房产中介约看房子话术培训课件.ppt（21页）
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上传人：故事
编号：190148
2021-10-19
21页
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1、约看话术 什么叫话术 一些人把它简单理解为说 话的技术，但是更应该理 解为说话的艺术。它看似 简单，却饱含着做人做事 的技巧。 话术的应用 1.公关 2.演讲.辩论.脱口秀 3.销售 4.生活 借钱.讨债.辩解.纠纷 使用话术的技巧 观察. 语气. 语调. 语法. 表情. 眼神. 动作. 关键. 心绪. 感情. 请记住这段话 销售在很大程度上是语言的科学 运用，销售的核心智慧就是销售的 话术。销售活动归根到底是人的社 会活动，少不了要处理方方面面的 关系，因此也少不了用语言交流和 沟通。话说的效果如何，直接关系 到销售的成败。 每天的约看话术 周一周一；尊敬的XX您好，我是房信地产的XX， 今2、天XX房子，平时业主都不在家，今天也 是我们提前几周约好的,今天能出来看房子 的人也比较少,这个时候和业主聊房子事宜 是比较方便也比较安静，业主这边也是专 程过来开门的，您如果看好房子也能和业 主有更多的沟通时间,没准价格上还可以和 业主协商一下,希望您能抽出宝贵的时间过 来看看房子！ 每天的约看话术 周二周二；尊敬的客户您好，我是房信地产的 XX请问您今天方便看房子吗？这个房子是 业主之前在我们这里咨询过的,但是一直没 想出售,今天才给我们打过来电话说是要卖 的,这个房子价格是比较便宜的，性价比也 比较高,房子的得房率能达到75%-80%，这 个比值在板/塔楼当中算比较高的了,而且业 主只能3、是每周的周二能看房子，希望您不 要错过第一次看房的这个机会,也算是给自 己一个机会吧. 每天的约看话术 周三周三；尊敬的客户您好，我是房信地产的 XX请问您今天有时间过来看看房子吗？因 为今天是周三，我们每周三都是我们公司 区域聚焦房源的日子，房源比较新，这类 的房源基本上都会很快被卖掉的房源！我 相信我是第一个给您打电话的人,估计还会 有其他同事给您介绍房子的,希望您今天能 够能过来,争取咱们第一时间看房,这样我们 的买到好房子的几率也会大一点！ 每天的约看话术 周四周四；尊敬的客户您好，我是房信地产的 XX，有套房子是很难约看的，业主也是在 我们的强烈要求下今天过来的，顺便处理 点其他的事情，房子情况基本上是 XXXXXXXX，这套房子得房率很高，希望您 不要错过这个好机会，我建议您今天能够 过来看看这套房子,因为这套房子很少人看 过,如果赶上周末业主让看房子相信也就2天 就能卖掉！您
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