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房产中介话术宝典（68页）.docx

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上传人：新****库编号：109365 2021-04-28 68页 117.62KB

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1、话话术宝典术宝典第一章第一章资源开发经典话术资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！强的消化能力。是这边的社区专家！资源开发经典话术资源开发经典话术一一房房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）牌等） 1. 洗盘（打楼盘电话的方式）洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，：您好，打扰一下，请问您2、请问您 XX 园的房子有考虑出售吗？（询问式）园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您：请问您 XX 园的房子园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源）万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是：您好，打扰了，我是 XX 房产公房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不户型的房子，不知道您是否3、有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型）的户型） F：我是：我是 XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份）吗？（以物业身份） G：我是：我是 XX 房产公司的房产公司的 XX，我专门负责，我专门负责 XX 园园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询） H：现在现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*元，请问您元，请问您现在考虑换房吗？那您现在考虑换房吗？那您 XX 园的房子考虑卖吗？（引导换

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