1、一汽红旗2019年东区区域营销战略方案2目录I.公司介绍II.区域市场分析III.区域营销策略IV.新车上市及重点车型策略V.终端提升VI.服务团队介绍PART 1 公司介绍电声营销是国内领先、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商致力于将各种成熟的科学技术跨界应用于营销领域2017年成立第三第四事业部扩张营销领域全链条收入再创新高已递交IPO申请成立电声开始集团化运作日本电通入股40%成为合资企业2010年引入战略投资打造电声版图2015年追加注册资金至3.8亿2016年2018年2003年2005年成立闪创广告以营销咨询服务起家北京、上海分公司布局全国营销网络发展历程2003年成立至今，2、电声逐步发展成为一家综合型广告集团专业的集团化组织管理方式，打造系统性全方位的整合营销汽车事业部汽车线下体验&区域营销等综合事业部快消品线下营销活动、舆情监控等数字营销部阿里新零售、创新数字营销等4A 代理部全案/公关/车型代理等股东大会董事会董事长 梁定郊CEO&联席CEO 黄勇财务/风险/人事行政管理中心董事会办公室监事会董事会秘书内部审计中心战略委员会提名委员会薪酬与考核委员会审计委员会电声营销组织架构创意平台采购平台工程技术平台HR资源平台第八业务群业务单元产品模块职能模块第一业务群第二业务群第三业务群第四业务群第五业务群第六业务群第七业务群业务开发平台创意设计部策略研究部互动体验部渠3、道开发部运营量化部整合传播部产品创新部020试驾部为长期合作伙伴提供免费专项研究服务每年可输出13768张创意KV等创意作品业内首创体验营销研发中心拥有Mbox、Cam、云计算三大核心技术开发业内渠道拥有丰富的合作资源与20000+外部资源建立高粘度合作关系拥有丰富的线下试乘试驾搭建团队将大量顶尖技术转化成有效的营销工具汽车事业部总经理 张黎业务模块运营财务平台拓展创新渠道与资源，走在创新营销前沿8大业务群为客户提供专业营销管理服务汽车事业部架构拥有完整清晰的职能划分，构建分工明确的专业团队车展服务改装车试乘试驾品牌触点大型公关店头工具体验设备覆盖近85%的市场，服务超过20个品牌集客量超104、0万每年提供350+站试驾活动，制作超过30套展具曾服务东风日产、一汽丰田、雪佛兰等7大主流汽车品牌，每年运营站点3500站在区域营销领域深度服务7大汽车品牌，每年举办20000场+区域营销活动，与8000+经销商合作曾打造海马汽车全国双T发布会等大型公关，为品牌构筑宣传辐射桥头堡为日产新奇骏打造特色化店头展具，26天生产320套拥有150+套体验设备曾打造天籁体验屋等以特色化体验的方式大规模宣传品牌以八大产品为营销基础，为消费者创造更多体验机会每年8000+站总部落地体验活动，20000+场区域营销活动区域营销广州、上海双总部，北京、成都分公司30个分公司，58个办事处，全国663名正职员工5、，6000+兼职员工成功在300余个地级市、近1200个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点合作展开体验营销活动四川成都广东广州北京上海我们的全国执行网络40+汽车品牌80+快消品及其他品牌服务客户情况服务上百家中外合资企业、世界500强企业部分成员名单：中国4A简介：目前有93家会员，几乎包揽了所有在国内运作的大型国际广告公司，以及本土实力最强的综合广告代理商，无论是从作品，还是从行业影响力而言，都充分展现出行业的最高宗旨一流服务、一流创新、一流实力和一流诚信。行业认可电声营销是中国4A广告公司，综合营销能力一流其他获奖情况：从2014年至今获得40+个创新奖项2018年荣获IAI国际广告6、奖年度最佳广告代理公司共 获 4 1 个 奖 项含IAI金投赏POPAI梅花网等奖项2014-2018年共计获得5项金奖、11项银奖、15项铜奖、7项优秀奖、3项经典/最佳案例奖区域营销Regionalmarketing01利用强大的线下执行网络和区域管理能力，向上承接总部对客户品牌的核心理念与精神的定位，向下充分考虑区域市场发展不均衡和多样化，因地制宜为客户制定月度、季度、年度营销规划亲子家庭日高尔夫活动游戏节佛山车展品牌宣传商圈静展试乘试驾车展运营案例1：一汽大众奥迪南区区域代理2018、2019年度品牌年度营销规划CBD/场地试驾L541上市发布会WTCC赛事品牌传播公关传播商圈静展试驾7、活动巡展活动案例2：VOLVO总部EVENT代理2017年度写字楼VR试驾体验CBD试驾活动车展数字化集客品牌年度营销规划试乘试驾车展运营商超展示巡展活动公关活动广宣投放案例3：FCA总部及区域代理商2017、2018年度华南十城联动上市发布会华南奕粉鉴面会时尚盛典 新品发布季奕起选择内购会媒体投放商圈静展车展运营大型线下公关活动试乘试驾线上公关事件营销新车上市巡展活动店头活动案例4：一汽丰田华南/华北/西北区区域代理2016-2019年长安马自达蒙面猜猜猜车友年会圆满结束媒介投放车展服务团购活动试乘试驾案例5：长安马自达南区、西区区域代理 2014-2018年九区“海纳百川”项目雪佛兰华南区8、云 视直播惠雪佛兰D级车展雪佛兰全国趣驾营试驾活动品牌策略巡展活动上市会直播团购案例6：雪佛兰区域代理2013-2019年上市发布会Listing press conference02.致力于打造新产品最创新有趣的创意，贴合品牌特性作出的设计创意，独树一帜的发布方式及话题性，引起目标人群及媒体的传播以“尚致意”为核心设计理念打造独一无二的舞台，并搭配极具科技感的舞台、视频、演艺效果，充分彰显红旗科技创新的全新品牌格调优秀案例：1、红旗北京车展概念车亮相&H5上市发布会2018年H5上市发布：期待已久的H5震撼亮相，瞬间抓住各界眼球，引得现场媒体争先拍摄报道优秀案例：1、红旗北京车展概念车亮相&9、H5上市发布会名人助阵：特邀冬奥冠军武大靖、主持人朱丹的实力加盟，让红旗成为车展最为瞩目的爆点优秀案例：1、红旗北京车展概念车亮相&H5上市发布会优秀案例：优秀案例：2 2、东风风光、东风风光580580智联型上市发布会智联型上市发布会20182018年年以聚焦乌镇，对话智联为主题，通过绚丽的氛围灯光、前卫的展具造型设计、潮流的互动玩法、年轻动感的舞台演绎，营造出潮流、时尚、科技、年轻的上市发布会氛围优秀案例：优秀案例：3 3、20182018东风风光东风风光ix5ix5上市发布会上市发布会 20182018年年东风风光携手百度打造以智能、科技为核心的上市发布会，结合创意科技及沉浸式场景体验多10、层次诠释产品内涵优秀案例：优秀案例：4 4、东风日产奇骏魔盘区域上市、东风日产奇骏魔盘区域上市20172017年年亮点：直径20m20m，面积达314314；7716N7716N自转离心力；3737 巅峰摆幅；设置3 3大关卡大关卡全面展示新奇骏越野性能，诠释征服的智勇本色；奇骏魔盘设计颠覆试驾道具认知，真实还原越野场景，成功申请吉尼斯世界纪录优秀案例：优秀案例：5 5、雪佛兰“风云决”上市、雪佛兰“风云决”上市20172017年年利用直播技术，实现全国联动直播，活动声量浩大设立上海上海主会场，8 8大分会场600600家经销商展厅联动1 1个小时，3011830118人参与活动车展A u t11、 oS h o w03传递品牌形象理念，展现产品独特USP，促进销量提升案例分享1沃尔沃C/D级车展车展累计总销量：586辆集客量高达：8591人次实现Volvo品牌调性展现，打造北欧风格展馆强调品牌记忆点，加深消费者印象2017年案例分享3特斯拉车展结合品牌调性打造车展展位针对重点车型设置特色展台吸引关注帮助提升品牌关注度2017年巡展业务Itinerant Exhibition04.致力于打造最创新有趣的巡展玩法，以点带面覆盖目标市场突破界限 Q50L无惧挑战体验营在商圈打造吸引眼球、趣味体验创意巡展，展现车型USP，让消费者近距离体验产品魅力，引流到店，结合促销政策进行转化案例分享12012、18年案例分享 02广汽菲克大篷车项目在商圈打造大型道具吸引眼球、抓住人群增强记忆，深度体验车型优势案例分享2执行场次：共252场总集客量：33701人次单场集客量：506人次2017年案例分享 02广汽菲克小篷车项目小型改装车道具灵活机动，深入县域市场进行全城巡游，增加与消费者触点案例分享3执行场次：290场总集客量：35899人次单场集客量：250人次2017年商圈触点CBD Show05场景化商圈体验全方面迅速占领当地消费者生活圈，最大化集客ROIVolvo Coffee LabCBD核心商圈北欧风情的展厅吸引消费者主动了解品牌文化与车型信息执行场次：1场参与人数：5500试驾：19人活13、动现场订单：4台案例分享12017年英菲尼迪盛夏暑期商超展案例分享2车型展示渗透生活场景促进销售2017年全新Jeep自由光区域上市展示案例分享3结合车型改款上市Jeep life场景体验创新数字化VR沉浸式体验2018年试乘试驾Te stDrive06打造极致的创新试乘试驾体验ALFA ROMEO 尊享体验营第一年进军中国市场第一次国内场地试驾第一次让消费者有机会深度体验车型核心亮点案例分享12018年Volvo Tower智能驾控体验营案例分享2第季两站成效：平均单站成交25台集客477批次站魔比斯环造型植欧风情艺术化的商圈试驾体验道具吸引消费者参与，让试驾具话题性2017年Volvo H14、ub智能驾控体验营案例分享3第季四站成效：总销量：132辆总集客量：776批次多元化试驾道具模拟复杂路况深刻体验车型强大性能车型口碑及认可度极速提升2017年捷豹路虎“发现全新之旅“案例分享4深入旅游名胜的试驾体验户外泥泞/坑洼/湿滑路段各种挑战强效发挥车型驾驭感2017年英菲尼迪菲你不驾QX30试驾会案例分享5以“菲你不驾”为主题全程传播多元化试驾道具全面体验车型USP执行场次：9场参与人数：698订单数：35台2017年Jeep侠战群雄超驾趣赛道日案例分享6马蹄弯等具备挑战的科目设置以挑战为噱头充分吸引参与深度体验车型同时促进销售转化执行场次：20场总销量：1036辆总集客量：6435人次15、2018年跨界营销C r o s s o v e rM a r k e t i n g07目标圈层跨界强强联手，资源整合，实现共赢案例分享1讴歌与星巴克跨界合作在上海400+家星巴克门店同步开展总曝光270+万派发明信片20万+张2017年案例分享2英菲尼迪MBA&影院合作深入精准人群生活增加与消费者触点利用赠票引流到店2017年会务服务B u s i n e s sS e r v i c e s08会议场地+酒店住宿+用餐+搭建一站式服务案例分享1：2019年奇瑞捷豹路虎第七届供应商伙伴大会活动于19年3月在常熟铂尔曼酒店举办，共接待600人次，包含会务接待，会场搭建，整体运营，试乘试驾等216、019年案例分享2：2018年捷豹全国经销商新车上市培训项目在4000场馆同步进行两款新车的培训，共1200个学员车轮式培训，包含理论，实车演示，试驾，赛道等2018年案例分享3：2017年捷豹路虎区域经销商季度会议17-18年4个季度区域经销商会议执行,包含RSVP、餐饮、酒店、会场布置、运营、区域协调等各方面职务。2017-2018年案例分享4：2017年捷豹路虎投资人会议从前期邀约开始，到接送机，再到现场的餐饮、会议、住宿安排，整个3天2晚的领导人行程全权负责。2018年案例分享5：2017年东风英菲尼迪南区第三季度经销商大会会议执行，包含RSVP、餐饮、酒店、会场布置、搭建、运营、区域17、协调等各方面职务。2017年公关活动PRActivities9致力于提供大型公关活动策略指引、创意内容、传播规划、线下渠道创新等服务炫酷夜间巡游+夜间派对，全新捷豹XEL的动感气质与新锐态度彰显无遗案例分享1：捷豹猎夜行动2018年植入商圈巡展宣传、会展现场互动等，吸引目标人群参与，增强产品曝光，实现高效集客与销售转化案例分享2：一汽大众奥迪2018年奥迪中国游戏节2018年PART 2 市场分析 整体市场分析 竞品市场分析 目标客户群体分析 区域市场差异化分析 本品区域市场分析 营销需求10.6 9.5 7.9 7.8 7.3 6.9 6.7 6.8 6.6 6.3 20102011201218、2013201420152016201720182019FGDP同比增速(%)整体市场概览GDP数据来源：国家统计局新能源汽车补贴技术门槛进一步提高国内成品油价格连续上调国标准实施发改委智能汽车发展战略中美贸易摩擦关税调整股比放开，允许外商独资 中国GDP增速进一步放缓，车市遇冷，汽车市场环境复杂整体市场概览汽车保有量2,049 2,413 2,425 2,220 117.7%100.5%91.6%-500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,0002015年2016年2017年2018年销量增长率 中国汽车市场增速逐步放缓，2018年首现负增长。单位：19、万台整体市场概览东区市场汽车保有量180.2 64.6 70.1 163.5 185.8 161.0 60.9 69.0 158.9 167.0 89.4%94.4%98.5%97.2%89.9%-50.0 100.0 150.0 200.0 250.0 300.0山东福建上海浙江江苏20172018增长率 东区市场整体呈现负增长，浙江、福建、上海区域相对较稳定。单位：万台3.5 70.9 502.7 6.9 132.2 7.0 162.1 42.7 447.7 1.9 31.5 19.4 154.6 19.9 5.5 0.0 3.4 111.7 496.5 0.2 0%10%20%30%4020、%50%60%70%80%90%100%MiniSmallLow-medInter-medUpper-medLargeLuxury SedanMPVSUVSports合资品牌自主品牌885.3 42.7 447.7 234.2 111.7 496.5 -200.0 400.0 600.0 800.0 1,000.0 1,200.0PCMPVSUV整体市场概览细分市场 SUV市场目前是主要竞争高地；目前在中大型及豪华娇车市场，合资品牌占主导。单位：万台竞品市场分析品牌销量及市占分析PV（Top15）SUV（Top15）17.2%12.7%11.8%11.5%11.3%8.8%8.6%4.7%3.21、2%3.0%2.9%1.0%1.0%0.7%0.6%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%050000100000150000200000250000Upper-med销量市占率24.3%20.3%17.6%7.7%5.9%5.1%5.0%3.1%2.4%1.7%1.6%1.3%1.1%0.8%0.6%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%0100000200000300000400000500000Luxury9.9%9.8%6.8%6.6%5.4%4.4%4.1%3.8%3.1%3.0%2.5%2.4%2.4%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%1022、.0%12.0%0200000400000600000Compact SUV销量市占率16.7%15.7%10.9%7.1%7.0%6.8%6.5%5.1%4.9%4.1%4.0%3.0%1.8%1.4%0.9%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%050000100000150000200000Luxury SUV轿车市场BBA品牌占据豪华车主流地位，UM头部前五市占较平均；SUV紧凑型市场自主品牌占据主导地位，豪华市场仍以BBA为首。竞品市场分析品牌东区销量及市占分析23.5%19.8%16.9%8.3%6.7%5.5%4.9%2.9%2.6%1.9%1.4%1.4%1.2%0.923、%0.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%050000100000150000LuxuryPV（Top15）15.8%13.3%11.2%11.2%11.0%9.7%7.5%4.9%4.2%4.2%2.4%1.1%0.9%0.7%0.6%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%0200004000060000Upper-med销量市占率SUV（Top15）9.2%8.6%8.0%7.7%5.2%5.0%4.7%4.1%3.2%2.7%2.7%2.6%2.2%2.1%2.1%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%02000040000600008000024、100000Compact SUV销量市占率4.1%4.0%2.9%1.8%1.7%1.7%1.6%1.5%0.9%0.9%0.9%0.8%0.4%0.3%0.3%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%01000020000300004000050000Luxury SUV 东区细分市场竞品品牌相较全国，略有差异，豪华车市场差异较小。竞品市场分析H5竞品设定马自达 阿特兹奥迪 A4L大众 迈腾福特 蒙迪欧丰田 凯美瑞Core competitorDirect competitorSecondary competitor19款45 TFSI quattro运动型MSRP：40.18万T25、P：31.34万2.5L 蓝天尊崇版MSRP：21.68万TP：19.58万19款380TSIDSG尊贵型MSRP：26.71万TP：24.41万EcoBoots245旗舰型MSRP：27.98万TP：25.98万2.5Q 旗舰版MSRP：25.98万TP：25.98万竞品市场分析H7竞品设定奥迪 A6L福特 金牛座丰田 皇冠别克 君越东风 A9Core competitorDirect competitorSecondary competitor2018款 EcoBoost 245 卓越型MSRP：26.98万TP：23.28万19款 45 TFSI 臻选致雅型MSRP：46.38万TP：426、6.38万18款2.0T 精英版MSRP：33.28万TP：31.28万19款 GS 28T 尊贵型MSRP：25.98万TP：22.78万1.8T 旗舰型MSRP：21.97万TP：21.97万竞品市场分析HS5竞品设定奥迪 Q3奔驰 GLC大众 途观L别克 昂科威雪弗兰 探界者Core competitorDirect competitorSecondary competitor19款2604MATIC豪华版MSRP：44.50万TP：42.57万2.0T时尚版MSRP：28.56万TP：20.85万19款380TSI智动豪华版MSRP：28.98万TP：26.98万19款28T豪华版MS27、RP：28.99万TP：23.49万2.0T悍界版MSRP：24.99万TP：21.29万竞品市场分析HS7竞品设定奥迪 Q5L丰田 汉兰达大众 途昂福特 锐界奔驰 GLECore competitorDirect competitorSecondary competitor2.0四驱尊贵版MSRP：30.68万TP：30.68万2.0T尊享风雅型MSRP：47.50万TP：39.90万380TSI四驱豪华版MSRP：35.99万TP：33.29万EcoBoots245四驱尊锐型MSRP：31.98万TP：30.48万GLE300 d 4MATICMSRP：69.38万TP：69.38万区域市28、场差异化分析细分市场分析 豪华车在江浙沪发达地区占比较高；各市场SUV占比差异性较小。3.9%0.8%0.8%1.6%0.6%6.2%3.2%1.9%3.2%4.1%31.1%29.5%25.9%27.4%32.1%0.8%2.0%1.1%1.3%1.4%5.9%8.4%8.5%7.0%6.5%0.3%0.3%0.3%0.2%0.4%6.1%12.2%14.1%13.2%8.5%7.8%6.7%7.9%5.4%4.3%38.0%36.6%39.1%40.5%42.0%0.1%0.1%0.3%0.2%0.1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%山东江苏上海浙江福建229、018年区域细分市场MiniSmallLow-medInter-medUpper-medLargeLuxury SedanMPVSUVSports济南市临沂市济宁市淄博市日照市南京市常州市宿迁市淮安市杭州市绍兴市泉州市青岛市烟台市菏泽市聊城市苏州市南通市盐城市扬州市上海市宁波市福州市南平市-100,000-100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000-25.0%-20.0%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%区域市场差异化分析红旗东区覆盖市场情况单位：台 发达地区及三四线城市分别通过30、品牌加强传播及加强集客进行差异化营销。“群雄逐鹿”，唯有红旗增值税&购置税新能源汽车发展汽车下乡政策重点城市限购区域市场差异化分析政策环境制造业增值税率从16%降至13%。购置税法将于2019年7月1日正式颁布执行。影响：厂家针对MSRP进行价格下调。购置税减免优惠取消，对于中低端市场有所冲击。2019年，国家发改委等10个部门，通过启动汽车下乡政策，以进一步促进汽车市场发展。影响：各企业纷纷结合国家政策，推出汽车下乡车型优惠上海限牌令：上海自1994年开始对新增车牌采取的是“拍卖制”，从而进行车辆限购管控，是国内最早的限购城市。杭州限牌令：2014年3月25日19时，杭州市政府突然召开新闻发31、布会，宣布从3月26日零点起开始机动车限牌。影响：对于限牌城市的消费者购车决策有一定的影响。新能源汽车补贴缩减：新能源汽车的补贴进一步缩减，新能源市场将回归市场驱动。影响：新能源汽车市场将以市场为导向，加入市场竞争。政策环境对于车市起到了一定的刺激，促进汽车市场可持续发展。经济水平较好，该区域的消费者对生活品质要求较高，时尚感强，引领潮流，更能接受新鲜事物，线上发达。区域市场人群差异化精致，谨慎，开拓、精明、理性勤于综合比较，关注口碑，同时也关注外观和操控性能，购车时倚重各方资讯。上海/苏南/浙江地区不恋故土 吃苦耐劳，家族概念强，富有开拓精神，开放、新潮，敢为人先，勇于尝试性格豪迈、开拓型，32、购车更倾向线下咨询、朋友推荐苏北/山东地区官本位思想较严重，思想趋向保守，对新事物持观望态度，线上发展相对较弱谨慎、开拓、精明、理性，关注实用性，购车倚重各方面咨询福建地区山东：10家江苏：10家浙江8家福建3家上海8家54%18%53%12%67%63%56%16%49%16%59%62%49%17%45%8%72%66%60%17%63%14%65%57%53%22%55%9%73%66%电视广告报刊杂志网络媒体广播电台视频网站社交软件区域消费者偏好53%42%35%39%25%49%34%20%35%11%28%44%48%38%33%44%22%51%32%17%40%10%32%4833、%46%40%34%35%31%48%29%25%35%15%28%42%55%48%35%43%25%55%38%20%35%8%28%45%64%44%39%34%20%44%38%19%28%9%27%41%旅游，度假健身，体育运动户外活动逛街，购物玩游戏上网浏览品尝美食看书唱歌/听音乐打牌/打麻将参加派对/聚会看电影/电视剧汽车用户习惯偏好汽车信息获取渠道江苏福建山东浙江上海江苏福建山东浙江上海数据来源：电声2018年全国乘用车消费者习惯调研76红旗东区乘用车市场用户群体分析9%23%38%30%60s70s80s90s乘用车乘用车市场用户群体分布数据来源:尼尔森2016年中国汽车市场34、蓝海用户研究白皮书数据研究表明，乘用车市场80-90后已经成为新兴消费主力军，消费潜力不断上升79红旗东区车主用户描述数据来源：胡润百富性别79%男性平均年龄33.2岁学历66%本科，29%硕士及以上婚姻家庭90%已婚，其中88%一个孩子单位性质外资/合资企业个人年收入34.04万元家庭年收入60.88万元平均家庭总资产995万元红旗车主描述与中国新中产圈层人群出现高度契合红旗车主画像中国新中产圈层人群80年轻化沟通方式更加符合80-95后一代人群的沟通方式80-90后触屏矩阵内容图片化、视频化时间碎片化 终端手机化渠道APP化社交模块工具模块娱乐模块年轻化的沟通形式0.00%10.00%2035、.00%30.00%40.00%50.00%60.00%文字图片短视频直播图文除传统图文外，短视频已经成为超70%的网民获取信息的主要信息载体，涨幅超过50%2018年品牌工作的不足不足二：新产品不足一：终端数量不足三：品牌形象PART 3 区域营销策略 区域整体营销策略 线上及公关传播策略 线下活动营销策略83红旗区域19年机会与挑战市场有空间产品有优势用户有潜力天时地利人和如何精准触达消费者？如何提升购买触动力？如何让消费群体知道并了解红旗？84红旗东区整体提升策略不同城市的攻占策略保线索，稳基盘拓入口，增客流挖蓝海，深开发核心区域：一线城市，线索基盘庞大重点区域：二线城市，用车需求激增潜36、力区域：三线城市，发展潜力强劲关注低、信息少19年款待上市精准线索引流、公关传播上市活动、展厅活动体验类活动全新技术支撑展厅客流少销售转化低到店线索少展厅活动拉动体验类、销售类活动、线上精准引流持续开展常规活动不同车型的核心问题及策略全系产品【线索少、转化低、客流少】产品传播、竞品对比、垂直媒体信息露出双轿车组东区核心问题及对策客流不足、传播力弱、品牌普及度不高、消费者可获得购买信息不足，购买触动力不足Where？How？What？（上海、杭州、宁波、南京、无锡、济南、青岛）（苏州、温州、常州、福州、南通、淄博、烟台）（绍兴、宿迁、泉州、南平、济宁、临沂、日照、聊城、淮安、盐城）SUV新车组有37、针对性地投入资源，就重点车型、重点战场开展差异化营销活动85红旗东区核心策略圈层营销增加产品体验瞄准消费者人脉圈及时节活动及去处，找到意向群，并开展整合营销活动通过试乘试驾深度体验，增强消费者对产品的价值认可，打动消费者增强区域传播 精准触达用户通过圈层营销找准消费者，以产品体验打动消费者，并通过链接区域大量高端资源进行整合营销活动裂变集客营销先触达基盘客户、潜在客户、做到基础人数最大化，奠定核裂变基础86垂直媒体媒介如何有效运用车系车型页广告车型论坛页广告车型新闻页广告PC端&电脑端 竞品页面拦截红旗HS587媒体类型媒体名称垂直门户换车网优信二手车太平洋汽车网易车网驾考宝典汽车之家凤凰网汽38、车腾讯汽车网易汽车搜狐汽车新闻资讯腾讯新闻凤凰网网易网今日头条搜狐网一点资讯微信朋友圈花生地铁抖音会说话的刘二豆抖音大头大头下雨不愁抖音笑园团队抖音陈翔六点半抖音吴佳煜抖音一婷抖音一婷呦Morgen抖音办公室小野抖音张凯毅Kevin抖音老王欧巴抖音宸荨樱桃抖音野生脆脆抖音虎二抖音野食小哥抖音Tender黄梦抖音拜托啦学妹抖音张凯毅抖音杨公子要上进抖音天天逗事抖音.羊羊羊抖音忠哥抖音大川抖音唐唐频道序号昵称小红书星星欧尼_Panda小红书袁小敏Min小红书DingDingXu小红书谢美彦小红书rebakahh_小红书飘小红书剁手的小姐姐小红书毛毛酱moyi小红书明明就小红书隔壁老王是大天才小红书39、木木猪头88小红书pampam小红书宋香香的洋葱头小红书兔子兔子爱吃肉小红书张雨甜甜丶小红书糖果子的小模样小红书若小黑小红书Carina是称职铲屎官小红书小奈nana小红书mandy_014新闻资讯,科技数码,互联网上海互联网头闻地区号,生活,新闻资讯魔都生活志地区号,时尚,新闻资讯上海潮流资讯地区号,美食,娱乐,生活,新闻资讯上海全攻略地区号,生活,新闻资讯上海热门生活地区号,新闻资讯上海潮流热点地区号,旅游浙江房地产头条地区号,美食,生活杭州生活地区号,新闻资讯杭州小资地区号,生活,创意宁波潮流生活媒体湖州晚报地区号,旅游杭州旅游地区号,生活,新闻资讯杭州热点生活地区号,美食,旅游吃喝玩乐40、全杭州地区号,新闻资讯宁波全资讯汽车,新闻资讯福建微汽车全资讯美食好吃吧摄影,游戏指尖相册女性,时尚时尚服饰搭配地区号福州掌上游时尚山东穿衣搭配搞笑绝对有意思地区号,新闻资讯掌上临沂体育,新闻资讯大话体育生活,新闻资讯生活热门排行榜地区号,生活,创意南京潮流生活地区号,生活,创意苏州潮流生活地区号,时尚,生活南京潮流生活地区号南京人地区号,生活,新闻资讯苏州微生活地区号,娱乐,生活南京微时光地区号,新闻资讯今日南京城地区号,新闻资讯今日苏州资讯区域传播平台构建高曝光，搭载媒体IP，提升品牌形象，根据区域人群习惯，定位不同传播渠道贴合年轻人喜欢的内容及平台体现年轻人喜欢的分享和参与态度区域传播渠41、道方向列表仅为区域部分重点媒体及KOL 垂直媒体论坛口碑、媒体长测、对比评测，车型信息传播，精准集客，落地销量 短视频/网红内容营销构建趣味传播平台，吸引年轻用户参与扩大传播面，形成病毒式传播 社交媒体内容营销区域大事件招募、重点公关项目，品牌塑造，打造区域热点88抓住自主品牌向上的机会围绕东区大事件，传递民族品牌精神，跟进总部节奏，掌控区域走向。着力制作内容爆点，不断转发，形成集中大声量。销售导向传播产品力丰富销售导向的内容，内容紧紧围绕产品力售价、性价比、竞品对标、市场占有，多角度传播，抓紧产品力教育。营造未来汽车市场趋势建立信心中国品牌及产品势必成为未来主流产品的趋势在垂直媒体及新闻端，42、制造新闻或行业话题，自主核心技术。传播三大核心89红旗东区传播目标2019年，红旗在品牌及产品两大层面，都亟待提升。产品层面：行业顶尖技术自主发动机HS5上市、HS7上市，两款轿车深耕市场；品牌层面：产品线逐渐丰富、两款重量级新车型上市。大势之年、大有可为传播目标关注上市新车&上升车型，多重合作，全面传播提升上层关注助力销量形象全自主品牌&全路况实力体验维持形象提升口碑90客流开口需求线索量到店线索量试驾数下订数销量2018年7月-12月品牌销售漏斗【图中数据为主流合资品牌平均数据】：销售端检核各层级转化率，探寻问题环节 针对性改善集客端实际线索未达目标值，且线索意向留存有待提高，扩大线索来源43、渠道是关键，提升线索意向留存。18%(到店线索下订率)16%(到店线索销售转化率)23648(TG-24077)52%(到店线索试驾率)94%(线索有效率)扩大上层入口突破关键：横向拓宽，提升客流数量精准集客，提升客流质量91裂变营销扩大开口流量裂变行为心智内容共鸣流量大数据大数据赋能信息流导入互动强体验技术驱动人性互动传播更紧密社交传播创新营销新生态粉丝经济品牌圈层聚拢阵地开启粉丝经济时代活跃社交生态 高效积累粉丝 打造独有的社交生态系统基于社交媒体强大的流量数据为品牌导入流量群体参与社交行为驱动9293外展/外拓集客引流【打开线下开口】抢占中高端商场领地+轻量化经销商外展物料+终端裂变集客44、小程序1、结合当地中高端物业地产商资源进行深度合作！中高端物业定位大悦城、来福士、嘉里城、国金中心等高端商场物业资源全方位定制权益打通商场内品牌商家，为活动主动引流客户资源互通商场的VIP客户资源可开放应用2、经销商端外展：打造简单便携、易执行、成本低的经销商外展物料，进一步通过经销商扩大覆盖！轻量化、高实用性、高堪用率物料制作，提升销售顾问利用效率！3、终端裂变集客小程序【线上销售顾问】小程序一键连接经销店销售顾问【线下车展流量】活动触点流量依赖线下自然流量【线上裂变小程序】线下扫码领取留资线上互动分享传播【线下+线上全触达】提升巡展活动覆盖量提高活动转化效率无缝衔接O+O，重新定义巡展效率45、！基于微信庞大的用户群体 进行裂变营销 收集客户信息94经销商终端活动提升效 果=质 量 X 数 量核心聚焦：邀约关于展厅平台提升展厅活动和外展活动数量强度2+11+2+1+1场大规模展厅活动场常规性展厅活动场大规模外展活动场常规性外展活动3+2KPI：意向40，订单5KPI：意向25，订单2KPI：意向60，订单3KPI：意向50，订单195圈层营销以产品为核心以目标人群的生活轨迹为基本点将产品的目标人群“圈层化”，重点以目标用户为中心的圈层营销模式以圈层内发酵为手段，扩大用户基盘。圈层营销 异业突围扩大红旗品牌关注与产品触点，提升展厅集客量与终端传播范围沿着目标用户的生活轨迹，寻找与之匹配46、的圈层，制定有针对性的突围政策）异业、圈层等生活方式产品体验生活价值观兴趣感知认同覆盖目标用户的生活轨迹进行有效的渗透线上平台 吃喝玩圈线下资源 旅行/休闲圈当地资源 城市半径生活圈oror96大美中国圈层深度试驾福建至味之旅浙江自然风光山东文化探寻上海网红景点江苏人文探寻定制【区域特色】线上内容营销+线下体验互动【线上专题活动】专题活动+各区域专属活动共鸣【PR话题故事】各线路 对应情感故事线97构建区域大事件全方面产品力展现让更多人的看到红旗的实力一场品牌大事件公益活动赋予品牌温度一场公关大事件国庆传播品牌的历史感更加厚重，唤起人们心底的情怀一场传播大事件全平台构建、全渠道传播，打造区域大47、事件，扩大声量，维持热度，让更多的人了解红旗发声让世界听到98品牌大事件品牌传播年度事件关注关注+形象，双重满足形象，双重满足红旗车队三高测试车队事件介绍事件内容：组建红旗三高测试车队，招募以编辑、超级试驾员、网红、网友为一体的参与人员，使用相同的车型，连续挑战三高测试活动立意：三高测试是汽车问世前必须经历的挑战，无论是汽车编辑还是网友对于传说中的三高测试都是听说过没见过，这次红旗品牌，组件三高测试车队，满足网友们的猎奇心理，创造关注新高峰参与人群：区域重点媒体、高意向客户、经销商活动目的：品牌传播、增强客户对车型的了解，增强经销商伙伴信心探寻经典国货我们的时代不适合低调探寻非遗之旅那些不该被48、遗忘的国家宝藏探寻历史之路听老人讲述民族复兴与百年兴衰国庆传播大事件公关+重量级KOL助力传播强大社会资源整合，鼎力支持配合国庆时节，捆绑爱国情怀国产汽车资历最老的品牌，充满父辈回忆的军政首领用车，久经时光沉淀的老牌国产品牌，本不适合如此低调红旗发展史与中国强国史并行之路100公益大事件聚焦中国偏远山区实验课程教育让更多的孩子见证世界之美1 调研造势2 捐赠仪式3 名师课堂初步了解偏远地区实验课程教育情况，筛选10所学校作为捐赠对象调动线下学生、老师的参与热情，引发话题传播邀请人气老师作为课程指引 营销节奏 车型竞品&区域市场分析 新车上市营销策略 重点车型体验PART 4 新车上市&重点车型49、103HS5用户特点稳重老成的经典的缺乏变化的共性差异性共性差异性车人品牌主导型动力性能主导型实用性价比主导型昂科威自由光途胜GLCCR-VRAV4奇骏乐享体面品质实力稳健顾家昂科威：有档次的，精致的，大气商务的自由光：运动奔放，年轻的，潮的，安全的途胜：年轻的，自由活力，个性，运动的CR-V：传统务实，家庭观念RAV4：时尚进取，均衡的奇骏：有力的，稳健可靠“认品牌的实用主义者”主要市内代步用偏好品牌好，保有量大的畅销车型主流外观要求配置要求实用*CR-V和RAV4的风格较中性，女性车主比例较其他车型更高奇骏的整体风格比较硬朗，更男性风格“注重性能的实力派”室内代步之外，有较大的户外越野需求50、注重车辆的性能表现，尤其是动力和驾控感“纵享成功的传统白领精英”低调自信注重面子，通过品牌来展现自己的地位和品位奥迪Q5104HS5媒体关注指数传播力-相比主要竞品，在主动搜索量方面相差太远【选取近一个月数据】；传播峰值主要集中在车型参数配置和定价方面，消费者较为关注。搜索指数，山东、江苏、浙江优势较明显105区域SUV市场利好分析整体市场东区市场利好因素不利因素2018年下半年整体乘用车市场的下行压力；紧凑型SUV及B级轿车市场对SUV市场的消费者进行分流；自主品牌SUV受品质影响销量下降，消费者购车趋于理智，对自主品牌持保守态度。细分市场呈萎缩之势；区域竞争激烈 从来是兵家必争之地增值税减51、免政策出台，多品牌官宣降价；受国六等政策影响，大多品牌19年将战场转移至三缸机及新能源市场，动力驱动市场竞争压力被分流；自主品牌在消费者中已经具有一定的影响力；东区市场总量下降，但相比全国市场，降势不明显；从2018年全年的市场环境上看，HS5面临细分市场萎缩的挑战，竞争压力增大，细分市场竞争激励，如何争夺竞品市场份额是本次营销的主要目标如何迅速引起关注，准确定位目标客户，落地销量？总结106策略思考结合用户特征，发现区域上市推广的机遇与挑战:优势强化弱势补足借助HS5东区上市，最大化挖掘90后年轻族群的购买潜力，用积淀深厚的红旗品牌文化和出众的产品实力为品牌车型圈粉儿。传统用户体制内人群、都52、市白领、单位职员居多，事业和交际圈层稳定手段：巩固现有用户，发挥其品牌忠诚和口碑力量，吸引新用户。90后年轻族群自由职业者/创业者居多，事业起步，以兴趣建立圈层手段：以内容吸引，以产品力争取，最大化挖掘潜客。品牌分析红旗的独特性在于其主张的新高尚精致主义并贯彻于一切的形态与神韵之中车型分析而红旗全新推出的两款SUV 均以品牌独特的东方“尚志意”设计哲学来打造，星鹰飞翼的前灯，高山悬瀑的格珊设计主题推导以精见大，独具气派以静见动，独具意境如何向来宾传达红旗SUV的这些独特性？主题推导将山河归纳于精简，独具气派与意境正如红旗SUV拒绝随大流的狂躁，非得征服山河来彰显自我而是以“坐看风云起，谈笑弄山53、河”的超然意境来表达其豁达的胸襟创意主题114HS5传播思考受众角度动力安全颜值科技操控为方便受众记忆，我们用一个简单易记的核心概念展开传播线中式美学 精致豪华科技：人性化智能驾乘体验性能：富有乐趣的驾控性能行业顶尖技术全自主研发发动机全方位保护、刚性车身以受众角度为核心，梳理HS5卖点优势115HS5上市传播制胜点强大精悍 纯正全能的产品力12中国制造尖端技术国家背书捆绑强国史和红旗发展史3具有吸引力的创意表现4步步推进，制造强烈期待感的上市战役规划5MarAprMayJun制造话题提升期待-产品实力+品牌文化引爆关注销量爬坡-产品实力+品质背书Launch预热硬广公关大规模正面预热（产品实54、力）互联网国家强国史及红旗发展史预热传播（品牌文化/国家背书）上市硬广互联网营销产品力预热预售传播（产品实力）预热：上市：116预热期互联网传播矩阵消费者接触信息漏斗入门级小白考虑购车用户强SUV意向用户通讯社交垂直网站官方渠道KOL证言汽车潜客圈层微信（全网覆盖量NO1）朋友圈：红旗发展史&中国现代强国史并行之路借助创意表达，提升红旗国货正统、强调中国制造，制造民族自豪感汽车之家（专业覆盖量NO1）：SUV真相即现，动力VS颜值 长测发起“动力VS颜值”的话题，为新车造势路转粉，帮助品牌转发主动了解并考虑品牌转变观念，持续关注，促成转化针对不同KOL类型，沟通HS5产品力，塑造并普及HS5产55、品印象10项核心产品倒计时117区域公关营销话题引爆网红直播平台、微信朋友圈话题引爆+粉丝社群直播平台、微信朋友圈征集“红旗典型车主”区域代言热点话题内容，引爆用户兴趣敏感点，促进粉丝社群形成，并通过朋友圈广告精准投放集客形成粉丝社群，促进口碑传播寻找区域典型车主证言118区域公关营销话题引爆自主研发发动机过程强国史和红旗发展史的高度重合红旗品牌开创和基因红旗品牌文化教育HS5产品实力中式美学巅峰之作的颜值自主顶尖研发技术发动机补位总部公关 形成地区影响自主品牌强国路的风向标节奏型公布HS5超强产品力预热期传播任务119H5裂变招募寓教于乐 强化卖点 重点集客1、每天登陆H5集客获得一次抽取卡56、牌的机会；2、卡牌牌面为HS5车型的碎片，每块碎片关联一个核心卖点；3、抽到全部碎片卡片，即可组装成一辆HS5车型【既定时间为HS5上市当天】4、完成组装即可至展厅上市品鉴会领取一份礼品；5、碎片可赠送/索取，进行裂变传播。发布会设计设计概念：别有洞天舞台设计：层出不穷的园林景致为HS5营造“千呼万唤始出来”的期待与精致感发布会主视觉推荐：东区上海 世博中国馆精选地址创作理念为“东方之冠，鼎盛中华”以传统中国建筑智慧整合了南北城市，形成中轴统领、大气恢宏的整体格局，与红旗的“尚志意”设计哲学，不谋而合与红旗品牌的统领者气派，相得益彰发 布 会 视 觉 模 拟动线流程动 容动 心动 魄动 天从个57、人的情绪变化递进到环境的震撼演变，呼应“别有动天”的层层递进，步步惊艳板块：签到等候区新中式氛围布置，情景前置板块：设计体验区东方设计哲学的演绎，以美动心板块：动力展示区自主研发实力展示，力量动魄板块：舞台发布打造别有洞天设计舞台，气盖山河布局设计采用中国馆正前方进行搭建，利用坡度长缓的阶梯，缔造气势磅礴的舞台效果，并借用中国馆作为整个视觉的最大背景，大气凛然动容动心动魄动天体验动线动 容打造新中式情景发布会，简约而雅韵，HS5车台位于最佳的摄影角度，与大气磅礴的中国馆“同框”，相得益彰外场设计图体验动线动 容现场以12组音响模拟Bose为红旗HS5量身定制的“12扬声器CENTERPOINT58、环绕声音响系统”，调动来宾的情绪内场设计图仿佛置身于 12人交响乐的中心体验动线动 心特设“中国新高尚精致主义”体验区，利用投影呈现一场视觉盛宴，为来宾解读全新的美学设计，惊艳全场酷炫的投影画面 演示设计理念内场设计图体验动线动 魄将HS5的原件以“精品陈列”的方式展示，特设推屏透视，让来宾了解16项专利的CA4GC第三代自主研发发动机推屏透视 讲解自主发动机内场设计图舞台设计动 天层出不穷的山河景致，跟随舞台流程而层层打开，为HS5营造“千呼万唤始出来”的期待与精致感“三帘两幕”的舞台流程舞台设计动 天“三帘两幕”的舞台流程，一重重震撼轮番上演一帘不拘于影KINJAZ新中式街舞HS5是潮流与59、经典的完美揉合之作，如影随型，凌厉而至二帘无惧于世水帘园林嘻哈秀HS5以新中式SUV象征着国潮的崛起，表达态度，刚柔并济三帘撼动山河画图男陈英杰泼墨山河HS5以撼动山河的气魄解开最后的帘幕，傲然于上，撼世登场一幕设计师登场讲HS5缓缓开下至观众前端二幕公布价格合影留念领导登场公布价格并合影留念一帘不拘于影舞台灯光亮起，第一帘透明玻璃转换为新中式园林景致，配合KINJAZ的新中式街舞演绎震撼开场一帘不拘于影KINJAZ作为首个获得全美街舞大奖的华籍舞团，上演惊鸿的影子之舞，干练凌厉，燃点全场气氛(获奖作品视频如下）二帘无惧于世第一帘的透明屏打开，洞见未来，舞台露出第二帘的舞台环境设计第二帘的透明60、屏讲解HS5的匠心设计理念，随后水帘嘻哈演艺登场，将设计理念用说唱的方式表达二帘无惧于世二帘舞台中出现水帘，舞蹈演员和嘻哈歌手穿梭于水帘中，以说唱的方式宣讲HS5的伟大设计三帘撼动山河第二帘的透明屏打开，洞见HS5，舞台露出第三帘的舞台环境设计第三帘种HS5位于无他之上，背面的弧形屏包裹视线，画图男陈英杰登场，为HS5绘制一幅山河全景三帘撼动山河画图男陈英杰配合音乐节奏，为HS5的背景泼制一幅山河景象，背景弧形LED结合其动作逐渐形成一幅其实磅礴的泼墨画像，随后HS5亮灯，灯光聚焦舞台，正是亮相一幕设计师登场讲三帘的景象全部打开，强烈的纵深感犹如一幅立体的山河画临现HS5缓缓驾驶到前方，犹如洞61、画中走来，设计师登场，为来宾讲解HS5的外在美与内在实力二幕公布价格嘉宾合影领导上台公布价格，并与一众重点来宾上台，与这一幅立体的山河图合影发布会亮点创新的舞台设计和流程体验，让来宾与大咖媒体对于红旗有一个崭新的，鲜活的，震撼的认知中国首个新中式风尚发布会园林概念紧扣东区文化特色车格拔高通过园林意境彰显车格魅力中国首个新中式风尚发布会园林概念紧扣东区特色首创设计阶梯纵深式舞台设计园林概念紧扣东区文化特色中国首个新中式风尚发布会选址精良世博中国馆的相得益彰演艺精湛拿捏住新中式的国潮风格气盖山河凸显HS5的SUV本色独具雅韵千呼万唤始出来的演绎流程沉浸感官沉浸式情景全面调动感官141区域上市后话题62、打造线下网红地标打卡集结搜寻区域各地网红打卡地，打造参与话题#HS5火爆上市xx地打卡#打造全区参与热点话题 打卡点赞，年轻人热衷的分享方式全触及走进消费群集中的地点，广泛集客，及时转化142邀请外籍星级厨师亲临为您和您的友人烹饪视、嗅、味皆达到极致的美味菜肴区域上市后终端展厅品鉴展厅品鉴打造品质体验，重视展厅格调布置，全区联动，做大声量精英盛宴（圈层体验）客户、媒体、工作人员，针对活动亮点及感受，分享活动照片、视频、文字等至微信朋友圈，起到口碑及意见领袖作用。143上市期车型传播方向全方位编辑合作，创造关注高峰根据产品优势，通过编辑的全方位合作，创作优质内容吸引关注常规内容，按照车型上市节奏63、，进行相关内容合作深度内容，根据HS5的外观、动力、品质、定位等产品优势，进行深度合作产出相关内容图解测试导购外观：改装动力发动机拆解自主研发 顶尖智能技术品质工厂参观定位对比评测144车型信息深度传播侧重资讯Basic高密度基础信息，抢占首页内容位配置分析新车发布到店实拍上市时间预售时间上市新闻静态体验DeepnessSustain深度解析+多维载体+捆绑竞品全面还原品牌及产品实力，为舆论输出定调动态评测对比测试技术讲堂另类测试多车海选导购后期多样体验形式，持续产出体验口碑长期测试情景测试游记文章媒介策略-优质固定位持续推广145上市期车型动作传播全年长测，保持声量露出半年的试驾体验、感受，64、小长假游记，并产出相应的车辆使用长测报告。购车理由系列（选择过程、高配置、实用性）自驾游系列（周末短途、长假长途）晒家庭系列（独特外形精致内饰、一家三口）官方活动系列（活动参与）每月打造定制化品牌活动，丰富的活动主题激发用户参与热情商圈体验展览设计设计概念：别有洞天展具设计：半封闭回廊式的神秘展台让四台展车各自拥有不同的沉浸情景商超体验展具造型半封闭式的展具内别有洞天，四台展车分别坐拥一个沉浸式展台，各有千秋，体验强烈人流动线如何在一场巡展中收获最高的呼声？打造惊喜重重的体验动线，红旗五重奏，集惊喜，留影，收获，美味于一身的体验展具效果图入场探秘箱体内的精彩若隐若现领取纸杯PG指引体验箱体扫码65、进房（一重奏）H7房立体矩阵走珠，魅力无边扫码进房（二重奏）H5魔幻荧光涂鸦，打卡圣地扫码进房（三重奏）HS7透明屏全面X光结构，科技奇幻扫码进房（四重奏）HS5东方哲学设计演示，震撼投影集齐4码领取机械臂咖啡PG调动机械臂冲制入场探秘箱体内的精彩若隐若现四面四条通道可迎接来自各个方向的来宾，进入场内将有现场礼仪迎面接待指引领取纸杯PG指引体验箱体内场设置两大LED及大量镜面，形成视觉上的无限空间，供来宾留影并自媒体传播领取纸杯PG指引体验箱体礼仪指引入场的来宾领取放热咖啡并到每个房间门口扫码进场，体验非一般的沉浸空间走珠扫码进房（一重奏）H7房立体矩阵走珠，魅力无边H7立体矩阵走珠，来宾扫码66、开启房门，进入到半封闭的主题空间，观看走珠solo扫码进房（一重奏）H7房立体矩阵走珠，魅力无边H7的飘扬旗帜设计，由律动感非凡的矩阵走珠搭配声光电来演示，魅力无边（点击播放演示）风采之美H7的稳重气派最具气场的中国新商务轿车互动体验 矩阵式走珠悬浮于H7上空 来宾进场触发机关引起其动态演示体验效果高科技与柔美的艺术结合，展现H7独有的风采与气场风采之美H7的稳重气派最具气场的中国新商务轿车互动体验 矩阵式走珠悬浮于H7上空 来宾进场触发机关引起其动态演示体验效果高科技与柔美的艺术结合，展现H7独有的风采与气场扫码进房（二重奏）H5魔幻荧光涂鸦，打卡圣地H5魔幻荧光涂鸦情景，彰显H5不羁而英勇67、的车格，让来宾与H5来一次亲密的五连拍涂鸦扫码进房（二重奏）H5魔幻荧光涂鸦，打卡圣地来宾可通过墙上的五档紫外光灯调节器，来实现五种不同效果的留影景致，与H5酷炫合影型格之美H5的性格发言最具个性的中国新高尚轿车互动体验 墙体上以荧光颜料涂鸦 画面内容为曼妙星空汇聚出神兽的英勇身姿 来宾通过墙上的灯光按钮调节紫外线灯的亮度体验效果将H5的车型车格烙印在来宾脑海中，提升其好奇度与好感度推屏扫码进房（三重奏）HS7透明屏全面X光结构，科技奇幻HS7透明推屏，演示自主研发的成果奥秘，透视车身的全方位实力扫码进房（三重奏）HS7透明屏全面X光结构，科技奇幻透明屏将实时结合对应车辆的位置，讲解不同的性能68、优势，凸显其品质感与技术感实力之美HS7的性能透视最具实力的中国豪华SUV互动体验 来宾可推动透视的透明屏幕 画面将结合车型的位置来呈现内部的机能并弹出讲解体验效果通过高科技手段，让来宾了解国内最为先进的SUV实力扫码进房（四重奏）HS5东方哲学设计演示，震撼投影HS5投影HS5的诞生记，让来宾了解到HS5的“东方“尚志意”设计哲学扫码进房（四重奏）HS5东方哲学设计演示，震撼投影投影演示HS5由石头经历水火冰燃的洗礼，而旷世登场，让来宾主动以小视频记录情景旷世之美HS5的石破天惊最具美感的实力派SUV互动体验 来宾可通过触发屏幕 见证HS5的诞生过程体验效果震撼的诞生过程，将引爆自媒体传播集69、齐4码领取机械臂咖啡PG调动机械臂冲制最终来宾完成了四个房间的体验，可获得免费全自动机械臂禽兽调制的个性化现磨咖啡互动体验机械询问咖啡类型根据来宾要求现场调制输出定制化咖啡赠送车型体验券（可预约现场车型进行5km以内的试乘体验）互动效果让香醇咖啡让来宾完成这次美好的体验并推送车型体验券，让更多的来宾感受红旗的实力PART 5 管理工具表模块内容行动描述（参考）执行部门执行人检查人 开始时间第一节点时间第一节点结果第二节点时间第二节点结果完成时间最终结果备注前期准备总部支持申请向总部申请活动所需的支持（物料、人员、培训等）媒体宣传从平面或文案策划设计到成功发布的全过程召开准备会议活动策划宣讲，活70、动任务分配，相关人员签字确认人员安排人员协调人员培训场地安排确认场地及具体搭建位置完成活动场地的布置物料准备和物料供应商联系物料运输事宜，进行物料运输物料搭建和摆放，如展台、展具、试驾锥筒，计时器等销售宣传品准备，如车书、价格表、折页等签到表格，客户反馈表，试驾协议书等准备联系保险公司，为客户购买保险（尤其是试驾等活动）客户邀约选定来宾名单并电话邀请来宾名单确认将统计的来宾信息发送至活动供应商（确定餐饮、座位、服务等）电话短信提醒客户参加活动，并做最后确认活动最后确认/彩排所有环节确认，彩排活动前全体人员会议前期筹备管控表N-30N-1之间，由市场经理进行实时填写，执行公司检核管理工具表后续跟71、踪管控表模块内容行动描述（参考）执行部门 执行人 检查人开始时间第一节点时间第一节点结果第二节点时间第二节点结果完成时间最终结果备注后续跟进信息反馈填写活动方案计划及总结表的总结部分，反馈主要KPI及经销商执行总结后期传播利用媒体进行后期宣传报道客户跟进重点客户致谢客户信息汇总录入客户回访，邀请客户再回展厅，促进成交费用结算结算活动花费，准备好发票核销文件归档相关活动文档整理归档NN+8之间，由市场经理进行实时填写，执行公司检核管理工具表内容考核要素权重具体要求评分前期集客(30%)媒体深度合作情况3%是否开展合作及合作形式自媒体传播情况4%公众号及店内员工传播情况异业联盟开展情况3%开展情况72、及形式活动邀约情况6%邀约目标的达成及效果保客营销情况4%开展情况及产值活动执行(30%)物料筹备情况10%物料制作品质及现场布置情况活动人员配备及配合度10%人员执行能力及效果现场把控及危机应对10%危机应对情况及解决措施后期跟踪(10%)追踪话术及使用5%跟踪频次和工具的使用情况追踪客户的转化5%跟踪客户的成交情况活动结果分析(30%)邀约达成率10%与前期邀约目标比较成交达成率10%前期成交目标的比较现场执行把控10%活动细节的把控合计100%其 他奖 罚1、客户投诉扣分：2、客户嘉奖：3、其他合理化建议：后续成绩评估表N+1，由执行公司依据执行情况进行填写管理工具表邀约客户评估表销售顾73、问邀约时间邀约客户总量邀约成效总量H级A级B级C级同意待定不同意 战败率拒绝或犹豫原因失败客户姓名 联系方式客户因素产品因素其他因素没时间已经买车天气热/冷不感兴趣外观配置价格空间能耗使用方法：（含三个月内的战败失控客户）邀约销售顾问每日开始邀约时持此表，根据一天的邀约状况详细填写此表，每日午后四点交予销售经理，销售经理汇总各个销售顾问状况，根据当天邀约情况，在下班前进行邀约问题培训，并安排第二天邀约计划。N-7N-1之间，销售顾问人手一张每日反馈，销售经理汇总管理工具表短信邀约汇总表销售顾问邀约时间邀约客户总量邀约成效备注总量参加客户不参加客户待定客户回复未回复总计使用方法：销售经理汇总各个74、销售顾问状况，根据当天邀约情况，在下班前进行邀约问题培训，并安排第二天邀约计划N-7N-1之间，销售顾问人手一张每次短信邀约完反馈，销售经理汇总管理工具表预计到场客户明细表销售顾问：序号 确定or待定 客户姓名联系电话初洽日期确度预购车型成交预判%客户信息摘要成交应对提示信息是否到达是否订车 订购车型未到场/未订车原因1234、说明：1、本表在第三轮邀约时开始填写：将确定/待定参加客户的信息录入本表（范围：确定or待定-客户信息摘要）；2、签到开始1小时前，依据本表信息对邀约客户进行到店跟催；3、客户到店签到时，依据客户签到表填写“是否到店”项；签到结束前10分钟针对未到店客户再次跟催确认；475、活动进行时，及时将已订车信息录入“是否订车”、“订购车型”项中，同时做好未订车客户的签单促进；5、活动结束后，整理填写“未到场/未订车原因”并结合本表各项记录数据做好活动总结。N-1天，销售顾问依据邀约情况进行填写，以供活动当天使用管理工具表现场布置图多客模式下少客模式下N-1天，市场经理依据布置图进行现场布置管理工具表现场执行管控表模块内容行动描述（参考）执行部门执行人检查人开始时间第一节点时间第一节点结果第二节点时间第二节点结果完成时间最终结果备注现场执行迎宾/服务接待客户指引、迎接客户签到礼品发放销售管理产品介绍服务介绍意向客户手续办理潜客收集车辆管理车辆保管车辆维修、加油车辆清洁物料76、管理现场物料维护现场物料清洁餐饮管理餐饮配送餐饮摆放场地管理场地设施（电力、水力等）场地安保场地保洁现场技术支持试驾工程师维修技师维修工具活动送别致谢送客活动当天，在活动开始前市场经理与市场经理依据表格共同进行执行的检核管理工具表活动脚本活动时间：活动地点：4S店日期时间内容项目进程LED（待定）音频主持人礼仪兼职人员正点4s店外场区接待区主会场区游戏区订车区茶歇区备注8:00-12：00场地布置场地布置/区域划分/人员分工搭建完成音响/调音台布置现场监督/指导准备物料/销售顾问电话跟踪车辆清洁/车顶牌/铺地毯接待台/客户登记表/礼品登记表/券/游戏筹码/台花舞台/背景/洽谈座椅/演讲台/音控77、游戏背景/游戏物料/一米线订车榜/水笔/礼花/长条桌/验钞机/POS机/订单/印章长条桌/小台花/茶歇12：00-13：00午饭休息大屏调试音频调试准备物料/销售顾问电话跟踪13：00-14：00活动彩排现场调试、人员到场、主持人彩排现场ITV大屏调试音频调试彩排、熟记串词彩排彩排领导到场展示车辆到位/礼仪到位暖场音乐一米线围挡兼职人员到场兼职人员到场14:00-14:30来宾签到客户到场签到、发礼品券、游戏筹码14：30-14：35活动开始主持人开场14：35-14:40互动到场客户可通过抢购热线，免费抢精品14：40-14：50客户互动抢精品成功的客户上台演示后续的游戏环节，赢取优惠14：78、50-14：55政策公布领导现场公布价格14:55-16:10游戏互动主持人带领客户进行现场游戏，赢取优惠现场销售销售顾问随身跟踪自己的客户进行谈判收割16:10-16:30转介绍政策追加总经理追加转介绍政策，收割现场犹豫客户16:30活动结束撤场撤场撤场离场撤盘收台现场执行脚本在活动前一天由市场经理进行填写，活动开始前发放到各个岗位人员手中管理工具表物料清单表活动物料清单场地分布区域项目规格数量单位筹备时间布置时间说明外场室外大门横幅活动前一星期空飘拱门展厅外场地毯活动日上午车顶牌内场接待区接待桌活动日上午客户签到表产品手册活动礼券游戏筹码长条桌接待人员互动礼品财务人员主会场舞台背景演讲台演79、讲台台花靠背椅洽谈桌政策公布看板（如是LED则不需要）音响调音台订车区订车榜礼花兼职游戏区游戏区背景板（含规则）含支撑一米线游戏物料长条桌游戏礼品领取礼品登记表礼品堆茶歇区茶歇长条桌兼职人员以实际人数定台花第三方人员主持人活动日中午礼仪兼职调音师在N-30起，市场经理依据筹备情况每日进行填写，最后一日依据表格检核管理工具表现场签到表客户到店签到表销售顾问：联系方式：序号客户编号客户姓名联系方式意向车型是否领取礼品12345678910备注1、此表格由销售顾问每人手持1-2张，活动当天放置在签到台，客户签到完毕后，销售顾问在下面签字，并对签到结果负责。2、销售经理签字表示确认，并对签到结果负责。80、3、销售经理到达现场后，第一时间收集好本店所有此表格，并交予执行公司。销售顾问签字：销售经理签字：销售顾问在活动前一天填写完毕，由市场经理统一打印管理工具表xxxx计划及总结活动主题活动时间活动地点活动方案简要说明外促及内促方案说明(如果有)活动效果预估及成效分析计划实际达成率原因分析来店批次成功之处：不足之处。邀约来店新增意向客户订单交车活动费用预算及实际分析类别项目计划费用(元)实际执行实际费用(元)广宣布置物内促费用外促费用其他合计费用合计费用活动照片制表单位：制表人：责任人：制表时间：活动总结表在N-8之前由市场经理填写完毕向执行公司进行报备管理工具表PART 6 服务团队一、团 队 81、保 障1、专业区域服务团队架构我们为红旗区域代理打造专属专职服务团队，专业、平均行业经验达5年的管理团队，总人数达16人业务总经理张雅琳区域推广总监郭磊区域推广经理崔阳阳区域推广专员崔韵黠区域推广专员龙炘区域推广专员林玉媚策略总监吴清霞策划专员戴贵杰设计总监胡小玲设计师梁红坤资深文案陈雪文客户总监苏洋媒介总监刘梅媒介专员潘娟慧核销专员梁晓怡区域推广经理郭野一、团 队 保 障1761998-2005 北京市蓝光通达广告有限公司（4A公司）2005-2010 广州市蓝光通达广告有限公司（4A公司）2010-2012 广州南菱汽车股份有限公司客户总监客户总监市场总监1、专业区域服务团队核心成员介绍拥82、有多年4A 公司营销策划工作经验的管理层BD工作履历13年营销策划工作经验，服务汽车行业营销服务超过6年。曾任职全国50强汽车集团公司市场总监多年，熟悉经销商市场运作，具有同时管理多个品牌市场推广的经验，擅长多客户管理，团队统筹沟通，活动执行管理。2012-至今至今广东电声市场营销股份有限公司（4A公司）GAD项目经历（具有显著效果的项目）2018 捷豹全国新车培训项目2018 一汽-大众奥迪官方认证二手车区域营销项目2017-2018一汽-大众华南区域营销项目2015-2017 英菲尼迪华南区域营销项目2012-2017 雪佛兰全国8大区区域营销项目2016-2017 云视直播模式研发20183、6 雪佛兰科鲁兹掀背车全国上市项目张雅琳Queeny 业务总经理一、团 队 保 障1、专业区域服务团队核心成员介绍郭磊Guo Lei区域推广总监从业年限：8年从业8年，拥有汽车行业营销领域多视角长达6年经验，为多个汽车品牌提供区域营销、项目管控服务，能有效把控项目风险及客户需求实现效果,为客户输出最优化的解决方案。品牌服务经历：一汽-大众、一汽奥迪、上汽荣威名爵、上汽通用、奇瑞最佳实践案例：雪佛兰风云诀上市发布会捷豹全国新车培训项目奥迪官方认证二手车全国品荐汇外展梁宏坤Kathy设计总监从业年限：8年在广告行业有8年从业经验，曾服务多个主流汽车品牌，参与多个汽车品牌比稿的创意输出，能迅速理解客84、户需求，带领小组独立完成项目，具备良好创新思维及能力，可高效高品质地输出创意方案。品牌服务经历：一汽奥迪，奇瑞捷豹路虎，一汽红旗、一汽-大众，英菲尼迪，沃尔沃、上汽通用雪佛兰，一汽马自达等最佳实践案例：雪佛兰风云诀上市发布会一汽马自达区域营销项目一汽-大众区域营销项目一、团 队 保团 队 保 障障1、专业区域服务团队核心成员介绍从业年限：20年有着丰富的汽车行业创意设计经验，善于挖掘客户需求，提供有效创意，专职创意管理工作。品牌服务经历：一汽奥迪，奇瑞捷豹路虎，东风日产，上汽通用雪佛兰，一汽大众，英菲尼迪等主流汽车品牌最佳实践案例：奇骏魔盘始创者 获吉尼斯世界纪录、捷豹全国新车培训项目一汽大众85、S级车展设计郑州日产A/B级车展专案创意设计胡小玲Greener设计总监吴清霞Shane策略总监从业年限：8年对汽车行业品牌战略梳理、产品营销、产品线下营销推广有着深刻理解，沟通能力极强，擅长挖掘用户的真实需求，提供有效的解决对策，拥有良好客户关系口碑。品牌服务经历：一汽奥迪，雪佛兰，一汽马自达，英菲尼迪，奇瑞等最佳实践案例：一汽马自达CX-4区域上市会项目英菲尼迪区域营销项目雪佛兰风云诀上市发布会通用雪佛兰区域营销项目一、团 队 保团 队 保 障障1、专业区域服务团队核心成员介绍从业年限：5年5年以上工作经历，曾就职于户外广告媒体公司、线下执行公司，尝试过执行、策划、文案、设计等多种职务。善86、于从不同角度去发现问题，从多维度的层面进行优化项目。林伟斌项目运营经理品牌服务经历：北京现代、沃尔沃、英菲尼迪一汽马自达、雪佛兰、捷豹路虎等最佳实践案例：英菲尼迪区域营销项目一汽马自达区域营销项目一汽奥迪官方认证二手车区域营销项目从业年限：9年具有9年多的汽车领域市场经验，曾任职某国际4A广告5年之久，对自己及团队都有职业化的要求和操守标准；对市场趋势变化有敏锐的嗅觉，擅长从不同的视角洞悉品牌及消费者，曾为多个汽车品牌提供市场策略支持，多次输出精准的市场策略。苏洋Eric区域推广总监品牌服务经历：东风日产、一汽丰田、上汽通用雪佛兰、广汽丰田、华晨宝马最佳实践案例：通用雪佛兰区域营销项目雪佛兰风87、云决上市发布会捷豹全国新车培训项目一、团 队 保团 队 保 障障1、专业区域服务团队核心成员介绍从业年限：9年9年汽车行业市场管理及营销策划与执行经验，曾就职于全国50强经销商集团，具有丰富的终端经销商市场及销售管理工作经验；并具备多年区域营销团队管理经验；能较好洞察客户需求，带领团队开展区域品牌营销服务工作。周成丽Lily客户总监品牌服务经历：上汽通用雪佛兰、英菲尼迪、南菱汽车集团、奇瑞捷豹路虎、一汽马自达等最佳实践案例：通用雪佛兰区域营销项目一汽马自达CX-4区域上市会项目捷豹全国新车培训项目许强Andy活动总监从业年限：8年拥有多品牌的丰富运营管理总控经验。熟悉区域营销、项目运营管控以及88、经销商沟通管理工作，具备良好沟通能力和应急处理能力。能有效开展汽车各类活动策划组织、落实各项市场推广活动。品牌服务经历：一汽奥迪，奇瑞捷豹路虎，一汽-大众，英菲尼迪，上汽通用雪佛兰，一汽马自达等最佳实践案例：雪佛兰风云诀上市发布会捷豹全国新车培训项目奥迪官方认证二手车全国品荐汇外展一、团 队 保团 队 保 障障1、专业区域服务团队核心成员介绍从业年限：8年精通于客户沟通交流，能最大程度整合客户信息并准确反馈。对汽车市场有敏感度，熟悉汽车线上至线下的各类营销方式，并且能准确把握汽车市场趋势变化，制定精准媒体策略，实现品牌的高费效比传播。刘梅May媒介总监品牌服务经历：一汽奥迪，奇瑞捷豹路虎，一汽89、马自达，上汽通用雪佛兰等最佳实践案例：一汽马自达CX-4区域上市会项目奥迪官方认证二手车全国品荐汇外展通用雪佛兰区域营销项目从业年限：11年曾任职于多家大型4A公司，拥有汽车行业营销领域多视角经验长达11年。对营销变革及组织设计管理有深刻理解，擅长以顾问式的服务为客户提供体系化解决方案。何永杰公关总监品牌服务经历：英菲尼迪、一汽奥迪、一汽红旗、沃尔沃、奇瑞捷豹路虎、一汽马自达、上汽通用雪佛兰最佳实践案例：通用雪佛兰区域营销项目一汽马自达CX-4区域上市会项目捷豹全国新车培训项目一、团 队 保 障1822、总部云团队支援策略研究部由10年行业深耕经验的营销精英领导30 人的研究团队，每年投入上千90、万元对行业进行深度研 究，研究范围涉猎消费者、4S 店、二网等，并为长期战略合作伙伴提供免费专项研究服务Jans资深策略咨询专家从业10年，横跨企业品牌、车型、水平售后、数字营销、大型BTL管理领域的全面经验Eva策略总监从业8年，专注品牌区域营销代理、数字化课题研究、市场调研、营销方案策略输出等一、团 队 保 障1832、总部云团队支援策略研究部-合作外脑长期与国内外知名研究咨询公司合作，为品牌策略提供强有力的理论和市场研究支撑朱四明-野村综研资深策略咨询专家长期任职于咨询机构擅长于汽车行业研究分析；尤其对消费者需求洞察及终端营销管理，曾为多个主机厂提供战略咨询及营销方案一、团 队 保 障291、总部云团队支援创意设计团队北上广成拥有75 人的设计创意团队，每年可输出13768 张创意KV，三维模型设计25645 个麦翠琼设计运营副总监从业12 年，擅长品牌创意规划，现专职创意运营 管理工作L K从业12 年D s c h r is从业12 年M art in从业11 年147一、团 队 保 障1852、总部云团队支援媒介传播团队2014 年开始成立媒介传播产品部门，拥有10 人的商务资源团队，现已与20000+外部资源建立 高粘度的合作关系商务资源介绍359 个电影类IP资源、278 个运动类IP资源、456 个动漫/小说类IP资源、6000+KOL/网红类IP资、187个综艺IP92、资源、328个艺术类IP展览、100+论坛峰会 资源、1000+异业品牌联合主题、5000+异业合作资源、8000+异业礼品赞助资源、103个网络大数据线索清洗资源、353个基于DSP 应用资源Candice媒介副总监从业8年，擅长媒 介等公关资源整 合和制定优秀的 整合传播方案一、团 队 保 障1862、总部云团队支援公关内容团队拥有一批稳定高效的公关服务团队，整合全国近30 个省份2103 家区域实效媒体，可快速响应 公关需求公关资源介绍6家国家新闻管理机关41家主流媒体集团28家港澳台及境外新闻机构保持长期的沟通交流2000多个网站编辑、记者资源等自建新媒体资源900多个版主、站长资源，93、万名水军全网渗透3000家1-4线城市直接掌握的平面、电台、网络1.0媒体资源1000多个红人、圈层KOL10家战略图文影像制作合作伙伴二、机 制 保 障1501、服务团队专业成熟的服务机制区域城市服务机制B-MAPB-MAP定义双月整合营销计划（Bimonthly-Marketing Action Plan）红旗（市场、销售、售后）对于区域的双月最高指引文件B-MAP结构&周期结构：1、区域双月营销计划部署2、区域活动营销指引 3、商务政策 4、执行文件包 周期：每双月一波次，全年共分6波次。设每双月开始天为N，则N-10天B-MAP除商务政策外的执行文件下发，N-1天B-MAP完整文件下发94、，下发平台待定。B-MAP目的整合红旗区域各部门双月的工作计划以统一各部门对经销商双月工作的方向和目标，实现区域营销工作效率最大化，实现各经销商的整合与均衡，最终达成营销区域年度目标。二、机 制 保 障2、B-MAP服务机制&节奏推进图188PDCA服务机制以第二个双月B-MAP为例的推进图二、机 制 保 障3、B-MAP多方行动管控189注释：每双月开始天为N阶段完成时间红旗区域（市场、销售、售后）线上公司大区电声经销商沟通机制相关文件区域营销策略N-90天参与、统筹提交整体构想/参与/联席会议机制会议纪要N-75天统筹、决策提交品牌策略/参与/第二次沟通会会议纪要市场走访与分析每月3日决策95、/提交上月双月区域市 场分析报告/双月区域市场分析报告双月区域计划制定N-60天决策终稿/双月区域营销构想/沟通会终稿N-45天决策参与/区域营销计划初稿/沟通会初稿（区域会议纪要）N-30天决策/参与区域营销计划终稿/电视、电话会议终稿（会议机制）双月计划宣贯N-20天/参与、下发文件宣贯说明参与电视、电话会议 文件包（指导性文件下发）KPI审核与评估N+95天审核/审核双月区域营销效果评 估KPI数据反馈/KPI审核和评估文件注释：区域项目执行日为N重点项目管控下沉N-15天/参与活动说明会参与电话会议N-10天/巡回巡回筹备会/检核文件N-5天/巡回重点项目跟进物料画面/N-3天/重点项96、目执行现场沟通/N/监控重点项目把控重点项目执行配合现场沟通/N+15天/审核协助监督提交报告/重点项目总结二、机 制 保 障4、B-MAP代理公司区域服务团队职责190电声区域服务团队职责B-MAP市场走访与分析制定区域市场策略双月计划宣贯重点项目管控下沉根据市场走访计划走访各区域数据收集和分析撰写走访报告竞品动态收集与分析根据市场信息，沟通双月目标和行动方向撰写年度/双月市场传播及推广策略指导撰写差异化和精益化的区域整合营销专案撰写双月区域市场活动计划和指引撰写区域专案执行指引整合各区域双月B-MAP营销文件协助区域对区域/经销商宣贯双月计划协助下发双月计划指引文件、工具包前期筹备现场管控97、，收集并汇报活动数据撰写活动总结，回顾亮点不足，提供改进建议KPI审核与评估与区域、大区制定双月营销KPI评估方案检核KPI完成情况，汇总KPI结果并分析提交双月KPI评估报告和市场双周报（市场优秀案例分享）创意设计和物料制作制定区域活动KV、物料延展各车型常态促销创意（含文案、平面、三维、微信H5）节假日促销创意（含文案、平面、三维、微信H5）制定区域活动场景、物料的三维效果图线下活动创意（含文案、平面、三维、微信H5）物料打样及下发各区域二、机 制 保 障5、产出文件示意：区域代理文件出品191经销商走访调研区域营销规划二、机 制 保 障5、产出文件示意：区域代理文件出品192H5界面设计98、类文案设计类三、资 源 保 障1、拥有汽车、快消、IP及各种异业合作资源，跨界合作能力很强193电声资源部共促成异业合作50次涉及内部汽车品牌15个涉及内部综合快消品牌10个涉及外部品牌25个优 质 的 异 业 合 作 资 源涉及银行、旅游、休闲娱乐、教育、酒店、快消6大类型异业资源三、资 源 保 障2、电声营销打通3000+优质低价的合作资源渠道，帮助品牌强强联合194投资资源深度合作资源大量的优质资源出行类休闲娱乐类新媒体类其他三、资 源 保 障195场地资源库长期累积与踩点全国306多个城市，目前 电声数据库已收集共1363个场地渠道特色渠道资源库电声数据库共累积10000个特色渠道资源99、库，同时每年电声会进行资源库的实时更新购物中心商超车站酒楼促销员分布电声兼职人员达53349人次，且有大量深入3-6线城市人员城市等级促销人员数量1-2线城市418493-6线城市115003、同时拥有多种特色化资源拥有1363 个场地渠道，10000 多个特色渠道资源库，一年雇佣53349 个遍布16线城市的长期兼职人员，为迅速了解当地化信息以及执行提供强大人力基础三、资 源 保 障1964、全国范围建立完善的区域媒体资源库，为客户提供高效的媒体资源服务已对全国近30个省市自治区的数百个城市共2103 家区域实效媒体进行了整合6家国家新闻管理机关41家主流媒体集团（含中央电视台）28家港澳台100、及境外新闻机构保持长期的沟通交流2000多个网站编辑、记者资源等自建新媒体资源900多个版主、站长资源，万名水军全网渗透3000家1、2、3、4线城市直接掌握的平面、电台、网络1.0媒体资源1000多个红人、圈子领袖助阵10家战略合作伙伴；专业图文影相制作团队四、区 域 公 关 保 障1、拥有一批稳定、高效的公关服务团队，可快速响应公关需求团队架构160四、区 域 公 关 保 障2、帮助企业客户透视全网舆情，利用大数据进行科学分析，为企业网络营销保驾护航198电声舆情管理系统：全网舆情监测快速分析预警决策多维分析提升应对能力15大类媒体，覆盖全网络20万领袖人物数据库实时更新自主专利的权威中文101、分词技术100万频道数据库对应资源、技术结合更加快速回复系统、沉降系统等智能配合专业数据分析师服务团队多样化的舆情报告定制服务四、区 域 公 关 保 障3、利用网络爬虫技术，搜集并监测消费者的网络言论，及时反馈消费者意见199引发关注及讨论第一步：制造话题第二步：搜索言论关键词利用特定算法通过关键词搜索目标消费者在网络（微博、论坛、QQ群等）发布的言 论第三步：筛选资料得出关键词第四步：得出消费者需求反馈一马线上公关话题传播大红包第一轮筛选：根据词与词之间连接的紧密度和词聚类结果，选取某些词类，完成首轮筛选第二轮筛选：将第一轮筛选后的词类放入 消费者的原表达进行解读，去除无意义词类，完成第二轮筛选阿特兹CX-4创驰蓝天四、区 域 公 关 保 障4、从关键词搜索、新媒体舆情、负面舆情、重点正面舆情、品牌声量、媒体报导监测等方面进行实时监测，及时处理危机公关200以一汽马自达南部区舆论实时监控为例*THANKS营销服务部