跟项目产品相关的东西，而是针对度假星标准、全优度假的发展态势，和原有的滨海度假地产形成更加鲜明的对立话题，引人关注。话题营销话题营销霸王枪：穿越世界的34、力量与上海、北京等地的高质旅行社合作，推出特色“国际旅游岛”游览线路。如果客户成功购买产品，该客户的一切费用都由开发商报销。以此打入异地市场。已有多个高端项目采用此类营销方式。开展旅行社合作开展旅行社合作圈层营销圈层营销拳头：深度发力的重器现场，是我们主场现场体验现场体验“您的五星级假日”是我们的口号，但是，如何让客户对此印象深刻，而不仅仅是停留在口号上。我们的现场建议采用娱乐结合广告的包装手法，寻找全新的广告传播介质，既是广告，也可娱乐，还体现出项目的核心价值全优度假。10月11月1月2012012 2年年2月造场造势推广强度示意曲线前期2012013 3年年碧桂园碧桂园龙波湾阶段推广攻击线35、龙波湾阶段推广攻击线造市造就营销推广准备第一阶段度假星标准第二阶段龙波湾整体形象建立第三阶段根据销售及市场情况确立后期推广思路产品上市会营销中心开放开盘仪式现场施工、物料准备12月以下是视觉展示以下是视觉展示龙波湾视觉展示龙波湾视觉展示方方 案案 一一VIVI视觉、物料视觉、物料关键词：关键词：滨海主题、海洋元素、荟萃、丰富、活力标志释义：标志释义：logo从碧桂园的企业理念和龙波湾的度假理念出发，通过对地域海景资源和项目多功能度假配套的价值提炼，勾勒出碧桂园龙波湾独具一格的形象识别。由鲸鱼、海浪、绿植、太阳等海洋元素组成的LOGO图形，内容丰富、生动有趣，体现出碧桂园龙波湾4.8公里的海岸线36、上集粹的千百种活力度假方式；logo图形中包含了天空的浅蓝、海洋的深蓝、果岭的深绿和阳光的火红，突显出碧桂园龙波湾度假资源的全优品质，寓意度假生活的“五星级”享受。报纸广告报纸广告企业品牌宣传企业品牌宣传1 1企业品牌宣传企业品牌宣传2 2系系 列列 一一（系列报广采用“快乐”的多种演绎形式，结合碧桂园龙波湾的滨海资源、度假娱乐配套和碧桂园所倡导的“住五星级的家，享最快乐的海”理念，采用全景图的产品展示和度假欢乐场景虚实结合的方式，全方位、多角度来阐释“住五星级的家，享最快乐的海”的主题，引发消费者的共鸣！）报广文案报广文案1 1：在碧桂园在碧桂园龙波湾，龙波湾，家门口的沙滩，有家门口的沙滩，37、有N N种种“享享”法！法！蓝天下拨动心弦的惊喜，浪花里畅游释放的激情，八点档沙滩上忘我的狂欢，沙砾里潜藏的秘密，海语呢喃中三代人留下的欢声笑语，一家三口堆积的沙滩杰作椰树下悄然留走的时光，夕阳下两人牵手的最美剪影，一个人听海的午后集萃国际岛最美的海岸资源和多样化休闲娱乐配套碧桂园龙波湾，有多少种“享”法就有多少种快乐！报广文案报广文案2 2：在碧桂园在碧桂园龙波湾，龙波湾，数着浪花一朵朵数着浪花一朵朵“晒晒”快乐！快乐！看海并不稀罕，组合千百种活力的享海度假方式才值得炫耀。碧桂园龙波湾，集合阳光、沙滩、湿地、温泉等绝佳滨海度假资源，集萃七星级酒店、滨海高尔夫、游艇会、国学馆、商业街等旗舰配套38、,演绎永不落幕的度假嘉年华，为海岛西岸绘就一段集结快乐的海岸线！晒太阳，晒月亮，晒百变的度假心情，碧桂园龙波湾让快乐重新定义！报广文案报广文案3 3：在碧桂园在碧桂园 龙波湾，龙波湾，最美的弧线是家人笑脸！最美的弧线是家人笑脸！与日复一日的单调生活告一段落；与为金钱忙碌而身为形役的日子告一段落；与没有蔚蓝天空装载梦想的灰色记忆告一段落！带着一家人对椰风海韵的无限向往和五星级居家的期许，到碧桂园龙波湾，轻松、缤纷、活力的精彩度假中彻底释放快乐激情！让五星级度假，成为人生最幸福的迁徙。系系 列列 二二（以目标消费群心理需求为出发点，从亲情、友情、爱情三个方面入手，诉求“全优度假，给最爱的人”，引起39、与消费群的情感共鸣）报广文案报广文案1 1：亲情篇：亲情篇 还记得第一次您教我唱还记得第一次您教我唱小小少年小小少年，那样的温情，我一直也想给您那样的温情，我一直也想给您 那一年我10岁，学校里组织联欢会，您从单位借来一台录音机，买了一盘儿童歌曲的磁带，在我们家的大沙发上教我唱小小少年。现在每当我听着音乐，都会怀念那个歌声萦绕的下午。这样的温情，我也希望给予您最好的。只此一处龙波湾，给最爱的人。报广文案报广文案2 2：友情篇：友情篇 那一年，我们住在没有距离的筒子楼里，那一年，我们住在没有距离的筒子楼里，说退休以后要找个四季如春的地方养老说退休以后要找个四季如春的地方养老 还记得30多年前，我40、们住进同一个筒子楼里，你总是借我的凤凰牌自行车，我总是到你家蹭饭。有一年冬天，楼里供暖出了问题，我们喝着二锅头取暖，约定退休以后找个四季如春的地方一起养老，可别再挨冻了。如今，我呼吸着南国温润的空气，浸泡在无边的泳池中，想起了你，我的老友，还记得我们当初的约定吗？只此一处龙波湾，给最爱的人。报广文案报广文案3 3：爱情篇：爱情篇 那一天，你邀请我跳了一支舞，那一天，你邀请我跳了一支舞，说说1010年内带我去看一次海年内带我去看一次海 还记得30多年前的一个周末，我穿着布拉吉连衣裙，你穿着绿军衣和蓝裤子，一起在单位的活动厅里跳了一支交际舞。你说，10年内带我去祖国的南端，看一次大海，如今，我们住41、在离海很近的地方。你又说，这个约定晚了20多年，我说，我不在乎。只此一处龙波湾，给最爱的人。系系 列列 三：三：（通过“配套”与“玩乐”两点相结合，体现龙波湾度假的多元化，亦呈现了“欢乐的海”这一概念，沙滩、冲浪、小憩三种度假方式融入画面，通过文案来描述不同客群的度假需求，更营造了龙波湾的高端滨海度假产品形象。）系列四系列四（将碧桂园的品牌价值与龙波湾的形象宣传相结合，高调入市，树立项目市场地位。）报广文案1：从南中国到南中国海从南中国到南中国海创造历史创造历史碧桂园从未缺席碧桂园从未缺席碧桂园碧桂园龙波湾龙波湾全优度假，您的五星级假日全优度假，您的五星级假日百余项目辉煌履历，造就中国地产顶级42、的开发规模与品牌实力如今，更以国际旅游岛的非凡视界，携度假地产鼎立巨作龙波湾，以北纬20为轴，海南西海岸线为标，画海为景，描水为域，定义无可复制的全优度假养生城邦树立海岛全新的度假地产价值峰景全球化地产航母，与您共同从海南起航世界影响海南的碧桂园度假星标准影响海南的碧桂园度假星标准/碧桂园碧桂园龙波湾，海南西海岸龙波湾，海南西海岸报广文案2：全球化地产航母全球化地产航母昂首海南，共赢世界昂首海南，共赢世界碧桂园，运筹一个时代的高度碧桂园，运筹一个时代的高度碧桂园碧桂园龙波湾龙波湾全优度假，您的五星级假日全优度假，您的五星级假日 百余项目的辉煌履历，造就中国地产顶级的开发规模与品牌实力如今，更以43、国际旅游岛的非凡视界，携度假地产鼎立之作龙波湾，以北纬20为轴，海南西海岸线为标，画海为景，描水为域，定义无可复制的全优度假养生城邦树立海岛全新的度假地产价值峰景全球化地产航母，与您共同从海南起航世界 影响海南的碧桂园度假星标准影响海南的碧桂园度假星标准/碧桂园碧桂园龙波湾，海南西海岸龙波湾，海南西海岸报广文案3：以六十多座城市的辉煌造城履历以六十多座城市的辉煌造城履历碧桂园地产碧桂园地产从此与国际岛共荣耀从此与国际岛共荣耀碧桂园碧桂园龙波湾龙波湾全优度假，您的五星级假日全优度假，您的五星级假日 百余项目的辉煌履历，造就中国地产顶级的开发规模与品牌实力如今，更以国际旅游岛的非凡视界，携度假地产44、鼎立之作龙波湾，以北纬20为轴，海南西海岸线为标，画海为景，描水为域，定义无可复制的全优度假养生城邦树立海岛全新的度假地产价值峰景全球化地产航母，与您共同从海南起航世界 影响海南的碧桂园度假星标准影响海南的碧桂园度假星标准/碧桂园碧桂园龙波湾，海南西海岸龙波湾，海南西海岸系系 列列 五五报广文案报广文案1 1：比肩亚龙湾，再造圣淘沙比肩亚龙湾，再造圣淘沙全优滨海度假，更美、更好、更出色！全优滨海度假，更美、更好、更出色！4.8公里原生海岸线，湾阔波缓，水清沙幼，更添江岸、湿地、田园、温泉等天赐臻罕，龙波湾，形似亚龙湾，更胜亚龙湾！不仅是海岸资源的优享，更是圣淘沙式度假目的地的再造，七星级酒店、45、滨海高尔夫、游艇会、国学馆、商业街等旗舰配套，龙波湾，不在圣淘沙，舶来圣淘沙！当亚龙湾与圣淘沙的相遇，碧桂园龙波湾全优滨海度假，如你所愿，超您想象！报广文案报广文案2 2：“全优全优”滨海度假滨海度假就是品质与享受的全面升级就是品质与享受的全面升级 北纬20得天独厚的天赐气候，升级你的温暖指数！举世无双的原生海滨菁景，升级你的度假指数！轻松、缤纷、活力、刺激的有氧度假体验，升级你的欢乐指数！五星级酒店式金牌物管，升级你的满意指数！天赐气候优越、绝佳资源优渥、海量配套优享、有氧度假优乐、五星物管优质，碧桂园龙波湾，以全优度假，全面提升假日享受指度!报广文案报广文案3 3：大海边大海边“五星级的家46、五星级的家”国际旅游岛国际旅游岛“全优全优”滨海度假屋滨海度假屋与尘嚣保持距离、与忙碌保持距离、与束缚保持距离，带着所有对椰风海韵和无限接近蔚蓝的向往，在北纬18的热带滨海，在最名副其实的度假天堂岛，享受碧桂园龙波湾“全优”滨海度假真谛！诀别平淡无奇的平庸度假，以全优滨海度假，升华“五星级”度假标准。不一样的度假体验，升级版的假日享受，碧桂园龙波湾给您更多！方方 案案 二二关键词：丰富、荟萃、时尚、手绘、五彩缤纷、趣味、梦幻标志释义：logo采取开发商品牌与项目品牌并排的方式，通过龙波湾案名的创意元素注入，赋予logo极强的视觉识别性与冲击力！在龙波湾案名的图形构造中，设计师通过对项目特性以及47、所倡导的全优度假理念进行深入解读，采用时下时尚的手绘笔触，将海南以及龙波湾地域所特有的绚丽多姿的滨海度元素如阳光、海浪、沙滩、潜水、日月、星辰等以及度假的欢乐场景融入其中，塑造出龙波湾独一无二的全新形象。整款标志，富有动感，趣味盎然，既体现了龙波湾全优度假的精彩与有趣，又通过与国际接轨的表现手法，突显项目的差异化形象！报纸广告报纸广告系系 列列 一：一：（画面虚实结合，手绘手法充满趣味，效果图体现产品多元，整体围绕“欢乐的海”这一概念。文案与画面相结合，从亲情、爱情、友情三个方面入手，融入了龙波湾的海岸线区位，游艇码头、高端会所、临海高尔夫等配套，营造出全龄化的度假诉求。）系系 列列 二：二：48、系列三：系列三：小城之春视觉展示小城之春视觉展示形象重塑定位：形象重塑定位：城央城央邻江邻江精装度假名宅精装度假名宅 瞰江御景，星级假日瞰江御景，星级假日 精装江景准现房，见即所得！精装江景准现房，见即所得！阶段宣传主题：阶段宣传主题：VIVI视觉视觉LOGO以五个绿色渐变色块，暗喻季节在变，绿意不变；五个色块形似长椭圆形的叶子，绿色的叶子代表春天，呼应了案名中的“春”字；案名“小城之春”四个字，笔划间妙趣横生，LOGO整体形象营造了“青葱更轻松”的感觉，符合碧桂园“五星级假日”的理念。绿色为主色调，让画面生机感尽露。报纸广告报纸广告户外广告户外广告看房通道包装看房通道包装围墙包装围墙包装楼梯49、间挂画包装楼梯间挂画包装在今天，当诸多广告公司沦为以机械广告服务为绝对核心，顺便提供“现场包装”、活动公关等工作环节的，工业化流水线大厂房的时候！营造行业标识，您需要找一家不同寻常的营造行业标识，您需要找一家不同寻常的“地产整合传播服务商地产整合传播服务商”。博思堂发展历程博思堂发展历程1998年，深圳博思堂成立。2003年，博思堂上海分公司成立。2004年，博思堂杭州分公司成立。2004年，博思堂武汉分公司成立。2005年，博思堂北京分公司成立。2007年，博思堂西安分公司成立。2009年，博思堂长沙分公司成立。2009年，博思堂海南分公司成立。20122012年，博思堂已在全国各大城市成立50、年，博思堂已在全国各大城市成立2929家分公司。家分公司。他必须具备非常深刻的市场经验和专业能力他必须具备非常深刻的市场经验和专业能力甚至是全国范围的媒介资源或者整合能力甚至是全国范围的媒介资源或者整合能力博思堂所获荣誉：博思堂所获荣誉：2003-2006年楼市年度最佳广告公司2007-2008年“改变城市、影响中国”十大地产服务机构2008-2009年中国（北京）房地产综合服务商年度大奖2008-2009年“改变城市、影响中国”杰出地产广告公司2004年品牌房地产广告创意最佳设计奖2005年MVC综合奖2006年中国（深圳）国际品牌与设计大奖2007年荣获“2007年京城标杆案例”2007年51、最佳广告公司全国得奖最多的广告公司之一。全国得奖最多的广告公司之一。他必须是具有深刻行销意识的传播服务专业团队他必须是具有深刻行销意识的传播服务专业团队能够为发展商提供大范围纵深的服务能够为发展商提供大范围纵深的服务博思堂在全国各地已服务过博思堂在全国各地已服务过1 100000 0余个地产项目余个地产项目他必须具有多业态全案丰富的操作个案积累他必须具有多业态全案丰富的操作个案积累他必须他必须真正懂得海南度假地产的整合推广之道真正懂得海南度假地产的整合推广之道博思堂海南服务的部分客户：博思堂海南服务的部分客户：海口：长信海岸水城、美锦熙海、西海岸1号、富力盈溪谷、国瑞花园别墅、鲁能海蓝椰风、上52、海证大国际、国瑞城、国瑞花园、长信半岛美庐、伊泰蓝海、滨江兰馨花园三亚：鲁能山海天、三亚山、亚龙湾公主郡、鲁能三亚湾、翠屏凤凰水城南岸、海居、首开蜈之洲岛陵水：富力湾、翠屏阅唐万宁：雨林海儋州：恒大名都博鳌：博鳌金湾、博鳌海御 琼海：温泉1号 乐东：美好海岸五指山：双大和园、蝶泉湾保亭：那香山、南美假日、幸福时光 海南服务客户分布图海南服务客户分布图他还必须相信，和碧桂园一起开创的，他还必须相信，和碧桂园一起开创的，将是一段不同寻常的旅程将是一段不同寻常的旅程。他是，博思堂。他是，博思堂。一个不同寻常的地产整合传播服务商一个不同寻常的地产整合传播服务商THANK YOU！对于珍视品牌的您博思堂是值得信赖的增值服务伙伴