1、2020年二三月份北方区区域营销规划（山东&河北）20200116-天诺,冀鲁推广策略,课题,竞争分析,营销动作,核心城市,春节后客流如何快速回暖，帮助现款车转化？如何提增强终端销售顾问销售信心和能力品牌正向口碑如何提振？,挑战,机会,大众系强势市场，且车型价格一直在下探（同比增长6成销量，抢占了包括Jeep/别克/福特在内的份额）竞品出多款新车，途昂X、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论新年伊始，4S店客流不足,Jeep专业四驱，全路况能力产品优势，山东人好面子，喜欢大品牌、河北人踏实勤奋，喜欢实用性；大众（途观、途威）、福特（进口探险者、F-150汽车）、别克（2、英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响总部Jeep x 大疆战略合作，穿越最美春天资源,客流提升&订单转化,口碑重塑,终端-强动能 增信心,培训：授之以渔（总部培训老师支持，强化品牌及产品知识灌输）试驾：验证产品硬实力，强信心（穿越最美春天全路况试驾，增强销售对产品的信息）团建：增加归属感及荣誉感（销售顾问属地化娱乐、人文团建,主动邀约媒体、借活动进行关系维系穿越最美春天之旅，邀约冀鲁两省核心媒体，强化产品体验和关系维护，邀请做品牌正向内容输出抖音培训，强化品牌及产品正向内容输出抖音老师培训，并开展抖音大赛，强化能力培训及优质素材产出,济南、青岛、潍坊、淄博、石家庄、（烟台）、（邢台）（销售贡献大3、）,对策,承接总部动作，锁定区域重点城市，开展客流&订单提升战、口碑重塑战、销售能力和信心提升战2月：抖音投放及培训，重宣传强集客，并做好开年销售顾问能力提升；3月：中旬-全区联合团购，强收割；中下旬-穿越最美春天-河北+山东线上抖音、易车网&今日头条媒体，做活动招募和宣传，扩大影响，促进线索留资和到店,客流提升抖音培训招募及抖音挑战最美春天探享之旅-河北&山东抖音&今日头条&易车宣传招募订单转化联合关单会,2月,3月,线上,线下,主题,世界因我无限,你的世界因Jeep无限,穿越最美春天,W3穿越最美春天承接总部动作（山东&河北）老带新行摄活动体验,W2联合团购会青岛/淄博单店济南/潍坊/烟台4、/石家庄/邢台联合,终端,冀鲁全景图,W2抖音投放&培训-山东抖音基础操作及运营&拍摄及剪辑经销商信息露出&产品力曝光，为展厅客流回暖集客蓄水,抖音挑战赛（培训后开始比赛，3月底为截止时间）#世界因我无限#抖音挑战赛（我和Jeep的故事）参与人员：经销商及客户（客户也可以参与培训及作品PK）,区域地方车展济南E展（W3-W4）淄博E展（W3）青岛E展（W4）石家庄E展（W3）,今日头条-河北省,易车网-山东省,穿越最美春天-莱芜雪野湖探享之旅,传播亮点,主题,品牌角度向参加自驾游活动的车主及消费者传递品牌价值及核心理念，产生文化共鸣塑造Jeep life的生活态度和方式，凸显品牌精髓,产品角度5、通过“莱芜雪野湖自驾之旅”自驾之旅体现Jeep全路况产品实力，建立并加强老车主对产品的信心，新车主对产品的认可,经销商角度帮助经销商建立与单店老车主的沟通联系，同时用老带新的活动政策，帮助销售转化培训抖音拍摄剪辑技能，提升传播品质,产出形式,稿件素材：活动花絮+产品稿-Jeep自驾体验图文稿突出产品卖点抖音小视频：结合培训内容产出UGC视频、美图抖音、朋友圈自主推送自媒体传播素材：精修图片、活动短文案、Vlog视频等渠道：参与活动及经销商工作人员朋友圈、经销商官方公众号、经销商合作媒体、经销商员工自媒体矩阵、Jeep官方渠道等,销售顾问16人+新老车主80批（10车）+媒体6人+经销商工作人员6、9人,邀约规划,项目1：穿越最美春天-整体概述（山东）,趣味互动体验，互动细节环环相扣，增强与车主的互动,当地民俗体验，露营扎寨，体验生活,感受自驾路线风景盛美，切身体验全路况性能，专业安全讲解（盘山公路）,亮点1,亮点2,亮点3,项目1：穿越最美春天-活动亮点（山东）,各经销商自行确认集合点进行车队集合，直达雪野旅游区。距济南遥墙机场60公里，距京沪高铁济南西站90公里，京沪高速和四条省道穿境而过，40分钟车程内覆盖人口2000多万人距济南市区46公里，用时1小时10分钟。距离潍坊，全长195公里，用时2小时30分钟；距离淄博，全长103公里，用时1小时38分钟。,项目1：山东-穿越最美春天7、-推荐路线（山东）,路线鲁能至柳毛河林场 分为常规雪道和越野道区内山水生态资源丰富，雪野湖水面15平方公里，蓄水2.4亿立方米，是济南50公里圈内最大水面；有国家级华山森林公园和马鞍山森林公园，有雪野湖国家湿地公园，有房干省级九龙大峡谷地质公园；森林覆盖率70%，形成了山中有水、水中望山、山水一体的优美景观。是齐鲁文化交汇地，境内有比秦长城还早400年的世界文化遗产齐长城，有孔子夹谷会盟遗址，有娘娘庙、吕祖泉、卧云铺等明清古村落。,自驾线路,试驾路线,项目2：穿越最美春天-整体概述（河北）,传播亮点,目的,利用邢台抱香谷天然盘山公路，凸显Jeep全路况的通过性及安全性产品特点，实力碾压竞品车型8、招募老车主跨城自驾，维护关系的同时重塑产品口碑，制造传播话题邀约潜在高意向客户共同参与，体验产品全路况实力同时，感受Jeep品牌文化魅力，帮助转化重塑口碑+河北地方媒体维系，传播品牌正面形象,品牌角度向参加自驾游活动的车主及消费者传递品牌价值及核心理念，产生文化共鸣塑造Jeep life的生活态度和方式，凸显品牌精髓,产品角度Jeep全路况产品实力，建立并加强老车主对产品的信心，新车主对产品的认可,经销商角度帮助经销商建立与单店老车主的沟通维系，同时用老带新的活动政策，促进老带新,产出形式,稿件素材：活动花絮+产品稿-Jeep自驾体验图文稿突出产品卖点抖音小视频：结合培训内容产出UGC视频抖音9、朋友圈自主推送自媒体传播素材：精修图片、活动短文案、Vlog视频等渠道：参与活动及经销商工作人员朋友圈、经销商官方公众号、经销商合作媒体、经销商员工自媒体矩阵、Jeep官方渠道等,新老车主80批（10车）+媒体6人,邀约规划,项目2：穿越最美春天-整体概述（河北）,趣味互动体验，增强与车主的互动,全路况车主试驾充分体验车型亮点性能（盘山公路）,当地民俗体验，露营扎寨，体验Jeeplife,亮点2,亮点3,亮点1,项目2：穿越最美春天-亮点（河北）,项目2：穿越最美春天-线路推荐（河北）,备注：盘查线路之后，做详细规划,抱香谷景区,1+3+4 联合会场全区联动 齐装闭馆销售 打造最钜惠关单 统10、一节奏，统一政策，统一开展,3月14日,3月14日,项目3：山东&河北联合直播团购会（概述）,项目3：山东&河北联合直播团购会（活动日流程）,区域-主会场,分会场、直播展厅,客户,各店销售政策公布各店互动项目销售引导下订分会场与主会场互动say hi,主会场政策公布直播流程总控及推进直播设备总控与分会场、直播展厅进行实时互动,下定订车抢5轮订单礼提车后领奖,项目3：山东&河北联合直播团购会（活动当天主要工作）,展厅设备,展厅人员,LED或投影屏幕：led屏幕建议：宽5120MM*高2880MM，分辨率1280*720音箱及麦克风：常规电脑：常规电脑网络：8M专用独立宽带礼品堆头：自店准备暖场礼11、品（根据下发礼品设计平面图模板制作礼品堆头箱体）,现场主持1人：具有团购经验、能掌握活动现场节奏、活跃气氛现场总控1人：把控团购会场整体流程和各个环节、催场现场销售顾问不少于10人：引导客户参加现场活动,示例,示例,项目三：山东&河北联合直播团购会（经销商展厅要求）,培训方式,项目三：山东&河北联合直播团购会（驻店老师辅助）,17,姓 名：年 龄：38岁 学 历：天津工业大学 现 任：咨询师 手 机：邮 箱：行业经验：15年汽车行业销售及运营管理经验汽车行业经历12年：BMW中国-高级销售指导员（内训师）认证、经销商产品精英及7系专属大使；咨询行业经历3年：策划组织辅导大型品牌及经销商活动百余12、场，涵盖团购会、开业庆典、周年盛典、试驾活动、销售服务技能大赛、员工能力提升辅导、员工认证辅导、销售漏斗辅导及利润四驱项目,宝马、沃尔沃、广汽菲克 广汽三菱、广汽传祺、长安汽车、东风风行、东风雷诺、长安福特、江铃福特、众泰大迈、吉利汽车、江淮汽车、奇瑞汽车、东风风光、一汽大众、上汽名爵、别克、领克等,项目三：山东&河北联合直播团购会（老师推荐）,抖音培训，授之以渔，打造自店抖音达人两大培训内容，掌握抖音平台运营&拍摄剪辑小技巧课程时长：1-1.5小时2节课课程时间：2月10日,拍摄和剪辑,操作和运营,项目四：抖音培训&区域PK挑战赛,封面,文案,原创程度,承载一支视频中的最大亮点镜头建议选用人13、物做封面，如代言明星美观、清晰、与视频主题相关适当保持封面协调统一,建议文案15-20字为宜，最多不超过55个字符适当口语化表达，避免官方语态善于运用开放式文案抛出话题，有意识引导用户留言互动增加与粉丝沉淀相关的文案语句，引导用户关注,建议拍摄，上传画质更为高清的视频内容，并检查每一帧的播放清晰度，保证播放完成率真人出镜演绎更容易获得用户好感，人物装束需要符合账号定位尽量避免使用其他视频APP动画特效，不出现水印内容,背景音乐,建议使用用户认知度、辨识性较高的音乐音乐风格和视频内容节奏契合，形成加成效果节奏感强的音乐更易于带动用户情绪，创造自发互动优质原创音乐有更多机会被用户广泛使用，增加品牌14、主页的曝光可能性,项目四：抖音培训&区域PK挑战赛,抖音挑战赛，强化内容占位和口碑提升,侧重,提高,提升,品牌曝光发动客户与经销商力量，创作我和Jeep故事的抖音小视频，跟进互动，强化曝光，增强热度,内容占位增加优质抖音内容铺设，（Jeep印象故事），强化内容占位,口碑提升抖音PK赛，以关注和优质评论量为主要考核评判指标，提升Jeep讨论热度和口碑,项目四：抖音培训&区域PK挑战赛,项目四：抖音培训&区域PK挑战赛,学以致用，借执行项目操练和PK赛活动时间：2020年2月10日-3月31日评比规则：关注量、评论数和质量、原创内容的质量（创意、趣味等）拍摄内容：我和Jeep的故事，或元素体现,云15、直播联合关单会,穿越最美春天-河北,穿越最美春天-山东,区域核心项目,线上：山东（抖音）,抖音投放，强曝光收线索,广告形式：5-60秒视频投放时间：2020年2月13日-2020年3月13日投放内容：双K为主，创意视频，附商务政策（0月供年终促为主）导流留资：创意视频引发关注，商务政策促进留资，设置留资页，收集意向线索,增补专项,广告形式：5-60秒视频,投放时间：2月13日-3月13日投放车型：CSUV+双K,结合目标客户触媒习惯及人群特征，选择区域核心媒体，精准覆盖和影响，引流到店，促进全系车订单转化,线上-山东省（易车）,世界因我无限，Jeep新年钜惠,结合目标客户触媒习惯及人群特征，与今日头条合作，大密度曝光Jeep品牌蓄水集客,线上：河北省（今日头条）,投放时间：2月13日-3月13日投放车型：CSUV+双K,附件1-区域营销活动规划,