1、2020年二三月份北方区区域营销规划（京津东三省）20200116-天诺,课题,竞争分析,春节期间如何提升终端客流、订单及传播声量？提升经销商端主观能动性？节后客流如何快速回暖，促进现款车转化？如何增强东三省经销商团队对品牌信心和产品实力的信心，进而提升销售力？品牌正向口碑如何提振？,挑战,Jeep专业四驱，全路况能力产品优势，北方人好面子，喜欢大品牌；大众（途观、途威）、福特（进口探险者、F-150汽车）、别克（英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响总部Jeep x 大疆战略合作，穿越最美春天资源东北区域得天独厚的冰雪景观和严苛路况资源,京津东三省2-3月营销思考,客流&订单同比2019年,时间2、：2020年1月17日,-44%,-62%,大众系强势，且车型价格一直在下探，辽宁-日产，京津黑吉-大众，竞争抢夺加剧竞品出多款新车，途昂X、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论京津东三省客流同比下滑44%，订单下滑62%，2020年完成超15.5万销量，面临诸多挑战,机会,CSUV 贡献 25%K8 贡献22%,重点产品,销售重点贡献产品为CSUV和K8；K4也将作为2020年重点增量产品,核心城市,北京、天津、长春、沈阳、哈尔滨为重点城市,北京贡献 58%天津贡献12%,活动时间：2020年1月24日（年三十）-2月8日（元宵节），16天；环比时间为1月9日-233、日；PK战役：客流、零售、市场传播，三大战役评比标准：分区做评比，京津赛区、黑吉赛区、辽宁赛区，共3个 a)客流：以经销商为单位，以客流环比率提升为考核指标 b)零售：以经销商为单位，以零售环比率提升为考核指标 c)市场传播：考核微信、抖音、快手三大平台，发布数量和阅读量（微信）点赞量（抖音&快手）为评选标准，双指标分别评奖奖项设置：客流&零售各赛区分别取前三、市场传播2个评选项，各赛区分别取前三奖惩措施：奖-共设4维度评比规则，3大赛区，36项大奖 罚-每店每日至少1条抖音/快手视频+1篇微信公众号内容，不达标则降低市场费用支持,冲客流！,冲销量！,冲声量！,战役1-市销联盟战,全区开展客流4、零售、市场传播三大PK战役，奖惩并施，春节客流&订单不打烊,最牛人气店,最佳销量王,最强市场店,评分原则,活动奖励,最牛人气店Top3：客流量环比增长最高的前3家店每赛区3名，3组共9个奖项第一名奖励价值5000元奖品！第二名奖励价值3000元奖品！第三名奖励价值1000元奖品！,最佳销量王Top3：全系订单环比增长最高的前3家店每赛区3名，3组共9个奖项第一名奖励价值5000元奖品！第二名奖励价值3000元奖品！第三名奖励价值1000元奖品！,最强市场-有量Top3：发布内容数量最多的前3家店每赛区3名，3组共9个奖项奖励价值2000元奖品！,最强市场-有料Top3：发布内容收获阅读点赞量5、最高的前3家店每赛区3名，3组共9个奖项奖励价值2000元奖品！,PK小组赛区,赛区划分&活动激励&评分原则,战役1-市销联盟战,战役2-信心重燃战,活动目的,借助长春、沈阳、哈尔滨3场试驾会，增加销售顾问对车型卖点体验及竞品产品力对比PK，强能力增信心,活动时间：2020年2月中下旬活动地点：辽宁、吉林 黑龙江冰雪试驾场地（地点待经销商推荐）活动对象：【辽宁/长春/哈尔滨】三地销售顾问+Jeep老车主+高意向客户+媒体，单场80批活动内容：冰雪试驾；冰雪娱乐互动；销售培训：总部培训老师支持，强化品牌及产品知识灌输；对比试驾，强化销售顾问对本品信心竞争车企：辽宁-日产；京津（主打双K）&黑吉-6、大众,战役3-口碑重塑战,承接总部#穿越最美春天#动作，京津东三省属地化开展 重保客和媒体，做关系维系，塑造正向口碑,活动时间：2020年3月中下旬活动地点：京津东三省特色地点（拍摄最美春天素材及体验点丰富的地方）活动对象：Jeep老车主+高意向客户+媒体，10-15台车活动内容：道路试驾；民俗及文化体验；行摄大赛；团建；、执行标准：活动传播；统一物料和装备；车主招募；照片及视频；行摄大赛（细化标准另行下发）支持形式：DAA,京津推荐,东三省推荐,战役4-车展收割战,展前集中店头关单，轻装上阵；展中集中收割（政策辅助）展后借助试驾会，转化犹豫性客户，13场车展，全面收割,活动时间：2020年27、月-3月支持城市：天津、沈阳、长春、哈尔滨，其它城市4场（鞍山&大连&牡丹江）,战役5-竞品抢夺战,投放易车网&宽带精准定投&电台等，做竞争拦截，抢夺A升客户,传播时间：2020年2月17-3月13日投放城市：北京（定投&易车）、天津（今日头条）、沈阳（交通电台）活动车型：京津（双K）、黑吉辽（C+双K）传播目的：线上做竞品拦截，核心拦截大众（京津&黑吉）和日产（辽宁）,1+10 联合会场,战役6-销量冲锋战,全区联合云直播关单会，1个主会场+10个展厅（16店）,全区联动，齐装闭馆销售，打造最钜惠关单；统一节奏，统一政策，统一开展，统一造声势,活动时间：2020年3月14日活动地点：天津、北京、长春、哈尔滨（沈阳由于D展原因，时间改为3月21日）活动对象：意向客户活动目标：单天留资600个，订单165台,附件1-区域营销活动规划,