专题简介：
商 圈 手 册 商圈： 姓名： 工号： 商圈介绍 商圈图 商商圈圈配配套套信信息息表表 商圈范围 商业配套名称地 址营业时间其他补充 商圈地标 酒店 商场 超市 菜场 娱乐场所 银行名称地 址营业时间其他补充 医疗机构名称地 址营业时间其他补充 街道服务机构地址办理业务办理时间联系电话 居委会 街道办事处 派出所 宽带营业厅 有限电视营业厅 供水营业厅 供电营业厅 燃气营业厅 学校名称学校简介地址招生条件学区信息 幼儿园 小学 中学 商圈图 商商圈圈配配套套信信息息表表 其他补充 其他补充 其他补充 联系电话 学区信息新任商圈经理刜级训 上海链家房地产经纪有限公司 链家内部培训资料，严禁第三方使用，远者必究 2/56 照片 替换 工作经历工作经历 荣誉介绍荣誉介绍 联系方式联系方式 基本信息基本信息 替换 替换 替换 讲师介绍 管理学院 商圈经理的角色认知 链家内部培训资料，严禁第三方使用，远者必究 4/56 诼程收益 了解商圈经理岗位带来的好处 了解新任圈经会遇到的困难和解决方法 避免出现商圈经理的角色错位 链家内部培训资料，严禁第三方使用，远者必究 5/59 课程安排课程安排 上课安排上课安排 1.授课时间：3小时 2.休息时间：15分钟 3.课程纪律新任商圈经理初级讪 上海链家房地产经纨有限公司 链家内部培讪资料，严禁第三方使用，违者必究 2/74 照片 替换 工作经历工作经历 荣誉介绍荣誉介绍 联系方式联系方式 基本信息基本信息 替换 替换 替换 讲师介绍 管理学院 客户管理 链家内部培讪资料，严禁第三方使用，违者必究 4/74 课程收益 了解如何获得更多线上客户 做好客户分级，关注客户维护质量 学会利用系统数据科学做管理 链家内部培讪资料，严禁第三方使用，违者必究 5/45 课程安排课程安排 上课安排上课安排 1.授课时间：3小时 2.休息时间：15分钟 3.课程纪律：手机保持静音（社社区区信信息息表表 楼盘名称楼盘地址 总栋数总户数建成年代 建筑面积绿化率容积率 物业费停车费车位数量 产权性质得房率车位配比 开发商物业公司 小区进出规定 户型分布及面积 一房： 两房： 三房： 其他： 对口学校幼儿园: 小学: 中学： 周边配套具体地址及名称到小区路程 地铁 公交 菜场 超市 商场/餐饮/娱乐 医院 银行 公园/健身房/运动场 幼儿园 小学 中学 其他配套设施 在建地铁 在建商场 在建楼盘 嫌恶设施 历史成交均价总价区间 租赁价格区间单价区间 在租优质房源 地址面积价格户型装修 在售优质房源 地址面积价格户型装修 楼重重难难点点解解析析 课课程程系系列列租赁高级训课课程程名名称称买卖带看前中后-150分钟 备备课课时时间间年 月 日备备课课时时长长60分钟 课课程程大大纲纲 一、带看的意义 1.带看可以让客户更了解房源、了解经纪人 2.带看可以跟客户更多接触，展现自己专业 3.带看可以更好的将自己的房源呈现，加快成交速度 二、带看前充分准备 1.如果你是客户，经纪人带看前你最关心什么？ 2.如果你是业主，经纪人带看前你最关心什么？ 3.在与客户、业主的电话沟通中，还需要就双方关心的问题进行确认 4.约看时还会遇到哪些突发状况？ 5.带看安排，重重难难点点解解析析 课课程程系系列列租赁初级训课课程程名名称称带看进阶攻略-120分钟 备备课课时时间间年 月 日备备课课时时长长60分钟 课课程程大大纲纲 一、方案制定 1.客户需求不同 2.客户人数不同 3.客户经历不同 二、多方面铺垫 1.带看铺垫的目的 2.如何引导客户和业主的期望 3.如何引导客户和业主的表现 三、深层次讲解 1.客户看到，但你可以讲解的更详细 2.客户看不到，你可以讲解给客户 3.客户可能知道，你要更专业 4.如何获得这些可以hold住客户的信息 四、筛选式总结 1.如何做才能达到当场下定的最佳效果 2.如果客户当次看重重难难点点解解析析 课课程程系系列列新人中级训课课程程名名称称服务客户的五项基本讲解功-120分钟 备备课课时时间间年 月 日备备课课时时长长120分钟 课课程程大大纲纲 一、商圈讲解要全面 1.介绍商圈六大配套 2.介绍商圈各楼盘及价格 3.介绍商圈增值潜力 二、楼盘讲解显专业 1.介绍楼盘属性 2.介绍小区居住体验 3.介绍居住成本 三、房屋讲解有深度 1.介绍房屋八大要素 2.介绍房屋户型 3.介绍房屋的居住体验 四、公司讲解要明确 1.规模化 2.科技化 3.责任化 4.专业化 五、自我介绍要深刻 1.让客户记住自己的名字 2.让客户感觉到自己的房房源源空空看看表表 小小区区名名称称居居 室室 室 厅 厨 卫 物物业业地地址址 面面 积积楼楼 层层/报报 价价 朝朝 向向装装 修修底底 价价 建建成成年年代代看看房房时时间间 租租房房时时长长付付款款方方式式 房房屋屋优优缺缺 点点 1 1、2 2、 3 3、4 4、高高效效带带看看通通关关打打分分表表 评评分分要要求求讲讲师师角角色色要要求求 严格依照评分表内容客观评分，不依个人好恶判断，如果此项经纪人没有做到不计分 ； 讲师在通关前，发给经纪人通关工具（鞋套、名片以及其他工具）； 通关时间为10分钟/人，讲师扮演被带看客户； 需按照评分表的内容，按照次序对经纪人进行提问。 1. 您是上海本地人，已婚，孩子三岁，买房是您和爱人共同决定； 2. 欲购买房屋，目的自住； 3.您打算组合贷款买房，商贷和公积金均可贷满； 4. 核核心心需需求求是是学学区区房房，小区人员素质要高，其他无明默盘表 小区地址面积户型价格看房方式装修
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