房地产中介费打折话术（6页）.docx-地产文库

房地产中介费打折话术（6页）.docx

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销售话术

上传人：故事编号：180543 2021-09-09 6页 22.20KB

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1、收取 2%中介费的说辞 1、什么是“中介服务费”？- 大家知道我们的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介服务业”，因此准确来讲，我们简称的“中介费”应该叫“中介服务费”。 2、“中介服务费”收 2%多吗？我们经常遇到客户说“你们不就是“提供个信息”吗？怎么能收这么多中介费”，其实这个说法是非常片面的，因此我们需要告诉客户“中介服务费”到底都包括什么客户说的“提供房源信息”，这是让客户能看到的，我们要做的就是必须告诉客户，信息是有成本的。首先公司要租很好的店面来吸引业主，获得信息来源，青岛的房租有多贵，大家都知道；其次，我们经纪人每天都要去扫楼2、每天去派报、社区咨询这样的风霜寒暑、这样的辛苦付出，值多少；同时，为了维护房源我们每天都要做大量细致的工作，以保证房源有效性这方面，大家一定有更多的话要说，可以结合作业解释“房源成本”有多么大。其次，这个行业是需要很强的“专业”来服务的，而我们就是“专业人士”，大家知道“专业”应该是最值钱的，难道谁都可以向律师一样的专业人士随便咨询案件吗？而“专业”则需要公司不断去培训，需要每个人不断去学习、去钻研、去考试，通过“资格认证”，才能为客户服务。这些，都是我们的成本和价值。再者，为了让客户买到价格合适的房子，我们不断地寻找适合的房屋，不断地带看，不断地与房主交涉议价，经过一次次3、打击、再次斡旋，才能最终成交；而之后，我们还要为客户办理过户、贷款手续，协助交接，一个交易下来，是需要很多人、很长时间才能完成，这期间的挫折与辛苦是局外人难以想象的。最后，为了给客户提供一个良好的服务平台，公司从总部、各个分店，到各个服务环节都投入巨大的经营管理成本，支付房租、税费、工资、提成等等，而公司全部收入的来源只有一项“中介服务费”。如果我们都把以上内容表达清楚，现在请客户想想，我们收 2%多吗？ 1 3、“中介服务费”是怎么收取的？收费标准：我们是严格按照国家发改委制订的标准：不超过 2%的收费标准而我们按成交价的 2%统一收取，同时对于合同签署过程，由于我们提供严谨的代书服务，帮助交易双方规避风险、并提供完善的范本合同，因此按国际惯例收取 2%，合计按 2%收取；按法律对“中介服务费”收取的解释，只要达 “居间促成并且签约”了，就可以收取中介服务费，因此我

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