房产中介话术实战案例.doc（16页）-地产文库

房产中介话术实战案例.doc（16页）

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销售话术

上传人：故事编号：190152 2021-10-19 16页 42.50KB

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1、房产中介之十万个为什么?（超强实战） 1 1客户：这套房子最低多少钱？（例如：客户：这套房子最低多少钱？（例如：2525 万的房子）万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20 万左右。经纪人：20 万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不2、睬，只说我看一看，你忙你的。经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 3 3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 8888 15F 6515F 65 万）万）经纪人：先生，我理解您的想法，我们也希望3、您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。客户：多少钱比较合适？经纪人：先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。客户：原来买的价格装修价格，我的装修很好。经纪人：先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖 57 万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到 68 万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。) 经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报 64 万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商

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