1、一汽红旗品牌产品落地营销活动及传播方案 代理公司|2022.03.09PART 01营业额PART 02能力保障PART 03服务经验PART 07视觉设计PART 08线上传播PART 09线下活动PART 10产品传播目录CONTENTSPART 06目标设定PART 04成功案例PART 05分析策略，解构重构激活红旗也面临市场升级，产品升级等诸多问题是危机，更是机会如何激活疫情后的市场也是我们要对Q2季度营销工作的重点思考2020疫情是市场逆向移动的一场预演，给汽车行业短期内都会带来巨大挑战如何解题？疫情变革市场迁移重点市场分级重点产品梳理营销策略与施策营销背景，解构的目的，顺势而行疫2、情下的宏观经济环境疫情下中国经济下行是大概率事件战疫情的时间长短是经济复苏的关键短期冲击不可避免长期向好趋势依旧驱动新契机萌芽疫情爆发以来，一季度遭遇断崖，对服务行业影响巨大。第一波重创：文旅、航运、餐饮、酒店娱乐第二波冲击：零售、批发、地产、物流第三波波及：制造业，延迟复工、销售滞缓、出口受阻、供应链切断为主要隐私。制造业门类齐全让中国成为“世界工厂”中国经济的底盘稳固，保持稳步发展的基本要素不受影响，韧性、弹力和潜力空间依然存在，不受任何改变，转折点在取决于疫情控制时间点，争取一季度止损、二季度回暖、三四回归正常轨道。虽然第三产业冲击较大，但仍出现新的增长点，包括在线零售、在线医疗、在线游3、戏、物流快递呈爆发式增长，推动线上影响走向规模化。疫情后加速车市新格局（数据来源：易车研究院）疫情下加速车市竞争格局进化汽车制造主机厂牵涉多部环节，致使车企的生产供应受阻，大型车企的制造成本会增加。但随着疫情稳定，大型车企对风险抵御能力较大，影响会逐渐消失。小型汽车制造厂，迫于环境的压力，加速被市场淘汰，可能是灭顶之灾。存量市场之战，将持续白热化。疫情后的混乱战局疫情期间并非各门派坐以待毙，反之推动线上平台的布局，调整产品营销布局，蓄力解禁后的销售高点1、线上购车走向正轨众品牌加强线上布局，建立用户初步认知2、新车、好礼不断解禁后全面释放，手段层出不穷争取市场3、销费回暖销量回升消费力集中释放4、或出现报复性消费迎车潮n红旗汽车成立至今已有60多年，中国汽车制造业的制高点。n红旗以“新高尚新精致新情怀”为核心理念在2021、2022进行了一系列的创新尝试品牌认知品牌强势回归至今中国式新高尚精致主义重塑汽车制造业制高点传奇之作品牌重塑的价值链中，诠释中式豪华的高度用户感知在国人心中是一个有着永远不可代替的情怀传播有亮点有力度价值渗透待补强事件有热度有高度品牌温度待提升疫情后，大国情怀空前高涨自强中国时代性导向中国成绩，已成为每一个国人骄傲的资本中国成绩，已成为每一个国人骄傲的资本红旗品牌营销之势营销背景-市场区域北上广深主导的东部市场占比继续走高，销量占比达到60.06%，同比增幅也达到5、19.91%；西部地区市场销量占比为18.19%，增幅达到17.32%。从2015年到2022年，豪华车在中国市场一直处于逆势上增的状态，2020年中国豪华车市场格局逐渐稳定，一线阵营BBA德系三强领先优势是全方位的；二线品牌后劲十足的雷克萨斯与营销体系灵活的凯迪拉克稳坐双龙头中国区域市场进入存量之战南区市场销量：599万辆占比：28%增长：-0.97%东区市场销量：601万辆占比：28%增长：-0.97%西区市场销量：405万辆占比：19%增长：-0.98%北区市场销量：532万辆占比：25%增长：-0.94%n2022年开始消费人员呈现向高级别城市集中的趋势，高级别城市将进一步夯实车市消费6、根基，成为广大车企的战略权重n中国乘用车剧烈的南北分化，将促使车市消费重心“加速南移”，将对以北方市场为主的乘用车品牌提出更严峻挑战营销背景-区域情况未来中国乘用车消费重心“加速南移”，对北方市场为主的品牌提出更严峻挑战疫情影响有危也是机会红旗应顺势而动借品牌占行业高地，重构的目的，应势而变营销背景-区域情况数据来源：中国乘联会零售数据广东省、浙江省、河南省、四川省为全国销售重阵，19年一汽红旗全年销售总量高达十万辆。广东湖南江西湖北安徽广西海南02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,0001363646923048297335231796646一 7、汽 红 旗 南 区 各 省 份 销 量 排 名浙江山东江苏福建上海市02,0004,0006,0008,00010,00085897444665033651628一 汽 红 旗 东 区 各 省 份 销 售 排 名1 9 年-2 0 年 一 汽 红 旗 四 大 区 域 各 省 份 销 售 市 场 对 比 排 名（单 位：辆）河南吉林河北北京市 天津市山西内蒙古辽宁黑龙江01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,00063365379370335463088216513261304288一 汽 红 旗 北 区 各 省 份 销 售 排 名四川贵州云南重庆陕西新疆甘肃宁夏青海西8、藏01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,0008054570540653624256581477557632553一 汽 红 旗 西 区 各 省 份 销 售 排 名一汽红旗各区域销量总量排名（2022-2020）排名区域销量总量1南区30，3142东区27，6763北区27，1354西区26，556广东省、浙江省、河南省、四川省均位于区域销量榜首营销背景-区域情况广州市东莞市佛山市深圳市惠州市中山市珠海市揭阳市阳江市河源市梅州市汕头市江门市湛江市韶关市肇庆市潮州市清远市茂名市云浮市汕尾市01,0002,0003,0004,0005,0006,009、07,0005793287313561213790 770256146 143 1193728222116141110765广 东 省 各 地 级 市 销 售 排 名杭州市 宁波市 金华市 温州市 绍兴市 嘉兴市 湖州市 台州市 衢州市 丽水市 舟山市05001,0001,5002,0002,5003,0003,50030361740104592364042720719916612482浙 江 省 各 地 级 市 销 售 排 名郑州市商丘市驻马店市许昌市开封市南阳市信阳市洛阳市新乡市周口市安阳市濮阳市漯河市平顶山市焦作市河南省省直辖三门峡市鹤壁市05001,0001,5002,0002,50010、233568758051339632630428427417113613511439181662河 南 省 各 地 级 市 销 售 排 名成都市南充市宜宾市达州市绵阳市巴中市德阳市乐山市遂宁市广元市泸州市自贡市眉山市凉山彝族自治州广安市雅安市内江市资阳市攀枝花市阿坝藏族羌族自治州甘孜藏族自治州05001,0001,5002,0002,5003,0003,5003065743587563503409 396312 290 270232149 132 119956449403321四 川 省 各 地 级 市 销 售 排 名02000400060008000深圳市上海市郑州市杭州市成都市北京市广州市11、1213162823353036306535465793一汽红旗全国核心城市销量核心一线城市：北、上、广、深仍是重要市场，成都、杭州、郑州省会城市销量表现良好数据来源：中国乘联会零售数据单位：辆营销背景-区域情况北京上海广州深圳成都杭州郑州05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,0003546162857931213306530362335重点城市竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）宝马奔驰奥迪红旗单位：辆核心城市及地区红旗与BBA销量差距甚大，亟需强化品牌认知度，拉近消费者距离数据来源：中国乘联会零售数据单位：辆打造核心区域/城市圈由此12、我们可知广东省、浙江省河南省、四川省北京、上海、广州、深圳杭州、成都、郑州围城圈地广东省浙江省河南省四川省010,00020,00030,00040,00050,00060,0004488415840644391重点省份H5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）雅阁帕萨特迈腾红旗H5北京上海广州深圳郑州成都杭州02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0009748891003440136715961187重点省份H5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）雅阁帕萨特迈腾红旗H5数据来源：中国乘联会零售数据产品层面：作为红13、旗保量车型H5表现良好，后续持续关注，增强H5曝光度，活用资源链接消费者单位：辆营销背景-产品情况广东省浙江省河南省四川省05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,0003118284917722663重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）RAV4探岳皓影红旗HS5北京上海广州深圳郑州成都杭州01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,00011035836673857089151020重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）RAV4探岳皓影红旗HS5数据来源：中国乘联会14、零售数据单位：辆产品层面：HS5销量不容乐观，与RAV4和探岳相差较大，提升口碑，加强消费者产品体验是关键营销背景-产品情况数据来源：中国乘联会零售数据广东省浙江省河南省四川省05,00010,00015,00020,00025,00030,000604804284687重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）宝马5系奔驰E级奥迪A6L红旗H7北京上海广州深圳郑州成都杭州02,0004,0006,0008,00010,00012,00012259235963172404232重点省份HS5竞品销量对比（19年-2020年一汽红旗）宝马5系奔驰E级奥迪A6L红旗H7单位：辆产品层15、面：H7销量接近触底，不敌竞品，二季度H9上市后，将会提振销量，需借此提升关注和线索量营销背景-产品情况营销背景-竞品情况品牌向上产品深耕品牌竞品锁定品牌竞品锁定营销背景-竞品情况红旗H5新一代B级轿车红旗HS5首款豪华B级SUV红旗HS7首款豪华C级SUV红旗H9中国C+级车新标杆奔驰E级宝马5系奥迪A6L上汽大众-途昂一汽丰田-RAV4一汽大众-探岳广汽本田-皓影奥迪Q7宝马X5上汽大众-帕萨特一汽大众-迈腾广汽本田-雅阁别克-君威产品传播分析（H5）车主口碑媒体评价百度指数H5百度指数整体平稳，平均值与核心竞品不分伯仲，需要持续释放产品信息强化市场关注年轻化形象、车辆品质、价格优势等信息16、，在媒体上得到有效传递车主对性价比、空间、油耗等较为满意，但对油耗、静谧性、操作体验还有不满，需要进一步防范营销背景-产品分析H5红旗H5新一代B级轿车保量增粉价格策略销量基盘车型车型打法稳 固 销 量，借 助 H 5 改 款 上 市，主 打 价 格 策 略车型红旗H5迈腾帕萨特雅阁君威价格区间14.68-19.0818.61-30.9918.49-28.2917.98-25.9817.28-25.98发动机1.8T1.4T/2.0T1.4T/2.0T1.5T1.5T/2.0T动力参数132kw/250Nm110kw/250Nm137Kw/320Nm162Kw/350Nm110Kw/250Nm17、137Kw/329Nm162kw/350Nm130kw/230Nm143kw/260Nm125kw/252Nm192kw/350Nm变速箱6AT7DCT7DCTCVT9AT动力总成与合资相比已无短板，油耗降低，优势显著舒适安全动力强劲智能语音驾感十足产品传播分析（HS5）车主口碑媒体评价百度指数HS5百度指数有着较为优秀的表现，但仍需车型热点事件进一步激发社会关注产品品价比优势、外观内饰设计、动力性能优势信息在媒体得到有效传播消费者对动力性能、配置等较为满意，但对减震、产品细节存在不满，需进一步防范红旗HS5首款豪华B级SUV聚焦核心提升转化销量基盘车型车型打法至 享 尊 贵，高 级 感，力 18、量 感，媲 美 竞 品兼顾动感与精美，力量与高级车型红旗HS5皓影RAV4探岳价格区间18.3820.6820.3817.98-25.98发动机2.0T1.5T2.0L2.0T动力参数210kw/340Nm110kw/243Nm180Kw/209Nm210kw/320Nm变速箱6ATCTVCVT7DCT动力强劲，性能稳定，产品力十足营销背景-产品分析HS5产品传播分析（HS7）车主口碑媒体评价百度指数外观、动力性能、空间等产品优势，在媒体层面得到有效传递产品在上市期间被热搜，但随之逐渐冷却，需要进一步借势热点提升声量消费者较为认可车辆外观、配置等，但对车辆减震、动力有不满，需进一步防范红旗HS19、7首款豪华C级SUV目标聚焦口碑打造品牌明星车型车型打法拥 有 家 族 直 谱 格 栅，L 2 级 智 能 驾 驶，超 高 强 度 车 身车型红旗HS7途昂奥迪Q7宝马X5价格区间45.9850.5968.3869.99发动机3.0T2.5T2.0T2.0T动力参数248kw/445Nm220kw/500Nm185Kw/370Nm195kw/400Nm变速箱8AT7DCT8AT8AT豪华阵营中的的动力强者豪华座驾-品质为先-传承经典营销背景-产品分析HS7产品传播分析（H9）新车亮相、车辆预订等车型动作提升了市场关注度，应进一步借助上市信息，扩大产品传播外观、动力、豪华品质等产品力优势信息在媒20、体上得到有效释放媒体评价百度指数红旗H9中国C+级车新标杆打通高端提振销量品牌明星车型车型打法中 国 C+级 车 新 标 杆，全 新 设 计 语 言，专 属 国 车 安 全新设计-新体验-新科技-新安全车型红旗H9奔驰E级宝马5系奥迪A6L价格区间-62.3854.9965.08发动机-2.0T2.0T3.0T动力参数-220kw/400Nm185Kw/350Nm250kw/500Nm变速箱-9AT8AT7DCT期待一汽红旗H9全新上市，撼动豪华车市场营销背景-产品分析H9营销背景-客群情况进取奋斗的实用主义者生活多彩的企事业管理人员70/80的事业型人士行业内典范，社会顶层人士1.用车需求较21、务实，平时上/下班使用2.对生活充满期待，积极奋斗，有较高的生活理想3.买车倾向安全性、实用性高，且注重操控感4.多为传统行业，但也追求科技感、时尚感。1.国有企业、事业单位居多，中层管理人员2.业余生活丰富，多半为家庭主到担当3.户外运动、自驾出游也是他们最热衷的爱好1.70/80的事业成功人士，事业和家庭兼顾，积极享受生活的态度2.私企高管、个体老板居多3.追求低调奢华，信任品牌和技术，追求超强舒适感和产品性能，1.行业内的标杆人物，精神追求大于物质追求2.追求产品的人性化和科技感3.独一无二的品牌认知感，H5HS5HS7H9H5HS5HS7H9进取奋斗的实用主义者生活多彩的企事业管理人员22、70/80的事业型人士行业内典范社会顶层人士保量增粉价格策略聚焦核心提升转化目标聚焦口碑打造车 型 使 命：明 星 车 型，以 口 碑 争 取 更 大 份 额 传 播 侧 重：释 放 S U V 卖 点，强 化 智 能，豪 华 等 卖 点 内 容传 播 活 动 侧 重：深 度 车 友 体 验，新 品 上 市 活 动 等 强 化 认 知打通高端提振销量车 型 使 命：新 能 源 产 品，以 新 能 源 市 场 亮 相 为 主 传 播 侧 重：新 能 源 行 业 优 势 合 作 企 业 背 书，续 航 卖 点 传播 活 动 侧 重：大 客 户 开 发，针 对 教 师，公 务 员 展 开 精 准 营23、销重销量重再造重巩固重认知车型定位目标人群策略打法车 型 使 命：H 5 走 量 车 型，以 性 价 比 持 续 创 赢 市 场 传 播 侧 重：凸 显 产 品 的 智 能 化、年 轻 化 活 动 侧 重：销 售 为 目 标 专 车 试 驾&团 购，跨 界 国 潮车 型 使 命：潜 力 车 型，实 现 与 竞 品 的 差 异 营 销 传 播 侧 重：凸 显 产 品 安 全、高 级、力 量 等 核 心 活 动 侧 重：专 车 提 升、聚 焦 产 品、深 入 目 标 用 户车 型 使 命：明 星 车 型，以 口 碑 争 取 市 场 份 额 传 播 侧 重：凸 显 产 品 豪 华 品 质&动 力 优24、 越，强 化 成功 车 主 形 象 活 动 侧 重：以 金 融 政 策 引 导 关 注，把 握 热 点 节 日车 型 使 命：口 碑 新 品 对 标 高 端 市 场，补 齐 产 品 力 传 播 侧 重：跨 界 I P ，体 现 奢 华 品 质 树 立 中 国 汽车 标 杆 地 位，展 示 车 主 领 袖 级 形 象 活 动 侧 重：上 市 圈 粉，捆 绑 体 育 营 销，H 9 专 场 品 鉴营销背景-产品策略【Q2季度博弈之战】致胜关键：红旗H5基盘引擎H5改款版成功上市并上量重磅王牌H9高端豪华上市强市引量红旗H5改款车型强势上市，迭代H5升级车型，优化市场产品矩阵，全面攻占区域内轿车市场25、。Q2季度红旗H5爆款产品打造工程，联手红旗H9战略产品强势入市借助H9上新前后系列营销动作，提高区域品牌声量，在增加品牌曝光度的同时，带领达成Q2季度核心销量目标2020年Q2布局产品核心矩阵，提升区域营销体系，带动全系产品销量系统提升营销背景-产品矩阵营销背景-核心思路H5及HS5作为销量基盘车型，在Q2季度强化跨领域多圈层营销，针对H5级HS5车型特征，聚焦核心受众，提升转化效H9及HS7作为红旗的品牌明星产品需要聚集红旗品牌核心，强化关联性传播，强增加品牌曝光度，提升品牌好感度E-H3作为红旗首款电车肩负着红旗新能源战略的使命，注意口碑影响及品牌传播，增加消费者对品牌的发展信心。销售基26、盘引擎明星车型重磅系列产品战略联动市场聚焦客群引导以北上广等一线城市为重点突破口，巩固品牌在各个重点市场的影响力，强化体验场景给消费者增加消费动能，由疫情危机带来的负面影响迅速转化为消费动能转危为安结合不同车型定位，通过特殊疫情时期下客群对精神娱乐的追求形成联动式营销模型与客群进行符合需求有效互动，根据客群动态，指定符合区域差异化战术及具体施策，以销售线索拦截为核心，提升销售转化H5H9E-HS3核心市场求突破明星产品立高度基盘车型保销量高端产品为主夯实一、二线城市根基，占领高线基盘产品为辅，拓展低级别城市空间，扩大销量激活，借势而上激活，双量帷幄一切围绕品牌调性参与偏好为营销出发点国货精神一27、汽红旗Q2营销 三步棋大国情怀渗透增强品牌于产品双体验保持品牌声量、增强产品体验营销背景-营销思路互动营销聚焦新品热点借势扩大影响体育营销集中三新老媒体组合，以合作资源和主题事件持续制造关注话题跨界合作1聚焦品牌情怀立论精准互动体验营销系列主题事件多维度话题传播23把 握Q2季度车市回暖的增长需求机会达成销量目标出 旗 至胜情怀至胜体验至胜产品至胜营销背景-营销主题心守护旗乐无限旗开得胜旗前期借助疫情危机后政策扩大声量，中期音高借势以新H5上市前基盘产品引发市场关注，同时带动区域市场细分化与圈层资源营销，形成升级+外延+集中闭环打发梦幻空间（外场视觉空间展示）旗心守护线索升级（时事热点+品牌建28、设+圈层开发+社区合作）借助疫情后以情怀关怀为核心，满足销售者心里需求为目标，通过健康出行，形成品牌+产品推广矩阵，利用圈层开发与资源整合，助力全系产品销售旗开得胜集中转化（战略提量+政策制定+主动体验+市场增量）旗乐无限体验外延（扩大圈层+资源开发+贴近用户+异业合作）针对新H5上2022款H5进行集中转化，以资源强势合作为主，开展针对性客群的系列产品体验活动，以重点城市上探为核心，覆盖周边下沉通过H9新品上市增加品牌认可度，新款H5带来的更年轻化群体的体验集中对市场进行汇拢收割，通过更加落地的营销动作，完成Q2季度销售目标出旗至胜2020一汽红旗Q2季度营销布局营销背景-营销内容营销背景-29、营销节奏Q2营销主题出 旗 至 胜沟通概念主线与抗疫携手努力，与国货精神并行，与用户相依前行重振士气，塑造红旗品牌表率、社会担当、鼓舞奋进的国车形象，通过创新体验、服务口碑、政策支持等方式进行销量转化品牌温度情怀（时事）+红旗精神力量（体育）+产品圈层服务（圈层）三项并进，贯穿Q2的营销主线营销节奏4月 旗心守护竖品牌，提声量抗疫关怀形象塑造线上话题线索拦截5月 旗乐无穷集线索，清库存热点话题借势营销女排事件线索收集6月 旗开得胜强体验，促转化携程联手季节体验，强化产品促仅销售营销任务营销手段情感+公益社会认同圈层+体育情感渗透新品+体验强化服务品牌形象+集客线索产品认知+车型促销劳动节儿童节30、欧洲杯青年节整体营销规划MAPQ2阶段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方线上预售2022款H5清库2020新款H5&H9上新预售事件上市预售疫情持续期疫情衰退期疫情消亡期青年节劳动节母亲节儿童节欧洲杯端午节父亲节主动出击期：资源合作，车型促销借势回升期-疫情借势，集客锁客集中收割期：深度体验，深化口碑线上推广线下活动产品传播内容渠道媒介推广致最后一批“隔离者&丁香医生系列合作H9新品女排特辑系列广宣方案见证旗迹观影会广宣：网络+新媒体2022款H5专场广宣：网络+新媒体红旗健康守护站广宣：网络+新媒体旗开得胜：国潮当道&携程系列合作旗心守护31、旗乐无限旗开得胜万里旗飞扬&携程系列合作落地营销终端活动热点节日日常促销活动【旗 乐无限】一汽红旗H5专场团购会【旗 开得胜】一汽红旗H9专场品鉴会基础巡展n国潮当道：H5特色巡展nH9新品女排夺冠特辑试乘试驾nH5道路试驾圈层互动nH9粉丝观影会n终端社区守护健康站外围静展线上移动4s店升级全系H5HS5H7HS7H9“新旗日记”吃喝玩乐场景化传播H5HS5车型月传播：青年节母亲节特辑线上车型金融想信息导购H7HS7车型儿童节亲子特辑H9预售民宿体验2020款H5欧洲杯特辑营销节奏出旗至胜传播主题出旗至胜PART06目标设定目标设定Q2阶段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W32、4W5W1W2W3W4W5WH9官方线上预售2022款H5清库2020新款H5&H9上新预售事件上市预售疫情持续期疫情衰退期疫情消亡期青年节劳动节母亲节儿童节欧洲杯端午节父亲节主动出击期：资源合作，车型促销借势回升期-疫情借势，集客锁客集中收割期：深度体验，深化口碑线上推广线下活动产品传播内容渠道媒介推广致最后一批“隔离者&丁香医生系列合作H9新品女排特辑系列广宣方案见证旗迹观影会广宣：网络+新媒体2022款H5专场广宣：网络+新媒体红旗健康守护站广宣：网络+新媒体旗开得胜：国潮当道&携程系列合作旗心守护旗乐无限旗开得胜万里旗飞扬&携程系列合作落地营销终端活动热点节日日常促销活动【旗 乐无限】33、一汽红旗H5专场团购会【旗 开得胜】一汽红旗H9专场品鉴会基础巡展n国潮当道：H5特色巡展nH9新品女排夺冠特辑试乘试驾nH5道路试驾圈层互动nH9粉丝观影会n终端社区守护健康站外围静展线上移动4s店升级全系H5HS5H7HS7H9“新旗日记”吃喝玩乐场景化传播H5HS5车型月传播：青年节母亲节特辑线上车型金融想信息导购H7HS7车型儿童节亲子特辑H9预售民宿体验2020款H5欧洲杯特辑营销节奏传播主题出旗至胜目标设定Q2阶段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方线上预售2022款H5清库2020新款H5&H9上新预售事件上市预售疫情持续期疫情34、衰退期疫情消亡期青年节劳动节母亲节儿童节欧洲杯端午节父亲节主动出击期：资源合作，车型促销借势回升期-疫情借势，集客锁客集中收割期：深度体验，深化口碑线上推广线下活动产品传播内容渠道媒介推广致最后一批“隔离者&丁香医生系列合作H9新品女排特辑系列广宣方案见证旗迹观影会广宣：网络+新媒体2022款H5专场广宣：网络+新媒体红旗健康守护站广宣：网络+新媒体旗开得胜：国潮当道&携程系列合作旗心守护旗乐无限旗开得胜万里旗飞扬&携程系列合作落地营销终端活动热点节日日常促销活动【旗 乐无限】一汽红旗H5专场团购会【旗 开得胜】一汽红旗H9专场品鉴会基础巡展n国潮当道：H5特色巡展nH9新品女排夺冠特辑试乘试35、驾nH5道路试驾圈层互动nH9粉丝观影会n终端社区守护健康站外围静展线上移动4s店升级全系H5HS5H7HS7H9“新旗日记”吃喝玩乐场景化传播H5HS5车型月传播：青年节母亲节特辑线上车型金融想信息导购H7HS7车型儿童节亲子特辑H9预售民宿体验2020款H5欧洲杯特辑营销节奏传播主题出旗至胜红旗Q2季度整体费用预算为600万目标设定Q2阶段日程事件4月5月6月1W2W3W4W5W1W2W3W4W5W1W2W3W4W5WH9官方线上预售2022款H5清库2020新款H5&H9上新预售事件上市预售疫情持续期疫情衰退期疫情消亡期青年节劳动节母亲节儿童节欧洲杯端午节父亲节主动出击期：资源合作，车型36、促销借势回升期-疫情借势，集客锁客集中收割期：深度体验，深化口碑线上推广线下活动产品传播内容渠道媒介推广致最后一批“隔离者&丁香医生系列合作H9新品女排特辑系列广宣方案见证旗迹观影会广宣：网络+新媒体2022款H5专场广宣：网络+新媒体红旗健康守护站广宣：网络+新媒体旗开得胜：国潮当道&携程系列合作旗心守护旗乐无限旗开得胜万里旗飞扬&携程系列合作落地营销终端活动热点节日日常促销活动【旗 乐无限】一汽红旗H5专场团购会【旗 开得胜】一汽红旗H9专场品鉴会基础巡展n国潮当道：H5特色巡展nH9新品女排夺冠特辑试乘试驾nH5道路试驾圈层互动nH9粉丝观影会n终端社区守护健康站外围静展线上移动4s店升37、级全系H5HS5H7HS7H9“新旗日记”吃喝玩乐场景化传播H5HS5车型月传播：青年节母亲节特辑线上车型金融想信息导购H7HS7车型儿童节亲子特辑H9预售民宿体验2020款H5欧洲杯特辑营销节奏传播主题出旗至胜红旗Q2季度整体费用预算为600万4月预算100万线上话题打造+线索信息拦截收集5月预算250万线上传播推广+线下活动转化6月预算250万线上集客收集+线下活动转化目标设定形式内容4月5月6月线上传播目标及二次传播曝光量559440054600006764000线索收集336005100067600线下线索目标84001700013000首次到店100061905770订单目标140138、2631217成交目标121107411134月5月6月020406080100120140160红旗Q2季度费用预算配比线上传播线下活动PART07视觉设计主视觉展示产品海报设计节日热点海报促销海报H9限定款设计H9限定款设计H5国潮展PART08线上传播Q2季度的品牌产品温度宏观层面融入时代的品牌高度唯一性叙述微观层面结合产品讲述民间故事情怀如何讲述一个主旨两个核心稳固红旗品牌高度的同时，传递中国温度讲述大国情怀，民族荣誉红旗品牌高度的唯一性从民间故事，与受众零距离接触传递品牌温度，强化产品的可靠性12塑造独一无二的中华藏宝阁人间史记传播脉络四月借疫情末端，引话题，开启人间史记并撰写人间史39、记篇章人间史记五月六月疫情解禁后，探索神州秘境发现那些隐匿在民间的故事开启线上人间史记博物馆同步搭载新车型故事延续传播资源中国文化传媒集团直属于文化旅游部围绕新时代文化产业发展新使命，中国文化传媒集团将以打造大文化大传媒格局为中心。X传播示例人人间间史史记记四月创意展示传播示例话题引爆：当疫情的结束来临，全民沉浸在解禁的愉悦同时，再次呼吁莫忘挖井人#致最后一批“隔离者”#红旗作为中国企业的旗帜，呼吁全行业，如华为、阿里等号召国民共同关注最后一批坚持在一线的战士。并在微博官宣，当最后一批战士荣誉凯旋之时，红旗将派出国礼级车队，迎战士凯旋。传播链路：官微首发党媒央媒报道外围发酵传播示例官微发布：红40、旗健康计划联合丁香医生+中国人寿，打造专属红旗用户的健康计划垂直类扩散平台新闻客户端扩散传播示例人间史记上线，红旗联合中国文化传媒共同探索那些隐匿在民间的故事遗失在民间的故事、人、物、技艺编撰成册记录那些人间国宝以人间事，传递品牌的温度展实力立高度递情怀树责任微博话题交互旗仕团全程记录新闻客户端出圈扩散传播示例人人间间史史记记初创篇建议规划内容主题：医疗进化主线：以疫情为原点，追溯至典型人物屠呦呦，科普的形式讲述大国在近代生物工程上的社会贡献，以及红旗见证的历史性时刻。并联合中国文化传媒集团授予人“国宝勋章”社会线：线上征集，征集那些散落在民间的发生在身边的事，并记录在人间史记篇中。传播示例人41、人间间史史记记五月创意展示传播示例青年强则国强青年作为大国的先锋力量，刷新着国史上的成绩。红旗责任与青年力量创造并树立正向价值观传播示例人间史记人间史记推荐人物，糖王周毅将糖王周毅收录进人间史记并授予奖章糖王的专题报报道，以技艺还原一汽红旗发展史传播示例话题互动区微博话题互动：以糖王周毅为引，开放线上线索，自由推荐由一汽红旗筛选专题，记录人间史记传播示例人间史记人间史记六月创意展示传播示例六月体育月，一汽红旗从体育为切入，见证强国之路收录人间史记传播示例人间史记人间史记线上博物馆四五月收录内容以线上博物馆的形式上线人间史记人间史记探秘女排备战之路将女排精神，女排备战信息收录在侧，线上更新引关注42、人间史记人间史记微博话题互动隐匿在民间的那些传统体育强人，信息收集。PART09线下活动四月五月六月一汽红旗Q2线下活动总览旗心守护一汽红旗健康守护站时间Campaign经销商目的旗心守护一汽红旗到店守护好礼品牌关怀增线索旗乐无限一汽红旗H5/HS5试驾团购会一汽红旗见证旗迹女排电影观影会百城团购会旗乐无限五四青年节H5/HS5团购会母亲节感恩促销清库存（H5/HS5）旗开得胜一汽红旗国潮当道H5巡展一汽红旗H9女排夺冠限定款巡展一汽红旗H9国韵品鉴会旗开得胜儿童节亲子团购会父亲节H9感恩预售促销欧洲杯球友会：经销商看球派对促订单（H5/H9）四月旗心守护旗 心守护 一汽红旗健康守护站一汽红旗43、进驻重点城市社区，扫码留资后，提供车内免费消毒及赠送洗手液，口罩，消毒酒精等医疗健康物资，展现一汽红旗品牌守护关怀精神。红旗LOGO口罩旗 心守护 一汽红旗到店守护礼提供到店客户洗手液，消毒酒精，口罩等医疗健康物资，并在重点城市提供通勤试驾预约服务。展厅五月旗乐无限旗 乐无限 一汽红旗H5/HS5试驾团购会在重点销售城市进行试驾团购会，结合携程线上资源推荐试驾路线景点，针对目标人群，展现H5及HS5产品亮点，提供定制化深度试驾及团购体验。北京，上海，广州，深圳H5HS5年轻国潮风格，吸引年轻目标族群通过科目环节设置以及全路况的试驾路线让客户切身体验车型卖点在各体验点的试驾途中，贯穿车型卖点体验44、，为嘉宾提供更丰富的互动体验国潮深度试驾体验试驾亮点细致体验结合团购优惠政策转化促进销售转化促销城市道路非铺装道路车辆静态体验盘山公路深度体验-多路况体验客户通过丰富的试驾项目；秀美的试驾路线；专业的试驾讲解；全方位产品点的试驾体验，深层次感受车辆的颜值、动力、操控、安全等核心卖点。静谧座舱&Boss音响优雅内饰智能驾舱盲点信息警示卓越动力智能驾驶辅助系统舒适悬挂系统卓越操控性能通过性及越野性能动力控制系统道路试驾路线规划（北京示意）北京世园凯悦酒店北京世园凯悦酒店 百里画廊百里画廊全程共计165.7公里，预计用时3小时；延庆百里山水画廊位于延庆东北部千家店镇，2007年被评为北京市自驾游1045、条最佳线路之首。景区因涉及滨河环线112华里，“百里山水画廊”因此得名。这里四季景色变幻如画，是京郊自驾出游的好去处。百里山水画廊距北京市区110公里，包括一环三区十二个空间节点，沿途有燕山天池、恐龙游乐园、硅化木、乌龙峡谷、滴水壶、朝阳寺、龙王庙、关帝庙等多处景点。春天百花盛放，夏日这里是名副其实的避暑胜地和绿色氧吧，到了秋日，更是一片金黄的景象，赏心悦目。旗 乐无限一汽红旗见证旗迹女排夺冠电影观影会与销售重点城市（北上广深）万达影城合作，包场邀请一汽红旗VIP车主及潜客进行女排电影观影会，并在现场设置扫码留资专区，扫码留资预约看车即可获得购车优惠及精美礼品。夺冠H9旗 乐无限 一汽红旗百城46、团购会结合科达集团资源，在重点销售城市（北上广深）进行大型团购会，促进销售。独家资源促销售集合科达集团优势资源，深入近百个城市区域，打通线上、线下渠道资源，全方位帮助车企完成“集客”科达集团百城团购会核心群体：一二三四线城市，购车高意向人群传统渠道科达全新渠道1.缺乏强势媒体资源2.以公关为主，传播为辅3.多级信息页面，传播效果不佳1.缺少地方媒体的信息投放2.达不到区域事件效果1.活动规模小2.活动缺乏规范化管理，现场体验感差，缺乏对品牌形象的维护1.无1.集团背书，头部资源优势（腾讯、今日头条）2.打通内容与渠道，实现信息一体化高效传播3.首页传播，集客、传播效果更优1.有当地专属媒体的支47、持2.保证活动持久发酵，打造区域事件效果1.预估活动规模大2.拥有专业线下执行团队，有效维护品牌形象1.科达给予官方补贴，加大活动优惠力度2.集团下的链动汽车拥有直客资源，可对厂家进行保底销售预估线上传播区域资源落地质量特殊政策六月旗开得胜H5旗 开得胜 一汽红旗国潮当道H5巡展在销售重点城市之热门复古潮玩打卡景点（例如：上海的海上梨园，北京前门大街）进行H5国潮当道巡展，通过新潮与复古之对话碰撞，展现一汽红旗H5国潮精神。国潮抖音潮流网红KOL：扩大活动影响力国潮服饰展：跨界品牌合作，扩大目标族群复古理发店：趣味互动结合产品亮点复古照相馆：打造网红打卡点，造成二次传播，强化宣传效益水墨涂鸦投48、影展车：国潮艺术互动结合展车，体现红旗H5国潮精神复古与新潮文化对话碰撞，掀起红旗国潮风暴巡展亮点：旗 开得胜国潮当道H5巡展复古理发区：红旗理发店越红越潮复古照相区：红旗照相馆争旗夺艳国潮服饰区：红旗时尚店国潮当道水墨涂鸦区：旗心共舞旗 开得胜 一汽红旗国潮当道H5巡展OLDisNEW旗 开得胜国潮当道H5巡展复古理发区：红旗理发店越红越潮复古照相区：红旗照相馆争旗夺艳国潮服饰区：红旗时尚店国潮当道水墨涂鸦区：旗心共舞旗 开得胜 一汽红旗国潮当道H5巡展OLDisNEW红旗理发店红旗照相馆红旗国潮时尚店红旗水墨涂鸦展车投影旗 开得胜 一汽红旗国潮当道H5巡展红旗理发店红旗理发店将H5汽车座椅49、设计成理发座椅，在与红旗国潮Tony老师理发互动中结合产品体验。红旗照相馆复古照相体验，体验嘉宾拍照后可上传朋友圈，进行二次传播，形成网红话题打卡点。Mingle区体验北冰洋，酸奶，糖葫芦等复古美食饮品红旗国潮时尚店国潮服饰展位，体现国潮时尚文化。红旗水墨涂鸦投影展车区邀请水墨书法造型艺术家进行创作，展现国潮精神，现场嘉宾可以共同参与创作，并将参与过程拍成短视频进行二次传播。旗 开得胜 一汽红旗H9女排夺冠限定款巡展在重点销售城市热门商圈进行H9女排限定款巡展，体现一汽红旗品牌发展史和女排夺冠史拼搏精神的共同点，并展现一汽红旗H9在市场上和女排在奥运上共同夺冠之决心。现场设置扫码留资专区，扫码50、留资预约看车即可获得红旗购车优惠及精美礼品。拼搏精神 夺冠决心H9H9女排夺冠限定配色旗 开得胜 一汽红旗H9女排夺冠限定款巡展女排元素结合红旗风格，展现一汽红旗H9和女排共同夺冠之拼搏精神，吸引人流，强化产品及品牌形象。旗 开得胜 一汽红旗H9女排夺冠限定款巡展一汽红旗品牌/女排夺冠历史墙女排夺冠历史结合红旗品牌发展史大事件，展现民族旗迹见证旗迹1.邀请香氛调香大师现场分享调香技巧。2.体现一汽红旗H9香氛产品亮点及至臻品味。旗 开得胜 一汽红旗H9国韵品鉴会香氛专场名表专场1.与劳力士品牌资源合作，邀请名表专家现场进行鉴赏会。2.结合展车，体现一汽红旗H9极致匠心品质。匠心至臻线下活动亮点51、总结u四月旗心守护：主打品牌关怀，增线索u五月旗乐无限：试驾团购，针对H5/HS5，清库存u六月旗开得胜：新款H5国潮当道巡展，新车H9女排夺冠限定款巡展，促销量PART010产品传播产品传播规划1.升级版线上移动展厅（全系）2.优惠政策专项传播（全系）1.新“旗”日记专项场景传播（全系）2.青年节传播特辑-H53.母亲节传播特辑-HS54.儿童节特辑-HS71.高端民宿体验&鉴赏-H92.高端人群出行白皮书-H93.欧洲杯特辑-2020款H54.国潮大会-H54月5月6月促销导购场景传播新品预热借助数字化手段，联合专业评测媒体，进行精准信息推送重点关注社会化媒体，通过场景化内容进行产品形象塑52、造重点关注垂直类媒体，兼顾社会化媒体传播，通过IP合作进行事件放大针对各款车型深化产品利益点，促进线索收集和销售转化4月促销导购借助数字化手段，联合专业评测媒体，进行精准信息推送1.升级版线上移动展厅（全系）2.线上车型金融信息导购（全系）利用线上展厅平台以及促销导购，增强消费者产品认知和进行线索收集。在疫情控制期间进行持续吸引目标受众关注。对全系产品、车辆外观、车辆内饰、综合配置进行详尽展示和介绍搭建线上转化平台疫情影响下，便于目标用户了解产品&实现订单转化便于观看便于分享便于订车基于微信小程序升级版线上移动展厅开启3.0版本展厅功能，品牌长期战略展示和线索收集平台媒体专业解读车辆展示产品信53、息2.0版线上展厅1.0版线上展厅3.0版线上展厅VR全景试驾在线订车车辆展示产品信息在线订车媒体专业解读车辆展示产品信息在线订车互动及车型讨论升级版线上移动展厅汽垂类网站自媒体平台推送强化车辆客观解析和介绍，用户除看到产品外观、参数，还可以通过线上展厅看到来自专业媒体的客观评价，来自KOL对车型的体验，用户的真实口碑和店员的详细介绍KOL车型体验合作媒体真实用户店员介绍车辆多维度、多视角介绍车辆汽车垂直、门户资讯以及自媒体平台多渠道推广优惠政策专项传播（全系）加速线索收集&销售转化产品卖点传播拓展线上渠道提升品牌关注开展线上购车专属优惠活动针对线上售卖平台利用金融政策推出线上购车专属金融政策54、，重点从低首付入手，重点增加购买便捷性。实惠购车礼包满足车到手即可使用原则，减少用户购车后还需购买车辆配饰的麻烦网购送车上门通过购车送上门，享受网络购车便捷性，感受购车尊享服务三大核心利益点吸引关注010203社交媒体微信群、论坛等垂直类短视频类汽车类红人合作垂直类竞品拦截海报示意导流小程序线上展厅01优惠政策专项传播（全系）5月场景传播重点关注社会化媒体，通过场景化内容进行产品形象塑造1.新“旗”日记专项场景传播（全系）2.青年节传播特辑-H53.母亲节传播特辑-HS54.儿童节特辑-HS7借助节日、用车场景深化产品核心利益点，重点围绕车辆豪华品质、智能、安全等优势进行强化，并重点进行H5产55、品清库存疫情缓解后，释放隔离后的压抑，做之前不能做的事新“旗”日记专项场景传播吃喝玩乐倡导公众理性外出聚会，展现品牌公益形象传递产品核心卖点，强化产品优势，聚焦用户卖点联合携程旅行新“旗”日记专项场景传播（全系）聚焦6大人际场景&配匹4款车型&聚焦各车系核心卖点朋友、商业伙伴、闺蜜、恋人、大家庭、亲子动力、安全、智能、空间、品质新“旗”日记专项场景传播（全系）#新旗日新旗日记#10000元出行基金等你来拿发起万元出行基金活动，打造#新旗日记#热门话题新“旗”日记专项场景传播（全系）海报示例通过促销政策，实现转发和引流金融政策购车赠礼配置免费升级垂直类平台旅行&美食类KOL重点投放垂直&吃喝玩乐56、相关媒体 青年节传播特辑-H5昨天父母眼中的孩子，今天已然成为了新时代共和国的脊梁，成为我们国家的骄傲和希望丁向阳据统计，支援湖北医疗队中的90后、00后人数达到12000人左右，差不多是整个队伍的三分之一青年节创意-最美抗疫青年深化产品年轻化形象 青年节传播特辑-H5自媒体矩阵发布红旗H5海报我身边的抗疫青年热点话题打造青年影视明星话题助推黄轩吴磊关晓彤张迎雪传播路径 母亲节传播特辑-HS5借用保护&母亲展现HS5产品安全配置主动安全被动安全信息安全高强度车身安全气囊防抱死制动系统车道偏离监测系统盲点监测系统坡道辅助控制前碰预警系统主动紧急制动系统网络信息安全系统hs2.0通过母爱诠释安全母57、亲节热点创意创意思考：借势节日温馨，传递母爱守护的伟大 母亲节传播特辑-HS5通过软文打造话题通过自媒体平台进行传播&扩散通过自媒体平台制造传播话题海报示意以前，总是让您保护现在，我来保护您 儿童节特辑-HS7超大梦想vs超大空间创意思考儿童是祖国的未来，如何教养孩子，是许多成功人士父母较为欠缺的。成就孩子的梦想，是儿童健康发展的重要手段，哪怕有些不可思议，面对孩子的梦想，在儿童节让父母们对儿童有更深入的关注。儿童节热点创意强化车辆与成功之间的关联 儿童节特辑-HS7施建农 中国科学院心理研究所研究员世界天才儿童研究协会亚太地区理事会主席为3-12岁孩子父母进行公开课，聚焦儿童教育与梦想发展。58、红旗儿童节父母网络课堂海报示意产品传播规划6月上市预热重点关注垂直类媒体，兼顾社会化媒体传播，通过IP合作进行事件放大1.高端民宿体验&鉴赏-H92.高端人群出行白皮书-H93.欧洲杯特辑-2020款H54.国潮大会-H5针对H5和H9两款新车型，进行前期预售和产品信息告知，凸显车辆价值高端民宿体验&鉴赏-H9对话顶级投资人，品味中式奢华围绕投资话题，关注建筑艺术10期节目/10位顶级投资人借助投资名人，塑造产品车主形象通过高端民宿，展现车辆豪华品质借助民宿投资热点，吸引社会眼球针对H9车型，展现车辆品质感包凡熊晓鸽徐小平阎焱高端民宿体验&鉴赏-H9邀请建筑大师中央美院建筑学院教授,博士生导师59、，国家一级注册建筑师，中央美术学院学术委员会委员，中央美术学院设计学科组主任，中央美术学院当代艺术中心主任。张宝玮长城君顶葡萄酒厂俱乐部北京建都850周年纪念碑长沙火车站匈奴博物馆代表作品共同对话中式美学体现H9高端调性高端民宿体验&鉴赏-H9头部视频媒体&自媒体视频平台门户、垂直、时尚、社区进行内容扩散传播海报示意高端人群出行白皮书-H9红旗旗H9H9高端人群出行高端人群出行白皮书白皮书打造一个数据权威、价值明确、具有社会意义的高端人群活动地点的白皮书Part1 Part1 揭秘高端人群生活方式揭秘高端人群生活方式解秘人群解秘人群形象塑造形象塑造打造圈层打造圈层这个时代已经形成了人这个时代已60、经形成了人-车车-生活生活的生活方式，车不仅是交通工具，的生活方式，车不仅是交通工具，更是一种生活方式的象征更是一种生活方式的象征Part2 Part2 塑造高端人群形象塑造高端人群形象通过红旗通过红旗H9H9发布高端人群白发布高端人群白皮书，强化车型高端形象，皮书，强化车型高端形象，强化高端地位强化高端地位Part3Part3打造高端圈层文化打造高端圈层文化通过白皮书，将高层人士出通过白皮书，将高层人士出行地点与其接触文化进行深行地点与其接触文化进行深度阐释，引领高端消费方式度阐释，引领高端消费方式国潮大会-H5国国潮潮大大会会等等你你开开躁躁成都嘻哈江湖西安汉服园游会上海摩登博物馆我要报名61、我要报名我要报名我要报名北京戏剧派对品牌专区，点击可外跳4个城市国潮大会产品以特价吸引用户报名优品国潮馆品牌X携程旅行国潮礼盒，99元限时秒杀或H5试驾体验主KV植入品牌Logo及元素品牌国潮产品售卖联合定制过潮馆线上专辑；售卖品牌国潮产品，促进销售转化 欧洲杯特辑-2020款H5通过猜球互动游戏，增加和促进销售线索转化借势欧洲杯，强化红旗H5年轻化形象，展现红旗H5卖点，传递改款车型上市信息展示2020款H5年轻&活力形象欧洲杯热点创意 欧洲杯特辑-2020款H5聚焦体育类媒体&话题领袖董路知名足球评论人、乐播足球创始人 黄健翔主持人、体育评论员天下足球出旗至胜一 汽红 旗Q 2品牌产品落地62、营销活动及传播规 划线上传播产品传播线下活动人间史记立高度，升温度，强互动新旗日记H5HS7H9维圈层，提认同，增线索国潮当道H5国货精神，年轻新潮旗乐无限H5HS5团购会库存清销，增加销量旗乐无限女排观影会品牌精神，女排并进国潮当道H5体验静展重点城市，全面覆盖旗开得胜H9区域品鉴会预售开启，双量提升旗开得胜H9女排限定款静展品牌精神，体验至上旗心守护健康站品牌关怀，线索收集1系列事件传递品牌温度4专项产品传播精准触达6场圈层活动体验集中转化全系线上4S展厅升级形象升级，增加认知红旗出行白皮书H9高端订制，品质为先爱创盛世|2022.12.022020旗开得胜，势在必得 专业专属专心【品牌升温度】让用户感受到红旗品牌的温度【产品争销量】定制化贴身专属服务，让红旗客户感受到专业的服务，有信心和客户一起实现销售增长